重塑千禧年代 451 霽月光風（二合一）

    方卓對易購發展的意見占據了主導地位。

    關於大中電器要如何配合易購的發展，這是未來一段時間亟待研究並要結合實踐來對員工進行培訓的。

    下午的會議是上午的延續和加深，重點仍舊是讓大中電器的高管統一思想。

    目前的局面看似是一個多選題，一方面是家電連鎖市場的快速發展，另一方面是電子商務的未來可期，好像不光能選a或者b，還能混合著一起選擇讓易購與大中並行發展。

    但實則，傾斜資源推動易購才是唯一的解。

    晚上時間，這一天都在強調易購主體的方卓邀請了張大中和張學繽一起吃飯，蘇薇這位總裁也有出席。

    三杯兩盞之後，飯局上也沒旁人，張大中終於還是打破一整天近似緘默的表現，借著市場發展來為自己親手打造的大中電器出聲。

    「蘇寧和國美發展的可真快啊。」

    「尤其國美，我當初在京城見過黃廣裕，那時候萬萬沒想到他能把大中遠遠的拋在後面……」

    張大中敬了方總一杯酒後如此感慨。

    張學繽作為美菱的掌門人也有同感，只是他是出於供應商的角度，笑道：「國美發展得越快，我們廠商的心情卻越複雜。」

    方卓笑笑，沒說話。

    張學繽聊起上個月國美突襲蘇寧金陵大本營的細節。

    美菱也是國美的供應商，上個月跟著派去了一位副總裁和大區經理。

    國美金陵店開始前，黃廣裕在京城召開過供應商會議，而凡是沒有到場的供應商品牌，統統被他拿來在金陵現場祭了旗，充當特價機。

    像tcl，他們沒去人,開業就是賤賣價。

    同樣的,參加了國美金陵發布會的康佳彩電則是被蘇寧以八折價格大甩賣。

    這是一場不計成本和利潤，只在乎氣勢和影響的競爭。

    張學繽搖頭道：「渠道勢大,我們供應商的日子就慘啊，那個櫻花衛廚，他們參加了國美促銷，消息傳到蘇寧那,產品立即就是被六折的價格瘋狂甩賣。」

    「最終,櫻花衛廚只能從國美撤櫃，才平息了蘇寧的怒火。」

    他總結道：「興，供應商苦，亡,供應商苦。」

    蘇薇聞言,笑著說道：「苦是苦了點，最終能賺錢就好，你說的那個櫻花衛廚,它從國美撤櫃就不怕黃廣裕動怒？」

    張大中慢慢的說道：「櫻花衛廚顯然在蘇寧的份額要更多，而且，金陵的那一戰，它是遭遇蘇寧和五星的聯手降價甩賣，只能選擇撤出國美。」

    他也關注了國美突襲蘇寧，知道更多的細節。

    也因此，頗有些家電連鎖的競爭盪氣迴腸之感。

    張大中做了一輩子的家電連鎖，眼看昔日競爭對手如此盛況,心裡更多了種說不上來的意味。

    他又敬了方總一杯酒：「國美和蘇寧仍舊大有可為啊。」

    張大中仰脖喝了酒。

    方卓不想搞言在此而意在彼的東西,也不想猜張大中究竟是不是借國美、蘇寧來說大中電器。

    他端著酒杯，沒有動,直截了當的問道：「張總,我看你今天會議上說的不多，對咱們易購的發展戰略是不是還有意見？」

    張學繽沒想到方總冷不丁的有此一問,悄悄放下剛舉起了一點的杯子。

    蘇薇也關注著張大中的答案,這位大中電器創始人毫無疑問的對渠道保持著偌大的影響力,從他今天的表現來看,心中還有點想法的。

    張大中看著方總，克制的說道：「方總,我今天是保留意見嘛。」

    方卓聽了這話，抬手喝了酒,哈哈大笑：「張總，你這意見好得很啊。」

    張大中被笑的有點莫名，問道：「方總，何解？好在哪？」

    「好就好在你保留了意見。」方卓半開玩笑，「不然，易購如此羸弱，我免不了要換掉渠道的負責人啊。」

    張大中神色一僵。

    酒桌氣氛也跟著變得冷淡。

    蘇薇見狀，微微一笑，柔和的說道：「現在的情況有些複雜,張總，線下的家電連鎖看著紅火,但國美和蘇寧都上了市，大中電器想要匹配和它們足夠的資源競爭，恐怕只能從易科輸血吧？」

