重啟激盪年代 第一千三百六十九章 搶風頭

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    傅松雖然同意了梁音的建議，但那是不得已而為之，他打心眼裡瞧不起遊戲、娛樂這種小道。

    當然，梁音今天的表現著實讓他驚訝不已，看來這幾年的mba確實沒有白讀。

    但一個小丫頭片子上了幾年的mba，就敢在姐夫面前指點江山，老子要不給你點顏色瞧瞧，你不得把尾巴翹上天？

    於是，他看了看梁音道：「隨著市場競爭的日益激烈，單純靠一個產品或一個概念的創新就能獲得成功的時代已經過去了。

    遊戲或許對遠望科技有用，但只能作為一個補充，我們不能把所有的希望寄托在這上面。」

    梁音暗暗撇撇嘴，輕輕哼了一聲。

    哎呦，這丫頭還不服氣？

    傅松笑了笑，繼續道：「微軟的成功，當年確實靠的是操作系統，但微軟現在上與intel結盟，下籠絡著一大票計算機生產商，左手擎著windows這把屠龍刀，右手握著office這把倚天劍，才能人擋殺人，佛擋殺佛，所向披靡。」

    大家聽傅松說的有趣，都笑了起來，但笑過之後，又不約而同心生一股無力感。

    競爭對手實在太強大了，而競爭對手的強大之處在於它們之間牢不可破的聯盟。

    即便沒有聯盟，單單拿出聯盟中的任何一家企業，遠望科技似乎都沒有戰勝的可能。

    「intel、微軟以及眾多的下游計算機廠商之間的這種聯盟關係，我覺得叫生態系統更加合適。不過，這個生態系統表面上看似乎是開放的、包容的，但實際上話語權都掌握在intel和微軟這兩家頭部企業手中。」

