重回1990 第0548章 貿易代理

    測試廣告1陸峰上了樓，剛進宴會廳，劉總就提高音量朝著眾人說道：「大家安靜一下，佳峰電子的陸總已經來了，大家歡迎陸總。筆硯閣 m.biyange.net」

    現場響起了掌聲，洪總滿面笑容的從人群里走了出來，上來就張開雙臂，準備擁抱。

    「陸總，好久不見啊，我可是真的想念你！」

    陸峰看到他過來，一時間竟然沒響起是誰，愣了一下才想起來，直到現在，陸峰還記得，當時佳峰電子在銅原材料上被卡脖子，洪總依然坐地起價，從中抽成的事兒。

    「沒想到洪總對我這麼思念啊，真是辛苦你了，最近沒牽線賣銅原材料？」陸峰問道。

    「啊？」洪總一愣，沒想到陸峰心眼這么小，這都多長時間了，還記得，哈哈一笑，說道：「陸總，別墅住的還舒服吧，我當時可是給你用的最好的材料，畢竟是您住的。」

    「那必須行啊，別墅裝修要是不行，咱就沒後面事兒了，對吧？」陸峰笑眯眯的說道：「好了，咱不堵著門，進去說。」

    陸峰邁步朝裡面走，兩邊不斷有人打招呼，現場場面猶如粉絲見面會一般，今天這個宴會，主要還是以中型企業為主，這些人的大概身價在三四千萬，而且之前VCD原材料價格因為盜版瘋狂生產。

    他們之中有些人生意很不好做，就是這種聚會、宴請越多，說明生意越難做，大家都希望吃個飯，多認識幾個老總，給自己的企業打開銷路。

    「陸總，你好我是........。」

    陸峰走了一路，收了一路的名片，各種原材料供貨商都有，甚至好多都是重疊的，走到最前面，劉總帶頭說道：「讓陸總給大家講兩句，好不好？」

    「好！」現場一片叫好聲。

    洪總端著一杯酒，看著陸峰站在最前面，幾年前他做夢都不會想到，那個跑到他別墅區買房的年輕人，會成長到今天這個樣子。

    或許這就是深圳的奇蹟之處吧。

    陸峰拿過話筒，想了想說道：「我剛才接到了很多名片，也聽你們說了，希望能夠成為佳峰電子的供貨商，看的出來，二級市場現在很困難，最近一段時間的原材料價格也是暴跌。」

    「為什麼市場會變成這個樣子呢，我相信大家心裡都有數，簡單一句話，就是生產過多，對市場期望過高，短暫的熱度讓很多人頭腦不清醒，電路主板價格暴跌百分之四十，錫，暴跌百分之二十五，合金銅也暴跌。」

    「未來原材料市場，或者是說，電子類產品的粗加工這類產品前景怎麼樣？我想說的是，市場是整體向上的，我們的前端市場依然在開拓，電子類產品銷量每年都暴漲，但是為什麼，你們覺得生意不好做了。」

    「麻煩看一下，你們身邊的同行，三年前的電視機銷量是多少，原材料供貨商又有多少？終端市場需求暴漲百分之百，結果二級市場暴漲百分之二百，可不就過剩了嘛，再加上前段時間砸鍋賣鐵，一路小跑衝進來的那些人。」

    「市場非常好，很有前景，能不能熬得住就看你們的了，除去一些原材料加工商，那些提供樹脂、原料銅，這些沒啥技術含量的企業，就是一個道理，你能談到更多的客戶，你能扛，那你未來就能贏。」

    「如果是一些主板加工的，就得看技術了，未來的市場，一定是個技術為王的市場，你有技術，掌控了供應鏈裡面最重要的一環，你就是爺爺，我們做不了，就得找你，價格的籌碼就在你手裡。」

    「反過來也一樣，佳峰電子的供貨商，一直都是有比例的，我們是百分之二十的自供應體系，未來這個比例應該還會增加，剩下的百分之八十，我們是跟各行業的龍頭企業簽署了長期合作的合同。」

    「很多老總剛才跟我說，能不能讓我們公司加入供貨商行列，可以以一個很低的價格去供貨，我現在想告訴大家的是，不行，你們不應該找我，我手裡的決策權非常高，你們應該去找佳峰電子下屬公司老總去談。」

    「還是那句話，不管你是看到前段時間的市場紅利衝進來的，還是真心實意想做這一行，像是樹脂、銅、錫、塑料這些，你需要有很大的抗壓能力，你的資金鍊不夠大，沒有穩定的銷售渠道，垮掉是遲早的，因為這些不需要技術，只需要關係，跟原生產地有關係，運過來簡單加工一下就能賣。」

    「這個行業註定會是低門檻，人情關係比較重的，要有心理準備，如果是PCB主板、高技術合金銅、電線、插頭等方面，有技術含量的，一定要注意技術升級，這一塊最容易死的，就是技術不行，人情反而沒那麼重要，只要你厲害，你能卡我們這類企業的脖子，謝謝大家！」

