醫藥巨頭 第三百零三章 特許經營店

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    身為洽談的東道主，張馳比約好的時間大約早了十餘分鐘到了這家茶坊，走進了這家茶坊最好最大的一個包廂。

    對於這家茶館，張馳當然比較熟悉，這是他喜歡的幾家茶館之一，偶爾會和朋友們在這裡喝一喝茶，聊一聊天，尤其是談一些生意上的事情。

    包廂之中典雅、安靜。

    茶館的老闆親自給張馳泡了一壺上等的黑茶，然後輕輕的退了出去，他識趣的不會再過來打攪。

    張馳坐下來，看了看手腕上的表，心中想道，徐兆康應該也快要過來了。

    孟響坐在張馳的旁邊，有一點振奮的道：「馳哥，沒有想到徐兆康這麼爽快的基本同意了你上午提出的條件，我還擔心他會中斷洽談呢。」

    自從接到徐兆康的回覆之後，心中的擔心就盡去，張馳一笑，「徐老闆非尋常人，他的目光真非一般人可比，他應該是看中了我們神農堂未來的發展前景，以及對我們的藥品有充足的信心。」

    在神農堂還沒有完全發展起來，並沒有成為國內知名的藥企之前，徐兆康有這樣的眼光，非常厲害。

    幾分鐘之後，徐兆康過來了。

    一進包廂，他抱拳道：「張總，讓你們久等了。」

    「哪裡，哪裡。」張馳一臉的熱情，「現在距離約定的時間也還有幾分鐘，來，先坐下來喝茶。」

    徐兆康坐了下來，孟響拿起茶壺親自倒茶，倒了三杯茶之後，將茶杯分別放到張馳、徐兆康，包括他自己的面前。

    端著茶杯輕輕的喝了一口，張馳開門見山的道：「既然我們又坐到了一起，那就一邊喝茶，一邊再繼續談一談合作的事宜。」

    「嗯。」徐兆康點一點頭，也端著茶杯輕輕的喝了一口，「可以，我也是這個意思。」

    「張總，你今天上午提出的條件我基本答應，一些細節方面我們要好好的再談一談，另外，我也有一些要求。」

    兩人開始洽談具體的合作事宜。

    連一些細節也談得比較深入，細緻，孟響坐在旁邊認真的聽著，不時的幫兩人倒一倒茶。

    至於坐在不遠處旁邊座位上的張馳的人，以及徐兆康的那幾人，他們全程保持著安靜，將雙方洽談的內容記錄下來。

    雙方談妥了很多事情。

    如徐兆康同意，從他的上百家大藥房之中挑選出一共16家門店，津海市城區一共8家，周邊地區也一共8家，這16家大藥房統一進行重新裝修，成為神農堂的特許經營店。

    也只有這16家店可以銷售「獨活通滯口服液」、「益心補氣丸」和養肝護肝茶，徐兆康的其餘門店不能銷售神農堂的藥品，它們也和神農堂沒有什麼關係。

    從一百餘家門店之中挑選16家，肯定會選環境和位置最好的16家店，這倒給張馳省去了不少物色店面的時間和精力，省事多了。

    特許經營店。

    它是指通過簽訂合同，特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經營模式等經營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統一經營體系下從事經營活動，並向特許人支付特許經營費。

    一共16家特許經營店，它們遍布津海及其周邊的好幾個區縣。

    神農堂藥店連鎖有限公司目前自己的門店全部屬於直營店，繼續由神農堂自己經營和管理。

    特許經營店和直營店除了在外觀和裝修上相同之外，出售的藥品有很大的不同。

    特許經營店除了銷售「獨活通滯口服液」、「益心補氣丸」和養肝護肝茶之外，還銷售其他各種藥品。直營店則暫時只經營神農堂藥業有限公司出品的這三種藥品。

    雙方商定特許經營店的數量為16家，徐兆康主要是想先試一試水，如果特許經營店的生意好，他可以再和張馳洽談，增加數量。

    張馳沒有同意二十多，甚至三十多家特許經營店，主要考慮在津海已經開設了兩家門店，第三家門店即將開業，第四家店也在籌備之中，如果在津海的特許經營店數量太多，可能會影響自己直營店的生意。

