都重生了誰還當人 第33章 雷軍招攬，鐵人三項！

    不吹不黑，許青山挺喜歡小米創始團隊的這種相處氛圍的。

    只是其實不少知名企業的創始團隊都是這樣起步，最後慢慢地變味。

    這樣的小米究竟能夠堅持多久，或許雷軍自己都不清楚，但他身邊的人卻依舊願意相信他能帶領他們堅持到最後。

    「文勝啊，青山啊，你看我們這個團隊怎麼樣？」

    酒過三巡，雷軍很是真誠地問道。

    他比蔡文勝大一歲，兩人平時都是直呼其名，關係不錯。

    他的眼神和態度，擺明了就是想要聽取一些比較中肯的意見的。

    「我覺得很厲害啊。」

    蔡文勝的感慨是真的。

    在高科技人才這方面，他確實是覺得雷軍牛逼。

    能夠這樣一聲號召就拉起這樣的團隊。

    要知道像是林斌、黃江吉他們這種出身名校，又已經在成功的科技外企做到了技術崗管理層的人才，蔡文勝是拿不下來的。

    哪怕他也有夢想，也有錢，可這些人本身自己也不缺錢。

    而是對主導者的夢想有要求。

    想要拿下這幫人才，要的不僅僅是嘴上喊著說著的夢想，還要自己有足夠信服力的技術和思路，還需要擁有極強的人格魅力。

    可以這麼說，雷軍的創業起步條件，超過了無數人。

    「誒，文勝你不要總是誇我嘛，我在想我的團隊是不是還會缺一些更接地氣的部分，畢竟產品一定是要面向大眾的。」

    「你讓青山說說唄，我是真沒有什麼好說的。」

    蔡文勝笑著把鍋甩給許青山。

    雷軍也看向了許青山。

    許青山思考了一下，緩緩開口道。

    「其實各位都很優秀，不過就像是鋒哥說的那樣，想要做手機，以目前的團隊規模來說還是太小了，不夠全面。」

    「優勢是在於每個板塊都能有自己最適合的掌門人，但有一些小問題是需要解決的。」

    許青山先看向了雷軍。

    只見雷軍面色認真，專注地看著自己，很是期待自己的意見和發言。

    「比如說kk哥，他是在港島長大的，而且工作也是在外企，如果雷總想讓kk哥單獨負責雲服務器，或者是資料庫、路由器這一塊，那你最好是能給kk哥配一個熟悉我們國情的副手，這樣能更加深入到產品受眾之中去。」

    許青山的話並沒有讓人反感，就連黃江吉自己也頻頻點頭，認可了許青山的想法。

    「然後就是黎總，黎總是之前金山詞霸的總經理，但接下來應該要負責網絡、線上、軟體配置和營銷這一塊吧？」

    「青山，你這靚仔怎麼這麼清楚，你不會偷聽了我們的私聊吧？」

    黎萬強一愣，一臉驚訝地開玩笑說道。

    「從擅長的部分來看職能的，但是雷總，黎總需要調整的一個心態就是擁有硬體落地的手機，和只有電腦軟體的金山詞霸，特點是大有不同的」

    「還有就是雷總你的問題。」

    「你的個人魅力很強，團隊凝聚力也很好，但未敗先慮成，想要做手機，未來的公司必然是一個龐大的團隊，團隊人手一旦過多，就不是扁平化管理和對板塊負責人追責能管理得好的。」

