重回1958，打造世紀豪門 第378章 與渣打銀行的合作

    「嗯，好。」楊文東點點頭，又問道：「那火腿腸呢？東盛那邊研究的怎麼樣了？」

    方便麵與火腿腸，可以說是絕配，雖然營養差了點，但飽腹就輕輕鬆鬆了，在任何一個經濟體水平達到足夠高之前，這兩樣的市場都是巨大的。

    甚至不怎麼吃方便麵的歐美國家，對於火腿腸也是非常喜歡的，一個是口味本身就很好，另外就是他們傳統的香腸太硬、太油，並非所有人都喜歡。

    周浩然說道：「東盛那邊已經做出了將澱粉與肉類混合擠壓的設備，可以做出類似香腸的形狀，

    外包裝也已經做出來了，但快速包裝的設備以及對應流水線，還沒有研發出來。」

    「嗯行，只能再等等了。」楊文東回道。

    前世火腿腸的包裝方式他自然知曉，雖然不知道為什麼要那麼設計，但既然主流都是如此，肯定有它的道理。

    這種外包裝楊文東也已經註冊了專利並告知東盛，可想要在流水線上快速包裝好做出來的火腿腸，就複雜多了。

    周浩然又道：「東盛這兩年在設備研製領域成長的非常快，還從海外招聘了不少高級設計工程師，我想他們很快就能研究出來了。」

    「東盛這個投資還是划算的，不說經濟效益，就是能替我設計這麼多設備，可是節省了很多時間啊。」楊文東也笑了笑說道。

    穿越者有很多創意，但這也只是產品也只是終端產品，在沒有對應設備的情況下，就只能需要專業的設備公司了。

    如果香港沒有這樣的企業，那就得去日本，先不說費用，就這溝通時間，還有不同的語言文化，就能耽誤太多事情了，因此早期長興集團還特意以資金扶持這類企業，就是想要保證自己需要的一些新非標設備能夠香港生產。

    當然，再扶持，香港這邊也只能生產普通的生產線，一些複雜的還是得購買，但長興實業的產品本身也簡單，大部分能本土提供設備，這對於效率的提高就太重要了。

    至於以後，那就具體再說了，未來涉及電子產業的很多設備，的確沒辦法在香港或者灣灣生產，那也只能從歐美進口，這也是發展電子基礎工業的難點，不過在晶片或者液晶最開始的時代，還不存在全球封鎖技術，只要早日布局，也是有能力追趕上的。

