重塑千禧年代 第831章 此一時彼一時（6K）

    當發布會結束，方卓完全沒有閒下來。

    除了接了國內一些朋友的電話，他甚至委宛的否決公司內部慶功宴的提議。

    慶什麼功？怎麼慶？

    台上流汗換手機的不是你們！

    一不小心在全世界面前丟臉的不是你們！

    方卓人在台上，完全不知道這場發布會的觀看效果，只打算有時間關注輿論反應，看看有沒有什麼真實的反饋。

    當天晚上，實質上是發布會前才剛剛捏合的鐵三角又緊鑼密鼓的開了一個推進的會。

    別看萊傑爾在台上說的好，別看三位掌門人用mars自拍了一張合照發到facebook，別看加上什麼全球合作夥伴的名頭，彼此之間都知道會前的一團糟。

    然而，施密特和方卓都有心趁熱打鐵，萊傑爾卻各種推脫，只是復盤這場發布會，認為它是成功、震撼、具有廣泛影響的。

    他說他要消化這場發布會的影響，要看看三天後的iphone發售情況，然後再聚在一起，繼續落實這個「全球合作夥伴」的事情。

    方卓一天忙碌下來，也覺沒法強迫合作，只能另約時間。

    虛假的鐵三角會議散場，更晚的時間，他緊跟著就是出席研發中心項目團隊的研討會，也算略微表現了自己這位老闆對進度的不滿。

    往常時候，方卓出於對自己的定位，從不願意給團隊施加壓力，但真正在重大場合體驗到mars三番五次的黑屏和發熱異常，他不得不給予一些態度。

    想挖人，花大代價挖了。

    想收購，真金白銀的收購了。

    發布會這次已經過去，不再多說，絕不能讓12月份的發售再因為手機質量而跳票！

    這場研討會結束的時間很晚，眼看老闆面色沉靜，絲毫沒有發布會成功的喜悅，項目團隊也就幾經討論，認真的再次更新進度時間表。

    許柯登盡最大誠意，認為12月的發售絕對不會出現問題！

    凌晨時分，簡單與虞紅溝通又連續接了施密特等人的電話，縱使方卓向來具備鋼鐵精神，也只是草草看了幾篇矽谷媒體的報道就入睡休息。

    轉眼到了次日，當方卓處理髮布會後反而越來越多的事宜之時，他接到索尼掌門人斯金格的電話，得知對方抵達矽谷，誠邀一敘，也就答應下來。

    上午九點鐘，原定的供應商見面推遲到下午，傍晚又塞了一個歐洲市場的團隊會議，晚上則是國內市場的安排討論，方卓確定完這一切才抵達索尼在矽谷的辦公室。

    不知道為什麼，每次見到斯金格這位索尼掌門人，方卓的心情都不錯。

    即便這次辦公室里還有索尼手機部門的負責人宮本一郎在，他也頗為直接的抱怨了自己昨天發布會上出現的狀況，掏心窩子的感嘆做手機不易。

    斯金格約方總見面是常規祝賀手機發布、詢問申城合作生產線進度以及討論索尼·貝塔斯曼唱片公司的事情。

    他聽到方總如此樸實、接地氣的吐槽，忍不住哈哈大笑，覺得光鮮亮麗的背後著實令自己意想不到。

    索尼董事長和外部董事談笑風生。

    旁聽的宮本一郎看著這一幕，心裡卻在進行激烈的思想鬥爭。

    他今天過來就是想要匯報對易科手機mars的觀察。

    宮本昨天雖然沒有參加現場發布會，但他詢問了媒體朋友的觀感，大多是讚不絕口，又很快一點點看了youtube上傳的整場視頻，出現一種很強烈的直覺。

    幾年前，方總曾被稱為「索尼の敵」，易科公司的第一桶金正是踩著索尼的音樂播放器上位。

    只是，隨著易科與索尼音樂達成合作，後來又與斯金格相交甚密，且成了外部董事，這樣一個稱呼就沒人提了。

    但，宮本在看完發布會、看完易科mars參數，詳細查詢谷歌安卓和開放手機聯盟，甚至探尋iphone與at＆t合作的模式來猜測易科鐵三角之間的情況，他心裡就立即重新浮現了那樣一個稱呼——索尼の敵。

