重回十八少年時 第029章 抄襲發家致富

    畢竟她是老姐的boss，林文茵還在享受著升職的喜悅呢。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說二是在當模特展示或跟富婆交流之間，下意識的就傾向了後者。

    這不是說小狼狗之魂覺醒什麼的，只是無聊時跟老姐的調侃罷了。趙姐是有錢，但錢不錢的不重要，主要是欣賞氣質。

    咳咳，主要是他做私募的習慣，日常需要拓展社交關係、需要展示自己的能力，要結交各種潛在的lp（有限合伙人/出資人，不是老婆）。

    在林文華眼裡，趙姐是個潛在的lp，因為她真的有錢，聊天中得知，這些連鎖化妝品店、服裝店都屬於她的日化企業，她還持有商場的股份。

    絕大部分這年紀、這年代的人們還盯著實體行業時，她已經有意識想要在虛擬的網際網路上發展，想要藉助一張網傳向全國。

    雖然時代帶來了局限性，但這時候有這眼光的人相當厲害了！在了解足夠後，林文華拋掉了小狼狗這種無聊想法。

    現在他認真了，如果他以後有錢了，想要發揚壯大投資公司，想要做天使、投vc，或者為pe項目尋找lp時，你的朋友自然越多越好！

    因為有錢人都是一個圈子的！

    前世他做pe這一行體會最深刻，老闆們的朋友圈子都互通的，平時看似兩個不相關的人，私底下喝酒吹牛哥倆好，太常見了。

    不管趙姐能耐大不大，在目前來說她的資源都比自己多，林文華有了結交之意，但知道憑自己目前資格不夠。

    所以獻上一束花，幫人解決一點難題，是最容易的增進辦法了。林文華對準了趙姐比較重心的服裝產業上。

    「聽您說了這麼多，您是想主打中等消費人群，女人，特別是小資群體的錢？」

    趙姐回應：「女人和小孩的錢最好賺不是嗎？」

    她對這個健談的大男孩也蠻有好感的——面對好看的異性，人們總是會有更多的交談興趣。

    「您的切入點不錯，定位很精準，目的也明確。」

    林文華先給了幾分讚許。

    「但我想問，您走精品路線，從產品設計到推廣上市，也就是你們的前導時間，周期多長？」

    趙姐見他很認真，也思索：「我手底下有許多設計師，會時刻保持對日韓、歐美市場走向的把握，從掌握到設計，再到推出，起碼三個月。」

    「那麼市場反響，庫存積壓呢？」

    「反響還不錯，積壓率目前有50％。」

    「反響不錯，但銷量不好，庫存積壓也高於同行水平？」林文華關注點。

    趙姐看了看他，這年輕人有著敏銳的洞察力，讓她認真起來：「因為我們設計的成本太高，只能增加到商品上，消費者喜歡，但買的不多，所以就想轉移到網際網路，看看有沒有出路。」

    林文華一針見血指出：「你們跟隨流行的步伐太慢了，有能力入手的消費者，也有能力買更貴、更新款的品牌，所以你們叫好不叫座，所以你們庫存很大。」

    趙姐苦惱的所在：「我知道這個原因，但總不能虧本經營吧？」

    「你們對設計的支出很高？」

    「為了保持精緻，都是要高水準的設計師。」趙姐說。

    林文華心有成竹的說：「我想我明白你們的問題了。」

    從他的對話、條理中，趙姐沒了跟年輕人聊天的隨意，同樣認真起來：「如果你能提供有效的辦法，我願意支付諮詢酬勞。」

    「酬勞就不算了，小小几點建議而已。」林文華微笑著，「趙姐，聽說過zara嗎？歐洲的一個品牌。」

    她點頭：「我去巴黎買包的時候，有見過。」

    「這就容易說了，zara的模式是什麼呢？那就是抄！不用自己費心設計了，直接派他們幾百個設計師去各大時裝周、各大秀場蹲點，看到了馬上抄回來！」

    「省卻了很多設計費和耗時，再火速開動它們的工廠，它們走的是快時尚模式，小批量火速投入市場，你們需要三四個月，他們只需要十幾天就能擺出來賣！」

    「成本降低下來後，他們就能以中低的價格，賣出媲美中高市場價的商品，款式流行與大牌高度相似，卻只有大牌十分之一的價格，你說消費者喜不喜歡？」

    趙姐想著頻頻點頭，只是問：「但你抄襲別人的，會有官司吧？」

    「有，zara每年都要面對許多來自大品牌的官司，經常要賠好多錢，但他們不在乎，因為靠這種方式賺的錢，足夠賠償官司再吃盈利了！」

    「還能這樣？」

    趙姐突然間有了豁然開朗，能做生意的人頭腦都很清醒，會舉一反三。

    林文華再說：「而且國內目前的產權環境，說實話，政策是偏向自己人的，為了提高競爭力，不會那麼激烈的。」

    趙姐一連串思索起來：「照這種形式，它們推出的款式肯定很多，因為不需要太多設計的成本，只需要一昧追趕潮流就行了。」

    林文華是重生了，才知道zara的款式更新簡直瘋狂，哪怕是熱銷款，他們都很少有庫存的，商店基本賣完就不補貨了，這就是抄抄抄的優勢。

    但一個當代人，能夠這麼快想到這一點？林文華都有點想當她合伙人了，不過想了想自己還是沒錢，等有了錢，他就有更好的項目。

    目前純粹就是出力吧，賺一個富婆的好印象，日後給自己介紹一些商圈朋友，就算是這場友誼的良好回報了。

    林文華再肯定她：「您對這一塊的想法很正確，快時尚就是需要速度、需要豐富，款式賣得再好也不能積壓，把庫存率降到最低，把樣式提到最多，如果有必要就打造更多的工廠供應鏈，通過網際網路，還能保證供應速度的最快！」

    趙姐思索了很久，條理方式都已經清晰了，再看林文華的眼神時，完全沒有了對待小輩的輕視，眼界使得她直接拋出了橄欖枝：「你的想法很超前很精準到位呀，很多我這一輩的都沒有，我想問問你，如果我開出一份高薪聘請你當顧問，你願不願意來我這邊工作？」

    林文華驚訝對方的賞人眼光，甚至不在意自己的年齡，這當老闆的確實有幾桶水，不過拒絕了：「謝謝趙姐賞識，但我已經有了自己的事業和投資了。」

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