    「進入這個生態圈有好處也有壞處，好處就是我們也不用搞研發，也不用搞創新，我省錢，你們輕鬆。

    壞處嘛，那就是遠望科技將永遠成為不了一家偉大的企業，只能跟在別人屁股後面吃它們的殘羹冷炙。

    如果遠望科技想成為一家平庸的企業，我覺得現在就可以躺平了，只需要在wintel的生態系統里混吃等死，我們依然可以活的好好的。」

    說到這裡，傅松指了指自己的鼻子，然後又指了指大家：「你們甘心嗎？反正我是不甘心的。」

    大家雖然沒有說話，但臉上的表情都表明他們也不甘心。

    傅松停頓了片刻，繼續道：「我剛才說，intel和微軟的成功，不僅僅是靠單一的產品、軟體或者系統，而是主要依靠一個龐大的環環相扣的生態系統。

    在這個龐大的生態系統里，每個公司分工明確，各司其職，形成了一股強大的合力。

    我們沒有這樣的條件，拉攏不了那麼多有實力的合作夥伴，那我們怎麼辦？

    從來就沒有什麼救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我們自己！

    沒有生態系統，那我們就自己打造自己的生態系統；沒有合作夥伴，那我們就自己搞！」

    傅松的話在小年輕耳中聽起來很提氣，但在趙志這樣的老油條耳中卻基本上都是大空話，大套話。

    如果靠講一些鼓舞人心的話，就能把遠望科技經營好，他覺得自己比傅松更能說，更會說，打嘴炮誰不會？

    他輕輕咳了咳，委婉道：「傅總，遠望科技現在處理起和操作系統兩肩挑，已經很吃力了，不能再擴大產品線了。」

    傅松啞然道：「我有說過讓遠望科技擴大產品線了？」

    趙志無語地看著傅松，一副你騙不了我的表情：「遊戲啊，反正我沒聽說哪家操作系統公司還做遊戲，微軟都沒有，這叫不務正業。」

    傅松笑道：「微軟現在沒做，不代表它以後不會做，或許微軟現在已經有做遊戲的計劃了呢。退一步講，難道你認為只要是微軟在做的都是好的，微軟不做的就是不好的？

    實踐才是檢驗真理的唯一標準，虧你還是北大的高材生呢，還不如我這個二流大學畢業的呢，一點都不唯物！」

    「哈哈！」大家哄然大笑。

    「笑笑笑，笑個屁！」趙志自己也沒忍住笑，「誰再敢笑，老子就誰的扣獎金！」

    傅松道：「趙總畢竟是你們的老大，多少給他點面子，別讓他下不來台。」

    又是一陣大笑。

    趙志瞪著眼睛掃了一圈，結果大家不僅不怕，反而笑得更歡了。

    趙志一指角落裡的梁音，「別人笑也就罷了，你是我的秘書，你還笑！屬你笑得最歡！」

    梁音連忙捂住嘴，但眼角的笑意卻是無論如何都掩飾不住的。

    等大家笑夠了，傅松對趙志道：「遠望科技的氛圍還是很不錯的，這一點我得向你學習。」

    趙志翻了個白眼道：「你說反話吧？」

    傅松無語道：「你這人，我說實話你還不信！」

    趙志拱拱手道：「那我真是謝謝您嘞！傅總，我求你了，趕緊講吧，天都快黑了！」

    傅松一看時間，都六點多了，於是加快語速道：「那我就長話短說。趙總剛才說遊戲是不務正業，其實我也這麼認為。

    不過話又說回來，我和趙總怎麼認為不重要，這個房間裡的人怎麼認為也不重要，遠望科技上下幾千號人怎麼認為同樣不重要。

    只有消費者和用戶這麼認為才重要！我這麼說是什麼意思呢？就是告訴你們，我們不要站在自己的角度去做產品，不要全程用工程師的思維去做產品。」

    梁音本來跟趙志一樣，對傅松剛才那通大道理不以為然，但此時她卻聽出了門道，不由得打起了精神。

    「我們做產品，無論是看得見摸得著的pc，還是做看不見摸不著的操作系統，或者遊戲，本質上是給消費者和用戶提供服務，所以，我並不認為我們賣的是產品，而是一種服務。

    萬事皆服務！遠望科技只要能做到這一點，就一定會成為一家偉大的企業！」

    梁音突然舉起手，小臉通紅道：「我明白了！我知道，我知道！」

    傅松正說到關鍵時候，一看又是梁音在搗亂，不禁怒道：「你知道個屁！行，你要是能說出個子丑寅卯，我就。」

    「我不用你怎麼樣。」若在平時傅松這麼罵她，她肯定要頂幾句嘴，但此時她已經沒有跟他計較的心思了。

    傅松以為自己聽錯了，這個小丫頭片子向來喜歡跟自己討價劃價，突然不這麼做了，倒是讓他有些無從適應。

    今兒太陽打西邊出來了？

    「小梁，你說嘛。」嚴元朝和言語色道，他很喜歡梁音這個小姑娘，人長得漂亮也就就罷了，關鍵是手腳勤快，小腦袋瓜子也活，給他的印象非常不錯。

    梁音道：「我姐夫剛才說了那麼多，其實說穿了就兩個關鍵詞，一個是生態系統，一個是服務。」

    趙志扭頭看了傅松一眼，笑道：「傅總，梁音沒說錯吧？」

    傅松翻了翻眼皮，一句話沒說，端起杯子喝起茶。

    「萬事皆服務，我覺得這句話實在太精闢了。其實我在學校上課的時候，老師也說過類似的話，但沒有這句話這麼凝練和概括。」

    傅松哼了哼，也不看老子是誰，抄襲大師啊，老子腦子裡還有好多呢，隨便拎出一句來都能嚇死你！

