重塑千禧年代 624 我和小奧心連心（二合一）

    5月27日，nba的2006-2007賽季西部決賽的g1在馬刺主場舉行。

    賽前半個小時，心情緊張的周杰侖才見到匆匆抵達的方哥。

    但還沒等他聊上兩句，就見數位西裝革履的鷹鉤鼻過來邀請火箭方老闆去豪華包廂就座。

    這個邀請被婉拒，兩邊就在第一排的位置聊了二十來分鐘，引來不少體育媒體紛紛拍照。

    通常情況下，因為馬刺這支球隊的打球風格，它的比賽收視率都相對偏低，但這一輪西部決賽被很多專家和退役球員視為總冠軍的提前決出，現場有著超出規格的眾多媒體。

    當然，這也免不了來自火箭老闆的話題和他刻意的推波助瀾。

    當方卓坐下，比賽也就即將開始。

    周杰侖注意到方哥的心思明顯不在賽場之上，問了一句：「方哥，剛才那是聯盟高層嗎？」

    「噢，不是。」方卓回過神，跺了跺腳，「馬刺這個主場球館的名字你知道吧？」

    周杰侖愣了愣，沒答上來，他就對馬刺主場的這個黑白色調印象深刻，但要說名字……

    「這個球館叫at＆t中心球館，剛才那幾個就是at＆t的高層。」方卓微微一笑，「西部決賽在這裡打，正好易科和他們可能會涉及一些業務合作，人家就來和我打個招呼，聊了一會。」

