重塑千禧年代 第833章 以我為準（5K）

    蘋果iphone上市發售是6月29日下午六點鐘。

    除了品牌粉絲、數碼極客、近期被蘋果宣傳吸引的路人、若干相關的網絡和線下媒體，恐怕最關注它情況的就是易科和t-mobile了。

    據方卓收到的消息來看，手機行業的廠商沒給出明顯的關注。

    或者，它們的關注沒有在公開渠道表現出來。

    下午三點鐘，方卓和虞紅以及歐洲市場負責人之一的潘犇等人召開網絡會議，全盤捋了捋近期的工作，也無可避免的談到蘋果iphone的發售。

    其中，有一項重點是廣告宣傳。

    會議即將結束的時候，因為運營商的合作洽談比較順利，大家就比較輕鬆的探討了一番己方的廣告風格。

    iphone的一個大規模廣告推送就是一隻手拿著手機進行操作，十分樸實無華。

    蘋果公司當然不是拍不了華麗的廣告，而是觸屏手機對消費者來說還是新鮮玩意，這時候要以務實的「解釋型廣告」讓更多人明白是怎麼一回事。

    但對易科來說，宣傳選擇就可以更放肆一些。

    「谷歌那邊專門聯繫了我們，詢問8月份的安排，想在8月中旬給我們上上youtube的廣告。」

    虞紅談到合作夥伴的情況。

    今天聊起廣告正是因為谷歌鄭重其事的聯繫。

    youtube是如今網際網路最火熱的視頻網站，自從被谷歌之後幾乎是一月一個台階，而8月份是它打算試水網站盈利的時刻，將要在視頻播放前進行10-15秒的廣告。

    因為是第一次嘗試投放廣告，谷歌方面生怕出現反彈，不打算讓易科mars第一時間推送，而是放在中旬的第二時間，以此先來觀察用戶的反應。

    當方卓看到谷歌如此貼心的解釋，他真是由衷的感嘆——貼心到這個份上，真的是蜜月期里的蜜月期。

    一群人討論了一會，人在歐洲的潘犇笑著出聲：「其實，我們已經有廣告了。」

    「德國電信前兩天開啟預售的時候直接從發布會上剪了一段，我感覺這就是易科mars的第一支廣告。」

    「我看了看，效果還真不錯。」

    潘犇比矽谷這邊更了解細節。

    「噢？那你散會後發來，我也看看。」方卓心生好奇。

    潘犇點頭應下。

    這場會議也就告一段落。

    然而，就在方卓和虞紅討論iphone情況，觀看潘犇從歐洲發來廣告的時候，秘書劉宗宏及時送上了來自諾基亞對芬蘭智能機銷售的反應。

    「德國電信是發布會後4個小時就開啟預售，這4個小時急忙剪了發布會片段也就算了，居然連芬蘭語也配上，還真是挺有效率。」虞紅髮表對德國電信操作的評價。

    不管是萊禿還是歐洲總部，他們都對獨走預售解釋的比較模糊。

    但事後再看，頗有幾分預謀已久。

    「嗯，好歹也是1000萬美元的生意，用這1000萬測試和撬動的又是最少大幾億美元的項目，這個幾億項目關連著一個偌大的3g通訊市場，換了我，我也不會像言語上表現的那麼倉促。」方卓喝著茶，翻開秘書遞來的傳真文件。