    這次的受害者極可能是換成了索愛手機。

    宮本是索尼的老員工，親眼目睹walkman的輝煌和落寞，但那時他是心有感慨的旁觀，從沒多說過什麼，後來還因為方總對自己的幫助而真心感謝。

    現在，易科的觸手輪到自己的部門……

    他認為自己有強烈的義務來向掌門人斯金格建言，有必要認識到mars的威脅！

    尤其，索尼還從相機部門出人幫忙易科調教攝像頭，這簡直就是自己碰到最荒謬的事情……之一。

    噢，最最荒謬還屬自己碰見的索尼相機部門不願內部分享技術。

    趁著掌門人和外部董事喝水的間隙，透明的宮本終於找到說話的機會。

    他委婉的說道：「易科發布會還是很成功的，前置攝像頭是全球第一無二，很厲害，抓住了網際網路火熱的網站做移動軟體，也厲害，與谷歌等幾十家廠商聯合在一起，這個真的厲害！」

    宮本深吸一口氣，語氣加重：「真的有希望看到易科mars和索愛手機同台競技，我們能夠彼此學習就最好了。」

    方卓有點意外的放下茶杯，面色不變，回頭淡淡的看了宮本一眼。

    噢？三個厲害的評價，這個宮本怎麼回事？

    把手機部門提升半級，凌駕到相機部門之上，這是自己的建議。

    這傢伙怎麼這個關頭冒出來亂說話？

    他笑著對斯金格說道：「爵士，你用過youtube嗎？」

    斯金格搖頭。

    方卓又問：「你用過facebook嗎？」

    斯金格再次搖頭。

    方卓佯裝生氣：「我們易科的imusic你一定要用過，我就指望用這個吸引你來買我們的mars手機呢。」

    斯金格哈哈大笑。

    ——任何在我出生時已經有的科技都是稀鬆平常的世界本來秩序的一部分，任何在我15-35歲之間誕生的科技都是將會改變世界的革命性產物，任何在我35歲之後誕生的科技都是違反自然規律要遭天譴的。

    斯金格倒是知道那麼兩個網站有不錯的發展，但具體能不錯到什麼地步，能成長到雅虎那麼厲害嗎？

    至於拿這些來吸引用戶，恐怕效果堪憂。

    方卓躊躇的說道：「宮本不說還好，他提起谷歌的這個安卓，嘖，爵士，這個系統的發展有點難，我這次過來也正好代表谷歌真心的邀請你，邀請索尼加入安卓陣營，我們一起把它做大做強！」

