重回九零 出路(再找新出路。...)

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    懷愫/文

    林文b正在想怎麼替下崗女工培訓學校多出點力,銀行的單子是走量的，正合適這類編織品小掛件。樂筆趣 m.lebiqu.com

    要的量多，起碼也能替張校長解決掉一部分的教師工資和購買教具用品的錢，打上標籤,是想向更多的人宣傳這件事。

    沒想到標籤訂單剛下,銀行單子就出問題了。

    宋爽還以為是自己剛剛去交接,有什麼地方得罪了人,趕緊把呂一鳴叫去救場,誰知對方說跟這個沒關係,就是不打算續約了。

    銀行的禮品她們一直做得很仔細,每次給大客戶的禮品反饋都很好，從絲巾、茶葉到雙面繡屏再到琉璃擺件,年年都是花了心思設計定製的。

    在高檔禮盒這塊幾乎不賺錢,他們賺的是小禮品的錢。

    林文b當年簽下銀行訂單的時候，pos機還沒大面積普及呢,全市只有大型商場可以刷卡支付,為了推廣辦卡業務,銀行才會做開卡送禮活動。

    每位開卡用戶都贈送小禮品,面向老年人是米麵糖油，面向上班級那送的東西更豐富，從雨傘到保溫杯,全都印著銀行的名字。

    這類禮品需求隨著每年辦卡用戶的增長，訂單數額越來越大，一開始的兩年確實賺得少，但去年開始每月的收益都在往上漲,全年的利潤抵得上所有小禮品訂單的利潤總額。

    美院容的，企業工會,還有酒店類小禮品，保險公司的禮品訂單。

    小呂還開玩笑呢，說銀行、百年和螃蟹三足鼎立。

    眼看就要蹺掉一隻腳，當然受影響。

    林文b打了個電話給蔣副行長，這樣的變故，問題肯定是在他們內部。

    蔣譽接到電話沉吟了一會兒，這才跟林文b說：「是我不周到了，應該先跟你們打聲招呼的，我馬上就要離開銀行了。」

    蔣譽不急不緩，從聲音里一點也沒聽出他到底是因為什麼離開銀行。

    副行長的年薪可觀，他奮鬥到這個位置離開銀行，大概是有更好的去處了。

    林文b鬆口氣，鍾雪忙著做巡演的準備，她已經有段時間沒出新設計了，林文b也有兩三個月沒見她，過年也只是互道祝福。

    幸好不是家裡有什麼變故。

    「林經理你也不要著急，還有半年嘛，他們也不是真的不想續約……」

    話沒說完，林文b懂了，是想吃好處，故意放出風聲來，好看看b寧續約的「誠意」。

    肯定還有公司在跟她們競爭銀行的大單子，禮品公司一家接著一家開，b寧是做的早，累積了資本，打響了名氣。

    要是當時晚一步，生下圓圓出了月子，那就晚了。

    「蔣行長以後到哪裡高就，如果可以，期待我們能再合作。」林文b沒在蔣譽這裡多糾結，人往高處走，走了也一樣能再合作。

    蔣譽這些年，從沒在b寧這裡要過什麼好處，但b寧開給鍾雪的設計費也一點都不少。他離開銀行，再謀高就，還能再有新的合作。

    蔣譽笑了：「那是當然的。」

    知道了問題所在，那就盡力解決，林文b立刻帶上禮品，讓呂一鳴也先放下手頭的工作，隔天帶上小呂和宋爽又去了一趟銀行。

    一直接待他們的人已經調走了，換了一位來接洽，在辦公室里說一些場面話，比如b寧的禮品反饋不好。

    「大家都更希望銀行能送米麵糧油，開卡送電影票啊之類的，這些更實惠，我們也要多種合作嘛。」

    他不能說b寧的禮品不美觀，東西確實是好看的，只好挑剔它們不實用，然後又說質量不行。

    宋爽氣得不行，這位新的負責人，自己手裡拿的還是b寧定製的保溫杯呢！

    光是保溫杯和雨傘，他們就跑了好幾個工廠，幾家樣品，她們全都測試過，最後是跟一家日本廠商簽的訂單。

    開水倒進去，六小時候之後水溫還能保持在五十五度左右。

    因為效果好，她們還特意讓廠方貼上防燙嘴的標籤呢，現在又來說她們品控不行？質量不好？

    林文b一直聽著，他們三個並排坐，那人坐在他們對面，說起話來的口吻就像是他們三個的領導。

