都市魔法王 第292章 公平公正的代價

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    吳天看著唐風集團的美女助手朱鳳媛和其他幾個公司爭吵，不由得感覺有點好笑。

    這些人似乎忘記了他們是在大魔法集團，是在他吳天的地盤上。

    當著他的面，吵來吵去，開始顯擺自己的實力有多麼強大，大魔法集團的合作對象應該毫無疑義地歸屬他們。

    可是，他們問過他吳天沒有？

    見他們爭吵的慢慢有些過火，吳天重重地咳嗽了一聲。

    頓時，唐風集團的人也好，其他各家公司的人也好，都閉上了自己的嘴巴。

    整個會議室里就這麼詭異地安靜下來。

    吳天搖搖頭，說道：「各位，你們是不是覺得自己已經手拿把掐，這些地方的銷售權已經穩拿了？」

    京都第一零售集團的代表名叫肖有風，他訕訕一笑，說道：「對不起，吳天董事長，因為這個銷售前對於我們公司來說，實在是太重要，所以我有點失態了。請見諒。」

    吳天輕輕一笑，他對於肖有風沒有絲毫掩飾地說出自己的急切心情倒是有些好感。

    他點點頭，說道：「我能夠理解。我相信各位都是這樣的心情。當然，唐風集團的實力強大，應該沒有這種緊迫的需要。」

    吳天的話讓會場裡響起了一陣陣笑聲。

    大家其實對於唐風集團的那個朱鳳媛早就不爽了。

    唐風集團一年百多億的營業額，很多嗎？在座的哪一家不比他們多？不就是仗著自己的背景更加雄厚嗎？

    這時聽到吳天諷刺唐風集團，當然開心不已。

    而唐風集團的美女助手朱鳳媛臉上則是一陣紅一陣白，火辣辣的。她怎麼都沒有想到，吳天會如此不留情面地諷刺唐風集團。

    其實她也知道唐風集團與吳天他們之間發生過衝突。

    那一次，集團董事長唐久天還吃了虧，被迫答應了吳天的很多要求。

    這一次來，他就是想著能不能化解掉唐風集團和大魔法集團之間的恩怨。

    現在所有人都知道，大魔法集團的未來發展光明無比了。

    所以，雖然受到吳天的諷刺，朱鳳媛卻不得不硬著頭皮說道：「吳董事長在開我們的玩笑吧？唐風集團雖然有些實力，但是與在座的各位相比，確實還差一些。剛剛只不過是小妹亂說的而已，請見諒。」

    吳天似乎打定主意要刁難一下朱鳳媛，聞言不由得哈哈一笑道：「朱小姐不愧為唐董事長手下的幹將。只不過在這個會議室里，朱小姐竟然信口開河，亂說，接下來我該怎麼相信朱小姐你的誠意呢？」