    許青山見雷軍的態度越聽反而越好，也沒有藏私，而是繼續把自己觀察到的，和方才聽他們聊天的時候提到的願景和暢想，進行一些提議。

    「公司的組織架構，必須要成體系，成建制，最好是能做到哪怕公司脫離了你的管理，自身也能平穩運行。」

    許青山針對每個人的情況簡單給雷軍提了個醒。

    並不是很冒犯，聽起來都很客觀。

    雖然這些建議，在之後小米真正運作起來的時候，也會逐一顯現。

    但就一場飯局的時間，許青山能夠通過交談了解到那麼多，雷軍心中也頗為感慨。

    他沉吟了片刻，消化許青山的意見。

    「這杯先謝謝老蔡，今天賞臉來，還帶來了青山。」

    雷軍先敬了蔡文勝一杯，又目光炯炯地看著許青山。

    「這杯敬你，青山，有沒有考慮過出來做業務？加入我們的團隊？一起當個創始合伙人？」

    很是突然的，雷軍朝著許青山發出了邀請。

    他很看好許青山的天賦，也看好許青山的能力，更看好他的潛力。

    誰看到這種有想法、有思路、有技術又年輕的人才，會不眼饞的啊？

    還沒等雷軍和林斌交流好，提出招攬許青山的條件，許青山就擺了擺手拒絕了。

    「雷總，要不我們還是談談投資合作的事吧。」

    許青山笑著說道。

    「您當年在金山，就算做到最高處，最後想的不也還是自己創業嗎？」

    雷軍愣了愣，似乎是想到了當年被求伯君招攬的自己。

    今日彼時，許青山可要混得比當年的自己好太多了。

    「也是，是我莽撞了，來，我自罰一杯。」

    雷軍又舉起了杯子。

    一陣客套之後，雷軍這才把目前的黑米公司的想法和許青山、蔡文勝講了講。

    「目前來講的話，我們想要做手機，其實相對來說起步已經晚了，跟其他家比起來，他們都已經成規模了，我們還停留在紙面上。」

    談及自己的理想和事業，雷軍所表現出來的氣勢和姿態就有所不同。

    哪怕他那口夾生普通話也不會讓人覺得出戲。

    「我們黑米的模式，是擁有自己獨特的核心競爭力的，做手機這件事，不能單單只是做手機。」

    「我們要做，就要做鐵人三項。」

    雷軍的手指在空中比劃著。

    方才還鬧鬧騰騰、熱熱鬧鬧的飯桌，這時候全都安靜下來，認真地聽著雷軍談及這部分。

    這就是他的威信。

    並不需要管束，也不需要什麼暗示，該玩的時候玩，該靜的時候靜。

    「我的答案是硬體、軟體、網際網路。」

    「說到這方面，其實我應該要比較不客氣地說，其實我的能力主要就是在能組起來現在這個局。」「我們也都很清楚現在谷歌和摩托羅拉這樣的巨無霸企業在我們國內都遇到問題了，而我們團隊現在在聯繫的管理層、核心員工，其實不少都是從這兩個地方挖出來的。」

    「再加上我們的競爭優勢，是通過網際網路品牌的建立，通過網絡營銷的方式，直接擺脫掉中間那麼多沒有必要、沒有產能、沒有效用的渠道層，消費者花更少的錢買到好手機，廠家能夠更快地獲得直接利潤，減少庫存和回款風險。就目前國內那麼多傳統廠家來說的話，他們是玩不明白這個的。」