    斯金格素來認為方總目光敏銳，但在手機系統這一點上，他真有不同意見。

    老爵士掏心窩子的說了句：「安卓？方總，我倒覺得你的易科可以來試試uiq系統。」

    uiq系統就是基於諾基亞的塞班智能系統核心的用戶界面之一，索愛有不少機型都是搭載的這個。

    方卓沉吟不語。

    斯金格又說道：「一款手機太少了，我們其實也在考慮微軟的wp手機系統，易科不能只用一款機型把自己綁死在安卓上，這是不利於將來發展的。」

    方卓緩緩點頭：「我們畢竟第一次做手機，這些還要觀察觀察。」

    他喝了口茶，說道：「不過宮本說的攝像頭，我們易科真的全球獨一無二，這我得感謝索尼，這個小玩意得益於索尼相機部門的指導。」

    斯金格擺擺手，確實是小玩意。

    宮本一郎看到方總連消帶打，不被掌門人重視的網際網路應用、新興手機操作系統與時下系統的比較、獨一無二的前置攝像頭只是在索尼幫助下的小玩意……

    他剛想說話就見倚著辦公桌的方總換了個角度，背對著斯金格，端著茶杯看向自己。

    「宮本剛才說同台競技，誒，不知道我們這次能不能賣兩百萬台，這樣算不算有資格同台競技？」方卓和斯金格說話，視線是看著沙發上的宮本。

    斯金格大笑，兩百萬台也太少了，索愛手機單單這個季度的銷量就接近3000萬台，拋開功能機，中高端也不是易科這個目標數字能比擬的。

    「爵士，你別笑，我們在觸屏上還是嘗試和研發的。」方卓注視著宮本一郎，嘴上繼續說道，「以後索尼如果想做電容屏手機，易科可以交叉授權這方面的專利。」

    宮本一郎被方總看的心情僵硬，聽著這一句話卻是心裡一動，這是易科真能拿出來的好東西。

    斯金格喝了口茶，不置可否：「那也不錯。」

    「易科作為行業的新玩家，還是得多和索尼學習。」方卓注視著宮本一郎，嘆息道，「宮本把手機業務做這麼好，這次又恰巧碰到，能不能給我們易科來一份分析報告，我也學習學習真正內行人的視角。」

    宮本一郎一愣，怎麼寫分析報告？寫易科mars對索愛手機有威脅？

    「都是小事情，要看宮本願不願意在不影響工作的情況下和你這位董事交流交流。」斯金格笑道。

    方卓詢問視線下的宮本：「宮本，這個忙你一定要幫啊，當初還是我和爵士建言手機部門提到相機部門之上的呢。」

    斯金格評價道：「現在看起來還是挺有效的。」

    宮本一郎張了張嘴，沉默幾秒才說出話來：「方總，當然沒問題，易科手機其實已經很好了。」

    方卓沖這位索愛手機負責人笑笑，最後看了他一眼，重新轉過身和老爵士討論這一趟的重要話題——索尼正在考慮收購貝塔斯曼在唱片公司里50%的股份，易科在其中也有5%。

    宮本一郎輕輕吐了口氣，頭皮發麻，方總最後一眼的凜冽，這不是人……這是一頭老虎在和索尼掌門人交談啊！

    索尼掌門人和外部董事在貝塔斯曼股份上交流的時間遠多於手機，其次是申城正在建設的傳感器生產線。

    如此聊了好一會，宮本一郎就默默的當個小透明。

    上午十點半，斯金格還有約好的其他客人，方卓也有事要忙，他告辭的時候順便把宮本一郎喊上來請教一些手機上的問題。

    宮本一郎沉默著隨外部董事離開辦公室。

    「爵士對索尼的改革真是卓有成效，索愛手機現在發展的不錯，宮本，你的能力也很強。」方卓隨口聊著天，又問道，「你看好安卓系統的發展嗎？」

    「看好。」宮本實話實說。

    「如果安卓要是真能發展起來，索尼以後想加入安卓陣營，易科與索尼強強聯合，也是一樁美事。」方卓微微一笑。

    宮本勉強應聲，方總在自己面前不說安卓的難了。

    「中缽良治和久多良木健現在怎麼樣？」方卓又詢問。

    宮本忽然意識到方總的意思，這大概才是他想說的掌門人的改革。

    不同於剛上任那會，現在的斯金格隱約有中興之主的聲望，藉助ps3的狀況除掉久多良木健，進一步改組索尼董事會，趁機架空中缽良治。

    如此漸近於獨斷專行的權利之下，手機部門凌駕在相機部門之上只是隨口的小小變動。

    宮本不信一個外部董事能如何插手集團內部的事，但相信與掌門人有良好關係和一向合作的方總最起碼能對自己產生不小的影響。

    再想想，集團如今的官僚狀況，自己屢次反應相機部門的問題還是通過外董才實現溝通渠道。

    反過來考慮方總的話，易科在觸屏上的專利授權、易科在安卓系統和安卓公司里的話語權、自己一個索尼部門負責人對競品的分析報告送呈給他看……

    手機市場那麼大，索愛手機不是和易科手機你死我活，而是可以共存的。

    宮本吸了一口氣，恭恭敬敬的答道：「聽說久多良木健想要創業，中缽良治沒有什麼新的消息，只是沉寂。」

    方卓頷首，停下腳步，拍了拍這位的肩膀：「好好做，上次索尼內部的情況讓我也挺驚詫，以後有類似的事情，或者索尼這裡有升遷的天花板，我可以和爵士聊聊，看看大家有沒有合作的空間。」

