重回96，我活成了風口 第一百三十二章 老子有錢

    三個多小時後，吳東旭來到了星辰集團高麗國分公司，並跟楊秋雨進行了兩個多小時的細節溝通。

    最終，吳東旭確認採購了星辰集團的網吧管理系統以及連鎖管理系統。

    並在楊秋雨的帶領下順便參觀了一下星辰集團高麗國分公司。

    此時的高麗國分公司總共有200多名員工，其中華夏人占了75%。

    人算不上很多，但項目卻不少，吳東旭在參觀的過程中意外發現，公司現在有十幾個項目正處在同步進行的狀態。

    而其中讓吳東旭有些在意的項目，是MP3項目。

    吳東旭看似隨意的向楊秋雨詢問了一些關於MP3項目的事情，然後獨自到公司的會客室去打了個電話。

    「二哥。」吳東旭這個電話，是打個自己二哥吳浩賢的，「我前兩天跟你提到過的那家星辰集團，你有印象麼？」

    「星辰集團？哦...那家華夏公司是吧，你打算採購他們公司軟體那個？」

    「是的，我現在正在他們公司，我在這邊看到了一個東西，MP3，我一開始其實還沒有很深的印象，但在他們介紹的過程中我突然想起來，你之前好像跟我提起過這個東西。」

    「MP3?」吳浩賢的有些驚訝，同時又有些好奇，「他們什麼時候開始搞MP3這個產品的？」

    「我聽這邊的楊總說，好像都開發了大半年了。」

    「那比世韓那邊更早啊...」吳浩賢愈發驚訝。

    「哥，所以MP3這個產品到底是個什麼情況？」

    吳浩賢稍稍沉默後道，「MP3這個概念是去年年初三星的一個領導提出來的，但三星對於MP3這個產品並不太看好，當然，也可能是因為三星當時的情況很不穩定，所以並沒有立項。」

    「而就在前不久，提出MP3概念那個傢伙被三星裁了，去了之前從三星剝離出來的世韓，並再次提出了MP3概念。」

    「世韓這邊倒是對MP3很感興趣，並且直接立項了。」

    「這個月初，我受邀去世韓看了他們的MP3產品宣講會，也是那次宣講會回來，我跟你提起了這個產品。」

    「對於MP3這個產品，說實話，我覺得很有想法，而且從便攜性和價格來說，確實具備傳播潛力。」

    「但這裡存在一個很大的問題，那就是數字版權的問題。」

    「如果我們允許MP3傳播音樂，那麼傳統專輯必然會受到衝擊，這個問題怎麼解決？」

    「世韓這邊的意思是他們會支付數字版權費用，可問題是具體的定價很難讓雙方滿意。」

    「數字版權定價太低，我們這些做音樂的公司肯定不樂意，畢竟對我們而言，這可是一個完全脫離傳統銷售模式的嘗試，一旦失敗了，我們不僅沒辦法通過數字版權賺錢，甚至還耽誤了專輯的銷售。」

    「可數字版權定價太高的話，世韓那邊又難以承受，MP3的一個賣點就是價格，他們必須控制價格，控制利潤。」

    「而MP3想要賣的好，又離不開足夠充足的音樂庫，所以數字版權定價太高的話，對世韓來說是無法接受的事情。」

    「那這個東西感覺是個死局啊。」吳東旭聽完吳浩賢的解讀後下意識道，「除非有公司，而且得是大型音樂公司願意去賭一把，直接就賭MP3的長期利益。」

    「可誰會去賭呢？」吳浩賢笑了，「去賭一個根本無法看清楚未來的產品，甚至還有可能得罪同行，瘋了麼？」

    「也是...」吳東旭點了點頭，「那看來這個產品很難發展起來啊。」

    吳浩賢嗯了一句，但緊接著問道，「話說你現在接觸的這家公司，他們有沒有什麼具體的想法？」

    吳東旭眼神一動，吳浩賢的這個提問讓他意識到，自己的哥哥好像對MP3確實是挺有興趣的，只是沒有找到一個合適的合作方案。

    於是吳東旭立馬道，「這樣吧二哥，我現在去找他們的楊總再聊一聊，電話不掛了，你一起聊。」

    「好。」

    吳東旭走出會客室重新找到了楊秋雨，並給楊秋雨介紹了一下自己二哥，然後開始詢問楊秋雨關於MP3的銷售模式，以及關於數字版權的解決方案。

    楊秋雨先跟吳浩賢簡單寒暄了兩句，然後熱情的說道，「我們這邊最近正打算去找各家音樂公司談一談合作的事情，沒想到今天就能有這樣的機會提前跟吳先生這邊進行一個的交流。」

    「那我就簡單扼要的介紹一下我們公司關於數字版權的合作方案，其實本質就是一句話，用市場換價格。」

    「相信吳先生肯定很清楚，數字版權定價太低，必然會影響傳統專輯的銷售，這對音樂公司而言就是一個巨大的隱患。」

    「但同時我們需要看到的是，如果MP3真的能成為大賣的產品，那麼MP3本身對於音樂的傳播可有著絕對的助推效果。」

    「現在各家公司的專輯定價確實高，可購買量有多少呢？歌曲以及歌手的市場熟知度有多高呢？」

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    「我們需要看清楚的是，MP3本身並不是一個簡單的音樂收聽器，它更是一個音樂推廣器！」

    「而音樂公司賺錢也不應該僅僅只靠賣專輯，更應該圍繞歌手去打造更多的營銷模式，這一點，我相信吳先生比我更專業。」

    吳東旭下意識的看向了桌上的手機，等了兩秒後就聽到吳浩賢用稍顯急促的聲音說道，「可MP3的數字版權定價如果太低，在短時間的衝擊怕是會很大。」

    「楊總也是企業管理者，應該很清楚一家企業的長期收益固然重要，但一個企業的短期收益才是能夠維持公司長期發展下去的基礎。」

    吳浩賢直接點出了一個很關鍵的問題。

    也側面證明他真的很想找到解決方案。

    楊秋雨聞言一笑，「我明白吳先生的意思，確實，絕大多數的公司都不得不為短期的財務報表服務，尤其對於音樂公司而言，專輯銷售是眼下的主要收入之一。」

    「所以莪們公司給出了一個階梯式的數字版權付費模式，我們前期會支付一個相對較高的版權費。」

    「之後，隨著我們的MP3銷量逐漸提升，我們會逐漸降低數字版權費，而合作的音樂公司，隨時可以根據市場的變化，決定是否繼續合作。」

    「如果到時候你們覺得MP3對你們的整體發展有利，那就繼續合作。」

    「如果你們還是覺得不利，那就拿完前期的高額數字版權費，隨時結束合作便是了。」

    楊秋雨格外自信的說著，電話那頭的吳浩賢則表情一震，整個人不自覺的慢慢站起身來。

    他猛然意識到，世韓之前讓人感覺音樂公司和MP3公司之間合作的死局，被星辰集團這邊用了一個最簡單粗暴的方式破了。

    那就是老子有錢！

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