    「服務也是一種商品，服務這種商品看不見摸不著，但卻能實實在在地感受到，只要服務足夠優秀，就會有很大的溢價空間，比單獨賣產品要賺的多的多！

    如果說服務是目的，那麼生態系統的建設就是手段，是為了能讓企業更好地生產和提供好的服務。

    因為服務是一種無形的商品，必須要有載體。而對於遠望科技來說，遠望計算機平台就是這樣的一個載體。

    無論是pc還是操作系統，還是運行在上面的程序，地位都是一樣的，沒有高低貴賤之分，它們都是為了生產服務而存在。」

    說到這，梁音有些不自信道：「不知道我這麼說你們明不明白？」

    「明白明白。」趙志苦笑一聲，像是自言自語地感慨道：「我怎麼有一種在上mba課的感覺？」

    嚴元朝道：「你這個建議好，以後咱們也得與時俱進了，就像傅總剛才說的那樣，不能再帶著工程師的思維去做產品了。」

    傅松略一思索道：「你們要是有興趣，我可以從國外請些老師去給你們講講課。」

    「那感情好啊！」趙志高興道，「就這麼說定了！」

    傅松道：「不過我得給你們打個預防針，國外的東西不一定都是對的，就算是對的，也不一定適合我們。」

    趙志道：「這你就甭操心了，我們又不是傻子，取其精華，去其糟粕的道理還是懂的。」

    嚴元朝對梁音道：「小梁，不好意思，剛才打斷你了，你繼續說。」

    梁音跟梁希不一樣，骨子裡是個喜歡出風頭的人，這可能就是兩代人之間的差異，所以一旦得到別人的肯定，她就更來勁了。

    「剛才說服務，遠望科技的文字處理系統是服務，能提高用戶的生產力；遊戲也是服務，音樂、視頻軟體也一樣，能為用戶提供娛樂，等等。

    或許跟競爭對手相比，我們每一種產品都不是最優秀的，但當所有的產品整合在一起，我們卻能為用戶提供最優秀的服務。

    遠望計算機平台上到硬體，下到系統、軟體，所有技術都掌握再遠望科技手裡，所以它是一個主動性的全能系統。

    又因為它在硬體和操作系統上開放了部分技術接口，所以它又是一個開放而又封閉的體系。

    這就是遠望計算機平台相較於競爭對手最大的優勢，系統、軟體、硬體互相配合，內部的各種資源和技術可以統籌使用，從而能發揮事半功倍的效用。

    我們的產品在推出時，不需要比競爭對手先進，也不需要比競爭對手功能多，只需要在我們自己封閉的體系內對自己的產品和服務進行不斷的改版和完善。

    當消費者一旦習慣了這種服務，他就沒法脫離了，因為人都是有慣性的。就像吸，抽菸，是會上癮的，比如某人只抽中華，如果沒有中華，寧願憋著也不抽別的煙。」

    傅松瞥了一眼手邊的香菸盒，用最快的速度塞進兜里。

    梁音把這一幕看在眼裡，眼睛裡露出一絲戲謔，為了實現這個目標，生態系統內部的每一個組成部分，就不能單打獨鬥，必須擰成一條繩。

    以遠望科技為例，就必須把所有的技術統籌起來，朝著一個方向使勁，讓技術更有效的發揮作用，這就需要一個長遠的、具有創新的核心思維。

    不過，說實話，我到現在都沒看到遠望科技有這樣的核心思維，你們依然停留在為了做產品而做產品的階段。」

    傅松咳了咳，瞪了梁音一眼：「行了行了，你一個文科生在這裡班門弄斧，也不怕閃了你的腰！」

    梁音這才意識到自己剛才一興奮居然說禿嚕嘴了，這種行為跟指著和尚罵禿子沒什麼兩樣，連忙縮回角落裡，老實的像只小白兔。

    嚴元朝笑道：「傅總，我覺得小梁說的挺好的啊。小梁，你本科不是學德語的嗎？碩士讀的mba，怎麼感覺比我們都了解科技企業？」

    梁音謙虛道：「嚴總工，您可別這麼說，我就懂點皮毛，這些都是瞎琢磨的。」

    「瞎琢磨好啊！」嚴元朝指了指自己的太陽穴，「我們這些人這裡都是一根筋，還真就缺你這種『瞎琢磨』的人。趙總，你剛才不是說小梁是你的秘書？」

    趙志愣了一下，隨即哭笑不得道：「本來就是鬧著玩的，你還當真了？」

    嚴元朝不置可否道：「傅總，我說句實在話，你可別生氣。今天下午這個會，本來我沒抱什麼希望，一堆臭皮匠一下午能想出什麼辦法？」

    傅松聽了這話，苦笑不已。

    梁音把他說的話都說完了，把他的風頭都給搶了，顯得他很不英明，而且他只有個大體思路，也沒有具體的辦法。

    「不過，我現在倒是覺得這個會還是有收穫的，最大的收穫是什麼？我們這些人啊，缺了點東西，什麼東西呢？

    我覺得是一種做產品的系統性思維，就像小梁剛才講的，我們是為了做產品而做產品，卻不知道為什麼要做產品，也不知道為什麼要這麼做產品，更不知道怎麼做讓用戶喜歡的產品。」

    頓了頓，他又道：「這個問題我和趙總要負主要責任，我們一直以為只要產品好，就一定是好的產品。

    一直到紐約發布會之前，我都是這種想法。但這兩天的事實說明，這種想法是錯的。

    我們可以靠地推把產品送到用戶手中，但這只是無奈之舉，不是長久之計。」

    傅松點點頭道：「地推雖然是我的主張，不過我堅決贊成嚴總工，短期內靠地推或許有用，但歸根結底還是要看我們的產品和服務。」

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