    她這話的言下之意很簡單。

    你大中電器為什麼賣身？

    還不是因為國美和蘇寧上市後有大把的資金開啟狂飆式發展。

    那你張大中現在又為什麼起了心思？

    還不是因為覺得背後站著同是上市公司的易科。

    蘇薇稍稍起身,給方總和張總的杯里都倒了酒，繼續笑道：「易科有它的項目要做，播放器在國內的市場日益糜爛,它有著它自己的戰略轉型任務。」

    「易購呢，雖說有了來自風投的融資認可，但那更多是衝著方總的私人關係，把這錢投入到線下渠道還是線上發展，這還是不同的。」

    「易購想要繼續融資，絕不是殺入競爭激烈的線下家電連鎖行業，必然是要結合網際網路的高速發展，一方面享受消費者對家電增長的需求，一方面參與建設國內的電子商務。」

    「再者，張總，你想啊，只要消費者憑藉線下的大中電器建立起對易購網站的信任,這種b2c模式終究還是更先進一些。」

    「打響了招牌,讓消費沒有後顧之憂,減少他們來回的折騰。」

    「網站減少了渠道層級,讓消費者拿到相對更透明的價格和實惠。」

    「易購的目標絕對不是今天會議上說的今日之國美，是要在將來把國美、蘇寧遠遠的甩在身後。」

    蘇薇輕輕舉杯：「我相信易購最終能取得成功,這種成功離不開方總的戰略眼光，也離不開線下渠道的全心投入，更離不開供應商的密切合作。」

    旁觀的張學繽聽著蘇總這番話，從易科的資金、易購的融資說到模式的先進、長遠的目標，娓娓道來，層層推進……

    而且連自己也顧及到了，只覺不愧是從易科到易購獨當一面的蘇總。

    結果就是氣氛緩和，張大中若有所思的的點頭，給出一個共同舉杯的動作。

    他更被蘇總的那一句「易科輸血」所驚醒，易科顯然不願因收購來的大中電器而陷入競爭的泥潭，這既是客觀的因素考量，也明顯取決於方總的意願。

    從昨天簡單的私人溝通到今天一整天連帶酒局上的表態，方總絲毫不為所動，意願相當堅定。

    張大中放下酒杯，主動說道：「那易購的一個關鍵就在於如何培養消費者的信心，讓他們相信通過網絡看到的產品和店裡的有一樣的品質，能獲得一樣的售後。」

    張學繽也說道：「簡單說，買的放心，用的舒心。」

    方卓露出一個笑容：「對，易購今年不用刻意追求營收，就是要初步建立消費者的認知，所以，線下渠道有著很重的任務。」

    張大中這次沒有猶豫，立即表態道：「大中電器有信心幫助易購的前進。」

    酒局氣氛變得其樂融融。

    晚上九點半，四個人才吃完喝完散場。

    方卓和蘇薇同乘轎車回家。

    「你就不怕你那話把一位富豪逼得當場就辭職不幹了？」蘇薇看著方總心情不錯的欣賞申城夜景，笑著復盤了一句飯局上的關鍵節點。

    在易科全資收購大中電器之後，張大中毫無疑問是個大富豪。

    方卓側過身，拍了拍蘇薇的手，答道：「不至於，大中電器是他一輩子的事業，應該不會那麼衝動。」

    蘇薇狐疑道：「你不會是想杯酒釋兵權吧？他要是真辭了呢？換了我，沒股份，想法也不一致，帶著夠幾輩子花的錢，辭也就辭了。」

    「真辭了那就辭唄。」方卓笑道，「我還能怎麼辦？」

    蘇薇下結論：「你最起碼是抱著張總辭任的底線預期在聊這個事，其實，我覺得張總還行，主要是他底下的人有些不服氣，真正讓易購跑起來，他們的情緒都會被撫平的。」

    方卓沒有否認。

    片刻之後，他說道：「線下的渠道需要改名了，不能再叫大中電器，需要逐步變更為易購，做到線上和線下的統一，要把線下渠道的產品體驗職能也發揮出來。」

    蘇薇聽見這話，覺得方總對大中一系的不滿比自己想像的還要深一些。

    她思考一會：「張總那邊我來說吧。」

