重塑千禧年代 214 蠻橫無理（求月票）
今天是個路演的場合，是一對多，是為感興趣的潛在投資機構解答他們的疑惑。
也是展現一家即將上市公司領導的風貌。
如果換個地方，方卓不會理這個盈科的副總狄妍，因為對方這副樣子不像是先前錯過投資易科而迷途知返，更像是跟著李小超在為當初的「不投」挑刺。
但即便如此，還是應該給出有說服力的回應，不然，某些原本心裡不這樣質疑的投資人聽到她的話可能也已經有了疑問。
那麼，有什麼比聽到索尼音樂總裁親自回答更具說服力的呢？
「噓，接下來請大家安靜，我來打兩個電話。」
方卓拿出手機，就好像魔法師拿出了魔法棒，吸引住會議室里眾人的視線。
原本一場普普通通的上市路演一下子變得別具一格。
「方總……」
徐開偉出聲，覺得有些不妥，這要是沒打通或者電話里說了反面效果的話，那今天這場路演就徹底砸了。
而且，就這個李小超身邊的狄妍表現來看，這也不是雙簧。
他有絕對的信心，方總要搞雙簧一定會通知自己的，前面兩次都是這樣！
徐開偉覺得現在憑藉自己高盛華夏區總裁的職務，重新把路演歸於正軌是沒問題的，無非就是幾句場面話，什麼「大家有不同見解是正常的時間很快就會證明」之類。
方卓衝著徐開偉微微一笑，手機里已經找到田中実的號碼，他面對眾人的視線，徵集意見：「我這樣做沒問題吧？不會冒失吧？第一次路演，確實也不太清楚流程。」
吳征從方總臉上瞧見熟悉的笑容，這一刻有種重回新浪會議室的錯覺，也就捧場道：「沒問題，方總給出的方法很公允，主觀見解總是很難彼此說服，這樣旁觀就很容易判斷了。」
作壁上觀的李小超緩緩出聲：「是的，說起來，我也和索尼音樂的斯金格先生有一面之緣，對他的商業才能也很欽佩。」
他確實隨父親在宴會上見過索尼的斯金格，那時是父親和對方交談。
斯金格不僅僅是索尼音樂的總裁，他就是索尼美國的董事長兼首席執行官，今年4月份還成為索尼全球公司的副董事長，能調動的資源相當驚人。
徐開偉聽見豪門公子的話，品出言下之意瞧瞧，人家是見過斯金格的，不怕弄假。
「好的，我先打給日本的田中実，讓大家聽聽和分銷公司的交談方式。」方卓撥打號碼，按下外音，又趁著沒接通的時間問了句，「日本人的英語口音比較古怪，大家能聽懂吧？」
會議室里很多人都點頭，香江這邊和日本也有很多商業業務往來，知道那個調調。
很快，電話接通。
日本樂享電子公司總裁田中実的聲音傳出來。
「我是田中実，方總，您好。」日本人懇切的聲音出現。
「哦，田中先生啊，樂享電子經營狀況還好吧？沒倒閉吧？」方卓給了第一句問候。
除非是很熟的朋友，不然，這樣接通電話的第一聲問候顯然都是不禮貌的，尤其，方卓說話的語調也不太帶著笑意。
田中実沒有不悅，繼續是懇切的腔調：「托方總的照顧，樂享電子的經營狀況很不錯。」
「經營狀況很不錯，嗯，那你就說說到底怎麼個不錯法吧。」方卓讓這位日本公司的總裁做個簡要的匯報。
田中実沒什麼猶豫，樂享電子是他親力親為，匯報起來自然十分順暢。
方卓趁著這機會觀察了一下會議室。
不知道是不是這種光明正大的偷聽很滿足人的八卦心理，會議室里的眾人，包括李小超、吳征、楊瀾、徐開偉，都屏氣凝神的不發出一絲聲音，默默聽著一位日本創業者的匯報。
樂享電子是以東京為主要陣地來發展業務，這種索尼大本營賣音樂播放器的舉動免不了遭遇困難，可田中実堅信網際網路+mp3播放器才是未來。
田中実既匯報工作，也說著自己如何艱辛的解決困難。
如此一位創業者說的情真意切又條理分明，幾乎都打動了會議室里偷聽的人。
然而，就在田中実說著自己如何低姿態去解決其他城市的銷售渠道時，方卓渾不在意的打斷了對方的訴苦，給了一記重擊。
「田中先生啊，我們易科考慮進軍日本市場了。」
簡簡單單一句話，興致勃勃立即變成不聲不響。
數秒鐘後，田中実的聲音再次響起，已然帶了可以聽出來的哭腔：「方總，方總，我們當初約定過，易科不能進入日本市場！」
方卓淡淡的說道：「我改主意了。」
田中実的聲音猛然拔高又迅速降低：「方總，我們、我們簽過合同，有合同的，方總，是我們樂享做錯了什麼嗎？」
他甚至不敢據理力爭。
方卓語調沒什麼起伏的說道：「有合同啊？那就按照合同約定來賠償，或者走法律程序好了。」
「方總，您、您不能這樣，一定是我有什麼地方做的不對，我現在就飛到華夏，我們的合作一定有解決的空間。」田中実慌忙的表態。
「哦，行。」
方卓不顧對方還想繼續說什麼便掛斷了電話。
會議室里沉默了。
這……
這真不是排練吧？
這要是演的，對面一定是專業演員，講述公司發展時的喜悅、聽到決定時的震驚、低三下四的哀求……
僅僅是聽這一通電話，易科總裁蠻橫違約的行徑簡直讓人對那位田中実心生憐憫了！
「田中実的樂享電子是他投入全部身家創立的，產品出自我們生產線的代工，隨著各類競品的出現，如果沒有我們的貼牌，他們其實也可以找到新的產品。」
「但是，imu私和在線音樂的功能是我們獨有的，另一家蘋果不會把自家產品送到日本換個牌子賣，田中実沒有我們的合作，很快就會破產。」
「這就是我們公司護城河的威力，也是其他競爭者必須考慮的門檻。」
方卓簡單解釋了由來，最後對質疑自己的狄妍說道：「這才是分銷公司，是被我們決定生死的渠道。」
狄妍吶吶不能言。
渠道決於手，幾句論生死。
這一下，蠻橫無理的毀約者變為深諳商業手段的上市總裁，大家猛然對這位年輕人有了刷新概念的認知。
