重回八零：嬌軟美人致富手冊 第30章自己開發款式

    晚上回去，吃完飯，秦清就開始開發新款，還是用膚色的布料，因為賣的快，她又去市場上補了好幾批。回想起上輩子船襪的樣子，她很快就打出了版，開工做起來，這個襪子看起來簡單，但是要是想穿在腳上不掉跟，還是要費一番功夫的，襪子對目的針數，以及後面的長度，這些她記不住，都是經過一次次試穿之後才得出來的數值。

    她自己試穿肯定是不具有參考性的，於是她把顧母也喊來，顧母試了試，說：「小清，我穿不來這種襪子，也提不出什麼意見，我把彩霞喊來，讓她幫你試試。」

    「行媽，正好我還有事要和彩霞姐說呢。」

    蘇彩霞跟著顧母來的時候，她臉上又添了明顯的新傷，進來的時候還故意側著身子，不想把自己的傷口暴露在人前。

    秦清也沒有提，就當沒看見。

    「彩霞姐，你快來幫我試試這襪子你穿得合不合腳。」秦清熱情地招呼，把自己手上新改良的一雙襪子遞給她。

    蘇彩霞有些猶豫，她支支吾吾的，「我，直接試麼？」

    「對呀，直接是就行，彩霞姐，都是我新做的，沒人穿過，你放心。」

    「我不是這個意思」她有些羞愧，也有些著急秦清誤會了她的意思，她是怕她腳髒，把她的襪子弄髒了。

    蘇彩霞還在想再解釋，被秦清攔住了，「彩霞姐，你不用說啦，我知道你的意思，別擔心，這襪子我就是打算送給你的，不用想那麼多，你能來幫我試我就很謝謝你了。」

    蘇彩霞表示會給秦清錢之後才沒有心理負擔地試了起來，試過之後說了自己的試穿感受，「小清，我現在沒帶錢，等我回家拿給你。」

    儘管秦清已經一再的表示不收錢，蘇彩霞還是不能白拿她的一雙襪子。

    「彩霞姐，本來就是我請你來幫忙的，哪還能收你錢呢，我還得謝謝你給我提出來的意見讓我能改進呢！要說起來，我確實還有一件事。」

    秦清喊著蘇彩霞坐會，兩人好好聊聊。

    「彩霞姐，你天天在家有沒有想著找一份工作？」

    蘇彩霞嘆了一口氣，「唉，我是想找的，可是二丫還這么小，沒人照看，家裡還有地，得經常打藥除草，我又沒有文化，也找不到什麼樣的工作。」

    家裡的男人這樣，她怎麼不想多賺點錢呢？可是她根本找不到合適工作，就算想和秦清一樣擺攤做生意，她連本錢都沒有，況且她也沒有那個頭腦，家裡還有孩子要照看。

    「彩霞姐，你有這個想法就好了，我這裡正好有一份工作，正適合你，你看看行不行？」

    「什麼工作？」

    「你看我現在不是賣襪子麼，我和我媽兩個人做得不夠賣，白天還得擺攤，晚上也做不出多少雙來，我就想著彩霞姐你在家裡既能看孩子，也能做襪子，我給你按雙算錢，布料和線都是我出，我給你一雙兩分錢的手工費，你覺得怎麼樣？」

    蘇彩霞還沒開口，顧母先說了，「這很好啊彩霞，這樣既不耽誤你看孩子做家務，又能賺錢，你的手工活可是比我還要細緻，肯定沒有問題。」

    別人覺得再好，還得是當事人自己覺得合適才行。

    秦清等著蘇彩霞自己的意思。

    這時，蘇彩霞心裡已經是止不住的激動了，她沒想到在她對生活絕望的時候，真的有人會伸出手來拉她一把，她迫切地想抓住這次機會，可是又忍不住的懷疑自己，再說出聲音的時候，她的語音已經帶了一些顫抖，「我覺得很好，可是我，，不會做」

    秦清做的這些襪子的樣式她之前都沒有見過，更別說做了。

    「這個沒事，我教你，這個也不難，就是功夫活，我一教你就會。」

    「你，你不怕我」

    「不怕。」

    用人不疑，疑人不用，她既然敢教，肯定就不怕別人抄走。

    如果剛才蘇彩霞的心裡是波濤翻滾的話，現在就是浪潮奔涌，她的眼睛飽含淚水，對著秦清說：「小清，謝謝你！謝謝你給我這次機會，你放心，既然你相信我，我就一定不會背叛你！」

