都市狐仙養成記 第六十五章 犯了大忌？【求推薦】

    富康集團唐逍久聞其名，卻從來沒有到過集團廠區。

    這個號稱全球第一製造的大集團，全球員工據說有百萬之眾，單單臨港富康便擁有員工十萬人。

    唐逍和張濤、洪丹三個人一起進入富康集團總部，置身在占地數千畝的富康廠區，唐逍覺得自己如螻蟻一般渺小。

    集團大門口，進進出出的人很多，唐逍甚至看到了不少媒體記者架著長槍短炮，顯然集團最近接連發生的自殺案還在繼續發酵中。

    因為有媒體的存在，富康集團進出考勤非常的嚴格，集團從上到下，給人一種如臨大敵之感。

    唐逍走在最後面，在去往主辦公大樓的這一路上，他仔細注意周邊的環境。

    的確，這麼多人，這麼大的廠房，要在其中作亂鬧事，渾水摸魚太容易了。

    無常作亂，無聲無息，防不勝防，別說是一個月死八個人，就算死八十個人，那也是輕而易舉的事情，唐逍只能感嘆富康集團攤上了這樣的事兒是真倒霉，卻也不知道集團高層是否找到了妥善處理的辦法。

    只是在臨港發生了這樣的事情，那千山觀東來道士號稱是一方道門的尊長，只怕也無法置身事外，一句話，現在富康集團處在多事之秋啊。

    「經理，今天我們約的人叫秦洋，是富康公關部的副總，這一次就是她提出來和我們合作的。富康集團實在是太大了，一個項目牽涉到的部門很多，而且我們的方案解決系統跟他們本身擁有的系統比起來，並不一定占據優勢。

    反正這麼大的集團，讓我來給他們做方案，我們完全不知道從哪裡著手。」張濤給唐逍介紹客戶的情況。

    唐逍微微皺眉，仔細的思考。

    的確，世紀前沿的定位是為中小企業服務的，是一家為中小企業信息化提供整體方案的服務商。像富康集團這樣的大企業，本身信息化程度很高，而且集團還擁有龐大的信息部，數百人的信息部，加起來比臨港分公司的員工還要多。

    這麼大的一家公司，雙方如何能找到合作的基點？

    唐逍仔細回顧公司的產品線和服務線，不過片刻功夫，他便道：「張濤，我們要把握一個重點，那就是集團的內網改造。據我所知，富康集團分為很多事業群，各個事業群都是獨立的單位。

    今天我們拜訪的應該是其中一個事業群，這樣吧，我們把重點放在內網改造上面，這是我們的特點。

    富康這麼大的集團，內部溝通，監控，保密，信息交流是一件大事，如果我沒有分析錯，他們在這一塊肯定存在有不小的漏洞，這些問題平日不容易暴露，但是最近接二連三鬧出公關危機，這些問題一下就暴露得很徹底了。

    而恰恰，我們世紀前沿是整體方案提供商，在解決內部系統方面，我們有完整的技術和方案，這個方案是和他們合作的重要基點。」

    張濤凝神思索，一旁的洪丹道：「哎呀，今天經理親自出馬果然不一樣，一下就把握到了問題的關鍵。對了，今天我們拜訪的事業部叫什麼pcb事業群，不知道什麼意思。

    不過有經理在，我覺得很有信心。」

    「胡鬧！」唐逍皺眉道：「你們啊，做單連對方事業群是幹什麼的都不知道，這不是亂彈琴麼？你們給我聽好了，pcb的意思是線路板，這個事業群是從事電子線路板加工製造的，電子線路板你們懂不懂？

    就是你們打開電視機的時候，裡面會看到有一塊板子，上面密密麻麻的都是各種二極體，晶片，那塊板子就叫pcb板。」

    洪丹吐吐舌頭，道：「我明白了經理，還是經理學識淵博，一下就知道了這個事業群的工作性質了。」

    三個人閒聊著，便進入了富康集團主辦公樓，辦公樓下，三個人登記之後，便由一個女文員領著直接上到了辦公樓的第二十八層。

    進入一間約莫二十平米的大休息室，小文員客氣的道：「你們稍等一下，秦總馬上就過來。」

    約莫過了一刻鐘，休息室的門被推開，一名約莫三十出頭的氣質女人踱步走進來。

    看這女人，穿著簡單樸素，衣服就是工人穿的普通工服，但是因為氣質的緣故，她這樣的穿著反倒別具風韻。

    「秦總，您好！」張濤第一個站起來。

    氣質女人點點頭道：「讓你們等久了，我叫秦洋，對了，這兩位我們上次沒見過，小張，你給介紹一下吧。」

    張濤連忙給她介紹唐逍和洪丹，秦洋點點頭，沒有過多的寒暄，開門見山的道：

    「上次小張你過來給我介紹了你們的產品，這麼說吧，我對網絡不太懂，我是負責集團公關的副總。對你們我也不隱瞞，現在我們集團正遭遇公關危機，我們pcb事業群受到的影響是最大的。

