重回96，我活成了風口 第兩百九十七章 被迫投入

    第二天上午十點，中島綾子等人再次來到星辰數碼商城。

    雖然開業活動已經結束，但商場門口依然排起了長隊，顯然，好奇星辰數碼商城正常營業是個什麼狀態的人不僅只有中島綾子他們。

    進入商場後，不少人手裡都拿著一個本子，然後在不同的櫃檯前進行著對比。

    中島綾子的手上也有這樣一個本子，本子上記錄著的是其他數碼商城的產品價格。

    經過一番對比，可以明確沒有活動的星辰數碼商城在價格上依然有優勢。

    至於價格優勢的原因，商場內直接貼上了「用極限利潤，為顧客提供優質服務」這句話。

    這說明了價格優勢是星辰數碼商城通過降低商場利潤實現的，也算是在幫品牌方避免一些麻煩了。

    「數碼商城的競爭主要就是五點，商場品牌力，產品品牌力，價格，服務以及地段。」

    半小時後，中島綾子等人在五樓的休息區聊了起來。

    「現在看來，星辰數碼商城是確定了要通過壓縮利潤來維持長期的價格優勢了，那麼除了產品品牌這個點以外，星辰數碼商城在其他四個主要競爭點上都具備了明顯的競爭優勢。」

    「但這幾天星辰數碼商場的一個問題也逐漸凸顯了出來。」一名男子端著剛倒的一杯水坐到沙發上，「那就是星辰數碼商城採用的品牌聯營模式其實跟傳統的數碼商城存在著一定的區別。」

    「這裡直接放棄了個人店主，放棄了二三級經銷商代理商，全部跟品牌直接對接，某種意義上來說，星辰數碼商城就是一個品牌專賣店的集合地。」

    「所以其他數碼商城如果把重心放在個人店主上，其實在競爭上是有一定錯位的。」

    「恐怕錯不起來吧？」另外一名男子並不認可的搖了搖頭，「二三級經銷商代理商就不說了，本身就干不過一級經銷商，而且這個一級經銷商還是星辰集團。」

    「至於個人店主，之前數碼商城個人店主最賺錢，也是最吸引人的，其實就是組裝電腦和山寨產品。」

    「但自從星辰集團把電腦價格壓到極限後，組裝電腦這個行業就快速走下坡路了。」

    「華關村那邊很多搞組裝電腦的老闆都去星辰集團當銷售了。」

    「至於山寨產品...後邊到底能發展成什麼樣就很難說了。」

    「所以現在想錯位競爭還真不容易。」

    「那按照你的說法，何成是完全不給其他數碼商城活路了啊，他真不怕惹怒大家啊。」

    「他當然不怕，因為他就是想壟斷這個行業。」中島綾子拿起手機晃了晃，「剛才其他幾家數碼商城的老闆給我打電話說了情況。」

    「他們見到何成了，何成態度很強勢，在數碼商城這個領域，何成就是沒打算給大家留多少蛋糕，他已經明確表達態度了。」

    「而現在大部分數碼商城都處在剛剛起步的階段，背後也沒有什麼大資本撐著，何成要是真的鉚足了勁，這些數碼商城還真沒什麼競爭力可言。」

    「星辰數碼商城的開業活動應該已經把他們都唬住了，他們哪裡見過這種陣仗。」山田哼笑了一聲，「我們不能再指望他們了。」

    「你有什麼想法？」中島綾子看著山田問道。

    看著山田的表情，中島綾子知道這傢伙昨晚肯定沒閒著。

    山田聳了聳肩道，「直接放棄跟其他數碼商城合作之類的想法，別把時間浪費在他們身上，我們要靠自己。」

    「靠自己去完成一些事情，其中最重要的，就是加速專賣店的打造。」

    「專賣店模式這幾年在華夏的發展還是很快的，老百姓也很接受這種模式。」

    「我相信專賣店模式以後肯定是最主要的渠道，何成現在把焦點放在了數碼商城上，那我們就在專賣店的打造上多花點心思，只要我們的專賣店能儘快鋪開，我們就有一個強大的自我支撐了。」

    「我昨天想了一晚上，何成現在敢這樣逼我們，說到底就是因為在這個領域我們沒能建立起絕對可控的強大渠道！」

    「可大規模打造專賣店需要時間啊，就算我們足夠重視，也不是一朝一夕能夠搞定的。」最早開口的男子馬上提出了問題。

    「當然，但數碼商城的普及也需要時間啊。」山田翹起了二郎腿，轉了轉手裡的水杯，「楠京路這家星辰數碼商場成功後，何成的下一步肯定就是陸續去其他城市開店了。」

    「何成要把第一家店開在滬上，是想在這裡對我們產生更直觀的衝擊。」

    「可他似乎忘了，我們的影響力又不僅僅只在滬上。」

    「現在既然很多數碼商城被何成嚇到了，我覺得我們正好可以利用這個機會，通過相對較低的成本去獲取一些數碼商城的控制權。」

    「然後利用我們的實力去其他城市趕緊布局。」

    「數碼商城這個東西的地域品牌效應是非常重的，一個數碼商城一旦在一個城市站穩了腳跟，別的品牌想進來就會變得異常的困難。」

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    「星辰數碼商城這次能成功，很重要的一個原因就在於其他數碼商城沒一個在滬上真正站穩腳跟的。」

    「但我相信我們只要攜手去辦這件事情，肯定能辦好，就像我們在食品百貨等領域快速建立渠道能力一樣。」

    「所以加速專賣店普及和在其他城市建立數碼商城這兩件事情要同時進行？」中島綾子下意識表示了質疑。

    「當然，我剛才已經說的很明白了，快速普及專賣店，是為了打造強大的自我支撐。」

    「而在其他城市建立數碼商城，則有兩個原因，第一，這是為了搶時間，我們普及專賣店需要時間，星辰集團普及數碼商城也需要時間，但星辰集團是沒有辦法阻撓莪們去開專賣店的，我們卻可以通過在其他城市建立數碼商城來阻撓他們。」

    「這一來一去，時間差就出來了。」

    「第二...」山田突然停下轉杯子的動作，轉而捏了一下杯子，導致杯子裡的水濺出來了一些。

    「未來肯定是專賣店+數碼商城，數碼商城始終是一個重要的渠道，我們在招商會分析局勢時不都默認星辰集團一旦把數碼商城做起來對我們肯定會造成影響嘛，現在不能因為考慮到投入問題就低估了這個影響啊。」

    「甚至，我們應該要高估這個影響才對。」

    「因為現在要推動這一渠道發展的是星辰集團。」

    「你們別忘了他的廣告語，買數碼產品，買家用電器，就到星辰數碼商城！」

    「這可是非常有引導性的一句廣告語。」

    「所以面對來自星辰集團如此猖狂且針對性明顯的競爭，哪怕是被迫，我們該投入的...就得投入！」

    「總好過向星辰集團低頭！」

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