    林文b拿出公司今年制定的銀行禮品計劃，還把跟下崗女工培訓學校聯動的事也一起說了。

    那人不為所動，選品計劃書能看都沒看上一眼，下崗女工的事情，更是談也沒談。

    磨了一個多小時的嘴皮子，眼看磨不出來什麼了，三人告辭出來，一出大門宋爽就忍不住了：「撈錢也得撈得講究點吧？他怎麼睜眼說瞎話！」

    小呂勸她：「沒必要，就是這樣的，要磕單子，就得捧著他，塞住他的嘴。」

    一朝天子一朝臣唄，到哪兒都一樣。

    這也算是跑單子的活動經費，錢是花了，吃飯喝酒ktv也都請了，可合同遲遲都不簽，小呂說：「不會是吊著我們吃一波好處，訂單給別人吧？」

    也不是沒這個可能。

    「盡力吧。」這邊不續約，就跟別的銀行，看有沒有可能談新單。

    宋爽是知道林文b答應了下崗女工培訓學校的：「這怎麼辦呀？」話是說出去了，但合同還沒簽，要撤也不是不行。

    「還按原來的辦，還有半年呢，而且咱們還有保險公司的訂單嘛，也能解決一部分。」到今年九月，能幫多少是多少。

    林文b已經確定了幾種花樣，最好看的是毛線編織小動物掛件，這個比杯墊更時髦一些，拿回來公司里幾個女孩就人手一隻。

    小呂也說：「那我要兩個吧。」妻子孩子一個人一隻。

    江燁回來聽說這事，笑了：「這還不簡單，你逼他跟你簽合同啊。」

    「什麼意思啊？」

    「你不是有個熟悉的記者嗎？他那個半邊天的專欄還搞不搞了？」

    林文b看他一眼，還是不太明白，就算能請記者採訪張校長和宋廠長，也解決不了銀行訂單的事啊。

    「嘖。」江燁搖搖頭，還是太老實。

    江燁教她：「你請記者實地去採訪報道，再讓校長把跟你們公司合作的事情說一說，擴大影響嘛。」

    大企業不得有點社會責任感了？

    林文b忍不住笑出聲，這個辦法她還真沒想過：「那他頂多也就再續一年的，明年不是照舊？」

    「那你也有一年時間呢，再說了，這人胃口這麼大，你塞不飽的。」別想再做長久生意，能打個時間差緩一緩，已經不容易了。

    林文b先打電話給張校長，然後是宋廠長，再聯繫上原來採訪她的記者。

    全社會都在關注下崗職工再就業的問題，記者原來就報道過「姐妹幫姐妹」百萬女工捐款成立專項基金的事，這就算是後續的深入報道，而且還有新故事可挖。

    第二天記者上門採訪，除了宋廠長的故事，還拍下了女工們學習的片段，還有她們做給銀行和保險公司的編織品。

    這些東西上都有標籤，張校長著重說明這些東西，禮品公司不收取任何費用，是想沒有其它技能的下崗女工，有個臨時過渡的賺錢機會。

    等她們學習了技能之後，再重新踏上工作崗位，社會是有這些需求的，張校長對她們重回社會很看好。

    「最好啊，我這個學校，三年五年就能關門。」

    銀行和保險公司，戴了這麼一頂高帽子，報紙新聞出報道的當天，那個樣樣挑剔的負責人就主動打電話給小呂了。

    這才一上午，銀行已經接了七八個媒體新聞的採訪電話，要是被人知道他們不續約了，再聯繫一下下崗女工的事情，還不得大作文章？

    小呂敲響林文b辦公室的門：「林總，對方說，先再續一年，但訂單量要砍一半。」

    還真被他猜中了，這人肯定是吃了另一個公司的大好處，現在蛋糕分不過來了，只好一人切一半。

    宋爽很不樂意：「咱們這不是替別人抬轎子了。」

    好名聲倒讓那個負責人占了一半，說不定他還能拿這個當成績，再往上升，簡直氣死人了！

    林文b笑了：「行了，能有就不錯了。」不占好名聲，怎麼肯續約呢？

    新聞報道和長篇採訪之後，還有企業單位主動打電話到培訓學校去，向下崗女工提供崗位，有意者可以去應聘。

    比如公交公司，需要售票員，酒店需要房間清潔工。「巴嫂」「房嫂」「空嫂」「育兒嫂」，女工們的出路越來越多了。

    b寧也要再找新出路。

    至於蔣譽辭職去幹什麼，是江燁告訴林文b的：「他去房地產公司了。」測試廣告2