    易科和at＆t方面有個很淺的接觸，那邊已經有蘋果，錦上添花與雪中送炭相比，還是t-mobile乃至v商才能談出更好的條件。

    周杰侖點了點頭，原來是生意場上的事。

    他忽然有些感慨，富豪也不容易當啊。

    自火箭擊敗小牛，壓根就見不到方哥的影子，聽說要麼是去了矽谷，要麼是飛了紐約。

    哪像自己，想在別墅喝奶茶就喝奶茶，想喝紅酒就喝紅酒，去了球館打球能找一群nba的替補玩，還能近距離觀看兩連冠球隊的隊內賽。

    人生如此，簡直太快樂了！

    噢，除了還欠方哥買球隊股份的錢。

    第一節比賽開始，周杰侖馬上就把所有注意力都轉移到賽場上。

    馬刺和火箭這兩支球隊是西部的老對手，過去兩年不乏精彩的絕殺和絕境的搶七。

    一個常規賽就穩定的可怕，實力絕佳，一個到季後賽遠離傷病，狀態強勁。

    這一輪比賽第一場第一節的難解難分就仿佛為西部決賽奠定了基調。

    周杰侖看得既緊張又過癮。

    然而，這節比賽結束，他回頭看方哥才發現這位球隊老闆似在走神，於是假模假樣的關心了句：「方哥，易科的手機這段時間不順利嗎？」

    方卓被這麼一問，倒是來了精神。

    這幾天其實不是不順利，t-mobile經過上次的談判，萊傑爾在目睹來自競爭對手的合作條款之後有了態度的鬆動，5月24日的第二輪談判就往前推進很多。

    方卓最開始也是最緊要的就是想讓運營商為消費者進行補貼，從而讓易科mars能在手機市場具備競爭力。

    這是不降低產品質量的前提下，活下來。

    可是，在t-mobile初步表態願意給予mars類似的合作之後，怎麼活得更好就變成了更重要的問題。

    24日的談判規模擴大，上半程的氣氛很和諧，下半程真正談到價格就比較激烈了。

    包括谷歌，施密特還和萊傑爾就手機背面的標識問題吵了一架。

    施密特希望易科的手機能更突出谷歌或者安卓的元素，萊傑爾則希望背面直接印上「t-mobile」的logo。

    萊傑爾的態度很明確，不管t-mobile與易科的採購價是多少，它都是在實打實的給消費者補貼，讓mars能與蘋果iphone展開競爭，這是最重要的。

    施密特也見堅持自己的意思，沒有谷歌花費大力氣對安卓系統的研發和組建開放手機聯盟，mars就失去最重要的智能化特點。

    兩邊的脾氣都很硬。

    方卓的心裡想的是，最好誰都別加。

    但他暫時在這一輪談判里持中立態度，仍舊以推動t-mobile的採購和分成為己任。

    連續兩天的談判下來，t-mobile願意補貼用戶，維持mars的上市競爭力，採購價格則是220+50=270美元的價格。

    220是易科手機目前基本真實的硬體成本。

    得益於高通處理器和基帶的打包價+索尼傳感器的內部價+存儲市場的持續走低+開放手機聯盟里硬體廠商的溝通，易科手機應該是接近蘋果手機成本區間的下限乃至要更低一些。

    這還是因為易科mars確定採用8g存儲和16g存儲兩個版本。

    如果換成4g，還能獲得一些利潤空間。

    不過，手機不能只算硬體成本。

    方卓就著這一點與萊傑爾同樣據理力爭，十分不滿意270美元的採購價。

    此外，新用戶的3美元和轉網用戶的11美元，萊傑爾倒是很輕易的同意了這一點，但他對增值服務收入的10%比例有異議，只願意分享5%。

    第二輪的談判只能說在確定彼此合作的基礎上還存在較大的差異。

    這樣的差異不一定能在6月26日前解決，但已經為手機的發布提供良好的前置。

    方卓和周杰侖簡單聊了聊幾日來的奔波，精神上確實頗為緊繃。

    周杰侖禮貌的聽著，只待第二節開始再為火箭加油。

    方卓是說給這位球隊小老闆聽，也是說給自己聽。

    與t-mobile的深入合作是對運營商at＆t的跟隨，也希望是對國內運營商合作的開拓示範。

    上次拜託申城的親哥幫忙找找聯通的高層，現在已經有來自聯通的考察團隊在飛來休斯敦的空中。

    3g概念手機對t-mobile是這樣，對國內運營商來說也是如此。

    國內6家運營商改革合併，勢必會在3g時代進行激烈的競爭。

    方卓希望在能與美國運營商達成分享用戶收入的既有範例下，也與國內運營商有這種方向上的合作。

    一旦這樣，他就能完成一個小時候的心愿。

    如果全國人民願意一人給我一塊錢，那我就將擁有13億。

    如果聯通或者更多國內運營商的手機用戶能分出來一塊肉，那易科公司就有了源源不斷的利潤。

    方卓不確定能否達成這樣的合作，國內3g的時間點可能是在明年08年的下半年，那麼，易科手機在美國上市發售後的聲勢就很重要了。

    一炮而紅，不管談多少都是大筆的錢。

    放個啞彈，那就徹底不用想了。

    方卓琢磨來琢磨去，考慮著怎麼賺手機硬體背後的錢。

    這一趟飛來的聯通高層，除了鄭哥那邊的關係，他也是多方打聽，發覺自己這邊的工行董事也有點人脈可用。

    總之，先在國內運營商合併前打下個彼此洽談的基礎。

    方卓滿心是事，對走到西部決賽的火箭隊命運就稍微欠缺了那麼一些先前的激情。

    第一場比賽在他時不時的注視下結束了。

    熟悉開局，火箭隊先輸一場。

    連續三輪，都是第一場客場輸球，然後是第二場反彈吃下一分。

    賽後，方卓被記者採訪，提到了這個問題。

    他一反常態，很真實的答道：「馬刺很強，一直都很強，這輪系列賽誰贏都很正常，我當然希望自己的球隊能走到總決賽，但更希望兩支球隊為球迷們帶來足夠精彩的比賽。」

    火箭隊的士氣已經不用鼓舞了，走到現在，教練和球員們比他這個老闆更想創造歷史。

    但，擁有鄧肯、帕克、吉諾比利的馬刺真的很強。

    方卓平平無奇的回答被媒體報道。

    這一次沒有why  not，可是，大家對火箭隊老闆的評價更高了。

    「冠軍之師，三連冠之相。」

    「火箭老闆越是平靜，越是對球隊有最大的信心。」

    「火箭g2贏球定律要生效了！」

    美國這邊的體育媒體紛紛讚揚，國內的央視一直在直播，各路體育媒體圈子不大，自然更是不要錢的吹捧。

    反而是第一場比賽輸掉之後，一直都是方卓主動打電話過去的小奧很快給了致電。

