都市最強仙醫 正文 第1409章 盤點銷售渠道

    第二天，藍潤集團高層就新藥的事情開了一個內部的會議。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說

    &板，關於復神一號國內市場的流通渠道，我們已經找到了對此有意向的醫藥渠道商，就是國內醫藥零售巨頭之一懷仁醫藥連鎖供銷集團。」

    唐倩在會議中說道：「我們藍潤醫藥版塊草創，目前還沒有自己的醫藥銷售渠道，所以必須藉助這些零售業渠道商的渠道做好新產品的終端銷售。」

    &懷仁醫藥連鎖供銷集團在國內是排行前三的醫藥渠道商，我們藍潤醫藥如果能夠跟這樣的渠道商打好關係，對接下來進一步發展醫藥事業以及快速回籠當初的新藥研發資金很有幫助。」

    &然了，如果從長遠來看，我們藍潤醫藥到最後必須擁有自己獨立的醫藥銷售渠道，不過這個發展過程會很漫長，需要很多布置，目前也只能慢慢一步步來，畢竟一口氣吃不成胖子。」

    &前我們藍潤已經跟懷仁醫藥連鎖供銷集團進行了聯繫，對方提出，需要跟藍潤的經營負責人及背後出資人一起來一次碰頭會，老闆你看能不能將這個時間確定下來……」

    聽完總經理唐倩的匯報，秦朗點點頭：「大家很不錯，這麼快就找好了國內醫藥銷售渠道，關於與懷仁醫醫藥連鎖供銷集團方面的碰頭會我答應了，就在這一個星期之內都可以，唐倩你等下跟懷仁那邊談好碰頭時間就可以。」

    &的，老闆。」唐倩點點頭，讓旁邊的助手將此事記錄了下來。

    然後，唐倩做為會議主持人繼續對在座所有人說道：「復神一號新藥在國內銷售，等我們跟懷仁醫藥連鎖供銷集團談好條件之後就可以進行。但是，國外的渠道還需要咱們多努力，找好下級經銷商。」

    &前國內外的醫藥經銷形式都是呈金字塔結構，最上頭是廠家，然後是二經經銷商總代理，然後是三級、四級經銷商……一層一層的遞減下去。」

    &潤的復神一號功能對抑鬱症、狂躁症、精神病患者都有顯著療效，效果比當前市場上流通的藥物效果提高百分之四十左右，這是一個醫藥史上了不起的突破，所以在投入市場之後可以預計肯定會引起轟動，引發熱銷狂潮根本就不是問題，這是一塊巨大的蛋糕。」

    &以，請各位多多努力，配合公司的廣告儘快將新藥向國外推廣出去，為公司取得更多的利潤，也讓藍潤醫藥儘快的地發展壯大起來。」

    唐倩在會上說著藍潤醫藥的下一步發展規劃，是從國內擴散到國外，而在座各位集團高層都在認真聽著，努力記著筆記，這一次的會議很重要，因為藍潤醫藥接下來能不能成功，還真要看在座這些集團高管付出的努力有多少。

    這一次的會議足足開了三個小時，而會後，唐倩讓助手聯繫了懷仁醫藥連鎖供銷集團，確定了雙方碰頭會的見面時間和地頭。

    &板，碰頭會的時候在後天晚上七點，就在魔都的萬國酒店九層的小包廂之中進行。」唐倩在與懷仁醫藥連鎖集團那邊進行聯繫之後，向秦朗匯報道。

    &的，到時候你跟我一起去參加這個碰頭會。」秦朗點點頭。

    ……

    時間快速轉到了雙方碰頭會的時候，秦朗與藍倩為了顯示藍潤醫藥這邊的誠意，提前半個小時就已經趕來了萬國大酒店。

    來到這家五星級大酒店九層的預定好的包廂，秦朗和唐倩兩人果然是最早趕到這裡的一方。

    望著包廂外面繁星般的魔都夜空，秦朗嘆道：「咱們有求於人，終歸是低聲下氣，所以屬於勢弱的一方。接下來咱們集團醫藥版塊這邊的人也得多努力，爭取早一點將自己的醫藥銷售渠道給開闢出來，到時候就不用這麼仰人鼻息了。」

    &的，老闆。」唐倩點點頭，表示深有同感。

    而七點整，懷仁醫藥連鎖集團的談判代表也準時趕到，這一次來的是懷仁醫藥的總經理以及手下幾個助手。

    這是一個文質彬彬的中年人，四十多歲，著一身灰色錦袍，有點復古的味道。

    他叫羅立志，是懷仁集藥集團的總經理，同時私底下也是國內一個小有名氣的收藏家。

    看得出來，懷仁醫藥對這一次的談判其實也很注重的，畢竟藍潤醫藥這一次研製出來的新藥復神一號其實很不簡單，屬於市場需求很大的熱門藥物，如果效果在臨床應用之後反應真那麼神奇，那麼懷仁醫藥也等於借來了一隻會下蛋的金雞。