    原因很簡單，問題主要出現在我們這個事業群，所以為了扭轉這個局面，我對你們知名企業名錄這個項目很感興趣。

    我就想就這個項目和你們合作。」

    「這……」張濤眼睛看向唐逍。

    唐逍微微皺眉，道：「秦總，知名企業名錄不是一個項目，也不是一件產品，是我們對所服務的企業進行的一種評比，我們的合作基點不應該在這個評比上吧。

    我的意思是，知名企業名錄只是我們合作的一個附加值，您能明白麼？」

    「我明白，我明白，可是對你們的產品我現在沒有興趣。我現在需要的是積極公關，公關您懂嗎，我需要讓公司的形象變得正面，在這種情況下，我不希望和您談產品。」秦洋道。

    她言辭銳利，幹練直接，說話沒有一點的拖泥帶水。

    「怎麼了？我的意思你明白麼？」

    唐逍點點頭，又搖搖頭，道：「對不起，秦總，如果只是這樣的話，我們沒有合作的基點，我們不可能去賣一個企業名錄，因為那不屬於我的業務，而且那樣直接賣名錄，對其他的企業並不公平。」

    秦洋愣了一下「哈」一聲，道：「這還有點意思啊，莫非唐經理認為我們這麼大的富康集團，進入不了你們的知名企業名錄麼？如果我們都進不了這名錄，臨港還有哪一家公司能夠進入名錄中？」

    「經理，經理！」張濤和洪丹齊齊給唐逍使眼色，很顯然，唐逍這種堅持在他們看來沒有意義。

    對方不要產品不更好麼，要名錄就給名錄，能夠收到錢，做成單就行，管那麼多幹什麼呢？

    唐逍眼睛掃向二人，看著他們十分熱切的眼神，唐逍自然知道他們的心思。

    他深深的吸了一口氣，慢慢的凝神，心情恢復平靜。

    大丈夫行事，有所為，有所不為，唐逍絕對不能沒有原則的做事。

    一念及此，唐逍幾乎沒有任何猶豫，道：「對不起，秦總，如果是這樣，我們真的沒有合作的可能。至於您說富康集團是否能進入知名企業名錄，我這麼說吧，這個名錄是華夏網際網路信息中心考評收錄的。

    如果富康集團符合條件，他們可以收錄，但是如果不符合，也有可能進不去。這一點也並不奇怪，因為這個考評的關鍵主要是企業的信息化的水平，這一塊據我所知，富康集團並不一定占有絕對的優勢。」

    秦洋「嘿」一聲，道：「你剛才說什麼？咱們富康集團的信息化不占優勢？你知不知道我們單單負責信息工程的部門有多少人？我們集團一共有八百多員工負責這一塊。

    這個數字比你們整個公司的人都多，你竟然說我們的信息化不占優？」

    唐逍攤攤手，他知道自己犯了做業務大大忌。

    做業務很重要的一點就是不能和客戶頂牛，客戶說什麼就必須順著客戶說，否則，招致客戶的反感，業務就很難做了。

    而現在，很顯然，唐逍已經招致了秦洋的反感，今天這一筆業務難了。

    面對這個結果，唐逍唯有苦笑，而一旁的張濤和洪丹卻顯得十分沮喪。

    沉默了好大一會兒，唐逍道：「秦總，這個問題我們難以爭論，但是有一點我想說，我們公司行事有自己的原則。如果只是一個知名企業名錄的評比，我們是無需任何成本的，也就是說這根本不算是一個業務，我們不可能以某種價格來販賣這個名錄，這一點希望您能理解。

    第二點，剛才說富康集團信息部的事情，的確，你們擁有自豪的資本。只是在這一塊，我們顯然更專業一些，我們臨港公司只是一個營銷公司，所以這不能說明什麼問題。

    我個人恰恰覺得你們內網急需改造，你們必須要做到從上到下通訊的順暢安全，兩個關鍵詞『順暢』和『安全』，第二，你們必須做到整個事業部監控完全沒有死角，這一點你們目前也做不到。

    公關解決不了所有的問題，你們必須要想辦法在內部整肅，要不然根本問題不解決，公司內部問題接二連三的出現，你們還如何公關？

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