    談妥了很多合作細節之後，徐兆康也提出了他的一些要求。

    如神農堂藥店連鎖有限公司在津海的直營店數量就這4家，不能再繼續增加。看來他也有一點擔心直營店數量增加可能會影響特許經營店的生意。

    如他提出要求，神農堂將來新推出的藥品，也一樣在特許經營店內銷售，且拿貨價也是零售價格的9成。

    如他還提出要求，整個津海地區只能有他一個人能夠有特許經營店，張馳不能再授權其他人也搞神農堂的特許經營店。

    雙方之間談了很久。

    一切細節基本全部談妥，張馳和徐兆康一起起身，熱情而高興的握手。看得出來，兩人都是真高興。

    張馳高興則是不費吹灰之力，自己不用出一分錢就又多了16家門店，雖然只是特許經營店，但同樣使用神農堂的商標，同樣在自己的管理之下。

    徐兆康高興，則是因為他終於談好了這次合作，他一共有16家門店可以銷售神農堂的藥品。

    晚上，雙方舉行了慶祝晚宴，神農堂藥店連鎖有限公司的很多中、高層都參加了這次慶祝晚宴。

    第二天上午，雙方簽訂了正式的合作合同。

    孟響親自挑選精兵強將，開始對徐兆康旗下的一百多門店進行考察，挑選其中最好的16家門店，讓它們成為神農堂的特許經營店。

    徐兆康帶著合同，帶著他的人，高高興興的返回津海市。

    有了直營店和特許經營店的區別之後，張馳將「神農堂藥店連鎖有限公司」改為了「神農堂大藥房連鎖有限公司。」

    每一家直營店的招牌也會稍微進行改動。改為「神農堂大藥房」，然後旁邊還有幾個稍微小一些的字體「直營店」。

    …….

    解放路店。

    這是神農堂最早開的一家門店，今天，一些細心的人發現這家店的招牌好像換了，「神農堂大藥房」這六個字似乎更加顯眼，旁邊還有「直營店001」的字樣。

    「直營店」說明它是神農堂大藥房自己直接經營的門店，「001」則是它的編號，說明他是第一家直營店。

    不僅僅只是解放路店有這樣的變化，其他的門店，如長江路店，學府路店等等，它們也全部統一使用「神農堂大藥房」的招牌，也有「直營店」幾個字樣，編號分別是「002」和「003」。

    短短兩、三天的時間內，神農堂在南江市及其周邊縣市的一共二、三十家門店全部更換成了「神農堂大藥房」。

    津海市。

    位於城區內某黃金地段有一家知名的大藥房，一些原本想進店買藥的人發現它關門了，被圍了起來，似乎在進行裝修之類的工作。

    「莫非這家藥房做不下去了，準備改做其他的生意。」

    「不會啊，這家藥房的位置這麼好，平時的生意一直不錯啊。」

    「.……」

    很多人不解，心中充滿了疑惑。不過僅僅三、四天之後謎團就被解開了，原本被圍得嚴嚴實實的店面露出了它的真容。

    它煥然一新，不管是內外都新裝修過，還是大藥房並沒有改做別的生意，只是名字變成了「神農堂大藥房」，裝修風格也完全變了，使用的lgo也變了。

    它還是大藥房。

    它今天新開業，門口鋪上了喜慶的紅地毯，擺上了喜慶花籃，店內的環境煥然一新，寬敞明亮，又充滿溫馨。

    走進店內之後，出售的藥品種類非常的齊全，足有幾百上千種。另外，它裡面有在其他地方根本就買不到的治療風濕性關節炎的「獨活通滯口服液」和治療心臟病的「益心補氣丸」，以及對各類肝病療效都十分不錯的養肝護肝茶。

    同一天重新開業的門店，在津海市及其周邊地區一共有16家，它們統一進行裝修，全部成了神農堂大藥房的特許經營店。

    幾天之內，津海市突然冒出了這麼多的神農堂大藥房，在津海市整個藥品零售界引起了不小的震動。

    很多同行們發現，這些大藥房原本之前全部屬於徐兆康的，怎麼突然之間，搖身一變成了神農堂大藥房呢？

    了解之後他們終於知道是怎麼一回事，有一些人暗暗佩服徐兆康的魄力，也有一些人保持觀望，還有一些人根本就不看好徐兆康，準備看他的笑話。

    成為神農堂大藥房特許經營店之後，生意上會有什麼變化呢，是生意好了，還是差了呢？

    這是徐兆康最關心的事情。

    如果生意反而後退了，那是他最不希望看到的，費了這麼大的功夫，他自然希望看到這十幾家門店的生意能提高一截，相比之前有很大的進步。

    今天是16家門店同時開業的第一天。

    就算外面天色微黑，時間已經不早，但徐兆康還沒有下班，依舊在辦公室之中等待這消息。

    經歷過大風大浪的徐兆康，此刻居然有一點點的緊張，就像一個考生在等待成績公布一樣。

    過了一會兒，辦公門外終於響起了敲門聲，他的助手姜峰手中拿著一份報表走了進來……

    …….

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