    他評價道：「索愛手機能在全球有今天的位置，你宮本一郎功不可沒啊。」

    宮本一郎半真半假的面現激動，畢竟，面前是全球最富有的五十人之一，也是……索尼の敵。

    他目送方總上車，看著轎車消失不見，心裡念頭此起彼伏，掌門人能認同自己的判斷嗎？有必要在這種連發售都沒發售的時刻危言聳聽嗎？

    宮本一郎嘆了口氣，有了決定，默默走進辦公樓。

    只是，他的心裡還是浮現出那台昨夜被自己在電腦上反覆研究的mars，真是一台很有吸引力又具有威脅的好手機啊。

    ……

    方卓順手鞏固易科與索尼的良好關係，也沒太把一個新被提拔的高管當作大事。

    反而是斯金格說的收購貝塔斯曼在唱片公司里的50%股份，這個確實有些意思。

    兩邊的合作協議是到明年8月份截止，而唱片公司這三年以來都不溫不火，如果考慮到明年的經濟情況，貝塔斯曼手裡50%的股份必然會是一個便宜價。

    索尼到時候還有沒有強烈的收購意願？或者，擁有5%的易科公司可以和索尼一起分一分貝塔斯曼的股份。

    索尼·貝塔斯曼音樂公司→索尼·易科音樂公司→易科音樂？

    方卓讓秘書記下這麼一件事，打算有時間和德國貝塔斯曼那邊溝通溝通，也讓公司內部評估是否有這樣發展的必要。

    正當他想前往研發中心，谷歌的施密特忽然有來電。

    施密特的語氣很意外：「mars在芬蘭已經開始預售了？」

    方卓摸不著頭腦：「怎麼這麼問？怎麼可能？」

    施密特重新說道：「mars在芬蘭已經開啟預售。」

    方卓聽出來對面肯定的語氣，愕然道：「不可能！」

    隨即，他想到歐洲方面一個可能的答案，又聽到施密特的聲音：「好像是德國電信在做，我以為是你和萊傑爾達成了新的合作意向？」

    方卓一邊讓司機改往t-mobile的辦公地開，一邊否認道：「沒有的事，你也知道，我和萊傑爾只有口頭上的合作，連草案都沒簽，昨天他也拒絕落實進一步的合作，都在等iphone的情況。」