    德國電信的10萬台預售是收取單台99美元訂金，一共收取的就是990萬美元預售金。

    現在易科與德國電信談的階梯銷量是以300萬台銷量為起點，單單這個起點目標便涉及5.97億美元，而這個合約價還牽扯著最少兩年的話費套餐。

    至於3g市場，這已經關聯德國電信挽救業績頹勢和利潤滑坡的整體戰略。

    「請虞總批示。」方卓簡短瀏覽完諾基亞高管對芬蘭預售的談論，笑著把文件遞給虞紅。

    虞紅接過一看，眉頭微皺，腦海中忽然浮現當初方總對索尼說過的類似的話。

    依舊是網絡媒體。

    相較於紙媒的速度，網際網路越來越能把觸角往各行各業蔓延。

    這一次，易科mars在發布會後突襲諾基亞大本營，本來沒怎麼被重視，但在媒體對諾基亞高管進行採訪後便得到態度鮮明的回應。

    「諾基亞向來歡迎挑戰。」

    「但我確實沒怎麼聽過易科這家公司。」

    「噢，不對，這家公司的老闆是買了一支nba球隊嗎？那我倒是有印象。」

    「一款觸屏手機是嗎？挺有意思的嘗試。」

    「確實會有一部分消費者好奇嘗鮮，但僅憑觸屏和一些小花招可不行。」

    「一旦消費者度過了好奇期，他們就會發現自己拿著的手機充滿各式各樣不成熟的問題，一旦他們玩夠了玩具，還是會發現什麼樣的手機才是不可或缺的。」

    「每一年都會有手機廠商提出各種異想天開的小玩意，包括我們諾基亞內部也是這樣，但真正推向市場的產品必須是嚴謹的。」

    「市場競爭很殘酷。」

    「我很好奇，易科這家公司在度過消費者的嘗鮮時間後要怎麼辦？」

    「非要我預測的話，我可能不得不遺憾的判斷，留給易科的時間不多了。」

    霍勒頓是諾基亞的企業戰略主管，他接受網絡媒體採訪並直言不諱的下了判斷——易科公司必將深切的感受到手機市場的殘酷。

    老牌手機廠商擁有著品牌、資金、專利、客戶群體等各方面的優勢，這是新入場玩家很難比擬的地方。

    諾基亞是手機廠商里的王者，完全有資格來評價一家把手機做的像玩具一樣的公司。

    虞紅看完文件，猶疑著說道：「十萬台預售那麼快的告罄，似乎已經很不錯了啊，他們為什麼……」

    方卓以德國電信高管的話給予回答：「諾基亞的銷量以億來計算，如果易科的市場占有率能有35%，我現在就能跳到t-mobile的辦公桌上把萊禿為數不多的頭髮給一根根拽掉。」

