醫道官途 第五百二十八章【營銷權】(上)

    第五百二十八章【營銷權】（上）

    果然不出徐光然所料，張揚道：「巧婦難為無米之炊，我們體委沒錢啊，沒錢就請不來高水平教練，沒錢就無法配備現代化的訓練設備，現在新體育中心進度緩慢，答應的訓練場館一個都沒建成，現在都九十年代了，單憑喊兩句口號提高不了體育成績，必須要科學的訓練……」

    徐光然哈哈大笑起來：「你說這麼多還不是想要錢？」

    張大官人笑眯眯點了點頭道：「徐***英明！」

    徐光然道：「我記得你過去擔任過江城招商辦主任吧！」

    張大官人糾正道：「副主任，我一副處級別，當不上正職！」他也是借著這個機會提醒徐光然，自己來到南錫已經幾天了，正處的事情似乎又被組織上遺忘了。

    徐光然何等老道，一聽就知道張揚在提醒自己他正處的問題，他心中暗暗發笑，這小子畢竟年輕沉不住氣，在正處的問題上自己是不會難為他的，既然已經成為定局，徐光然也不妨做個順水人情，微笑道：「現在是正職了，正處最近也要解決了。」

    張揚吃了顆定心丸笑道：「多謝徐***重視，士為知己者死，以後我一定為南錫的體育事業鞠躬盡瘁死而後已。」

    徐光然呵呵笑道：「沒那麼誇張，小張啊，南錫最近的財政狀況並不樂觀，你應該聽說一些消息吧？」

    張揚心裡頓時警惕起來，徐光然這麼說，該不是打他什麼主意？是不是想讓他幫著南錫解決深水港資金的問題？他慌忙道：「我剛來南錫，體委那攤子事兒還沒理清頭緒呢，哪顧得上其他的事情啊！」

    張揚有些過于敏感了，就算他有些招商引資的本事，徐光然也不會輕易用他，深水港這麼大的工程，作為市委***的徐光然自然要慎之又慎。

    徐光然道：「小張，目前政府的資金主要流向深水港和新體育中心，既便如此在資金方面仍然有些捉襟見肘，我不瞞你說，目前我們這些市領導正在想辦法，爭取省里財政的支持。」

    張揚道：「手心手背都是肉，我們體委也是南錫的孩子，市財政好歹也得給我們一口湯喝吧？」

    徐光然道：「我保證，只要財政上有所寬鬆，一定全力支持你們體委的工作，可在此之前，你們這些體委的幹部要發揮自己的主觀能動性，要為市里分憂解難。你這麼聰明，一定會想出辦法來的。」

    張揚對徐光然的態度早就有了心理準備，他笑道：「徐***，我哪有什麼辦法，有辦法我也不來麻煩您了。」

    徐光然道：「這樣吧，明年省運會對我們市十分的重要，關乎城市的形象和榮譽，先給你二十萬怎麼樣？畢竟最近市里財政吃緊，你也要體諒到市裡的難處。」

    徐光然給的雖然不多，可是已經讓張揚喜出望外了，他原本也沒指望徐光然給錢，他真正的目的是想要些政策，現在徐光然一給錢，張大官人接下來的話又不好開口了。

    徐光然看出他還有話想說，微笑道：「小張，還有什麼事情？」

    張揚道：「徐***，二十萬隻是杯水車薪啊，我要的是大海，您只給了我一杯水。」

    徐光然笑道：「海水是鹹的，我給你的這一杯可是淡水，對於饑渴的人來說，你說他是會選大海還是選這一杯水？」徐光然平淡無奇的一句話閃爍著很高的***智慧。

    張揚道：「我要這杯水不是自己喝，是為了給南錫市體育界解渴！」

    徐光然忍不住又笑起來，和張揚談話還是很有趣的。他搖了搖頭道：「大河無水小河干，我不可能把水全都灌溉到你們體育系統。」

    張揚道：「既然這樣，我自己求雨行嗎？」這才是他今天前來的主要目的，他已經有了初步的打算，但是做這些事必須要得到市委***的首肯，拉贊助從來都是張大官人的強項，可體委是個特殊單位，這次的省運會對南錫的***意義遠遠大於商業意義，事實上在國內的多數體育活動基本上都差不多，如果張大官人給省運會蒙上了太多的商業色彩，會不會弄巧成拙，會不會惹得這幫領導打噴嚏？張揚自從經過江城新機場的挫敗之後，做事變得謹慎了許多，做事風格雖然還是大刀闊斧勇往直前，可他心裡也開始未雨綢繆了。

    徐光然饒有興趣道：「你打算怎麼求雨？」

    張揚道：「把目光投向南錫本地的企業，贊助方面，能拉多少就拉多少，如果本地拉不到，就放眼全省，放眼全國。」

    徐光然笑道：「還是化緣啊！」

    張揚道：「不僅僅是化緣，現在凡事都講究一個互利互惠，只索取不奉獻，誰也沒那麼傻，誰也不會白白付出。我想找徐***要點政策。」

    徐光然道：「什麼政策？」

    張揚道：「我要省運會的營銷權！」

    徐光然不止一次聽說過營銷權的名詞，可是省運會營銷權，能有多大的意義？奧運會他知道，亞運會他知道，可省運會營銷權能有多少商家感興趣？就算有些影響，其影響範圍也局限在省內，說句好聽的是全省矚目，可真正蹲在電視機前觀看省運會的老百姓有幾個？從來省運會都缺少關注，改革開放以來，平海省運會也辦過不少屆了，可徐光然從來都沒聽說過哪個城市因為辦省運會賺到了錢，連電視台都不願轉播省運會的比賽。就算場地廣告和電視廣告能賣出一些，也賣不上什麼好價，甚至不如一次普通的經貿會。雖然如此，徐光然還是沒有一口應承下來，他笑道：「你想要的營銷權包括什麼？說具體點。」