    易科收購到現在都沒動大中電器的名字，一是出於對張大中本人的尊重，二是考慮這個名字在消費者群體裡有一定的影響力。

    但真要改也不是不好操作，大中電器的門店可以進行持續一周、半月之類的換名優惠。

    比如，「新名來襲，易購特惠」這種活動。

    只是，這個改名的時間容易引發誤會。

    「張總今天能接受易購對大中電器的明確定位，明天就能接受渠道的改名。」方卓隨意的說道，「後天還可以逐步更換一些管理層。」

    「大中電器是易購的一部分，這都是正常的工作變動。」

    「反而，你小心翼翼的好像大中還是那個大中。」

    蘇薇沒有因為小小的批評而生氣，理解道：「方總是相信自己的影響力，也相信自己的人能迅速接手，我是考慮張總也有一定的影響力，想讓方總和張總的影響力有機的結合在一起，讓易購順暢的往前走。」

    方卓不說話了。

    「方總，你一不說話，我就覺得我是破壞了你的腹黑。」蘇薇調侃道。

    方卓哭笑不得：「沒有的事，如果我要換張大中，我會直接和他溝通，今天是我和他就事論事的談公司戰略，他如果因為一件事而生出離意，那我也能接受，是這麼一個邏輯。」

    「我是一片霽月光風，都被你們這些人給想岔了。」

    蘇薇撇撇嘴：「是是是，是我以女人之心度君子之腹。」

    方卓認真的點頭，就是這樣。

    「易購的內部需要更團結，勁要往一處使。」

    「明天我給黃廣裕打電話，約他一起吃個飯，聊聊這個供應商價格的事。」

    「今天中午的時候，張學繽和我說，黃廣裕京城那邊又在找供應商開會，你說，他不至於把我們易購當作國美繼蘇寧之後的對手吧？」

    蘇薇沉吟。

    方卓又說道：「易購今年的營收連國美的零頭都沒有，他哪來這麼大的重視呢？」

    蘇薇問道：「方總，易購的目標是不是要比國美更厲害？」

    方卓理所當然的點頭，易購確實和國美存在競爭，但最終目標是國內的電商市場，那才是終極目標。

    蘇薇聳聳肩：「那黃廣裕把易購當對手，一點也不虧啊。」

    不管過程怎樣，人家現在疑似就要這樣做。

    「也是，這話倒沒毛病。」方卓微微搖頭，「打個賭吧，你猜黃廣裕明天會不會答應我的約飯？」

    「賭什麼？」蘇薇先問彩頭。

    方卓看了眼車窗外的天空，嘆道：「今夜的月亮這麼圓，適宜加班，輸的人就聽要求好了。」

    「呸！」蘇薇橫瞥一眼，「你的公私界限呢？」

    「看到薇薇的那一刻就公私不分了。」方卓笑道，「賭不賭？賭不賭？我賭他會答應。」

    「呸呸呸！」

    ……

    在易科方總返回申城數天之後，隨著他對公司情況的調研和召集會議，方總人在申城的消息也漸漸傳了開來。

    申城的永樂電器掌門人陳曉，他近期比較關注方總的動向，知道人從國外回來便想登門拜訪。

    可是，在聽到國美方面再次召開供應商會議的時候，陳曉停止了這樣的打算。

    國美、蘇寧上市，大中賣身易科，三聯商社據說在和國美談收購……家電連鎖行業似乎迎來新的格局變動，如此情況之下，永樂電器面臨著比較大的壓力。

    國美與蘇寧擴張不休，尤其前者，腳步一直不停。

    金陵之戰，蘇寧和五星電器站在一起聯手抵抗國美的價格戰，捍衛區域地位，而永樂電器在申城又能找誰呢？

    激烈的行業競爭、艱難的上市之路、局勢的快速變化，陳曉在看到張大中出售大中電器之後也萌發了類似的念頭，國美？蘇寧？

    又或者，似乎有意大力殺入家電連鎖市場的方總？

    陳曉人在申城，聽說過不少方總的事跡，覺得如果真要賣，可以找方總試試口風。

    不過，既然國美可能有新動作，那就看看方總的應對，以及，會不會出現有利於永科電器的變化。