    他又說道：「況且，德國電信這次的測試也沒對外公布銷量，一頭大象隱約聽見螞蟻有動靜，它會專門低下頭認真觀察嗎？」

    虞紅微微點頭：「先賣300萬，我們再找諾基亞談談心。」

    德國電信的人一來矽谷，他們便抬高了銷量目標。

    300萬台即便有運營商願意放補貼給用戶，從目前的市場來看也是一個挑戰，考慮到是歐洲和美國兩個巨大市場合併在一起計算，仍舊存在希望。

    第二個階梯的銷量目標是600萬台，這個就相當之難了。

    最後一個層級是900萬台，這已經被雙方視為一個美好的願景。

    「諾基亞啊……」方卓沉吟著說道，「咱們先完成300萬台這個小目標，和諾基亞坐在一個桌子上玩玩。」

    完成300萬，和諾基亞過上兩招。

    完成600萬，和諾基亞同場競技。

    完成900萬，和諾基亞法庭對峙。

    他合上文件，讓秘書把它傳真給潘犇，具體需不需要回應、如何回應，就不用自己出面了。

    事實上，易科這算是小小的為德國電信的操作背了鍋，計劃中的預售肯定要更慎重、細緻，時間也初步是在10月份往後，哪能這麼急不可耐……

    好歹也是上市公司，這麼一弄，猴急猴急的。

    方卓和虞紅討論了會歐、美市場的大致戰略，抬腕看了看表，已然臨近iphone的發售時間。

    「不知道喬布斯緊不緊張。」虞紅忽然提起競爭對手。

    「今天應該不會吧，如果是我，可能在瀏覽定期銷量的文件會有些緊張。」方卓如此揣測。

    也就在他和虞紅這麼討論的同一時間，喬布斯幾乎也在發售前的會議上談到了易科和mars。

    「易科再次用了一個用過的伎倆，這在過去被證明是有效的。」

    「安卓系統的實際使用效果究竟怎麼樣？」

    「高通晶片的性能是不是比我們搭載的三星要強？」

    「iphone和mars有沒有100美元的差距？」

    喬布斯的語氣比較凝重，連連發問。

    iphone的4g版本是499美元，可mars只要399美元，而且，它還是8g存儲。

    單純硬體方面，從過去的競爭經驗來衡量，易科公司恐怕選用的真如發布會上宣稱那樣是全球一流的零件。

    這麼一來，對方的成本也不難估量。

    所以，易科又一次壓低利潤空間來尋求競爭優勢。

    這就很煩很討厭。

    最討厭的是，它有效。

    蘋果在零件上有特殊的選品嗎？

    暫時沒有，雖然也是一流零件。

    獨家系統能讓消費者多掏100美元嗎？

    喬布斯看了易科發布會上的演示，心裡也沒底，那個前置攝像頭、那個聯合網際網路公司的趨勢以及谷歌組建的開放手機聯盟……

    他甚至懷疑開放手機聯盟內部的硬體採購價會形成巨大的優勢。

    這連價格戰都不好拼。

    唯一值得欣慰的便是運營商at＆t給予的支持，易科聯合的t-mobile規模不算龐大。

    但at＆t不光是給支持，也給壓力，非攔住不讓上3g，這又給競爭對手一個巨大的宣傳點。

    「讓人頭疼的對手。」

    喬布斯不得不這麼感慨。

    早知道，當初能收購易科的時候多抬抬價格了。

    可是，那個傢伙那次也很可能不是真心要賣。

    喬布斯剛想嚴肅的談一談零售價和運營商合約價，手邊忽然被遞上了剛剛收到的消息。

    ——易科在歐洲芬蘭開啟預售，疑似與德國電信達成合作。

    喬布斯再次皺了皺眉，唯一欣慰的點也沒那麼欣慰了。

    iphone現在沒有登錄歐洲市場，那邊的運營商談起來十分複雜和艱難，目前接觸的是英國的o2、法國的orange，進度很慢。

    德國電信也是iphone備選的一個運營商，但易科顯然是順理成章憑藉t-mobile的關係先完成了合作。

    「我們要對零售價格有一個心理預期和及時調整的方案。」

    喬布斯以這麼一句先結束了會議，499是當初發布會宣布的價格，可是，現在的競爭情況要敏銳的保持彈性空間，不能死板的喪失競爭力。

    隨後，他又和幾個高管討論了一番易科疑似與德國電信合作的消息。

    「喬布斯，我們是不是可以問問施密特？」

    喬布斯認為這是一個好主意，他沒少向施密特打聽消息。

    只是，隨著安卓系統的出現，兩邊的關係已經變得比較微妙。

    喬布斯沒有在會上聯繫，他等到會議室里只剩自己一人才打給了谷歌的ceo，詢問起易科公司的消息。

    「德國電信？我不清楚，不是歐洲那邊嗎？」施密特很疑惑，又很自然的問道，「iphone什麼時候在歐洲開售？」

    喬布斯剛想回答，忽然沉默下來。

    他從施密特這裡知道易科手機的名字叫mars，易科手機是3g，易科手機進度出現問題，易科手機成本區間……但是，這位蘋果的獨立董事現在是哪一邊了？

    喬布斯想著易科399的價格，想著據傳易科與t-mobile的合作模式，又一陣沉默之後直接說道：「施密特，當前的情況下，你是不是不再適合擔任蘋果董事會的成員？」

    施密特立即變得憤慨：「喬布斯，你當時請我到發布會可不是這樣的語氣！」

    「那時候還沒有安卓。」喬布斯沒有說後半句沒有證據的事情，他現在有點懷疑施密特的品格。

    施密特怒氣沖沖：「你是什麼意思？你在質疑我？」

    喬布斯點了名：「畢竟你是蘋果董事，谷歌ceo，又和易科是密切的合作夥伴，我當然不會質疑你，但方卓那個人就不一定了，外界會不是也會討論我們三家之間的關係？這可能有損你的名譽。」

