重回十八少年時 第005章 扯虎皮畫大餅

    林文華喝了口茶，卻沒急著談正題，先聊起了學校的瑣事來：「學生幹部的工作也麻煩啊，老師和領導一個個都想偷懶，學生就是免費的勞動力，他們覺得開學一大幫人鬧哄哄的辦這辦那太亂了，就要想辦法一勞永逸。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說」

    「要我說，把其他坑蒙拐騙的代理商趕走，專門留一個國營正規的，直接在飯堂、報名點拿本子登記信息，再現場抓幾個學會計的學生來兼職，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服？」

    林文華就是在無中生有，學校有沒有這麼一回事另說，但關鍵要讓張向東感覺到，自己這邊儘是優勢！

    張向東聽了感覺有戲，附和著：「要是能說服校領導這麼做，可就省事多了，那些打著辦卡旗號的做了黑心事，我們正規運營商卻要背黑鍋。」

    林文華說了：「我當然知道你們是國營的，但是學校有學校的考慮，雖然不是盈利機構，但場地、水電還有後勤這些都需要成本，還得琢磨著預算。」

    張向東領會道：「我們可以負責必要的支出，這些都好商量的。」

    林文華再倒苦水：「關鍵張總你要知道，這事情需要學生代表們一起動員，制定策略，計劃，還有弄一個比較說得過去的形式主題。」

    林文華在討價，但張向東聽著反而覺得對方玩真的：「我當然不會虧待你們這幫小伙子，大熱天的跑上跑下，還費腦筋，腦力活兒我做不來，但我這邊是公司企業，自然講究效益回報。」

    林文華瞥了他一眼，知道自己畫的餅足夠大了，便說：「我預計今年度的新生大概有五六千，如果採用我的辦法去說服校領導，貴方能直接壟斷。」

    張向東立馬精神了：「每激活一張卡，我這邊都可以給你們提成，幫助學生創業項目取得輝煌成果，方便學校就業工作展開！」

    「那要看你們的套餐，學生能不能廣泛接受了。」

    林文華不想做那種辦卡一百，提成七十的項目，雖然利潤高，但名聲臭、用戶少，屬於能騙一個是一個的行為，某些學校也反感，還不利於大範圍撒網。

    張向東明白：「這一點你絕對可以放心！我們的校園套餐是分公司制定的，看看這種月租18的，兩年以上用戶留存率90％，這就是口碑。」

    林文華喜歡這種可以撒大網的套餐，再透露：「其實我在對面民大也有很多朋友，跟老師領導的交情還不錯，他們的招生一直很多。」

    張向東懂了：「如果數量超過五千，我可以給到你40的提成！」

    「如果三萬五萬的呢？」林文華的野心更大。

    張向東不認為這個有可能性，但還是說：「超過兩萬，我給你50！」

    這個價張向東的利潤已經不多，但他看的是長遠，未來四年裡，學生都在用他推行的業務套餐，積少成多算下來，依然是穩賺的。

    「張總有魄力！」林文華一拍即合，「回頭我發動所有同學，軟磨硬泡，寫文稿動腦筋做策劃，哪怕找女同學遊說領導的招都使上，也把這事情辦成！」

    「哈哈哈！」張向東為最後一句而笑，「年輕人就是敢做敢為！如果你能做到，張哥我給你們搞個熱鬧的慶功宴！」

    林文華突然提出了一個問題：「不過張總，咱們現在都是空口無憑的，我兩手空空回去，校方就怕是那種騙錢的野馬合作商。」

    在扯了學校一番虎皮後，去跟學校溝通當然也要有名頭。

    我這裡代表學校，回去就代表運營商。

    抓著這個信息差，兩頭裝逼准沒錯！

    張向東爽快：「我樓上就是分公司，給你授權蓋章蓋章很容易。」

    「如果到時候需要張總移駕跟領導見面談，就多麻煩了！」林文華繼續畫餅。

    可聽在張向東耳朵里，要跟校領導見面，那肯定真了：「有需要我一定出面。」

    「不過我們還是多多跑腿，讓張總輕鬆些。」林文華並不想雙方相見。

    「這自然最好了！」張向東更樂得輕鬆。

    談妥後他立即讓人操辦起來，沒用太久，林文華的身份就有了，掛著國企這個名頭，出去招搖撞騙的說服力大大增強。

    對於張向東來說，他一點不虧，不用給林文華發一分錢工資，只需要看他成不成，成了自己就發卡辦業務，給他提成，自己漲業績。

    反正高校的市場擺在那裡，他個人去做討不到多少好處，而且競爭對手一直在發力，每次開學都搶得頭破血流！

    如果坐辦公室里就能拿下大片市場，喝著茶就能看利潤進口袋，成績好了還能加官進爵，這不要太舒服！

    ……

    林文華離開了。

    在扯到運營商的虎皮後，現在就是該怎麼對學校下手了！

    他深知光憑自己一個人，能發揮的力量很有限，中都有幾十所高校，他一個個跑肯定不行！

    但群眾的力量是無限的！

    所以呢？後世微商玩爛的那一套上線下線，轉移到線下照樣好用！

    現在的大學生除了家庭條件非常好的，都缺錢。只是迫於沒有能力、時間不多罷了，林文華恰好可以提供給學生群體，專業吻合的活兒！

    腦袋裡梳理好方案後，出租車已經來到了中都大學門口，這是他前世的母校，多年過去依然沒什麼變化，這一次是來發展「下線」的。

    他前世的一個交情不錯的朋友劉宇，現在的大二學長估計正在坐等放假。記得他當過學生會副主席，當年林文華因為勤工儉學，跟對方來往比較多。

    人就很不錯，情商智商都有，出去社會了也發展得好，倆人還合夥做過生意，只是運氣沒碰上最終是敗了，最後一個去了投行，一個做私募。

    現在回想起來，許多強者確實在大學時代就已經顯現光芒了……林文華循著記憶找到了學長的宿舍，門敞開著，敲門進去。

    「請問是劉宇學長嗎？」

    林文華對著一個黑框眼鏡襯衫男說話。

    正在電腦面前噼里啪啦做表格的傢伙抬起了頭，這時代流行的燙劉海甩動，微笑著：「是我，嗯……你是？」

    「我是經管院的學弟。」林文華伸手。

    對方詫異的跟他握手，心想這么正式的嗎？

    「也是移動的區域代理商。」林文華補充了自己的名號，「聽說學長在學生會專門負責學生創業方面的工作，我有點事情相商。」

    劉宇聽這名頭就感覺有點高端，謙虛起來：「沒有什麼創業這麼高端，只是跟贊助商找一些兼職給同學們，小打小鬧。」

    「我不認為這是小打小鬧。」林文華坐下，「這是能力和眼界的體現，證明學長有實力做好事業，我就直說來意吧，現在有個商機為你而來！」