重塑千禧年代 448 粗暴的想法（二合一）

    越洋航班抵達申城。

    熊曉鴿不打算在這裡停留，要繼續乘坐客機飛往京城，這一趟的計劃有所變動，他自己的idg有很多事需要處理，連帶著也要和合伙人交流對冰芯的投資。

    不過，考慮到知名同行的一致動作，也考慮到內地首富的地位，他認為公司內部交流不是一個大問題。

    臨別之際，熊曉鴿和方總提了個真誠的建議。

    「quora的表現不錯，不說突飛猛進，也是有了個很紮實的前進。」

    「我認為它完全也可以在國內進行複製。」

    熊曉鴿在方總奇怪的眼神里最後開玩笑道：「不然，我好不容易寫的優秀投資人心得豈不是只能裝比給外國人看？」

    方卓終於哈哈大笑，連聲稱讚：「老熊啊老熊，不愧是頂尖投資人，一語道破網站核心啊。」

    熊曉鴿既有點摸不著頭腦，自己好像沒說什麼，又頗為受寵若驚，從方總口中可不容易得高評價。

    他等到方總笑完後求解：「你笑什麼？」

    方卓擺擺手，依舊笑著說道：「國內網站就叫知乎，怎麼樣？」

    「之乎者也？」熊曉鴿疑問……

    「知乎哉？不知也。」方卓說道。

    熊曉鴿咀嚼一番，佩服道：「還是方總腦子轉得快。」

    「那倒不是因為這個。」方卓不貪小功，「老熊，你既然這麼喜歡這個項目，說真的，你們idg可以也弄個小團隊來真的深度參與下。」

    他繼續說道：「我看你們團隊裡大多是金融背景,這次不要那麼務虛,也歷練歷練他們，省得總是討人厭的指指點點。」

    熊瀟鴿笑道：「方總,你說這話可就不講良心了，我們idg什麼時候敢指點你方總？不都是你方總教育我們idg？」

    方卓肅然道：「我是為天底下的創業同行發聲。」

    熊瀟鴿搖頭，這建議不是不可以嘗試，但不能在方總這裡試,不然豈不是肉包子打狗？

    航班疲憊,方卓沒有繼續和老熊多交流，只約了下次缺錢還找他。

    至於移植quora，等有空騰出手來再說。

    轎車行駛在申城的街道上，方卓瞧著家鄉的風景,感嘆只要細看又有新的變化。

    這一趟飛完美國,親眼見證球隊拿了冠軍，順利敲定冰芯的下一輪融資意向，又和英飛凌/奇夢達有了個一個比較友好的接觸。

    總得來說,收穫還是很不錯的。

    方卓一邊這樣想，一邊伸手摸煙卻摸了個空。

    副駕的秘書時刻注意老闆的動作，見狀立即從儲物盒裡拿出煙，回身遞了過去。

    「不抽了。」方卓拒絕。

    片刻之後，他又說道：「小李，你做事靠譜認真，學歷又高，在我身邊真是浪費人才,不管易科還是易購都正缺人,你看看去哪邊做做管培生。」

    女秘書李嘉嘉有點驚訝，老闆先前沒流露過這樣的想法。

    不過,她轉念一想,前幾任都有類似的情況，也不足為奇。

    李嘉嘉果斷的說道：「方總,我想去易購。」

    方卓忍不住笑道：「小李,你這是早就考慮過啊。」

    「方總,這是慣例嘛。」李嘉嘉也笑,「方總，我覺得電子商務的發展很快,對我個人的成長會很有幫助，希望有一天能再站在方總面前匯報工作。」

    方卓微微頷首,沒有再多說什麼。

    轎車奔著家的方向，沒有駛向公司，這趟回來既要倒倒時差，他也打算多陪陪家人。

    下午三點鐘，方卓窩在沙發上，一邊習慣性的拿著文件，一邊聽在家裡等著自己回來的老媽嘮叨。

    有雞毛蒜皮的小事，也有不那么小的動靜。

    趙淑梅作為一名前工程師，即便來了申城改行打發時間,仍然會下意識的關注房產動向，也曾親自到兒子的項目工地看施工進展。

    今年,申城的房價調控效果頗為明顯，她不自覺就聊到了這事。

    趙淑梅聊著聊著，見兒子一臉平淡,納悶道：「兒子，你怎麼一點不擔心？」

    「永科又不是易科的主營業務，不知道什麼時候就被我賣個好價,轉頭把錢投到冰芯里便是一條嶄新的生產線。」方卓隨口說道，「再說了，賺多賺少的，我也不懂這個，除非，你實在好奇，那我去找領導了解下這個政策的持續時間。」

