易科mars比蘋果iphone要遲兩個季度。
方卓既希望iphone能在這段時間給運營商帶來足夠的重視,為易科帶來有利的變化,又希望它在銷量上有所克制,不形成過大的壓力。
當然,這只是想想。
目前最關鍵的還是和運營商的談判。
「萊傑爾,運營商的領域,你們是專業的。」
「at&t、verizon、t-mobile、sprint,美國這四大運營商,你們t-mobile最晚開始部署3g設備。」
「at&t連續重金收購gular和南方貝爾,是毫無疑問的美國第一大運營商。」
「verizon已經在3個城市為3g網絡升級了ev-do,試過的企業都說好,它的商業服務現在是美國成長速度最快的無線網際網路接入服務之一。」
「sprint,sprint……」
方卓說到這家放棄cdma,轉頭去搞了wimax的運營商,實在不知道怎麼夸,只能切換角度,誠懇的說道:「這個我看不懂,但它和摩托羅拉搞在一起,又被美國政府給予親兒子級別的待遇,也不容小覷。」
wimax這個3g標準是被美國政府硬塞進去的。
提到這個,不得不說,這也是t-mobile能感受到的痛點。
雖然美國對歐洲企業是個開放的市場,但t-mobile作為德國電信的子公司,某些時刻的便利還是比不上本土企業。
萊傑爾忍不住出聲:「看來,今天讓方總坐在我們面前,真是委屈你了。」
「但是……」方卓喜歡說轉折,「你們t-mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優點。」
「一,t-mobile有著歐洲市場已經運營數年的3g業務經驗,完全可以復刻到美國市場。」
不像美國市場這兩年才開始逐漸推進3g,歐洲從03年開始就已經開展這個領域的商用,積累了不少值得吸收借鑑的經驗教訓。
包括通信標準wcdma的打磨成熟,這也是它對cdma2000和wimax的極大優勢。
「二,t-mobile在歐洲也有很大影響力,易科mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長。」
方卓笑道:「所以,我今天坐在這裡絲毫不委屈,t-mobile雖然在美國部署的晚,但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情。」
「電信運營商原來的arpu已經放緩,3g業務是個最佳的突破口。」
「谷歌相信移動時代要來臨,親手做了安卓系統。」
「高通相信明星產品能帶來比通信標準更長久的利益,願意傾力支持安卓和mars。」
「易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機能讓大家一起賺錢,能吸引到消費者足夠的眼球。」
「萊傑爾,機會就擺在眼前,你們一定要中用啊。」
方卓今天既然來,也就把態度原原本本的說個清楚。
如果t-mobile不願意,那過幾天就找verizon換幾個詞再原原本本的說個清楚。
不管怎樣,六月份之前運營商要有個初步的態度。
萊傑爾把玩著手裡的易科mars,又把它傳給旁邊的高管們,輕聲的討論了幾句。
他有看過蘋果發布會,但真正的體驗到一部可以運行的觸屏智能機,還能拍攝自己的禿頭,感覺上確實挺新奇的。
等到幾位對口業務的高管品鑑完手機又傳遞迴來,萊傑爾笑著說道:「方總說的話很有感染力,但我們要用理性做事,這段時間以來,我很驚訝谷歌竟然花費那麼大力氣為易科手機遊說。」
「從到手的產品來看,易科的工作值得讚賞。」
「我也很訝異,高通今天展示的包容態度,這太讓人不可思議了。」
「如果可以,我們兩周之後再談談看,怎麼樣?」
萊傑爾給了個時間,他需要再評估評估,也要考慮如何參照蘋果與at&t之間的合作模式。
另外,方總有一點說的很對,穩定的歐洲市場或許也需要一條鲶魚。
萊傑爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。
總得來說,他願意先給個嘗鮮的態度,畢竟,還有時間來觀察消費者對如此一款手機的接受程度。
方卓沒有很滿意,也沒有太失望。
與t-mobile這邊已經談了很久,雖然自己這一趟滿懷熱情,但也很難一錘定音。
他起身和萊傑爾握了握手,開玩笑道:「我的手機現在用的是verizon的號碼,如果將來咱們合作,我一定第一時間攜號轉網,你們t-mobile也要第一時間給我發個11美元的小紅包。」
萊傑爾聽懂了這句帶著深意的玩笑,無非就是易科也要比擬蘋果與at&t那樣模式合作的力度,蘋果帶來一個轉網用戶是11美元,他方總也要11美元。
這錢一致,那其它的呢?
