重塑千禧年代 418 方總，別這樣

    京城。

    松下的團隊在這裡已經等待了兩天。

    作為等離子陣營的頭號玩家，這一趟帶隊來華的高級副總裁宮本誠秉承著公司的主流意見，對本次洽談持保留態度。

    儘管平板電視的兩個技術路線，現在看似是液晶陣營占了上風，但松下公司仍舊堅持認為，技術才是第一位的，等離子屏幕的表現比液晶好，這便是決定成敗的最大因素。

    堅持投資，保持耐心，培育市場。

    松下公司做好了與液晶陣營進行長期競爭的準備。

    宮本誠作為高層，前前後後一同出席了很多會議，他本人就是「技術第一」的忠實擁躉。。

    不過，液晶和等離子的強弱態勢也不是沒產生影響，再加上有小林陽太郎的私人關係從中遊說，松下才做出來華夏看看的決定。

    ——可以談，注意技術保密，不要讓華夏人占便宜。

    這是宮本誠來之前在最後一次會議上得到的指示。

    他本以為自家來到華夏就會得到熱情的招待，萬萬沒想到硬生生的在京城等了兩天。

    也就是這兩天，宮本誠更清晰的看到了華夏電視廠商的產業聯盟和那位促成松下來華的方總的能量。

    宮本誠不知道用華夏成語「長袖善舞」是不是合適的形容，但方總每到一地便鼓動出一位涉及生產線審批單位的領導出現，這不得不讓人驚訝。

    他對團隊的下屬評價新聞版面上的人物。

    「能夠成為華夏的內地首富不是沒有道理的。」

    所以，當真正面對這位首富，宮本誠表示了尊重和堅持——堅持松下與京東方的合作價碼，堅持要把松下的需求放在首位。

    宮本誠的態度極其確定。

    這一度讓方卓與京東方、電視聯盟都很不解，你們松下的等離子都落入下風了，憑什麼還是這樣居高臨下的態度？

    「技術第一，等離子才是最好的，消費者會意識到這一點。」

    第二次會議中，宮本誠如此反覆的表態依稀讓方卓感覺他說的是真心話，真就認為憑藉技術優勢便能扭轉局勢。

    察覺到這一點，切入的角度就從彼此的合作能雙贏變為對等離子的挑刺。

    要說想贏真得絞盡腦汁的考慮合理理由，這指責挑刺……方卓儘管不太擅長，也願勉強為之。

    「三星和索尼合資的s-lcd已經量產，lg和飛利浦合資的7代線也正在建設，除此之外，你們日本的夏普、日立等公司都要建設生產線，就這，你們松下怎麼通過擴大規模來降低成本？」

    宮本誠梗著脖子：「當市場…」

    方卓打斷道：「市什麼場，松下提什麼市場，成本成本降不下，市場市場被占據，那三星、夏普都開始給我們低價供應lcd的承諾了！」

    宮本誠不相信, 據他所知, 三星他們是在大搞液晶聯盟來賺取利潤。

    方卓直接點名道：「創維, 趙總，你說是不是？夏普是不是聯繫你們了！」

    趙峰輝剛要點頭，忽然有點遲疑, 該不該聯繫？

    倪潤鋒老當益壯，自然的接話道：「不錯, 我們長虹也接到了。」

    方卓又點名道：「tcl, 李總, 法國那邊的液晶是不是也跟你們談了？」

    李東生頷首，這是tcl先前收購法國湯姆遜公司所找到的路子, 也是他要引進合資生產線的底氣來源。

    方卓又看向海爾的副總裁周雲傑：「周總，海爾呢？」

    周雲傑看懂方總的意圖，沉聲應道：「確實, 價格已經很誘人了, 如果等離子這邊沒希望, 我們就徹底不上這方向的產品。」

    看到連海爾也這樣, 創維的趙峰輝不待方總詢問別人，補了剛才沒發揮的存在感：「對, 三星給我們的報價降低了15％，夏普和寶島的廠家也在聯繫創維，看意思連15％這個幅度都有的談！」

    嗯？具體的降價幅度都出來了？

    方卓、倪潤鋒、李東生、周雲傑等人一起看向趙峰輝。

    趙峰輝在大家的視線里繼續談論創維和液晶聯盟的接觸, 數據詳實，細節逼真。

    方卓等這個逼說完後冷笑著對宮本誠說道：「你以為三星他們這次是來阻止我們的？」

    「你以為液晶聯盟的目標是華夏同類廠商？」

    「你以為松下還能趁著我們和三星他們的競爭來撿便宜？」

    「液晶聯盟暗地裡低價鋪設市場, 擴大規模，降低成本, 這樣做下來，第一個死的就是你們松下！」

    宮本誠咽了口唾沫, 一時不能答。

    「松下這樣迷之自信真是讓我詫異好笑。」

    方卓把手裡文件往桌上一扔，進行了具體的攻擊：「松下的鼠目寸光簡直和索尼對音樂播放器的看法如出一轍！」

    「松下的盲目自大像極了要把衛星放上天的摩托羅拉！」

    方總語速極快，又兼雜成語，翻譯翻的額頭冒汗，忽然，他又聽到一句可能不太需要翻譯的話。

    「松下，死啦死啦滴, 快了！」

    眼看方總越來越激動，松下的副總裁臉色由紅變白又轉黑，沒聽過癮的眾人也是戀戀不捨的連忙勸阻。

    「方總，別這樣, 別這樣。」

    「方總，日本友人沒準能聽懂你這句，喝茶，喝茶，冷靜，冷靜。」

    「松下死就死了，氣壞身子不值得。」

    會議室里的氣氛變得火熱。

    過了許久，兩邊才都平靜下來。

    宮本誠被訓了一通，既沒離場，也沒憤怒，態度反而變得溫順。

    「方總，王總，各位總裁們，我相信等離子技術有打動你們的優點，這是一片值得我們共同開發和維繫的市場。」

    「關於今天的會晤情況，我會好好考慮，認真向公司反饋。」

    方卓聽完翻譯，說了句：「兩天之後我們會和發改w的領導們討論行業情況，你們來不來自己看著辦。」

    宮本誠聽完了翻譯的話，認真點頭。

    「牽著不走，打著倒退，瑪德，吃屎都趕不上熱乎的。」

    方卓嘀咕了句，起身算是結束這第二次會議。

    翻譯忐忑的問道：「方總，這句翻不翻了？」

    方卓斜眼：「你說呢？」

    翻譯連忙翻了過去。

    方卓：「……」

    宮本誠帶著松下團隊的人站起來，一起深深鞠躬，表示歉意。