    提及自己擅長的領域，雷軍的高度自信讓許青山也有些觸動。

    或許這就是成功者的共性。

    如果想要挑戰一個對於自己而言未知的領域，那首先你得自己相信自己能成功，否則你又要如何去忽悠別人跟著你一起去嘗試和奮鬥呢？

    「軟體上，蘋果他們做ios，我們就要做好我們自己的系統，和國內的軟體廠商合作，自己也培養，最後形成自己的軟體護城河，小生態系統。」

    「硬體上，對晶片，對配件的選擇，做好供應鏈，這是我們的基本盤。」

    「網際網路上，主打的就是營銷和直接銷售，現在網購也開始興起了，正式適合我們發展的時候。」

    「只要我們能控制住風險，打對口號，擁有自己的號召力，在發展的路上不跑偏，那我們就一定能成功。」

    雷軍舉起自己的杯子，一飲而盡。

    「路線我都想好了，黑米，為發燒而生，把我們和高科技、先進、潮流、發燒友這些捆綁，但是又是足夠給消費者讓利的低價，我就不信這樣都能不成功！」

    「人有了，場子也有了，路線也有了，思路也有，現在就差啟動資金了。」

    雷軍看向了蔡文勝，伸出了手指。

    「老蔡，500萬，美金，你有沒有問題？」

    蔡文勝笑著搖了搖頭。

    「當然沒問題，我現在就讓人給你轉。」

    「行！就這麼說定了！」

    雷軍輕輕一拍桌子，笑容燦爛。

    許青山在旁邊看著，有些奇怪，這也根本沒談會給多少股份啊？

    似乎是看出來了許青山的疑惑，雷軍主動給他解釋了一下。

    「青山，我和老蔡以前就合作過很多次，也交流得很深，所以我們就不需要談那些，我只負責開口說錢，我給他多少股份，他都會接受，因為我只會按照最大程度給。」

    「你的話，我很喜歡你，也很看好你，所以我們也長話短說。」

    雷軍看著許青山，緩聲問道。

    「首先，你認不認同我這個人？認不認同我們要做的這件事？」

    「那當然認同了，而且是高度認同。」

    許青山笑著說道。

    「那就好，我們這件事肯定是有很大的風險的，像阿斌，阿黎，他們都很清楚，他們出人出力也出錢，他們都不知道他們要拿多少工資多少股份，我們當時什麼別的都沒談過，哪怕這件事要是失敗了，我們不說一無所有，起碼這幾年就全白幹了。我們是這樣，你也會是這樣，如果我們創業失敗，你要投入的這筆錢，那就是只能說能剩多少剩多少。」

    雷軍表情很嚴肅，態度很真摯，許青山點了點頭。

    「但是我們也都很清楚，今天在場的所有人，我們都在嘗試著，有很大的概率是要去做成一件很偉大的事情的。」

    「在國內站穩跟腳、拿下全世界最強大的華夏市場，我們很有可能能依託著國家越來越強大，去獲得超越蘋果、超越微軟的機會！」

    「現在，我們有這個機會，你要是願意，這樣，200萬美金，股份比例我按老蔡的現金和股份的比例給你，怎麼樣？」

    雷軍目光灼灼。

    總共接近半個億的初期融資，就這麼在飯桌上三兩句談。

    可許青山也從這樣的場面，看得出雷軍的野闊雄心。

    可面對雷軍的邀請，許青山卻突然搖了搖頭。

    「那100萬？」

    雷軍面不改色。

    他其實也想讓許青山參與進來。

    如果說讓蔡文勝入股，是因為他想要擁有足夠多一定會站在自己身邊的投資人，在未來自己做重大決策的時候，擁有極高的選票權。

    那讓許青山入股，雷軍看中的是人。

    許青山本身潛力巨大，科研實力，特別是數學與計算機這兩塊在消費科技發展里同樣擁有極強覆蓋面和應用深度的領域極為擅長。

    另一方面則是他獨道的眼光，精確的判斷力。

    雷軍想和許青山保持關係，擁有商議的機會，並且防止這樣的人才未來成為競爭對手。

    「不是錢的問題。」

    許青山開口道。

    「剛剛我們聊了那麼多，雷總肯定就是董事長兼ceo，斌哥是總裁，黎哥是負責網絡方面的副總裁，kk哥負責服務器和路由器，鋒哥負責ui系統和金融，還有今天沒來的，正在接觸的負責做手機的周總跟負責工業設計和供應鏈的劉總。」

    「那雷總，你們的戰略部門呢？」

    許青山的問題，讓雷軍一愣。

    不是已經把組織團隊架構聊完了麼？

    現在不是在聊投資了嗎？

    怎麼突然問戰略部門的問題？

    「戰略的話，目前我們創始人一起商量就足夠了。」

    雷軍簡單說道。

    許青山又搖了搖頭。

    「雷總，戰略部門的重要性其實很重要，而且戰略部門並不只是做簡單的事務處理，而是要根據整個團隊、公司、集團的情況去對戰略做出實時調整的。」

    許青山盯著雷軍，認真地說道。

    「我的意思是，我或許也可以通過另一種形式參與進來，成為一名特殊的合伙人。」

    許青山一頓，他看到了飯桌上其他人表情一滯，似乎很不理解自己方才剛拒絕了雷軍，又提出這個是什麼意思。

    雷軍卻若有所思。

    「我能拿出來2000萬美金，先期支付1000萬，年中能再拿出來1000萬。」

    「同時我也可以以兼任的模式加入團隊，我沒法經常來公司，但我可以指導組建起一個直接對接雷總的戰略部門，包括營銷、組織架構、公司發展等等。」

    「而且我的股權也可以全部委託給雷總，全權負責。」

    「不知雷總，意下如何？」

    許青山和雷軍對視，兩人的眼中擦出火花。

    (本章完)

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