重塑千禧年代 384 不要回應（二合一）

    一場飯局在拐了小彎之後便沿著奇怪的方向一路狂奔。

    最終，這兩年在投資行業頗為亮眼的金新資本總裁寧峻夏初步接受了方總的邀請，願意就易購的首輪融資再進行下一步的詳談。

    寧峻夏是奔著噹噹股份來的，著實沒想到結果會是聊噹噹的競爭對手易購。

    推杯換盞，相互探討。

    他覺得方總這人真的名不虛傳，對電商市場的觀察和判斷都是娓娓道來，對比國內和國外企業也是鞭辟入裡。

    寧峻夏心裡隱隱佩服，也在酒酣耳熱之間頗有些相見恨晚。

    晚上十點鐘，飯局散場。

    兩方人馬都熱情的寒暄告辭。

    方卓今天是被秘書充當司機載來的，他上車前問了句：「小劉，你喝酒了麼？」

    「沒有，沒有，方總。」秘書劉宗宏連忙回答，「我記著方總說的呢，開車不喝酒，喝酒不開車。」

    方卓微微頷首，剛要坐上後座又換了打算，轉了半圈，坐進副駕駛，打算瞧瞧申城的夜景。

    劉秘書開了一陣車，眼見老闆心情不錯，忍不住問道：「方總，你說這些搞投資的怎麼都要這樣問一句？」

    今天是第三天的飯局。

    他也連看三場，覺得好奇妙，每一家投資機構的都要問老闆，到底信什麼。

    結果，老闆也是毫無例外的信自己，接著便是程序化的介紹易購。

    尤其，今天這場簡直像是排練過一樣哦對，一家是真排練過，一家則是真沒排練。

    「搞投資的都是聰明人，喜歡算這算那，噹噹確實不錯，這種『不錯』不是拿它去對標美國亞馬遜的那種，而是作為一家圖書電商，它真的有很好的增長空間。」方卓吹著晚風，隨口說道，「圖書電商的市場再過幾年不說百億規模，線上幾十億總歸是有的。」

    他笑笑：「換了我，噢，不用換，我是真投了的，只是現在碰見特殊情況而已。」

    劉宗宏深深敬服，由衷的說道：「方總，我覺得你對這些人真是了如指掌。」

    「那也談不上，終究都是有共同利益才能聊。」方卓點了一支煙，「今天這些人呢，或者說，這些風投的人，打個不恰當的比方，不同的風投就像是咱們公司里不同的部門，我要做的就是權衡不同訴求，把人和錢都放在合適的位置上形成合力。」