    說起來，醫藥零售方面的渠道合作對雙方來說，是一個雙盈的局面，所以接下來秦朗、唐倩跟懷仁醫藥這個叫羅立志的總經理一直都談得很愉快。

    &總，那這事就這麼談定了，我們藍潤醫藥負責復神一號的生產，你們懷仁醫藥負責產品的銷售，相當於華夏國內總代理。」

    &潤醫藥以出廠價給你們懷仁醫藥產品，你們懷仁醫藥連鎖集團以出廠價的百分之四十下發給二級分銷商，然後二級分銷商加價百分之二十，以出廠價的百分之六十給三級銷商，然後三級分銷商再加價百分之四十給縣、市、區零售商店鋪進行分銷，將藥物的流通環節價格嚴格控制在出廠價一倍的價格左右。」

    &樣的話，價格受到控制也有利於藥物的流通，在市場上精神類藥物都是熱銷產品，價格卻一直居高不上。這一次我們藍潤反其道而行之，力求最一個購買到新藥的老百姓都能夠得到實惠，讓新藥得到一人廣泛的口碑，其實也是搶占市場的一個策略。到時候不光是我們藍潤，就連你們懷仁醫藥都會受到廣大老百姓更多的關注，給企業樹立一個良好形象。」

    秦朗在碰頭會上跟懷仁醫藥連鎖集團的羅立志談著新藥的發行策略，而羅立志也同意了藍潤在新藥各方面的發行要求。

    嚴格控制好新藥的流通成本和發行價格，看起來好像藍潤醫藥和懷仁醫藥連鎖集團都吃了點小虧，但是考慮到這是為了樹立二個集團的企業形象，走得是薄利多銷的策略路線，就可以理解到這一個策略裡面包含的更多的東西。

    不管怎麼說，這一個薄利多銷的計劃，對老百姓而言確實是一個真真正正的大實惠，老百姓感到藥價便宜了，才會放心大膽的用藥，不會有時候因為藥價太昂貴有病連藥都捨不得出錢買，到最後反而加重了病情。

    事實上，在醫藥價格越來越離譜的今天，這樣的事情沒少發生過。

    不得不說，秦朗的醫藥公司成立，對廣大的華夏老百姓來說就是一個天大的好事，控制新藥產品流通環節的價格簡直可以說是「萬家生佛」的事情。

    通過這一次碰頭會，秦朗也了解到了自己的談判代表懷仁醫藥連鎖集團的經營理念，跟秦朗本身的初衷也是相符合的，懷仁……心懷仁慈，普渡眾生，這就是懷仁醫藥連鎖集團的經營理念。

    在市場上可以經常遇到這樣一個情況，那就是懷仁醫藥的終端零售鋪面的藥物價格總是整個市場所有醫藥店面最低的，比其它不同的醫藥集團的零售終端在價格方面總是低一些。

    而且，懷仁的終端零售鋪面的服務也是頂呱呱的，同樣的服務比價格，同樣的價格比質量，這就是懷仁醫藥連鎖集團的整體形象。

    說起來，懷仁醫藥連鎖集團在華夏渠道商裡面資格並不是最老的，但是在發展速度上面，卻無疑是近十年發展得最迅速的一個，這估計也是藍潤選擇跟懷仁醫藥合作的第二個原因。

    今後，藍潤醫藥想要擁有自己的獨立流通渠道的話，還需要向這個目前的合作渠道商多學習，懷仁的很多方面都是值得藍潤借鑑的。

    華夏人談正事的時候，通常都喜歡在餐桌上解決，而秦朗、唐倩跟懷仁醫藥的羅總也不例外，之後一邊吃著晚飯一邊具體聊一些細節，將整個合作的事宜都在這一場碰頭會晚餐結束之前全部都敲定下來。

    &杯！為咱們雙方的合作乾杯！」秦朗這時候向羅立志舉起了紅酒懷。

    &杯！」懷仁醫藥連鎖集團的羅總經理也舉杯，向四周轉一圈。

    隨後，這一桌所有人員都起身，共同舉杯碰了一下。「乾杯！」

    大家一飲而盡。

    吃完飯之後，秦朗取出一個精製的小盒，遞給羅立志：「羅總，初次見面，知道你有收藏的愛好，小小禮物不成敬意請收下。」

    &什麼東西。」對於收藏之物的愛好，羅立志果然是發自內心，頓時滿懷好奇地打開了這個禮盒。

    禮盒一打開，裡面出現幾塊古色古香的淡黃色斷玉，呈不規則斷裂，一片片就像是打爛了的瓷碎片。

    如果是普通人看到這種斷玉肯定會不屑一顧，這什麼破玩決兒啊，還拿來當禮物送人，丟不丟人！

    但是，羅立志果然是國內小有名氣的收藏家，一見這幾塊古色古香的淡黃色斷玉，頓時兩眼放光，禮盒棒在手心時他雙手者都在哆嗦：「陽明黃玉、陽膽黃玉啊……想不到現如今早已經失傳的玉種居然在今天見到了，這禮物太貴重了！」