萊傑爾不輕不重的握手,微笑著點頭,沒有接這個話。
方卓也沒有繼續往下聊,玩笑嘛,就是一笑而過。
三人沒有立即離開,施密特又和萊傑爾單獨交流了一會,看起來似乎還有些收穫。
等到離開t-mobile的辦公樓,轎車停在面前。
高通的雅各布有些無奈的用手扶著車門,側頭道:「你們不上?」
「你先你先。」方卓和施密特都對高通掌門人表示足夠的尊重。
雅各布翻了個白眼,明明來時是乘坐同一輛車。
他微微搖頭,上了車,不摻和這兩人的密談。
谷歌和易科同行的團隊也先上了車,留給大佬空間。
「萊傑爾實際是傾向同意進一步合作的,但對給用戶的補貼費用有疑慮,還有那個分成比例,他也不太滿意。」施密特沒有廢話,直接說了自己與萊傑爾的交流。
方卓眉頭一挑:「他這是用你來和我殺價啊。」
對給用戶的補貼費用有疑慮,無非就是要降低對易科手機的採購價。
「願意殺價也是一個好消息,不是嗎?」施密特笑道。
兩人坐進轎車的後排。
施密特順手拿出今天發揮了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼這位谷歌ceo有點古怪的表情,忽然問道:「施密特,你這個文件是真的吧?」
「大概率會成真。」施密特說話很嚴謹。
「這什麼意思?」方卓一愣,懷疑道,「這文件上的數字是不是你自己瞎填的?」
施密特沒好氣的說道:「我沒有你那麼無恥。」
他繼續說道:「這只是一份接近徹底確定的版本,我也不確定是不是真按照這個來,但大體是沒問題的。」
方卓質疑了施密特一眼。
「蘋果和at&t之間具體的條件也是權衡,很受行業和競爭的影響。」施密特解釋道,「就像你的易科在旁邊盯著,蘋果和at&t就要評估你的威脅,我很確信,它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改。」
方卓有點驚訝:「那我應該榮幸了?」
「不然呢?喬布斯還親口問過我,易科收購的那家major sensor公司的情況。」施密特說道,「易科的競爭還是很明顯的,既然是定位相似的手機,肯定還會延續音樂播放器上的打法,壓低成本,讓利消費者。」
這是易科過去競爭的特點。
方卓聽到「major sensor」,忽然有種敵在明,我亦在明的感覺。
他想了幾秒,問道:「易科不會影響到at&t和蘋果的那個199了吧?」
「我猜,就像你拿蘋果與at&t的合作來嘗試勸說萊傑爾一樣,喬布斯也許也有拿易科過去的競爭策略為他與at&t方面的協商增加籌碼。」施密特聳聳肩,「敵人有時候也能暫時的充當盟友,不是麼?」
連蘋果董事都是猜,方卓更只能猜了。
他腦海里是大的方向,具體到細節,具體到連鎖反應的變動,只能通過眼前的信息判斷。
方卓略略沉默,想著這老施沒事也經常問自己研發情況。
他狐疑的問道:「你不會也向喬布斯說我這邊的事吧?你這個文件是怎麼拿到的?」
想取信於人,是不是先給了己方信息?
雙面人施密特?
「哈哈,怎麼可能?」施密特打了個哈哈,「你別管怎麼拿到的,過了這會也沒什麼文件了,我剛才還和萊傑爾聊了下這個,他在t-mobile說個傳聞中的大概合作條件就行。」
方卓知道自己是沒法求證,愈發覺得這位谷歌ceo和拉里那個創始人完全是兩種截然不同的風格。
他沉吟道:「你認為易科和t-mobile之間的採購和分成好談嗎?」
這個時候就不把谷歌放一起說,只是單獨的易科了。
谷歌只要兩家合作就行,至於怎麼合作,對它不重要。
「有蘋果在前,我認為相對還是好談的,就是價格和比例分成而已。」施密特認真的說道,「雖然萊傑爾能看出合作傾向,但我們還是應該找verizon再談一次,這樣想必能更加好談。」
他繼續說道:「如果這樣還有巨大的分歧,也可以在發布會之前簽一份草案,等到iphone上市後再根據情況修改,你也說了,到時可能會是兩種價格,不一定誰更有主動權呢。」
方卓微微點頭,449的iphone不好說反響,199的合約機還是看好的。
如果如施密特所說,蘋果和運營商對施加競爭壓力的易科有所顧慮,從而有了更多的合作,這初代iphone是不是會比歷史上賣得好?