    張揚沒有主辦大型體育活動的經驗，可是經貿會他辦過不少次，從報紙雜誌上也能查到不少運動會的資料，明擺著的一個例子就是1984年的美國洛杉磯奧運會，商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，辦成了有史以來第一個賺錢的奧運會。從此也有了奧運經濟的說法，藉助奧運賽事為載體來推廣企業的產品和品牌的市場營銷活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的一種戰略。 企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，力爭在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通高潮，產生轟動效應。

    張大官人還是下了一番苦功的，在查閱到這方面資料的時候，他感到豁然開朗，其實他腦子裡早就有了一個模糊的概念，只是沒有明確的方向，當他看到84年奧運會的資料，他心中的方向明朗了起來，他就要按照洛杉磯奧運會的模式來辦，他要通過這次的省運會賺錢，通過這次的運動會把南錫市體委的名字廣為人知，讓他的名字廣為人知。

    張大官人道：「我打算學習國際上的先進經驗，初步的營銷方案主要分成四個方面：特許贊助商計劃、電視廣播權、特許授權和門票營銷。」

    徐光然湊巧也看過84年奧運營銷方面的書籍，張揚的這番話根本就是拿來主義，徐光然道：「我們辦的是省運會，不能拿世界性的賽事和省運會相比，人家這麼做賺錢，我們的省運會未必能夠賺錢，拿來主義要不得，生搬硬套要不得。」

    張大官人道：「拿來主義也罷，生搬硬套也罷，黑貓也罷，白貓也罷，只要能逮著耗子就是好貓！」

    徐光然心中一動，張揚的這句話倒是說在了點子上，省運會肯定是個賠錢的買賣，他要的所謂營銷權根本沒有太多的實際意義，既然他想折騰，就由著他折騰，他把精力放在這上面，總比閒著生事要好，就算他的營銷不成功，市里也沒什麼損失，如果他萬一成功了，還能幫助市里減輕負擔，徐光然全盤考慮之後，意識到這件事對市里百利而無一害，於是點了點頭道：「好，我就把營銷權交給你！」

    張揚道：「我還有一個請求，如果我們體委通過這次省運會賺到了錢，市里不能朝我們伸手，我們留著當體育基金，發展南錫的體育事業。」

    徐光然心中暗笑，賺錢？才怪！他愉快的點了點頭：「有個前提，你要是賺到了錢，首先就要負擔省運會的部分開支，幫助市里減輕負擔，在這一前提下，所有的盈餘都歸你們體委，用來發展南錫的體育事業。」

    張揚道：「徐***，我的營銷權也包括新體育中心的場地廣告。」

    徐光然道：「新體育中心還沒建好啊！」

    張揚笑道：「徐***，江城新機場也沒建好，可廣告一樣拍出去幾百萬，您只要把權放給我，具體的事情我來干！」

    徐光然發現這小子有些得寸進尺了，可他現在要的只是廣告權，又沒要建築施工權，沒理由不給他！徐光然道：「有個前提，你們體委的任何營銷活動，不得影響新體育中心的正常施工建設。」

    張揚笑道：「放心吧，我最多在外牆上動些心思，建築的事情，我們絕不過問。」

    徐光然語重心長道：「小張啊！距離省運會開幕不到一年的時間了，你這個體委主任肩頭的擔子可不輕啊。」

    張揚道：「徐***放心，我一定會竭盡所能，帶領體委所有幹部群眾一起，帶領南錫市所有的運動員在省運會上力爭上遊。」

    徐光然道：「牛皮是你自己吹的，要拿雙榜第一，拿不到怎麼辦？」說這番話的時候徐光然是笑眯眯的，可他實際上是在做套，這個套埋得很深，你小子口無遮攔，我可沒逼你。

    張揚道：「不可能拿不到！」這廝也不是傻子，他聽出來了，徐光然引著他往圈子裡鑽呢，假如他一時***說出完不成這個目標我就自動辭職，肯定正中徐光然的下懷，可你徐***越想我說，我越是不說，不可能拿不到，就算拿不到又怎麼了？老子就是不辭職，你能奈我何？張大官人也不是隨便吹牛的人，話說出去了，他就得努力去實現，萬一實現不了，也沒什麼好怕，這廝的心態和臉皮都在不斷地成熟起來。

    徐光然笑道：「你要是拿不到，我可要處理你！」

    張揚笑眯眯道：「徐***放心，我不給你這個機會，要是我實現了這個目標，那啥……徐***是不是要提我當個副廳啥的？」

    徐光然真是服了這廝，他呵呵笑道：「等你拿到再說！」心中暗道，正處還沒下來呢，就開始琢磨副廳了，見過官迷，沒見過迷成這樣的。他又提醒張揚道：「小張啊，你還年輕，剛來南錫，要注意和同志們相處的方式，要懂得尊敬老同志。」這句話是暗自崔國柱的事情。

    張揚笑道：「我一直都很尊敬老同志，就拿崔國柱同志來說吧，他住院之後，我每天都去看他，現在他對我不知有多感激呢。」

    徐光然啞然失笑，這小子的臉皮可真不是一般的厚。