醫師1879 第十章 樣品

    關於阿司匹林上市後的推廣，廣告肯定是要打的，畢竟對於這個時代的人們來說，認識一種藥物的最主要途徑就是通過廣告。

    這個時代，可沒有什麼處方藥不能在大眾媒體上打廣告一說。

    事實上在約翰的記憶中，19世紀的製藥商是全世界最沒有節操的商人，他們會毫無顧忌的把從未經過動物實驗和人體試驗的藥品推向市場，然後毫無顧忌的拼命誇大藥物的療效，哪怕只是一個小小的止疼藥，也能吹噓出治療風濕、心臟病、腦膜炎、癌症，甚至白帶異常出來！

    歐洲的市場上，充斥著各種各樣效果極差或者具有極大不良反應的藥物。

    這還是相對來說比較規範的歐洲，如果去約翰的「祖國「瞧一瞧的話，其混亂程度更是讓人瞠目結舌，所謂的「秘方藥」幾乎占據了所有的鄉村市場以及大部分的城市市場！

    直到現在，約翰依然記得《紐約時報》上的一則廣告：

    莉迪亞﹒平卡姆的草藥合劑

    百試百驗

    根治所有婦科痼疾、頑症及失調

    解除痛苦、調經理血、帶青年女子順利進入妙齡，助韶華已逝女子重回婦道。加強腰背器官功能，減輕常年在家中、店中和廠里站立的勞作辛苦。

    白帶異常、婦科炎症、子宮潰瘍、宮位不正，此合劑具有效果。對此，各地均有女士樂於出面證實，正規醫生也常推介本合劑。

    所有藥品均可從代售點夠得，每瓶1美元。

    平卡姆太太將郵贈《健康指南》。郵購地址：馬薩諸塞州……

    ……

    聽起來的話。這段話是不是很耳熟？

    後世各大電視台在收視率最低的階段頻頻出現的那些廣告，很難說是不是從歐美一百多年前的時候取得經，包括免費贈送《健康指南》這一招，約翰前世在過街天橋上也常常會收到，基本上都是京城各大民營醫院宣傳男科、婦產科的材料……（好吧。這是我摘抄來的，不過真心佩服翻譯的大神，美國一百多年前的廣告硬是翻譯出了我天朝的味道）

    就是這位名叫莉迪亞﹒平卡姆的美國小鎮婦女，僅憑著不知道成分的草藥合劑，用強大的廣告攻略美國鄉村市場，很快就成為了美國最早的百萬富翁之一！而隨著錢掙得越來越多。平卡姆女士已經不滿足於糊弄那些不識字也沒有什麼辨識力的鄉村婦女，把目標放在了進軍大城市上面，而在這個過程中，後世聲威赫赫的《紐約時報》也是最重要的幫凶之一。

    在那些神奇的小瓶子上面，印刷著平卡姆女士容光煥發的面容。就像是妙齡少女一樣。

    但是飽受病痛折磨的女人們並不知道，平卡姆女士幾年前就已經得病死去了，她的神藥根本就救不回自己，而合作夥伴們則是繼續打著她的名頭，在各種各樣報紙和雜誌上繼續瘋狂的撈錢……

    所以無論如何，約翰都不可能放棄廣告這種最快的推廣方式。

    不過……

    笑了笑之後，約翰認真地說道：「尼克勞斯先生，接下來的一個月時間內我需要你做一件事情！「

    「什麼事情？「

    尼克勞斯微微一怔。表情很快就變得認真了起來。

    作為亨氏製藥的總經理，尼克勞斯現在很清楚一件事情，雖然老亨特拉爾依然在尋找著更多的合作夥伴。試圖為公司在德國尋找更多的支持者，但是就目前來說，約翰依然占有著百分之九十的股份，是不折不扣的大老闆，所以不管眼前這個小子在商業上是多麼的無知，對方的命令依然不是自己可以違背的！