    「那倒不必，聊天嘛，瞎聊。」趙淑梅搖搖頭，她是想和兒子說說話，不打算干擾他的工作。

    方卓笑笑,剛想繼續聊聊，電話響了。

    他皺了皺眉，拿著手機走向書房。

    趙淑梅對兒子的背影說道：「我熬熬粥，給你養養胃，晚上不要出去喝酒了。」

    方卓應了一聲，關上門，接了電話。

    國外負責迷ga基金事宜的孔豫打來的。

    他匯報了一個新的消息。

    接觸的荷蘭公司阿斯麥爾asml拒絕了投資。

    或者說，是再次拒絕。

    孔豫得到方總交代的時候就有聽老闆說起過已經以冰芯的名義和asml溝通的結果，這家半導體設備製造商拒絕了冰芯投資的意圖。

    據方總所說，冰芯給出的條件並不嚴苛，asml的資金應該也不充裕，然而，對方就是不願意接受。

    考慮到可能是以冰芯的名義不太方便，這才有了孔豫接手的再次接觸。

    但結果是一樣的。

    「行，這個事不怪你。」方卓沒有對這個結果多失望，asml看起來是不願意和華夏內地企業或者這種背景的資金有所交互，即便，冰芯也是asml的客戶。

    asml現在與台記的合作很親密無間，後者能第一時間拿到先進的樣機試產。

    這其中的時間相當彌足珍貴。

    方卓本想也摻一手，為冰芯的正常採購或者平等採購做準備，但，asml就是不接受投資，那還有什麼辦法呢？

    手機結束通話。

    方卓把玩著鋼筆，思索這件事能不能有更好的解決辦法。

    asml是上市公司，從二級市場入手固然能持有它家的股票，但冰芯想要的是真誠平等的合作，這需要取得對方管理層的認可。

    可，它的現狀或許真如了解到的那樣不算太好，堅持不合作的意志又顯示出高層對以後發展的信心，或許，它還能輕鬆的拿到別家的投資。

    為之奈何？

    方卓覺得這件事很不好處理。

    錢，人家不要，技術，人家一流。

    他左思右想，以自己的微末道行，只能想到一個粗暴而不知可不可行的方法。

    asml在後世的名聲更多是因為euv光刻機，方卓的印象正是來源於此，而這種光刻機的研發耗資甚多、生產不易，極拖企業的資金。

    如果能在asml耗費巨資生產euv的某個時刻，物理意義上的製造破壞，冰芯能不能當個願意投資的及時雨？

    反正，這些廠商都喜歡失火。

    方卓腦海里閃過唐人街的師傅們，沒有繼續深化完善這個冒出來的念頭。

    euv肯定還早，asml也不是沒有機會繼續感受冰芯或者自己的誠意。

    方卓把關注asml的事記在小本本上。

    關於光刻機的技術發展，他認為還有必要和胡教授多進行溝通，先前的設備採購里也有日本商的身影，該多聽聽專業人士的分析和建議。

    晚上時間，方卓喝了老媽熬的粥，起身準備去蘇薇那裡聊聊易購近期的情況。

    他剛說了出門的目的。

    趙淑梅就問道：「那你晚上還回來嗎？」

    「啊？」方卓驚訝。

    「之前你每次晚上加班，再回來的時候或多或少都有些香水味。」趙淑梅直言不諱，「前陣子你出國，小蘇來喝茶，這香水味就是她的。」

    方卓沉默兩秒：「真的是談工作……」

    「好了好了，去吧，去吧。」趙淑梅連連擺手，「信信信。」

    方卓有些僵硬的拿起了文件。

    關於易購的近期情況，他是真的打算和下班的蘇薇先進行一個提前溝通，隨後才召開易購的會議，來個全面的整理。

    易購成立至今，除了上線之初和噹噹來了一波禮貌致意，其它時間與亞馬遜等電商平台沒有產生大的摩擦，反而是遭遇線下家電連鎖品牌有意無意的狙擊。

    易購的產品核心是家電3c，儘管宣稱是網際網路公司，實際上還是和蘇寧、國美、永樂等家電賣場有了業務上的競爭，更何況，還收購了大中電器。

    如永樂等中小規模的家電賣場沒有什麼動靜，蘇寧和國美就比較摩拳擦掌了。