    秦清笑著說：「彩霞姐，你這話說得嚴重了，咱們是互幫互助，可不是我給你機會，你別想那麼多。」

    秦清也在心裡嘆了一口氣，彩霞姐就是什麼都想得多，又把什麼都放在心裡，所以才天天悶悶不樂的，整天就跟失去了鬥志一樣，希望這次的工作能讓她找到自己的價值。

    生活，只要你自己想逃離的時候，別人的幫助才能像雪中送炭，不然也是畫蛇添足，自作多情。

    *

    第二天，秦清拿著新作的款式，剛擺上攤，昨天的那位顧客就來了。

    「老闆，我今天專門早來的，就想看看你做的襪子什麼樣的，這不，我跟我鄰居說了你能做我說的那種襪子，她也跟著我來瞅瞅，做好了麼老闆？」女人都已經迫不及待了，就衝著她這迫不及待的表情，秦清就知道，這單生意鐵定黃不了了。

    「做好了，你看看。」秦清把襪子拿出來。

    「啊？這么小？穿上不會掉麼？」女人對這個襪子的實穿性做出懷疑。

    秦清胸有成竹地說：「不會的，只要是你正常走路，就不會掉，你可以試試，掉跟我不要你錢。」

    「行，那我試試。」

    女人真的試了，她今天還特意穿了一條裙子，就是想看看襪子的效果的。

    「怎麼樣？不掉吧？」

    「還真的不掉哎，這是怎麼做到的？」女人好奇。

    秦清但笑不語。和女人一起來的顧客則說：「人家怎麼做的這不就涉及到商業機密了，能告訴你？」

    「哈哈，確實是，老闆，你放心，我就算知道了也不和你搶生意，你這襪子很好穿，多少錢一雙？」

    這新款肯定是不能再原先的老價格了，就連顧客都知道這種新款肯定是另一種價格。

    關於價格，她早就想好了，「這是新款，四毛錢一雙，一塊錢三雙。」

    「這價格比別的襪子高好多。」女人也發出一聲感嘆，「不過誰讓你這裡的襪子獨一無二呢，我確實喜歡，給我裝三雙吧，老闆。」

    女人自己說服自己買了三雙。

    「感謝支持，因為你是我新款的第一個老顧客，我再送你一雙筒襪，穿好再來哈。」秦清大方的又送了一雙女襪給她，女人瞬間高興得合不攏嘴，誰買東西的時候不想被店家送東西呢？

    「謝謝老闆，好穿我一定給你多介紹介紹。」

    和女人一起來的人也買了三雙，秦清兩個人都多送了一雙襪子。

    做這行生意，口碑很重要，除了款式上要有新意，服務和收買人心上也得有一套，起步階段，在現在宣傳方式匱乏的時候，口口相傳的好口碑就是最好的廣告。

    秦清的襪子已經賣得斷貨了，今天又有很多人來買沒買到，現在不僅女襪受歡迎，就連男襪都供不應求，結婚了的都是自己媳婦來給買，沒結婚的就讓同事給代稍，基本都是機關單位的。

    早上秦清之所以擺攤來得晚就是在家教蘇彩霞做襪子，版型她都已經打好了，只需要照著她畫的樣子裁剪縫合就行，她也跟蘇彩霞約好了，先做二十雙男襪，剩下的時間就都做女襪，腳趾的先不用做，因為腳趾的有點複雜，銷量也不多，等她回來做也夠賣的。

    下午收攤回去之後，蘇彩霞就來交貨了，真的像顧母說的那樣，她做的針腳密實，連一點線頭都沒有，質量著實在線。秦清數了數，男襪加女襪加起來一共做了五十雙，秦清立馬給蘇彩霞結了五毛錢，在這個兩分錢就能買一個冰棍的時代，五毛錢對於一個備受壓迫的家庭主婦來說算得上是一個額外之喜了，而且這還只是剛開始，她剛學會就能做這麼多，等熟練了豈不是做得更多了？！

    到那時，她也有錢了，能給妞妞買很多的書和鉛筆，讓她想寫多少字就寫多少字，再也不用去撿別人扔了的鉛筆頭了

    蘇彩霞感恩地從秦清手裡接過錢，這對她來說，並不僅僅是錢，更是她和女兒未來的希望。

    她希望她賺更多的錢，供女兒讀書，未來女兒能帶著她離開這惡魔一般的小山村，她把希望寄托在女兒身上，，本來她都要放棄這個希望，想要一死了之的，是秦清給了她繼續擁有希望的能力和勇氣。

    秦清並不知道自己的一個無心之舉就救了一條命，她也不想把自己放在那麼高的位置上，她向來信奉的就是有來有往，銀貨兩訖。

    但是，要說存著想幫蘇彩霞的想法也是有的。

    第二天，秦清還沒到大榕樹那裡，就圍了一堆人了，嚇得秦清都有點不太敢過去了，還以為出了什麼事。

    還是有昨天的顧客認出了她，朝她喊：「賣襪子的老闆，你來了還不趕緊出攤在那磨蹭啥呢？」

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