    「搜集儘可能多的醫院或者醫師們的資料！「

    眉頭一挑。約翰沉聲道：「我不管你是自己調查也好，或者托關係去買也好。總之一個月之內，我希望你至少可以找到三百名德國醫師的通信地址……而且這三百名醫師必須覆蓋德國的主要城市！「

    「三百名？全德國？」

    聽了約翰的要求之後。尼克勞斯頓時目瞪口呆。

    既然敢接手一家明顯以製藥為目標的公司經理一職，尼克勞斯當然不可能不明白，公司對醫師資源是多麼的需要。但是對於約翰這突然提出的要求，他依然是感到難以理解。

    亨氏製藥公司，現在第一種產品可還沒上市呢！

    全德國三百名醫師的聯繫方式，其實認真說起來的話並不是很難，但是那需要亨氏製藥在推廣新藥的過程中一點點的去開發，怎麼可能一個月之內就能搞到？更何況，約翰要求的是覆蓋整個德國的範圍，以現在的交通和通信條件來說，這個難度實在是太大了！

    「沒錯，三百名，全德國！」

    面對著其他人愕然的目光，約翰非常肯定的點了點頭道：「另外，除了德國本土之外，我希望你們能夠同時在英國、法國、義大利和奧地利四個國家同時進行，找到至少一百名醫師的聯繫方式……我剛才說過了，不管你用什麼方法，我可以提供足夠的資金來支持！」

    「咕咚！」

    尼克勞斯的喉頭重重的涌動了一下，因為他的喉嚨突然有些發乾了。

    雖然過程會有些艱難，但是尼克勞斯並不認為尋找到這數百名醫師的聯繫方式會花多少錢，畢竟能夠打動老亨特拉爾而做到這個位置，他的人脈肯定是相當廣的。花上幾千馬克，自然就可以托人搞到這些資料。但是尼克勞斯有些不明白的是，約翰要這些醫師的聯繫方式做什麼？難道讓負責銷售的人員一個個上門去跑不成？

    那怎麼可能？！

    連咽了幾口吐沫之後，尼克勞斯最終還是決定問清楚：「先生，我能請問一下，您讓我們找到這些醫師的聯繫方式之後，要做什麼用嗎？「

    「當然是贈送樣品給他們使用啊！「

    眉頭一挑，約翰淡淡的回應了一句。

    就在尼克勞斯有些口乾舌燥的時候，約翰卻是暗暗偷笑了起來。

    醫藥代表這種新職業，約翰還沒有打算讓他提前出現，畢竟對於現在的亨氏製藥來說他們的成本實在是太高了，而且說句實話，醫藥代表的存在很大一部分是因為市場競爭激烈的緣故，只要有約翰這個背後的「黑手「在，這個時代根本就沒有亨氏製藥的競爭對手，他們自然也完全沒有那個必要了。

    他想要做的，就是完全沿著歷史上拜耳的成功軌跡前行。

    在真實的歷史上，拜耳把阿司匹林的樣品郵寄給了數百名醫師使用，免費的，而且服務的特別周到。而正是因為這個神來之筆，讓阿司匹林進入市場後第一年就迅猛發展，不僅收穫了無數好評，並且銷量大增，而且一下子就冒出來了一百多篇有關它的論文……

    或許相對於後世一年就有上萬篇有關阿司匹林論文的事實來說，一百多篇論文似乎非常的不起眼，但是已經穿越過來十幾年的約翰非常清楚，這個時代的一百多篇論文到底意味著什麼！要知道，這個時代有那個能力，同時還有那個心思去寫論文的醫師才有幾個？一百多篇的數量已經可以充分說明阿司匹林的影響力了。

    這樣好的模式，約翰當然不可能放過！

    所以不等尼克勞斯反應過來，約翰只是稍一停頓就接著說道：「先生們，就像我曾經說的那樣，我們的產品性能是毋庸置疑的，所以接下來的兩個月之內，我將會依靠著夏洛特醫院的醫師們，收集起足夠的病例並發表至少兩篇論文，而你們的工作，就是務必保證我們的產品可以儘快送到每一位看到論文，或者是你們找到的醫師們手中……」(未完待續)