    現場響起了掌聲，只不過每個人的臉上都沒了那麼多笑容，他們對於陸峰對未來的判斷，還是比較在意的。

    今天在場的人，有不少就是前段時間衝進來的，以為過段時間VCD的火爆，會再次拉開原材料的火熱市場。

    劉總

    走上前一頓拍馬屁，陸峰的身邊圍滿了人，端著酒杯跟他碰杯，陸峰參加了那麼多場宴會，今晚這一場絕對是最和諧的一場，沒人跟他吵架，也沒打架。

    陸峰跟人應付著，曾經他參加黃友偉、馬行長那些人的飯局，各種陪笑臉喝酒，現在他面對的，也全都是笑臉，世界就是這樣，當你成功了，放個屁都是香的，沒人在乎你是怎麼成功的，用了多少骯髒的手段，坑了多少人。

    此刻的這些人，只知道陸峰成功了！

    「陸總，您好！」一個三十多歲的男子擠了過來，看到陸峰滿臉笑容，微微低身體，神色間滿是謙遜，明明比陸峰年齡大十來歲，此刻卻像是孫子輩一樣。

    「你好你好！」

    「我是出口代理公司的，我知道佳峰電子現在產品銷量很不錯，您有沒有對外出口的想法，我們公司很大，在海關、質檢、港口各方面都很有實力，各種手續齊全，並且我們跟全球多家貿易公司有合作。」對方的話說的很快，生怕下一秒被人搶走話頭。

    「挺好的，你們是直接合作，還是轉香江那邊？」陸峰朝著他問道。

    對方聽到這話神色一喜，回道：「我們都是直接合作，沒有外包，這個您放心，咱可以坐下來談，我們公司很有實力的，我們的信用證都是循環信用證，你不用擔心，信用證額度用完了，您拿不出錢來。」

    「咱一會兒去會客廳談一下。」陸峰朝著身邊的人們說道：「不好意思，先過去一下，一會兒聊。」

    「看來陸總是想做外貿了啊。」

    「能打開一點市場是一點。」陸峰客氣了兩句，朝著會客廳的方向走去。

    家裡，多多今天格外的活躍，家裡多了人，對她而言就是過年，作業也不好好寫，被江曉燕呵斥了一頓，最後周雅陪著她寫作業，倒也和諧。

    晚上九點多，劉嬸兒已經開始打哈欠了，朝著江曉燕問道：「江總，陸總還不回來嘛？」

    「劉嬸兒，你困了就去睡吧，不用等他，他每天可忙了，出去參加宴會，指不定啥時候呢。」江曉燕站起身問道：「被子如果薄的話，衣櫥下面有厚的，小雅，你也早點休息吧。」

    「對了，保姆房裡面有浴室，洗個澡。」

    「謝謝江總。」

    周雅洗完澡擦乾淨進了被窩，朝著劉嬸兒驚奇道：「有錢人家就是好，家裡還有澡堂子。」

    「正常，上次我去工地做飯，就是那個李阿姨，江西的那個，以前給有錢人家裡打掃衛生的，家裡面還有游泳池的，李阿姨跟我說，那男的都五十多歲了，可不要臉，隔一段時間就找幾個小姑娘來，就穿個褲衩子，罩子，在水裡玩兒。」

    周雅無法想像那種場景，那已經超出了她的認知範圍，裹著被子，躺下來，感受著柔軟的枕頭，很不適應。

    「媽，你說爸不會找來吧？」周雅擔心道。

    「放心，他去哪兒找？咱娘倆安心在這呆著，讓他自己遭罪去。」劉嬸兒說著話褪去了衣物，後背上顯露出一大片淤青。

    「媽，你後背都紫了。」周雅坐起身心疼道。

    「沒事兒，過兩天就好了。」

    「這就是在工地上，他那棍子打的吧？」周雅神色間滿是不滿，說道：「你跟他離婚吧，過什麼過，一天到晚除了喝酒，就是打人。」

    「瞎說什麼呢？等你嫁人了，媽也就熬出來了，快點睡覺吧。」劉嬸兒說著話關了燈，母女二人躺了下來。

    陸峰到了會客廳，坐下來問道：「怎麼稱呼？」

    「我們是廣發進出口貿易公司，這是名片，我是總經理，李廣發！」對方說著話遞過來一張名片。

    陸峰看了一眼，點點頭問道：「你們這種代理進出口怎麼收費的？」

    「陸總，我們的資質非常全面，而且跟全球三十多家貿易公司有合作關係，可以做全權代理，您只需要把貨物生產出來，拉倒指定的港口，剩下的進出口流程，全部由我們代辦，包括找賣家，收費這方面，我們根據委託的權限不同，收取五到十個點的費用！」

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