    他今晚談興挺濃，接著說道：「這個過程中，有的部門一時間不能理解、不能很好的看待我的要求和動作，我得理解和幫助他們，也要容忍他們對我的誤解。」

    劉宗宏佩服道：「方總，容忍的好啊。」

    方卓彈了彈菸灰：「生活和工作都是這樣，彼此讓步。」

    劉宗宏拍不下去了。

    他默默又開一段車，最後問了一句：「方總，今天這位寧總和前兩天相比怎麼樣？他好像這兩年在業內挺有名。」

    方卓想起如今不太容易喊動的老朋友，微微搖頭：「一般貨色。」

    無獨有偶。

    就在方卓坐車回家的時候，idg總裁熊瀟鴿也接到同行的電話，是智信投資的總裁嚴宏臨。

    「熊總，有朋友介紹方總手裡的噹噹股權，聽說你和他很熟，能不能引薦引薦？」

    國內這兩年的投資行業有了很大的發展，既有市場上的自有資金，也有外面進來的資金。

    智信投資據熊瀟鴿了解就是國內市場的錢。

    他考慮著這位嚴總弄錢和投錢也不容易，婉拒道：「嚴總，噹噹的事比較複雜，一時半會可能沒個結果，方總那邊的出售意向呢，我建議……」

    嚴宏臨等了幾秒，沒見下文，追問道：「熊總怎麼建議？」

    熊瀟鴿嚴肅的說道：「不要回應，不要回應。」

    「嘿呀，熊總，你這嚴肅的給我嚇一跳，還能是噹噹和方總聯手下套不成？」嚴宏臨笑道。

    「那倒不至於。」熊瀟鴿答道。

    嚴宏臨又寒暄幾句便掛掉電話。

    然後，他有點不滿的對旁邊副總抱怨道：「這個熊總，不引薦就算了，還整個不要回應，敢情他吃飽喝足，也不想著給兄弟們留點啊。」

    「我倒要去申城瞧瞧，看看那方總有什麼三頭六臂！看看噹噹能怎麼開價，怎麼複雜！」

    嚴宏臨把手機放桌上，考慮起如何與國內首富接上頭。

    這方總自己搞了個電商網站，和噹噹斗得正歡，就要趁著現在看看有沒有拉扯的空間。

    時不我待，時不我待啊。

    ……

    噹噹和易購的競爭滿城風雨。

    一會是這個促銷，一會是那個促銷。

    時不時有媒體採訪到出版社，也常常有記者接近知情人士。

    3月23日，一個十分靠譜的消息流傳出來，見諸報端。

    《爆料：方總兜售噹噹股份，遲遲無法售出！》

    《方總為手中噹噹持股尋找下家遇冷！》

    《噹噹股份遇冷，方總或自食惡果！》

    先前一些因李果慶炮轟而站出來的人瞧見這樣的新聞，忍不住便覺高興，這真的叫自食惡果！明明投資了人家噹噹，現在又搞同質化競爭！

    方卓啊方卓，你也有今天！

    賠死你吧！

    就在如此消息傳播之際，恒隆23召開了一場數家風投出席的會議。

    方卓的老朋友們和新認識的朋友們都到了。

    idg老熊，今日資本新姐，申新科創王哥。

    智信投資嚴宏臨，金新資本寧峻夏，天凱創投徐圖彬等。

    加一起一共9家。

    新老並舉，其樂融融。

    當然，嚴宏臨對熊瀟鴿稍顯冷淡。

    這場會議是由易購的董事長方卓和總裁蘇薇進行宣講，聊的內容是易購項目前景和眼前的圖書大戰。

    今天來的都是比較有投資傾向的，對於介紹也基本都了解。

    「噹噹來者不善，但除了有些費錢，就我們自己內部評估，這場競爭也算好事。」

    「既打響知名度，也檢驗了隊伍素質。」

    「線上的圖書業務本身不是我們的重點，它的五年預期、十年預期，在我們的預測看來是50億和肯定的破百億，只是，這對整個電商市場還是太少了。」

    方卓話鋒一轉：「但是，如果不以圖書來追求盈利，這場競爭的時機不僅不壞，而且很好。」

    「圖書是很標準化的產品，快遞物流方便，也不需要太多的售後，又有可預期的足夠拓展的用戶群體，這對電商的起步是很不錯的。」

    「我們已經有大中電器這個線下渠道，可是，想要在網絡上讓客戶對我們建立足夠的信任仍舊是一個挑戰。」

    「願意線上購買圖書的這部分群體可以有對3c電子等其它產品很高的轉化率，這樣的切入點搭配著我們易購同步展開的整體宣傳是個1+1大於2的效果。」

    「信任總是一步步建立的，電商也不例外。」

    方卓說了一大堆，嘴有點干，端起茶杯喝了兩口茶。

    這時候，突擊來申、突擊來買噹噹股份、突擊坐在會議室里的智信投資總裁嚴宏臨笑了一句：「方總，不用說那麼多，我信任你。」

    「這不是信任不信任的事，項目投資總歸得說個清楚明白。」方卓認真的說道，「我知道，在座的朋友有覺得我這個所謂的內地首富有兩把刷子，可電商確實是個新領域，我也是如履薄冰。」

    嚴宏臨慢慢點頭，這就是方總。

    他再看對面的idg總裁，彆扭感油然而生，方總知道熊瀟鴿對其他風投的阻止嗎？這位口口聲聲不讓別人回應，自己卻大刺刺的坐在這裡了。

    呵，不要回應熊瀟鴿。

    哎，真摯誠懇小方總。

    方卓喝了半杯茶，說了個重點：「易科會把大中電器這個線下渠道作為資產注入易購，我們認為它的存在能補足眼下的客戶信任，大中電器的選址開店基本都是重點城市，也符合易購當前的客戶群體。」