方卓糾正了一點原有的刻舟求劍。
他實際對手機價格已經有些脫敏,只是用市面上的主流手機數據來衡量情況。
好在,兩個季度的時間足以進一步確認更合適的定位,調整價格能用的正當理由也很多,最真實的就是存儲價格的實時變動。
車內的氣氛變得安靜。
片刻之後,施密特重新出聲:「希望下個月能看到一場完美的發布會。」
「完美不完美不知道,我就希望mars能像今天一樣給面子。」方卓笑道。
施密特這才意識到今天萊傑爾他們在體驗手機時沒遭遇黑屏和關機。
很好,優化在生效。
他問道:「如果兩周後能更進一步,你傾向於手機怎麼定價?」
「蘋果有三星晶片,易科有高通晶片,蘋果用的是一線零件,易科用的也不遜色。」方卓說道,「我現在就是想親眼看看蘋果實機的調教,不過,我們有前置攝像頭,這個是加分項,價格就差不多吧,成本放著呢。」
施密特微微點頭:「嗯,mars還有我們的安卓。」
方卓欲言又止。
高一點點,又低一點點。
……
與t-mobile的下一輪談判牽涉到採購和分成,將會由虞紅帶隊來更多的參與,論起與蘋果的正面競爭,她是一線負責人,也常常面臨類似的談判情況。
方卓視察了矽谷的研發中心。
因為與索尼一向良好的合作,研發中心這裡新成立了一個影像部門,將會在未來持續的打造手機影像競爭力。
這個部門目前藉助了一些索尼相機方面的經驗,另外,也在那邊的指點下,嘗試從傳統影像行業挖人。
索尼的人不方便挖,但他們清楚的知道競爭對手都有哪些厲害角色,這也算隔空競爭。
方卓對兩家公司的和諧很欣慰。
5月13日,方卓飛回休斯敦,準備繼續why not。
但就在他飛抵的晚上,孔豫打了一個電話,談及雷曼在利用槓桿融資,想要收購美國最大地產商之一的阿克斯頓。
「阿克斯頓?也是主營商業地產是吧?不便宜吧?」方卓已經知道雷曼的路子,「雷曼要阿克斯頓是想為它的商業抵押證券提供方便?」
「嗯,阿克斯頓開發的基本都是曼哈頓、洛杉磯、華盛頓那些黃金地段的高檔公寓和商業不動產,收購價格估計要超過200億美元。」孔豫答道。
高檔商業地產顯然更扛跌。
但……
方卓問道:「雷曼用槓桿來收購?它自己能投多少錢?」
孔豫已經打聽過了:「不超過10億美元,也可能是5億,或者……還更少些。」
他稍微解釋道:「雷曼的槓桿收購是用被收購的阿克斯頓的收益作為抵押,還有高回報率的債券和債券,雷曼既是收購方,也是融資中間方,槓桿估計會超過30或者40倍。」
10億、5億乃至更少,30或者40倍。
這個數字的區間是挺大,但放在阿克斯頓超過200億美元的收購上就沒那麼顯眼了,總之是很低的本金+很高的槓桿。
5/10億吃下200億標的?
方卓轉了轉思緒,什麼叫國際投行?這才是大手筆。
大手筆的動作,以及大手筆的槓桿票據、股本過橋貸款、商業抵押債權等等。
他關心的問道:「雷曼融資好融嗎?它要是不好融,你想辦法給它介紹介紹資金。」
孔豫只是想匯報老闆關注的情況……
但轉念就明白方總是堅定的看空美國市場,雷曼的高槓桿一旦碰見流動性問題,那就會出大麻煩。
「華盛頓銀行那邊還真的有預算。」孔豫這麼說道,雖然不做華盛頓銀行的cdo業務了,但彼此之間經常互通有無。
「郎有情,妾有意,可以適當撮合嘛,就是碰見問題的時候第一時間上門要錢就是了。」方卓笑道。
孔豫思慮道:「那我試試。」
方總是生怕雷曼不能蛇吞象。
雖然幫雷曼找錢看起來有點奇怪,但……方總吾老吾幼吾雷吾曼,是具有國際主義精神的好老闆。
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