    朱鳳媛臉色再變，看了看吳天似笑非笑的臉，終於發現在吳天面前玩什麼貓膩簡直是自己找死。

    自己想要使出什麼計策，人家不接招你能怎麼辦？

    扭頭就走嗎？她做不到。

    不說唐風集團確實需要拿到這次的合作，以謀求繼續發展。就說她自己吧，來之前還跟唐董事長保證過，只要她親自出馬，就沒有搞不定的事情。

    一想到自己失敗之後可能面臨的懲罰，朱鳳媛的額頭上冷汗都出來了。

    她用祈求的眼光看了一眼吳天，發現吳天根本沒有看過來的意思。

    沒辦法，她只好將延伸投給了楊曉楠和吳曉雨。

    不過她不愧為在商場裡打滾很久的女人，演技不錯，再加上確實有點害怕，通過延伸傳達出去的信息豐富無比。

    有害怕，有驚慌，有恐懼，有祈求。

    而楊曉楠和吳曉雨兩人本來對這個上來就誘惑自己男朋友的女人沒有一絲好感的。

    不過，隨後吳天的表現，讓她們徹底放心了。

    而最後吳天對於朱鳳媛的擠兌，更讓兩個女孩開心不已。

    自己的心上人心裡，是不能裝進任何別的女人的。

    既然沒有了擔憂，那麼，她們受到朱鳳媛眼神感染的機會就大了很多。

    兩人不由得同情心上來了。

    一直沒有說話的吳曉雨，忽然道：「朱小姐的誠意在哪裡？」

    一句話就讓朱鳳媛找到了突破口，連忙說道：「我們唐風集團的誠意就是我們只要整個銷售利潤的百分之五十。」

    她這話一出，整個會場內頓時一陣抽氣聲。

    百分之五十，他們還真敢開啊。

    不過吳天倒是十分驚喜。

    按照正常的經銷商和生產商的關係來看，生產商將產品生產出來之後，應該直接交給各級經銷商的。

    只不過大魔法集團實行專業化生活，魔星科技負責產品的生產，然後交給魔宇公司銷售。

    實際上，按照正常的經銷商和廠家的關係始終都是在博弈中度過的。

    廠家以一個合理的價格，要讓自己有錢賺，也要讓經銷商樂意銷售自己的產品，擴大自己的市場份額，並且有錢賺。這就是所謂的出廠價。

    而經銷商按照層級的不同，有批發價、零售價等等。

    其中批發價一般就比出廠價稍高一點；零售價則要高得多。

    這中間的利潤博弈是十分精彩的，只是彼此之間占比例不同而已。

    大魔法集團目前的銷售模式很有特點。

    在國內，他們採用的是獨家銷售權拍賣和直營店相結合的方式。

    一家公司獲得某個地區的獨家銷售權之後，一般是三年之內都享有大魔法集團優先供應魔法產品的權力。

    而且，這個排他性的銷售合同中，沒有他們的同意，魔宇公司不可能再與該區域內其他公司合作了。

    當然，魔法產品他們是需要從魔宇公司手中買過來的。

    本來銷售環節沒大魔法集團什麼事情，最多就是一些維護保養的問題。但是現在唐風集團為了獲得這個銷售權，竟然願意將自己純利潤的一半拿出來交給大魔法集團。

    這可是一個大手筆啊。

    等於是在購買魔法產品之後，又付了一筆費用，來換取大魔法集團對於他們的支持。

    這下子很多公司的代表臉色都變了。

    魔都對外貿易的齊副總就臉色變了好幾次，似乎在思考什麼問題，衡量自己能付出的代價是什麼。

    果然，生怕自己失去機會的齊副總說道：「吳董事長，各位領導，我們除了具備天然的優勢以外，也可以提供百分之五十的銷售利潤，換取南美區域和亞太區域的獨家銷售權。」

    他一表態，其他各家公司也紛紛表態，以利潤分成的方式，請求獲得這兩個地方的獨家銷售權。

    看著他們又要跟菜市場一樣爭吵起來，吳天搖搖頭，說道：「大家還是不要爭了。綜合剛剛我們談的情況看，現在大家都想要爭奪南美區、亞太區的獨家銷售權。現在是僧多粥少。那麼，請各位給出最後的定價，我們將會結合本次會議之前調查的情況進行初步的判斷，確定合作人選。」

    吳天的話讓大家的情緒冷靜了不少，紛紛開始報價。

    幾家公司中都差不多在百分之五十純利潤分成，而最先表態的唐風集團又提高了標準，百分之六十；魔都對外貿易有限公司的標準是百分之五十五；京都第一零售集團百分之五十五；第二集團百分之五十；其他幾家少了一些銳氣，差不多都在百分之五十。

    吳天拿到各家的報價以後，對大家說了一聲「稍等」，就帶著楊曉楠她們離開了會議室。

    走進旁邊的小會議室，吳天示意鄭曉魚將各家的報價和基本情況全部顯示在桌面上，然後說道：「大家都看到了，利潤就像海綿里的水，擠擠還是有的。」

    吳天的話讓大家都笑了起來，氣氛輕鬆了很多。

    「董事長，還是您的想法正確，讓他們自己先內部競爭，打破他們一團和氣的樣子。如果今天他們都是一條心，那麼還真有可能拿到一個低價的。

    吳天搖搖頭，說道：「他們的業務都差不多。國內市場只有那麼大，更何況還有無數的地方性的商業集團。要發展，就必然有競爭。這個利潤可就是他們送過來的。」

    伯根達看著大家高興的樣子，想說什麼卻又猶豫了。

    吳天眼尖，頓時明白伯根達這是有話要說，便說道：「伯根達先生，您有什麼話說嗎？」

    伯根達點點頭，說道：「董事長，雖然我也很想要他們提供的這些利潤，但是我更加擔心的是，他們會不會有其他的想法。」

    「哦？」吳天眼睛一亮，盯著伯根達問道，「說說看，會有什麼想法？」

    「比如說，他們會不會認為我們的產品只要賣給他們了，就已經屬於他們了。他們賺錢也好，虧本也罷，都只是他們自己的行為。可是，如果我們現在拿走了他們百分之五十甚至更多的利潤，他們還怎麼發展？如果他們發展不好，我們的產品市場是不是會慢慢萎縮？」伯根達一口氣說了自己想到的很多問題。

    吳天聽到伯根達先生的提醒，笑道：「伯根達先生的想法確實值得我們去反思。不過這也是為了公平起見。當初國內那些公司獲得獨家銷售權可都是付出了巨大的代價的。而作為後來者，他們想要得到的市場可能更大，如果不付出一些，怎麼能夠公平呢？」

    大家一聽，還真是這麼回事，任何事情都是緣由的。果然如此。