    「同時，大中電器的售後也會是很有力的保障。」

    「這個渠道的作用還是很大的。」

    熊瀟鴿贊同這一點，他當時是跟著一起去談的收購，說道：「電商雖然是電子商務，但也不用死守線上和線下的界限，易購這一點很好，因地制宜。」

    方卓頷首：「b2c本身就需要依賴於線下的條件，大中電器這個渠道今後的擴張將會以易購的需求為導向，我們對它的定位便是易購發展的好幫手。」

    電器連鎖是可以作為主體業務來發展的，它同樣可以上市，就像蘇寧和國美，現在也很有風采。

    但是，在易購的體系里現在就明確對它的定位。

    「今天讓各位過來呢，一是聊聊易購的發展和前景，做個泛泛的探討。」方卓說到這裡，笑道，「二呢，做b2c確實有億點燒錢，各位都是我的金主。」

    會議室里響起笑聲。

    情況是這樣的情況，可是由內地首富說這話還是有點調侃意味的。

    金新資本的總裁寧峻夏問道：「方總，你認為易購的燒錢競爭需要持續多久？」

    方卓露出一個樂觀的笑容，說道：「三年時間，想來會有個不錯的模樣。」

    寧峻夏點了點頭。

    熊瀟鴿瞥了一眼方總，沒說什麼。

    接下來便是對易科這個大中電器資產價值注入的探討。

    大中電器是易科實打實買過來的，這方面的入股需要謹慎對待，還會涉及到上市公司的重大資產變更。

    不過，方卓沒打算今天就真談出個什麼結果出來。

    真正的第一輪融資啟動是打算在易購和噹噹的競爭稍微告一段落再正式進行。

    會議持續很久，方卓和蘇薇解答了投資人對易購現在情況的問題，稍有小小的意見，總體是能達成共識。

    方卓也提出了「東方亞馬遜」這個說法，還聊到是由idg總裁熊瀟鴿勸過的事情。

    下午三點鐘，會議結束，稍事休息之後還有晚餐招待。

    方卓留下了熊瀟鴿，把這位老朋友請進自己的總裁辦公室，親手遞上香茶。

    「老熊，嘿，支棱點啊，一陣沒見，你怎麼顯得頹唐了。」方卓納悶。

    「工作忙，不像方總，容光煥發。」熊瀟鴿沒好氣的說道。

    方卓搖頭道：「現在和噹噹競爭，我也壓力很大啊。」

    他又問道：「你和那個嚴宏臨有什麼過節麼？我怎麼看他好像看的眼神有些小彆扭。」

    熊瀟鴿雲淡風輕的說道：「不太熟。」

    方卓「哦」了一聲，也不在意，說正事：「老熊啊，廬州那邊你也一陣子沒去了，作為股東，你也不關心關心，視察視察。」

    「我啥都不懂，視察什麼？過了風險試產是個好消息，我等量產消息呢。」熊瀟鴿說到這裡忽然心中一驚，「現在有壞消息啊？」

    「沒有沒有，邱總他們一門心思搞良率呢，但是，冰芯的資金嘛，也得考慮了。」方卓正色道，「一條生產線總是有點孤單。」

    熊瀟鴿問道：「它的產能現在能拉滿了？」

    「一部分是我們自己找，另外嘛，有領導給我打電話，關心了這個，肯定也是會給予支持的。」方卓笑道，「冰芯畢竟是掛了號的。」

    熊瀟鴿微微點頭，只能能投產，這方面的支持想必不小。

    但他又搖了搖頭：「冰芯的周期和投入都挺大，idg暫時不好投，我電話說的不是什麼推脫話。」

    「所以嘛，不還有其它家呢。」方卓聲音放低了一些，「我先打個招呼，年中的時候請你配合配合。」

    熊瀟鴿目視方總。

    方卓奇怪的問道：「為了冰芯，為了項目，有問題嗎？」

    「沒有問題。」熊瀟鴿也不怕被戳脊梁骨了。

    方卓知道這才是自己認識的老熊。

    他剛想繼續聊聊這個重要的事，總裁辦的座機響了。

    方卓伸手接過，聽到略顯著急的匯報。

    「方總，有十家出版社聯合接受採訪，指責我們易購的促銷破壞了市場秩序！」

    方卓沒有慌，問道：「十家？是和噹噹簽過戰略合作的出版社嗎？」

    「是的，這十家都是。」

    方卓說道：「行，知道了，先看看輿論反應再說。」

    熊瀟鴿問道：「出了什麼情況？」

    方卓把事情說了說，沒等繼續評價出版社以及他們背後噹噹的動作，座機又響了。

    這一次，他接電話時的臉色就嚴肅很多。

    熊瀟鴿用眼神詢問。

    「版署的電話。」方卓言簡意賅的說道，「要約談易購和噹噹了。」