重塑千禧年代 第835章 蘋果降價（4k）

    7月24日，易科矽谷研發中心。

    按照發布會後每周一次高層會議的節奏，方卓又一次召開了華夏、美國、歐洲管理人員的統籌會，確定下半年的公司計劃。

    手機mars是要連同安卓系統進行持續優化的，而從8月份開始就要開啟大規模的宣傳、供應鏈價格的最後核定、對接運營商等重要工作。

    會議比較冗長，三地的時差不同，大家近期也很忙，結果開到一半，網絡會議系統又出現了問題。

    從早到晚，方卓在宣布會議結束的那一刻也終於是把耐心耗盡了。

    「我不止一次說過，我們需要一款穩定的、穩定的、穩定的會議軟體。」

    「我就搞不明白，這玩意有那麼難嗎？」

    方卓起身，示意其他人下班，虞紅和許柯登跟自己到辦公室。

    等到進了辦公室，他連灌了兩大杯水才給虞總和許總監倒茶。

    虞紅自己動手沖了一杯咖啡，又掃了眼辦公桌上琳琅滿目的手機和手機零件，笑道：「前陣子被國內手機廠商討伐，也沒見你這麼惱火。」

    她又對許柯登說道：「許老師，你看方總這桌子，這是不是比你們實驗室更像是實驗室？」

    諾基亞的，摩托羅拉的，三星的。

    翻蓋的，直板的，觸屏的。

    顏色上也是五采繽紛。

    許柯登由衷的說道：「方總這是干一行愛一行，沒有這種精神，哪來我們的mars。」

    「我就是想看看你們都是怎麼蒙我的。」方卓用手臂一掃，掃出一片可以放置文件的空地，又回答了虞總的話，「iphone發售不到1個月，現在銷量妥妥的過了50萬，就這50萬台手機，足夠國內一家大廠商干一年。」