    「方總，我可是想著去總決賽現場為火箭加油呢。」小奧瞧著直播，沒像媒體那樣認為方總胸有成竹，憑直覺是心不在焉。

    方卓對他的電話有些意外，聽見這話便笑道：「我也期待總決賽，不過，你要是g6/g7也能來，那就更能給球隊信心了。」

    這小奧，非要等總決賽十拿九穩了才出現。

    「我盡力抽出時間，但方總，你知道的，自從我宣布競選，要忙的事太多了。」小奧提及競選，要不是輿論把冠軍和黑統領連在一起，他不會對這次的nba比賽有這種程度的上心。

    「那我也盡力督促我們擁有冠軍之心的球員們，這次還是很有希望的。」方卓知道對方不想承擔沒必要的風險。

    或許真是反彈贏球定律，或許是氣運勾連，5月30日的第二場比賽以火箭扳回一城結束了客場比賽。

    時間步入六月，火箭隊將慣例迎來3個主場。

    也就是到了這個月，蘋果即將發售，易科即將舉行發布會，方卓只覺整個人從裡到外都漸漸的有點緊張起來。

    美國運營商要談，國內運營商要先打個底，手機本身需要持續優化，供應鏈得一個個敲定……

    6月1日，火箭意外先丟掉第一個主場，以89：102輸給馬刺。

    這也意味著，火箭必然要回馬刺的主場再打比賽，不可能像前兩輪那樣在紅色的主場海洋里結束系列賽。

    6月3日，火箭再次大比分扳平馬刺，兩隊打成2：2。

    這一天的晚上，方卓吸取谷歌ceo施密特的先進經驗，把易科與t-mobile談的合同草案拿給了聯通的高層，上面清楚的寫著採購價和比例分成。

    同時，他也以蘋果與運營商at＆t相似的合作來作為例子，談了談3g時代的競爭玩法。

    一家已經談成，一家正在談判。

    這樣的新鮮例子擺在面前，聯通高層確實感到……新鮮和不可思議。

    「觸屏很有意思，方總，你說的這個智能化也不錯。」

    「喔，還有這個前置攝像頭。」

    「但是，你的手機包括那個蘋果的競品手機，方總，我無意冒犯，這樣新鮮的東西真的能從諾基亞、索愛、三星手裡搶到大批的用戶嗎？」

    聯通高層說出了心裡的想法。

    能不能拿到用戶，只能是時間來證明。

    「月底，iphone上市，年底，mars上市。」方卓回答道，「我相信，at＆t和t-mobile很快就能知道他們選擇觸屏智能機，選擇給用戶補貼，選擇加深與手機廠商的合作，這樣到底值不值。」

    同樣，這也是在聯通改革前見證兩部手機到底能帶來怎樣的變化。

    方卓對來訪的國內運營商高層招待的很到位，也和他們一起在包廂觀看了火箭隊這個系列賽的最後一個主場。

    6月5日，火箭隊確定將會以3：2的優勢再度造訪at＆t中心球館。

    三天之後，馬刺擊落火箭，確認兩隊在三年之內兩度西決搶七。

    6月10日，東部已經確定是勒布朗·詹姆斯率領的騎士隊隊史第一次拿到東部冠軍，西決系列賽的最後一場將會確定誰與騎士會師總決賽。

    終於到了這一天，方卓分心手機的心情也被一場定勝負的比賽給拉了回來。

    他提前準備好潤喉糖、容易撕的球衣、揮隊旗的朋友團、公關媒體的鏡頭，打算深度參與搶七大戰。

    不過，就在下午時分，小奧出人意料的確定來現場觀賽，將親眼見證是否會有奇蹟發生。

    網際網路上流傳的「要是黑人能當大統領」站在了「要是火箭能拿冠軍」的場邊，這謀殺了很多記者的相片。

    「要是輸了怎麼辦？」方卓在比賽開始後這麼問了小奧一句。

    「我就像你相信火箭一樣相信自己。」小奧似是而非的回答。

    問題在於，方卓其實更相信小奧的奇蹟。

    他只能一臉振奮狀，ok，相信火箭，相信小奧！

    比賽焦灼。

    從教練到球員到現場觀眾到直播觀眾，所有人都為這場比賽的結果而揪心，也如此讓這場比賽創造了今年季後賽的收視率新高。

    到底是馬刺復仇冠軍，還是火箭why  not？

    第四節最後兩分鐘，兩隊比分本場第13次打平。

    方卓吸了一口氣，開始緩慢在口袋裡剝潤喉糖。

    他先吃了一塊，然後遞給小奧一塊。

    「這是什麼？」小奧不解。

    「我有預感，這是勝利的甜美滋味。」方卓認真答道。

    小奧吃了潤喉糖，發現方總騙人，這滋味沒那麼甜美，薄荷味的還有些刺嗓。

    最後一分鐘，火箭和馬刺又一次84：84打平。

    馬刺失誤，卡特搶到球權！

    卡特推進半場，也被帕克掏球造了個失誤。

    馬刺重新組織進攻，帕克持球，吉諾比利跑位，鄧肯落低位。

    這次進攻只剩六秒，吉諾比利接到傳球，以一個高難度的後仰跳投出手！

    沒進！彈框而出！鄧肯補籃不中！

    姚明保護住關鍵籃板！

    全場比賽僅剩最後的五秒鐘，火箭球權！

    火箭教練尼爾森出乎意料的沒有叫暫停，一切交由球場上的球員處理。

    鄧肯試圖切下姚明手中的籃球，火箭的納什和卡特一左一右飛速的奔襲前場，他們一致選擇相信姚明的長傳！

    姚明高舉籃球，毫不猶豫的用力往前一甩。

    三分線外兩步的納什接到這記準確的傳球，不到一秒種的時間就擊地傳給了距離籃筐更近的卡特。

    卡特接球！

    時間只剩最後三秒鐘！

    他選擇了上籃！

    最後一秒種，卡特仿佛背後長眼，虛晃一記，晃飛回防的吉諾比利，輕輕把球送進籃筐！

    時間耗盡，沒有留給馬刺絕殺的機會！

    滿場寂靜，哨聲響起，得分有效，火箭升空，直播沸騰！

    方卓目睹搶七大戰最後回合的三叉戟經典配合，聽到哨聲，一下子從座位上跳起來，奮力一撕球衣，迎著主場球迷和媒體鏡頭，重申季後賽文化。

    「why  not！」

    「why  not！」

    「ffff，why  not！！」

    這時，小奧也激動的站了起來。

    方卓轉身，怒吼小奧：「why  not？」

    小奧在直播和鏡頭下給予回應，高聲呼喊：「yes，we  ！」

    方卓舉起小奧的手，振臂吼道：「why  not？yes，we  ！！」

    誰說火箭不能三連冠？誰說小奧不能當統領？

    組織上決定了，就由你來拿選票。

    我和小奧心連心，小奧多給我審批，yes，u  ，yes，u  。

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