重回1983：從修理鋪崛起 第139章 國寧電器

    測試廣告1    「陳老闆，不用什麼先試一試，如果你真願意幫我們賣產品，咱們就可以正常走合同。讀字閣 www.duzige.com」

    「我們願將產品最低的出廠價格，同你分享。」

    現在的負責人不求別的，他們工廠生產的電器能賣出去就行，這家廠子能活下來就行。

    如果能有點利潤，那就謝天謝地了！

    之後，相關人員把一份出廠價格報表遞給了陳昂看。

    陳昂大體掃了一眼，開口道：「你這份報表雖然看著價格挺實，但或多或少還是注水了，這你不否認吧。？」

    「這……呵呵，是有點！」對方承認了。

    做生意的，都不是傻子，誰都不可能把真正的實底兒交給你看的，你能看到的東西，都是對方希望你看到的表象。

    「這樣，按照表格上的，你再讓我十分之一的價格，並承諾，未來不管生產什麼產品，價格絕對是行業內最低的，不然就視為違約。只要你同意了，咱們現在就可以合作。」

    「陳老闆，再讓你十分之一的價格，你這……這殺的太狠了點吧？」話說我們如果真這麼做了，你能承諾給我們帶來什麼啊？比如月銷量多少？」對方小心試探道。

    陳昂攤了攤手，大大方方道：「我認為我可以給你帶來銷量，但我現在不能夠具體保證，所以願不願意在你。」

    要是換做最開始見面，陳昂肯定會承諾點啥，比如單月賣多少，冒險賭一賭。

    但眼下他算是看出來了，這家工廠似乎銷售方面遇到了大麻煩，很急的樣子。

    這與他有利，所以就放高了姿態。

    不是陳昂落井下石，只是陳昂不壓迫對方的同時，能給予自己最大的自由度。

    畢竟未來會發生什麼，產品銷售到底是一個什麼走向，誰都不敢打包票。

    對方思考再三，最終同意了。

    說到底，人家在最困難的時候，跑來主動幫忙銷售，這已經是打著燈籠都找不到的好事兒了。

    而且現在公司確實很困難，死馬當活馬醫，只能選擇相信對方。

    兩個小時，雙邊就簽訂了合同，從這一刻起，陳昂就成為了『復縣第一電器製造廠』的總代理，由他全權負責該工廠家電銷售的情況。

    回來的路上，劉忠誠忍不住問道。

    「陳哥，我都有點看不懂了，你說讓我們找大品牌，是，復縣第一製造廠品牌是不小，但跟其他品牌比，就小巫見大巫了。」

    「而且明顯看得出來，他家的東西賣不動了，咱們這個時候跑來幫著賣，那不是自己找不自在嗎？」

    面對劉忠誠的問話，陳昂笑道：「那我問你，跟他們簽訂這樣的合約，對咱們而言有損失嗎？」

    「那倒沒有！」劉忠誠回道。

    「那如果你說，咱們把這樣不起眼的品牌電器給他賣的紅火了，你覺得那些大品牌，會怎麼看咱們？」

    「你的意思是說……咱們把小品牌賣火了，那些大品牌，肯定會注意到，然後主動找上咱們，讓咱們幫忙賣？」劉忠誠眼珠子瞪的老大。

    「沒錯，就是這樣，這是張良昨天在醫院告訴我的。這家工廠，也是張良跟我說的，而且他了解，這家工廠生產的電器都沒有任何質量問題，我這才來的。」

    「可是陳哥，人家工廠自己都賣不動，加上沒有品牌效應，你又怎麼敢保證，你能賣得動呢？」

    這是最核心的問題，劉忠誠變著話問了好幾遍了。

    「這也是張良跟我提到的，你還記得，咱們的三輪車銷售陷入泥沼的時候，我推行的分期銷售模式嗎？」

    「記得啊，我都知道有幾個老哥靠著這法子買過咱們的車！」

    「沒錯，不過三輪車價錢太大，這套機制推出來，買的人還是少了點，畢竟買的人需要一定的魄力，很冒險。對於咱們，回流資金也慢，還怕遇到賴子。」

    「可是……」

    「萬一這道機制運用到銷售家電上面呢？」

    「以收音機為例，新的收音機，一般都是百元左右。」

    「一廠的收音機因為品牌小，估計也就八十塊的樣子，咱們拿到手裡，差不多也就六十。」

    「假如八十塊往外銷售，咱們按照分期政策，首付四十塊，這對咱們而言是一個基礎保障，工薪階層咬咬牙，就能拿出來。」

    「剩下的四十，允許分期給。如果四個月還完，每個月就是十塊錢。現在工薪階層，省一省就出來了！」

    「不需要一次性拿大筆錢買家電，每個月省一點，分期購買，這不就成了？」

    「當然，他們想要享受這種購買政策，自身也需要提供一些基礎保障。如果手頭寬裕，支持提早還錢，對於提早還錢的人，給予一些好處，比如減免五塊錢什麼的，促進他們還錢的積極性。」

    「當然，特殊情況的家庭，特殊處理。」

    嘆了口氣，陳昂又道：「老劉，這年頭，最賺錢的就是做銷售，讓所有工廠成為咱們的供貨商，拿著他們的貨，給咱們賺大錢，這才是最高明的商人。」

    「而分期銷售模式，初看很沒有保障，但長遠來看，卻是一本萬利的，就看有沒有膽子搞了！」

    「我都想好了，走家電銷售這個路子，先從咱們復縣開始起步，未來，我要在市，省甚至全國，遍地開花做銷售！只有各地店面越多，影響力才會越大，老百姓才會認可。」

    「雖然是給別人賣東西的，但咱們也要有自己的品牌，品牌效應的影響力，是不可小視的。我都想好了，明天我就讓苗家興去給我申請一家銷售公司，就叫他『國寧』電器！」

    「陳哥，我都聽傻了，沒想到你考慮的這麼周全！」

    「國寧電器？取意是國家安寧的意思嗎？」劉忠誠問道。

    「算……算是吧。」

    實際上，陳昂這樣取名字，完全是借鑑了蘇寧和國美這兩家電銷巨頭。

    把兩家電器的名字撮合在了一起，就變成了國寧。

    你還別說，這國寧二字乍一聽，好像還真有那麼點意思。

    銷售品牌的名字想好了，跟一廠的合約簽好了，接下來，陳昂要做的，就是去一下百貨大樓。

    未來，他要在那裡，跟百貨大樓這邊，也要簽訂一份長約！測試廣告2