這個年代,央視廣告的威力是無與倫比的,自從vivo手機產品發布會之後,vivo公司砸下的一億廣告費終於產生了驚人的效果。
在短短的幾天之內,全國人民都知道了有一款國產手機,它居然只買1699元,比電視機、dvd還要便宜呢!
在此之前,手機乃至以前的大哥大,都是象徵著財富身份的奢侈品,只有做生意的老闆及暴發戶們,才有錢買得起手機或大哥大,至於白領精英們,普遍還在用著尋呼機。
可就在這個時候,vivor1手機橫空出世了,1699元的價格,即使是搬磚的工人,狠狠心省下一兩個月的工資,都能把它給買下來,這帶給人們的震撼,無疑是非常巨大的。
面對vivor1手機1699元的定價,國外知名手機廠商都有些慌了手腳,所有中國區的高層職員們,都密切的關注著vivor1手機的市場表現,擔憂vivor1手機會一炮而紅,從而壓低他們的暴利。
至於和vivo、oppo同一批獲得信產部手機牌照的國產手機廠商,此時卻恨死了vivo,如果vivor1手機在市場上大獲成功,對於國外手機廠商來說,僅僅只是利潤率下降而已,大不了少掙幾個錢唄,總體上他們還能過下去的。
可對於國內的手機廠商來說,卻是生死攸關的一個重大打擊,原因無他,因為他們並沒有製造手機的核心技術,他們所生產的手機都是貼牌生產的,即他們是披著國產手機的殼,內部卻還是國外手機的里。
眾所周知,做貼牌生產的廠家,利潤大部分要上交給提供技術的國外廠商,國內廠商只能賺取很小一部分的加工組裝費。
如果手機還是奢侈品一般的高價,即使大部分利潤上繳國外廠商,國內廠商們只拿一小部分的利潤,這筆小部分利潤對於國內廠商來說,仍然是巨大的暴利,足夠他們吃飽喝足了,不枉他們為了拿到手機牌照付出這麼多的努力和資源。
可是,一旦vivo把手機給賣成了白菜價,他們還賺個屁呀,這點利潤還不夠他們上繳給國外廠商的,等待他們的,只能是死路一條。
如今他們也在觀望,觀望vivor1手機的市場表現,如果表現不佳,那他們還有一線生機;如果表現良好,他們肯定不會坐以待斃,而是聯合起來,向信產部施壓,要求vivo手機漲價。
不僅僅是手機廠商在關注著vivor1手機的表現,這個年代在國內各地到處開枝散葉的尋呼台、尋呼機廠商也在嚴重關注vivor1手機。
他們終於發現,手機若是賣成了白菜價,尋呼機還有存在的必要嗎?
啊!多麼痛的領悟!
……
手機廠商、尋呼機廠商及其一切相關從業者,都把目光投向了七月中旬的手機市場,那麼vivor1的市場表現如何呢?
vivor1手機,賣瘋了!
7月11日上午八點五十五分,京城王府井vivo直營總店還有五分鐘就要開門,排隊前來購買vivor1手機的顧客,業已排了將近一公里的長龍,一道由密集人群排成的長蛇陣,蜿蜿蜒蜒,一眼望不到邊。
作為京城的一名出色的房產經紀人,通訊工具對於張賀來說無疑是非常重要的,可惜公司給張賀配備的只是一台尋呼機和一張ic電話卡,張賀每次聯繫客戶都很不方便。
至於更加方便聯繫的手機,動輒上萬元的售價讓張賀只能幻想一下,購買?那還是算了吧,拿上萬塊錢買手機,除非他瘋了!
在張賀看來,有台手機雖然能讓他的銷售業績更高,和客戶們的聯繫也更加的緊密,但是即使他業績飆升,最多也就讓他多幾千塊錢的業績獎金而已,還不足以補償購買手機的上萬塊錢損失。
總而言之,手機的高價令得張賀這種有收集需求的消費人群望而卻步,無法把消費潛力轉為實實在在的消費行為。
可是這一切隨著vivor1手機在央視播放的廣告發生了改變,電視上那句「只要1699,你買不了吃虧,也買不了上當」,終於讓張賀下定決心購買手機。
今天剛好是周日,不用上班,所以張賀特地起了個大早,六點半就來到王府井vivo直營店來排隊購買r1手機。
可是當他來到現場後,發生自己還是來得太晚了,他排在隊伍中間,離門店大門至少還有一百多米的距離,目測前面排在他的人群有三百多號人呢。
不過張賀已經無法苛求更多,畢竟當時間來到將近九點鐘時,排在他後面的人群至少有三四千人,他們都不知道還能不能買到手機。
張賀排在三百多位,王府井vivo直營店作為vivo手機的總店,鋪貨絕對不止三百多台,這意味著他今天就能把vivo手機買回家了。
「咦,張賀,你排那麼前面啊?」正當張賀焦急等待的時候,一隻手掌拍了下他的肩膀。
「黃經理,你怎麼在這裡?」張賀回頭一看,卻發現來人是自己公司的頂頭上司,黃偉文經理。
「這不是vivor1手機要發售了嘛,才僅僅1699元的價格,我就想買兩部,一部自用,一部給老婆,可惜我來的太晚了!要不張賀,我插你隊怎麼樣?」黃偉文建議道。
「這……」張賀作為名牌大學畢業生,素質還是不錯的,知道插隊是一種很沒素質的行為,可提出建議的卻是他的頂頭上司,這叫他如何拒絕呢?
「不准插隊!」
「注意素質!」
聽說黃偉文要插隊,後面排隊的人群自然紛紛站出來指責,這下反倒讓黃偉文坐蠟了。
好在張賀頭腦還可以,連忙說道:「黃經理,要不你把想要購買的機型特點告訴我,我幫你代購吧?」
「那行,張賀,麻煩你了,這是五千塊錢,你先拿著,多退少補!」黃偉文驚喜的道。
……
「叮鈴鈴……」
九點鐘一到,vivo王府井總店的大門終於被工作人員打開了,早已排了幾個小時隊伍的顧客如同傾瀉的洪水一般,瞬間就擠入了寬敞的vivo直營店中。
一個小時後,vivo直營店就掛上了售罄的牌子,而門口排隊的人群,卻還有上千人呢!
這還了得?!
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