    他惱火的說道：「德國電信？我完全沒有接到通知，萊傑爾一個電話都沒打，我現在就去找他。」

    施密特「嗯」了一聲，結束通話，自己接到消息的第一反應是兩邊在夜裡又有溝通，但現在看來，運營商這一塊依舊是一團糟。

    方卓放下手機，皺著眉讓公司的人查詢芬蘭所謂的預售，然而，沒有太多的消息，只是確認確實存在這樣的事，是從昨晚十點鐘在芬蘭的運營商官網開啟的預售。

    也就是說，是在發布會結束後四個小時就自行開啟的預售。

    既沒簽字，也沒溝通，這樣莫名其妙的動作讓方卓感覺遭受了冒犯。

    他帶人氣勢洶洶的造訪t-mobile的辦公室。

    提前接到電話的萊傑爾笑臉相迎。

    「坐，坐，方總。」

    「方總，喝什麼茶？我這裡也有華夏的茶包！」

    「要不，喝杯咖啡？昨晚肯定很晚才睡吧。」

    只有兩個人的辦公室里，萊傑爾忙前忙後。

    方卓質問道：「芬蘭預售怎麼回事？我們不是說好在iphone發售後再談？一場完全沒通知品牌方的預售？荒謬！」

    他斥責道：「你在親手摧毀我們之間的信任！」

    萊傑爾剛想回答，忽然覺得這詞有點耳熟，不是發布會前自己在會議室里說過的話嗎？

    他忍不住笑著說道：「方總，我必須要澄清這件事！」

    方卓目視萊傑爾。

    萊傑爾澄清道：「不是德國電信開啟了預售。」

    方卓狐疑，施密特的消息和自己公司的查證都有問題？

    萊傑爾繼續說道：「是德國電信已經結束了十萬台的預售。」

    方卓：「……」

    萊傑爾再次撇清關係：「這是德國電信那邊在看完發布會之後的臨時決定，我也是凌晨才收到的通知，十萬台僅僅是個小測試，現在，我認為我們可以談談進一步的合作了。」

    方卓沉著臉：「你們德國電信怎麼做事的？」

    萊傑爾跟著一起聲討：「確實，總部那裡做事不靠譜，哪怕急於與易科推進合作，也應該先通知我們再開啟小範圍預售。」

    方卓搖頭：「對，應該你萊傑爾去德國當ceo。」

    「確……美國市場還有待開拓。」萊傑爾謝絕好意，敘述細節，「從昨晚十點到今天上午十點，芬蘭開啟網絡和電話預售，一共十萬台mars。」

    他振奮的說道：「十萬台，一掃而空！」

    方卓徐徐出了一口氣：「十萬台，呵，還行。」

    萊傑爾看著方總，繼續說道：「因為沒有簽約，沒法進行合約價，這批是按照發布會價格399美元進行的預售。」

    不是合約價，是399美元，總部那邊是考慮就算是自行測試，到時也可以直接原價購買來調貨。

    一次小範圍的預售嘗試來確定合作的力度。

    萊傑爾強調道：「方總，這就相當於電影的提前點映！點映很成功，就等著正式上映！觀眾們買了票，影院進行了排片！現在就等到了12月讓洶湧的觀眾坐滿影院的觀影廳了！」

    他激動的說道：「是399美元的十萬張票都賣完告罄了！」

    方卓不說話，伸出右手。

    萊傑爾會意，把倒好水的茶杯遞到方總手中，經過測試的易科mars忽然有了不一樣的意義，這一點不論總部還是他這邊都更新了判斷。

    方卓接過茶杯，慢慢了喝了一口，緩緩說道：「嗯，399美元的十萬台，易科mars，不差。」

    萊傑爾哈哈大笑。

    這是在諾基亞的大本營賣了十萬台3g觸屏智能機！

    他現在愛死芬蘭人了！

    不管是否有芬蘭人的社恐因素，最起碼能證明消費者對新鮮產品的接受程度是超出運營商和品牌商想像的。

    這還是沒有進行過多的宣傳，如果再繼續大規模、多渠道的宣傳呢？

    萊傑爾看著面前的方總，只覺他金光閃閃，再一細看，額頭上隱約有字——全球前五十富豪。

    人家要是不會掙錢，怎麼會有這樣的財富？

    總部那邊已經給出最新的決定，歐洲市場和美國市場都可以談深入的合作，德國電信已經有團隊在飛來的路上。

    萊傑爾現在只有一件事需要溝通，一件讓他很後悔的事！

    他坐下來，誠懇的說道：「方總，我們可以退回到昨天之前的合作草案，採購價上還可以談，但美國這邊的獨家簽約，我認……」

    方卓打斷萊傑爾的話，提醒道：「全球合作夥伴，還有，咱們早就聊過這件事，不同的時間就是不同的價碼。」

    去年是一個價，原型機是一個價，發布會是一個價，今時今日，雖是一場突然的帶有測試性質的預售，那又是另外一個價了。

    萊傑爾看著方總的神色，此一時彼一時，總部臨時預售的結果讓歐洲也很驚喜，事情的決定權已經發生很大的變化。

    他有點咬牙切齒，忽然深恨團隊的低效率，早知，早知……

    萊傑爾還是說道：「最起碼，t-mobile要有一定時間的獨家。」

    方卓看了萊傑爾一眼，提議道：「我們還是先談談採購價吧。」

    一夜之間，十萬告罄，主客移位。

    士別一日，當刮目相看。

    運營商關鍵的一環終於可以打通落地了。