    如今的家電連鎖市場競爭激烈，但這兩家成功上市後有資本的加持，發展更為激進。

    曾經號稱的「北國美南蘇寧」，前者以京城為核心，後者以金陵為核心。

    也正因如此，上個月國美突襲金陵開店，才在業內引發震動。

    國美的掌門人黃廣裕公開宣稱，金陵的國美店要兩年不盈利，他還親自在金陵的報紙上發表了一篇題為《高山流水謝知音，長風破浪會有時》的文章。

    主要是兩個意思，一是國美正式打入蘇寧的大本營，二是國美已經完成全國一級市場網絡的布局，金陵便是最後一戰，是收官之戰，是完美之戰。

    黃廣裕親自抵達金陵督戰開店，這是他繼香江督戰後的第二次。

    如此強勢，如此在競爭中氣勢洶洶，這便是黃廣裕的性格和作風。

    所以，國美在面對來自線上的對手時也沒有手軟。

    蘇寧儘管也有對易購銷售的家電產品有暗戳戳的對供應商施壓，但國美近乎是盯著易購上線的所有競品價格，強勢要求供應商最起碼是維繫同一水平。

    什麼叫同一水平？

    那就是我優惠了，你不能比我優惠的更多。

    這種強勢也來源於國美當下在行業市場的優勢。

    它就是國內第一家電品牌連鎖賣場。

    方卓在休斯敦的時候就閱讀了來自易購的情況匯報，但因為人在國外、操盤融資，所以，他僅僅是思索當前的情況和解決辦法。

    也把這種競爭視為對易購的一種考驗。

    別看易購有上市公司易科在背後，有慕名而來的風投資金，有追逐熱點的電子商務前景，但真正落實到實處，工作還是相當繁複和艱難的。

    誰能在這個過程中展現擔當和亮點，誰就能在易購的未來里多進上一步。

    截止到目前為止，方卓認為具有最高決策權的易購總裁蘇薇表現的還不夠好。

    所以，儘管一段時間沒見，他也是先提出了小小的疑問。

    「蘇總，供應商給易購施壓，你為什麼默許了價格力度的處理？為什麼沒有向對噹噹那樣強勢的處理？」

    蘇薇不介意先討論工作，這男人就這德性，她很冷靜的答道：「易購和國美所能給到供應商的壓力並不對等，我們相對於國內第一的國美都很難談競爭資格。」

    方卓皺了皺眉，他認為即便去除壓力下徹底轉投國美的供應商，也不能犧牲當前發展的機會。

    蘇薇繼續說道：「而且，價格戰略上的壓力也來源於自己人，大中電器的張大中親自來找我聊這個線上和線下的價格，還有，康佳、美菱的總裁也親自來找我。」

    「人家口口聲聲是你方總的朋友，還賣了好，會盡力勸說國美，能保持同一優惠已經是最好情況。」

    「那位美菱的張學繽，他倒是表態願意唯你方總馬首是瞻。」

    蘇薇好笑道：「對，他原話就是這樣的，是唯你『方總』馬首是瞻，你方總都不在，他在我面前說這話是什麼意思呢？我難道還能給他甩臉色嗎？」

    她微微搖頭：「種種因素摻雜在一起，這就是我沒法強勢處理的理由。」

    外部競爭、內部意見、合作夥伴的利益考量，哪怕是張學繽，他也得從美菱的實際情況出發。

    方卓點了點頭，能接受蘇總慎重的決策行為。

    他沉吟片刻：「嗯，你不是我。」

    這句倒不是責怪和批評，是基於現實的衡量，同樣的話從他和從蘇總嘴裡說出來就是不一樣。

    「內部先梳理梳理，然後我要見張學繽。」方卓的念頭轉了轉，如此說道。

    「先見他？」蘇薇詢問，「怎麼處理？美菱也很需要渠道，國美的市場地位不容忽視。」

    方卓說道：「什麼怎麼處理？不是他說唯我馬首是瞻嗎？那當然就馬首是瞻的押寶易購。」

    蘇薇：「……」

    「你的意思是，他在騙我嗎？」方卓笑道。

    蘇薇沉默幾秒：「這樣是不是過於強勢了？我知道他和長虹那邊……」

    「我視張總為夥伴。」方卓聳聳肩，「難道他不這樣認為？自己人不要顧慮那麼多，顧慮那麼多還是自己人嗎？」