重啟人生：我能打給十年前的自己 45 免費才是最貴的消費！

    其實要說創業，在國內最好做的還是網際網路。

    畢竟這玩意來錢，那可是相當快的。

    但問題是十年前網際網路圈的情況，就是bat三足鼎立，其他的網際網路企業要麼苟延殘喘。

    要麼就是等著被收購！

    而網際網路時代的第二次變革，則是要等到13年開始，14年成型的4g時代的到來。

    等到那個時候，移動網際網路成型，智能機開始真正的應用普及。

    那才是桌面網際網路霸權崩塌，移動網際網路風起雲湧的黃金時期。

    像後來大名鼎鼎的什麼共享自行車，和團購網，其實都是13年左右開始冒頭。

    然後靠著資本的推波助瀾，才開始扶搖直上的。

    所以對於現在的小老弟而言，他還有時間。

    其實要說發家，他還有很多路子。

    比如買點鵝廠的股票，或專門去搞挖礦什麼的。

    不過這些都需要資金和時間，所以金俊豪可不想浪費錢在那些事情上。

    而他現在想做的，就是找個沒人關注的賽道，開始悄悄的落子布局。

    就比如他選定的這個樣品體驗店！

    其實這種商店興起於rb，原名叫做sample-lab，就開在東京最火的原宿街上。

    在網購平台如此發達的年代，人家這店一開就是十一年，而且還火了十一年。

    就那麼一家不大的小店，買的都是零七八碎的雜貨，和國內的小賣部一個性質。

    可人家居然能做到年入400萬…美元…

    那麼這家店是如何做到的呢？

    倆字：免費！

    可有些人就不理解了，為啥你店裡的東西都免費，可你卻還能做到年入400萬美元？

    原因很簡單，因為這家店買的都是試用裝，而且你想到人家店裡免費那東西。

    那你的先辦會員，交點會員費。

    當然會員費也並不貴，一年也就80塊錢。

    這在很多人看來，這特碼，不就是免費讓你去薅羊毛嘛？

    一年就80塊會員費，然後天天可以去店裡免費拿東西，那誰不干啊？

    不干，那是傻子！

    於是短短几年，這麼一家小店，就在rb擁有了超過4700萬的會員！

    但很多人可能又有疑問了，那你這家店難道是做慈善的嗎？

    一年80塊的會員費，就讓人家免費到店裡拿東西、。

    哪怕人家不是天天來拿，隔兩天來那一次，也能把你這點拿倒閉了吧！

    是的，如果光指望這點會員費，那這家店恐怕早就倒了八百回了。

    其實他們的主要盈利模式，是向供貨商收費。

    供貨商每上一款新品，都要給他們交2000美元的上架費！

    沒錯就是這麼貴！

    那肯定又有很多人疑惑了，難道人家供貨商是傻叉？憑啥給你交這麼多的上架費？

    這就是人家店家的精明之處了，別忘了他們的店名：樣品體驗店！

    說白了，就是針對有新品發布的供貨商開的。

    比如很多商家想要開發一款新品，但卻又不知道這款新品上市之後會不會受到歡迎。

    以前商家的傳統做法，那就是投巨資搞營銷，然後靠廣告轟炸。

    一年下來廣告費花掉幾百上千萬都是小數，花費上億那都是灑灑水，常見的事。

    尤其是像寶潔，聯合利華這樣的日化巨頭，還有歐萊雅，雅詩蘭黛這樣的化妝品巨頭。

    旗下為什麼有那麼多子品牌？

    不就是為了做到市場全覆蓋嘛？他們也不知道那款產品能受消費者喜歡。

    索性就多搞一些子品牌，讓這些子品牌互相掐架，然後巨量的廣告投入轟炸。

    然後才能看到療效…

    這樣做雖然是做到了市場全覆蓋，但問題是也造成了巨大的浪費和內耗。

    可如果有這樣的樣品體驗店，那麼商家就可以先試生產一些樣品，送到店裡。

    然後店家以免費送的噱頭，吸引消費者來店裡白票…

    當然這些消費者也是會根據活躍度，被劃分等級。

    比如會員就分青銅，白銀，黃金等差別，初始是根據不同的會員費區分的。

    然後初級會員一次性只能帶走5件商品，中級會員能帶走7件。

    高級會員不僅能帶走10件商品，還可以享受品牌舉辦的活動。

    當然為了增加客戶粘度，店家也不僅僅是會允許rmb玩家來霸占黃金等級的。

    普通青銅會員也是可以升級的，至於怎麼升級？很簡單，積累用戶積分啊！

    每累積一萬分，就可以升一級!

    那麼這用戶積分又是怎麼來的呢？很簡單，配合店家的問卷調查。

    主動在網上填寫產品使用反饋報告，並且積極配合店家推出的電話諮詢問卷調查。

    這樣每配合一次，就能獲得相應的積分！

    這樣的做法，不但可以大大提升消費者主動參與的趣味性，還可以大大的提升客戶的粘度。

    而且這家店的會員設置，首先就對用戶進行了篩選。

    直接就把那些想真正免費白票的消費者給篩了出去，把真正有消費意願的消費者留了下來。

    接下來值錢的就是這些問卷調查了，針對每樣商品的詳細問卷調查。

    就問你，那個供貨商會不喜歡吧？

    這樣的問卷調查，可以讓他們得到最直接，最全面的用戶使用體驗。

    從而對自己的產品進行改進，或者可以幫助他們更加準確的定位產品的消費對象。

    從而可以進行更加精準的廣告投放，第三個層面就是可以減少自己企業內部的內耗。

    你就比如海飛絲，飄柔，潘婷，都是寶潔旗下的子品牌。

    可每年廣告費就那麼多，到底給誰多，給誰少。

    那個品牌面向的是哪種喜好的消費者，是男的多，還是女的多？

    哪個品牌要找男明星代言，哪個品牌要找女明星代言？

    大家都能接受什麼價位的產品等等。

    以前廠家是沒辦法直接判斷的，只能靠自己的感覺，然後無差別廣告轟炸來進行全市場覆蓋。

    可是有了這種樣品體驗店之後，那不但可以幫他們提升效率，還能節省大把的費用。

    至於對金俊豪這個老闆而言，他能掌握的則是這些消費者的第一手消費數據。

    這些消費者的年齡，消費喜好，願意為那一款產品付費的願望等等最新鮮燙手的數據。

    那些消費者們看似白票了很多商品，他們哪裡知道。

    白票的盡頭看似免費，可這世界上免費才是最貴的消費！