    施密特一字一頓的說道：「喬布斯，我會認真考慮你友善的建議。」

    他結束了通話。

    蘋果董事這是做不成了。

    施密特人在辦公室，有些掃興的把電話打給方卓，通知道：「我打算辭任蘋果外董，考慮到這個職務不利於我們三家上市公司的合作與競爭，還是不要留著的好。」

    方卓奇道：「別啊，這個外董多好，蘋果的合作夥伴把你視為蘋果自己人。」

    施密特沉吟數秒。

    方卓忽然明白了：「被攆出來了？」

    「怎麼可能？」施密特不屑，「畢竟發布了安卓系統，免得以後媒體聚焦這些浪費時間的事。」

    「那來易科當個外部董事好了，正好，索尼的斯金格也是我們公司的外部董事。」方卓發出誠摯的邀請，「也算鞏固谷歌與易科的合作關係，我們之間是堅不可摧的。」

    施密特這次是真猶豫了：「我考慮考慮。」

    「好的，易科隨時歡迎你。」方卓對蜜月期的谷歌ceo持歡迎態度。

    「iphone發售了，聽說有消費者在排隊購買。」施密特換了個話題。

    「我讓公司的看了下，有的店確實在排隊買蘋果的零售機，但好像還是at＆t的店裡更熱鬧，199美元和499美元，一下子拿出來的錢有著很大的差距。」方卓已經收到消息。

    199的遠比499的iphone受歡迎。

    施密特聽到這個消息還是挺高興的：「這樣的話，也不枉易科花了很大功夫來與運營商進行合作，價格上的競爭力不弱於人。」

    「嗯，晚上會有iphone的實機到手裡，價格不弱於人，硬體不弱於人，我們就看看這系統怎麼樣了。」方卓平淡的說道。

    施密特笑道：「那必然也會同樣優秀。」

    「就這麼著吧，我等會還有個國內的重要媒體連線，還請施密特先生認真考慮來自易科公司的邀請。」方卓最後又提了一遍外部董事的事。

    施密特再次表示會認真考慮，他不太信任方總的品格，擔心方總拿自己是易科外董的名義去坑蒙拐騙。

    方卓掛掉電話。

    時間已是晚上七點。

    很快，在國內央視財經的節目即將電話連線的時候，新買的iphone送到辦公桌上。

    方卓一邊把玩iphone，一邊接聽了另一端財經記者的提問。

    問題都比較常規，主要就是易科mars手機發布的問題，以及，什麼時候會在國內上市。

    國內的3g情況略微遲緩，最少得推遲半年。

    方卓聊了聊自家的手機，聊了聊安卓系統，也聊了聊3g的不同標準。

    「方總，有手機廠商認為易科手機太激進，觸屏不易被消費者接受，採用的網際網路應用不太適應國內，你對此有什麼看法？」財經記者儘量不挑事的問了個確實存在的輿論問題。

    從知乎到門戶，從網際網路到電視節目，這幾天確實燒起一股對易科手機的評價。

    尤其，聯想高管的「邪魔外道」這種容易被記住的評價被引用很多。

    方卓天天忙著t-mobile、德國電信、谷歌、蘋果、諾基亞，知道倒是知道國內有些不太友善的評價，但壓根顧不上那群蝦兵蟹將。

    只是，當財經記者都這樣當面問自己，事情可能就不太一樣，那些評價的影響範圍也許挺大。

    他思索著要收斂情緒，不要太狂妄，回答了問題：「手機行業隨著易科mars的發布正在發生深刻的變化。」

    「這樣的變化搭載3g的到來將會很快就被從業者、消費者察覺。」

    「一個新的時代在來臨。」

    「我很有幸和大家一起見證、參與、引領這個時代。」

    「我要善意的提醒一句國內的朋友們，新時代有新的玩法，與我不一樣的，先以我為準。」

    「謝謝大家，敬請期待我們手機在國內的發售。」

    方卓低調的回答了問題，感謝了財經的連線。

    當他放下手機，腦海里閃過易科國內部門的使用人選和子公司的項目組建，晨星半導體和聯發科都還有團隊在矽谷研發中心呢。

    mars這台手機其實和國內廠商的定位沒有交集，但入門機型的普及對能從安卓系統分一杯羹的易科公司有很大的好處。

    要以我為準。

    不以我為準的可能後面都不太能玩下去了。