重塑千禧年代 340 發展模式

    話事人和話事人的對話，涉及到公司戰略、行業看法、執行決策，這就不好輕易在飯桌上表態了。

    尤其，對於馬伝來說，這方總話里的意思就是錢要加上相當程度的意志。

    換了旁人，換成其他投資人，比如軟銀的孫正義，馬伝都覺得比較好聊，可面前這位方總，他心裡就再次浮現先前的顧慮。

    上次聽說方總投資當當網受挫便好奇的打過一次電話，那時方總在電話里就笑談「投資阿里需要董事會席位」，聽著就不是那種投票機器的要求。

    固然阿里搞b2b搞得不錯，淘寶c2c越做越好，可電子商務在國內的發展都是摸索著向前，如果出現分歧，那到底是聽你馬伝還是聽他方卓的？

    今天要是有了這方面實打實的表態，改天就能打蛇隨棍上。

    馬伝對阿里和淘寶的發展有信心，認為一定能擊敗ebay和亞馬遜。

    但是擊敗的時間、形式都還是未知數，這個過程中的阿里必然要融資，現有的持股也必然要削弱，引進一位野心勃勃不單純是投資人屬性的董事，這……

    這得打個問號。

    馬伝這一趟過來的相當一部分動力都在於公司內部討論後的建議。

    現在這份建議的正確與否在方總的眼神和話語中又動搖了。

    「方總，你可別嚇唬我。」馬伝的念頭轉動極快，沒有冷場多久，「別人不理解，孫宇桐他們不能理解，我都能第一個理解，我早就佩服你對網際網路的眼光，早就想拉著你一起聊電子商務了。」

    他話鋒稍稍一轉，繼續說道：「易科和阿里肯定有共贏空間，我相信易科公司里關於搞不搞b2c、怎麼去發展醫科的討論，就在見到我們這一趟的誠意之後就能有共識。」

    淘寶內部可能會有不理解，比如ceo孫宇桐。

    易科願不願意一起共贏，等你們內部討論完。

    兩邊都有情況，那現在肯定沒法敲定下來。

    方卓聽著馬伝這說話的語氣有意思，稍微品了品，也不跟著繞，只是笑道：「b2c的投入太大，確實不如淘寶這樣搞c2c能拉動力量一起發展，易科內部是猶豫得很。」

    「這個事，說實在的，雖然現在正跟ebay競爭，但看看b2c模式的亞馬遜和c2c模式的ebay，它們倆的市值差距還是挺大的。」孫宇桐說道，「ebay能抵3個亞馬遜。」

    「亞馬遜給我的感覺像是把沃爾瑪開到了線上。」彭蕾夫唱婦隨了一句。

    蘇薇小小的表示道：「讓大象在線上跳舞也不是一件易事。」

    蔡重信笑著闡述道：「所以，咱們要順勢而為，先易後難，做大蛋糕。」

    易科這邊的杜玉湖搖頭出聲：「先投入和後投入，不一定哪一種是真正的容易。」

    一轉眼，阿里和易科的人紛紛開口，儼然便把馬伝剛才話里的意味給來了個活生生的展示。

    如果不是單純的資金投入，如果要有更深層次的合作，這種雙方差異要怎麼玩？再磨合嗎？

    方卓聽著這些人你一言我一語，失笑道：「喝酒喝酒，不管怎麼樣，我相信國內的電商是一片巨大的等待開拓的市場，別的不說，在座的每一位都會是成功者。」

    「先給將來的成功干一杯。」他舉了舉杯，又看向馬伝，「也為淘寶擊敗ebay干一杯。」

    馬伝笑容燦爛：「來，等我們幹掉ebay，舉辦慶功宴，到時候一定從方總這裡進酒。」

    笑聲中同飲，接風宴上便不再聊切實的合作，內容轉為對國際巨頭在華的措施討論，包括亞馬遜華夏部門的權限、ebay沉迷高舉高打的策略。

    這方面也是很能激起大家討論輿論的事情。

    等到這頓過後，下午時間的洽談多多少少顯得有些流程化，依舊雙方舉足輕重的高層，依舊是談易科對阿里的投資，可某些脆弱的誠意已然消失不見。

    晚上又是一頓酒局結束，阿里方面略顯倉促的結束行程，方卓則和蘇薇乘坐一輛車返家。

    轎車被司機停好之後，兩人在小區裡邊走邊聊。

    「阿里找上門來，你要投它嗎？」蘇薇這私下裡就問的比較直白。

    「其實有個很關鍵的原因，沒錢投，這是一百萬兩百萬，一千萬兩千萬，是要投一億兩億美元的決策。」方卓也回答的很直白，「老馬也沒那麼歡迎我，何苦自討沒趣呢？巴巴的擠出來錢，到時候還不高興。」

    「他有在擔心你的喧賓奪主嗎？」蘇薇又問。

    方卓沉吟思索：「可能是有點，現在的投資大環境不好，投資人和企業的信任就是不好建立，這種雙向奔赴沒那麼容易，涉及的資金規模又那麼大。」

    蘇薇調侃道：「這怎麼投噹噹，人家擔心你，這阿里自己找上門，說著說著也擔心你，怎麼你到哪，哪都大環境不好？這到底是什麼原因？」

    方卓搖頭，嘆息道：「是啊，真是個未解之謎。」

    「既然投不了，免不得還是要當競爭對手，國外的b2c不如c2c，咱們國內能把這種做好嗎？」蘇薇又問起個飯局上的討論。

    「一時的不好未必是長久的不好，b2c本就是後期發力。」方卓忍不住笑道，「我對亞馬遜還是有信心的。」

    蘇薇對他這個笑容有些摸不著頭腦。

    「至於國內的b2c和c2c嘛，我也有信心，市場都是競爭出來的，到底能不能做好都取決於我們自身，春節前把大中電器抽調的採購團隊建立好，框架搭建基本就可以步入正軌了。」方卓如此說道。

    關於這兩種模式，實則淘寶沒幾年就會成立淘寶商城，這也是天貓b2c的前身，單論國內兩種模式的發展，淘寶本身便分成c2c和b2c，而且，天貓的增長勢頭也是越來越強勁。

    淘寶這樣先c2c再b2c，易購也未必不能先b2c再c2c，大家都是汲取優秀的發展經驗來補全自身嘛。

    未來局面會怎麼樣都還要看時下的競爭才能決定。

    但很顯然，隨著易購的入場，態勢將會截然不同。