    周浩然笑說道：『是的，東盛這邊，已經能夠自產各類注塑、紡織設備，也在研究飲料生產線了，對我們集團來說，的確是很有益處。』

    楊文東點點頭說道：「那行，今天就這樣，不過超市這邊也不會一直這樣，後面你要推廣到全港所有的銷售點，可以去找趙成光；

    另外，如果產能足夠，就可以送到灣灣去，在那邊，我們也有了渠道了，然後再逐步發往東南亞地區、或者日本。」

    當集團規模夠大的時候，前面商品打造的渠道，也能被用於後面，甚至品牌也是如此，這就導致了後期的成本越來越低。

    「好的，沒問題。」周浩然答應說道。

    1964年1月10日，星期五：

    楊文東受到邀約，來到了香港中環渣打銀行的總部。

    「楊生你好，歡迎來到渣打銀行。」渣打銀行的負責人艾伯特，帶著不少銀行高層，在門口迎接，

    面對這位香港如今最風光的華人財團創始人，渣打銀行顯然非常重視。

    「艾伯特先生，你好。」楊文東也是禮貌說道。

    艾伯特笑道：「楊生，我來介紹一下，這是我渣打銀行的」

    隨著艾伯特的介紹，楊文東也算跟諸人混了一個臉熟，然後自己這邊也是如此。

    介紹完畢後，眾人便來到了渣打銀行的頂樓，第八層的一間會議室。

    「艾伯特先生。」楊文東看了眼周圍以及窗外，說道：「以渣打銀行如今的名氣，這樣的總部，似乎有點匹配不上了？」

    香港如今的華資銀行，幾個巨頭可是在努力蓋總部高樓的，比如恒生在中環就有一棟22層大廈，東亞也有一棟18層的，其他小銀行，稍微差一點，但一般也是十幾層的。

    一方面可能也是因為攀比、辦公需求等等，另外一方面就是有了一個好的總部大廈，才是自己銀行的最佳廣告，也才能讓民眾放心來存錢。

    前幾年的廖創興銀行也是如此。

    而渣打銀行，作為香港的第二大英資銀行，現在總部所在的建築實在太差了點，才6層，不過面積不小。

    艾伯特無奈說道：「是啊，我也是這麼想的，只是沒辦法，我們這屬於分行，大投資是需要英國總部同意的，他們就是不同意，認為這樣的總部也足夠了。」

    「這樣的話，的確會影響正常的發展。」楊文東又問道：「那不知道，上次我們談的合作，渣打銀行英國總部怎麼說？」

    其實原先歷史上，渣打銀行的沒落，很大的一個原因就是分部沒有決策權，導致很多根據本土市場制定的政策被英國那邊否定。

    甚至渣打這邊在香港市場賺取的利潤，還被總部調走了，這種情況，不沒落才怪。

    艾伯特說道：「總部那邊，也是非常樂意能夠與楊生合作的，只是這一次涉及到的金額數字太大了，所以就希望楊生能夠考慮聯合其他銀行，一起合作。」

    「行，我明白了。」楊文東點點頭道：「那我後面會聯繫滙豐，問一下他們的意見。」

    正常企業的投資，對於沒有把握的項目、或者牽扯較多的項目，都會尋找其他財團一起參與，這樣以來可以平攤風險；

    銀行也是一樣，除非非常有把握，不然大型項目，一般也都是組成銀行團的。

    「好的，那我這邊，也會與滙豐協商一下。」艾伯特笑說道。

    楊文東又問道：「你們與滙豐的關係，我聽說也不算很好吧？很久沒聽過你們之間有合作了？」

    艾伯特搖搖頭說道：「談不上不好，只是多年來的競爭關係罷了，而且楊生也知道，我們渣打的規模也逐步比不上滙豐了，所以合作的也比較少了。」

    「那就行。」楊文東點點頭。

    在香港英資銀行的競爭之中，渣打還是輸給了滙豐，以至於60年代後差距越來越大，最終變的不如恒生甚至海信等華資銀行。

    當然，這是指渣打駐香港銀行的規模，渣打總部還是不小的。

    從渣打銀行出來後，楊文東就直接來到了滙豐，也被邀請到了桑德士的辦公室內。

    「楊生，聽說你剛剛去了渣打銀行？」桑德士一邊泡著茶一邊笑說道。

    楊文東則絲毫沒在意，反問道：「桑德士先生，這香港發生的什麼事情，也瞞不過您啊。」

    「哈哈，那不至於。」桑德士則笑說道：「我與渣打銀行的關係還算不錯，楊生拜訪渣打銀行，我也是剛剛才知道的。」

    「原來如此。」楊文東笑了笑說道：「桑德士先生，這商業之間的合作，自然也是有所挑選的。」

    在對手公司安排人，很正常，甚至都不違法，因為這不算間諜；

    只要不涉及出售核心公司信息，那將自己在公司所見所聞告知其他人，在法律上是很難認定違法的。

    「當然。」桑德士點點頭道：「不過我滙豐與楊生也是合作多年了，楊生的需求，我滙豐基本上一家就能滿足了。」

    「但之前，桑德士先生可不是這麼說的。」楊文東淡笑說道。

    桑德士道：「對，考慮風險，也是我必須要做的事情，不過我行的董事會已經審批通過了與楊生的合作，金額方面，我們可以全面滿足你的需求，只不過有一些小條件。」

    「什麼條件？」楊文東跟著問道。

    桑德士回道：「利息以及抵押，楊生也知道這次投資的風險偏大，所以我作為銀行，自然也需要高利息作為回報；

    而抵押的話，我們還是希望能夠獲得穩定的抵押物，比如楊生你在香港的部分地產，或者長興實業。」

    「如果有了穩定的抵押物，那你們的利息，憑什麼要更高呢？」楊文東反問道。

    桑德士笑說道：「所以這就是二選一的問題了，就看楊生怎麼做了。」

    「好一個二選一。」楊文東點點頭，又道：「那行，我會派人來貴行進行合作細節方面的溝通；

    不過我也會與渣打銀行那邊進行合作，所以你們兩方哪一邊有優惠，我就選擇哪一方。」

    「很合理。」桑德士笑說道：「那我這邊，也必然會提供最完美的方案。」

    與桑德士會面完後，楊文東便返回了長興大廈，叫來了鄭玉華，詢問道：「日本那邊的銀行，怎麼樣了？」

    鄭玉華回答說道：「目前來說，還很順利，主要也是因為我們的船隻會抵押給日本銀行，所以他們的風險相比香港銀行要低很多；

    如今日本三井銀行承諾只要我們繼續在三井造船廠下單，那就還可以維持之前的合作模式，一共給我們船隻65%的貸款，不過在利息方面，它們要增加1%。」

    「1%？」楊文東想了想說道：「利息適當高一點我能接受，但1%太多了，再談一談，看看能不能壓到0.5-0.75%。

    又或者他們能給我更高的額度，那1%也能接受。」

    只要給的額度夠高，那利息高一點也沒事，相比於中東爆發之後船只能夠帶來的巨富，這點利息也算不了什麼。

    「好的，我再跟他們談談。」鄭玉華又問道：「日本那邊銀行問題應該不是很大，現在香港這邊，該怎麼做？」

    日本的銀行受限於政策，是不會提供太多比例的貸款的，因此哪怕日本提供大部分貸款，剩下一小部分就需要香港銀行提供，而這一小部分就非常重要，它事關著船東要投入多少錢，本地銀行多給一點，那槓桿就非常大，這也是做航運生意的核心。

    「我已經與滙豐渣打協商好了，是這樣的。」楊文東也就將前因後果告知了她，並道：「這次滙豐前期拒絕我們，對我們來說也算是一個信號，不能完全將海外的合作，交給他們；

    所以這次合作，儘量與渣打達成協議，如果他們不願意出全部的資金，那部分也行，我們也需要在香港本地，有第二家可以支持我們的英資銀行，這樣才符合我們未來的最大利益。」

    早期楊文東跟滙豐合作多次後，也沒有放棄與華資銀行的合作，就是想著地產業務需要左右逢源，不能只依賴一家；

    倒是海運市場，因為本身與銀行合作的次數少，加上之前一次滙豐全包下來了，也就沒想太多。

    如今他後面幾年還會在海運上大投入，那自然也需要與另外一家渣打銀行打好關係了。

    「好的，我明白。」鄭玉華答應說道。

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