測試廣告1 「市場是有限的,當你用自己的產品為百式引流的時候,哪怕有一個客戶選擇了百式,也相當於你用自己的資源,為百式侵吞了市場。一窩蟻 www.yiwoyi.com」
「而百式為了獲得這份市場,付出了什麼?只付出了自己產品成本價的資源罷了,這簡直是最為低廉的推廣手段。」秦朗說道。
方廠長臉色不是很好看,但還是道「這種事情是相互的,你只看到我們的產品在為他們做推廣,但同樣的,我們何嘗不是在用他們的資源,為自己推廣?我們的產品銷量上升,因為實惠,被更多的消費者選擇,這有什麼不好的!?」
秦朗苦笑著道「方廠長,那你算沒算過這筆賬,你們付出的東西有多少?人員,渠道,宣發等等,而人家百式只付出了產品本身。」
「而且說句你可能不高興聽的,同樣是碳酸飲料,北冰洋和百式是真正有核心矛盾的,百式是干不過可扣可樂,但你憑什麼覺得他們干不過北冰洋?」
方廠長一楞,而後明顯有些不高興了,皺眉道「你這句話我不喜歡聽,我們憑什麼就一定會輸?」
「因為他們更先進,更聰明,質量更有保障的同時,擁有更大的品牌效應!」秦朗一連氣的說道。
方廠長怒道「你還挺能長他人志氣滅自己威風的!?」
秦朗看著方廠長,無奈的道「這不正是你們想要聯營的理由麼?用的時候,你們承認,但把對方當成對手的時候,你們又否認,這樣是打不贏的!」
方廠長人傻了,雖然秦朗說的很有道理,但他就是不高興,冷著臉道「照你說,人家這麼厲害,咱們就算是不聯營,未來也是死路一條,還打什麼,投降算了!」
秦朗道「咱們當然也有自己的優勢,本土製造,在成本,政策,渠道,甚至在民眾基礎,感情上,這些都是優勢所在!」
「只要穩紮穩打,就算可扣可樂和百式再怎麼強勢,也不可能說橫推我們,希望終歸是有的,但如果各位選擇聯營,其他的先不說,等到人家的市場擴大後,選擇冷藏地方品牌,削減你們的出貨量,你們怎麼辦?」
方廠長道「你覺得我們是傻子是麼?就算是聯營,我們也不可能把品牌完全交給對方。」
秦朗默然,雖然現在這樣說,好像確實如此,可未來真的就發生了這樣的事情,北冰洋等一眾品牌,被紅藍兩兄弟都要玩壞了,直到10年之後,才通過訴訟,拿回了品牌主導權。
看起來好像打了個翻身仗,可實際上呢?人家紅藍兩兄弟已經幾乎完全占據了國內市場,品牌還給你就還給你了,從某種程度上來說,說是為了規避國內官方的商業制裁也不為過。
方廠長緩聲道「你和夢瑤是朋友,那我托大,叫你一聲小秦,你廠子辦的不錯,這一點我承認,但年輕人,也別把我們這些老前輩都當傻子,如果沒有一定的把握,我們會選擇聯營麼!?」
方廠長笑道「你的好意我心領了,但既然都是開廠子的,你應該明白,經營這種事情,不能聽別人的,沒自己的想法,那還幹什麼廠子呢!?」
秦朗心中有些無力,此時只能苦笑道「方廠長說的沒錯,是我孟浪了。」
方廠長哈哈笑道「秦總,你現在的境地不好,這點我們都知道,說句實在話,你太浮了,哈哈……別生氣,你就當是老前輩的一點真心話吧!」
「那不會。」秦朗現在是一點生氣的心境都沒有了,有些事情看來註定是無法阻止的了,從方廠長說話的字裡行間,秦朗能看的到,聯營這件事情應該已經談的差不多了。
以可扣可樂和百式的公關能力,想要達成這件事情,確實不是很難,而且還有國際政策上的因素,可以說聯營這件事情,也不光是國內發昏,實際上推動這件事情達成的因素還有很多,只能說時局艱辛,很多時候大家都很無奈。
「小秦,做生意,講究的是穩鋪根基,慢擴張,因為咱們搞的是食品一類的,你根基不穩,遇到點挫折,很有可能就全塌了。」
「慢擴張,是因為各地都有屬於自己的地方品牌,俗話說強龍不壓地頭蛇,你擴張的太快,和地方品牌的利益糾葛就越深,大家都是吃這碗飯的,一兩個你或許還壓的住,但大家群起而攻之的時候……你怎麼辦?」方廠長笑眯眯的說道。
秦朗也笑了笑,點了點頭道「謝謝方廠長的經驗,那成,我就不再打擾了,咱們有機會再見。」
「哈哈,以後一定有機會的。」方廠長起身和秦朗握了握手,拍著秦朗的手道「小秦,你是個人才,就是太年輕了,還需要一點時間沉澱,我相信未來,這一行肯定有你的一席之地的。」
「多謝了。」秦朗笑道。
兩人離開北冰洋廠子,坐上外面等待的汽車,秦朗神色有些無奈,疲憊的在自己臉上搓了搓。
沈幼霜見狀,小聲道「姐夫,怎麼了?是不是他們給你臉子看了?」
秦朗苦笑道「看臉子沒什麼,只要事能辦成,罵我都行,我只是沒想到……唉!」
秦朗話說到一半,雙眼微眯,心裡有些失望,國內這些老廠子的觀念太舊,太頑固,現代商業,講究穩和慢,那和自殺沒區別。
方廠長開口閉口要和可扣可樂,百式學習先進的管理,生產理念,可人家的理念哪一個不是快准狠!
「這場仗……有的打嘍!」秦朗喃喃道。
聯營看起來是不可阻擋了,一旦可扣可樂和百式拿到聯營權,接下來先期必然是通過幾大國產品牌進行推廣,撕咬原本屬於國產品牌的市場,等到老牌國產品牌倒下,紅藍兩兄弟的槍口就要指向自己這樣的品牌了。
健力寶,哇哈哈,還有自己的臻心!
秦朗忽然笑了笑,刀子在頭頂上懸著的時候,說不慌是假的,可真要是落下來,也就那樣了。
「走,先吃飯,吃飽了……跟他們干!」秦朗笑道。測試廣告2
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