    他微微搖頭：「我也想生氣，但就是生不起來，倒是聯發科的蔡總還幫著說了句話，聽說很管用。」

    按199美元算，這50萬台是0.995億美元，但蘋果部分銷量還有零售價，比例雖不清楚，妥妥1億多美元的營收。

    用方卓這兩天考慮的事情來聯繫，這不到1個月時間的營收也足夠晨星半導體幹上大半年了。

    晨星半導體去年的營收是2.2億美元，前年2005年是1.7億美元。

    這個漲幅不錯，它今年預計還有更好的可能是超過40%的漲幅。

    但在方卓心裡一轉，還是不夠猛啊。

    虞紅慢慢點頭，也沒把注意力放在國內小廠商的身上，從桌上拿起一台iphone，蹙眉道：「iphone在網絡上的口碑還是很好的，而且，它的系統確實順滑。」

    這麼一說，她和方卓的目光都看向許柯登。

    許柯登無辜攤手，看我作甚？

    兩個人反應過來，這不是手機硬體的問題，而是安卓系統的鍋。

    三個人齊齊嘆了口氣。

    自從iphone發售，系統體驗這件事就困擾了易科和谷歌的相關人員。

    包括施密特，他真正嘗試了iphone之後在方卓面前說話都細聲細氣，連帶著8月份youtube的廣告宣傳費也親自下令在打折的基礎上再打折。

    方卓本來就有心理預期，儘管也有不滿，但沒大家想像的那麼不悅。

    只是，他瞧著施密特這模樣，覺得不發火似乎不合適，也就真找了一次雙方開會的機會禮貌性的發了一次火，斥責谷歌在系統研發上的問題。

    話說回來，儘管易科和谷歌已經發現差距的環節，但消費者對iphone良好的口碑里也有自發的提到mars。

    先前有媒體把蘋果發布的iphone稱之為「上帝手機」，可是在易科發布會之後，這樣的稱呼就漸漸消失。

    當消費者拿到iphone，一些揶揄出現了。

    「這個上帝手機怎麼不能自拍啊？」

    「我從at＆t買了一台上帝手機，問題是，這台上帝手機是上帝·2g·手機，我決定讓我家人在年底試試易科的mars手機，希望聖誕節能拍上一張合照！」

    雖然易科mars還沒發售，雖然mars的自拍僅僅出現在發布會，但前置攝像頭的思路不僅僅適用於芬蘭人，也同樣適用於有手就行的美國消費者。

    「單手自拍」，這便是youtube在8月中旬會推送的易科廣告之一。

    從始至終，方卓對手機競爭的想法就是以己之長的差異化競爭。

    「蘋果遲遲沒有宣布歐洲市場的發售計劃。」虞紅提到近期蘋果的一個重要動態。

    「歐洲的運營商不像at＆t和蘋果早就有合作，滑坡的德國電信被我們拿了，不管是英國的沃達豐還是法國的orange，它們短時間內都不太容易接受蘋果那套合作模式。」方卓是親自嘗試了難搞的運營商。

    如果不是德國電信換帥+利潤猛跌的特殊情況，易科現在可能還在與t-mobile一起糾結。

    同樣的，蘋果想要在歐洲市場復刻它與美國運營商的合作，這需要時間、精力、博弈和妥協。

    從當前的情況來判斷，蘋果在相當一段時間裡難以染指歐洲市場，這對易科是利好。

    這其中還有一個重要原因不容忽視，歐洲比美國的3g要先行數年，儘管還有很大空間，但概念已經有了更多的滲透，iphone的2g版本沒有那麼吃香。

    方卓談了談這些，又現場連線歐洲的潘犇，即興聊了聊歐洲各國運營商的混亂和競爭。

    「現在供應鏈還存在一個很激烈的變化，方總，你覺得iphone會對存儲價格的下跌給出反應嗎？」虞紅提了個今天會議上沒討論的問題。

    方卓忍不住糾正了虞紅的說法：「那不是下跌……那是雪崩……」

    在今年年初，1g存儲的價格是12美元。

    到了4月份，這個價格已經下探到10美元、9美元又來回搖擺。

    如今7月底，價格一路下泄到5美元。

    蘋果的4g存儲從48美元成本到現在是20美元，易科的8g版本則是減少了56美元。

    最讓存儲廠商絕望的是，5美元關口不知道能不能守住。

    他們現在已經不考慮反彈的事情了。

    這是一次全球存儲產業價格體系的全面崩潰，從美國、歐洲到韓國、日本到內地、寶島，包括方卓合作的奇夢達、交好的中芯都受到了或多或少的影響。

    反而，冰芯在臨安因為生產利基型存儲，算是逃過一劫。

    方卓針對這個事還在觀察，還在等待金融風暴進一步把存儲產業的局面攪爛。

    他覺得，從12到5，這個5絕對不是底部，甚至，有希望直奔2美元。

    5美元已經廠商們叫苦不迭，血流不止，待到2美元，那就看看能喘氣的還有幾家。

    不過，這一切反應到手機終端是一次降低成本的利好。

    「喬布斯肯定會有動作的，從口碑到銷量到競爭環境到歐洲市場，他都應該會有動作。」方卓設身處地，感覺換了自己，可能會對價格動刀。

    虞紅對這一點的判斷在兩可之間，但她信任老闆在這方面的敏銳。

    倒是許柯登心裡有些嘀咕，成本降了，蘋果白賺了這個錢，那肯定是高興，還要有什麼動作？

    然而，就在第二天的下午，許柯登在網上刷新到蘋果官網的降價、調整公告以及喬布斯對用戶的公開信。

    蘋果宣布停售4g存儲版本的iphone。

    蘋果宣布8g存儲版本的iphone從599美元降低到399美元，降價幅度高達33.4%。

    以及，它將在第四季度推出16g版本的iphone。

    喬布斯在公開信里為這次突如其來的降價道歉，承諾對老用戶作出補償。

    他表示，仍然相信降價是一個正確的決定，有利於擴大iphone的用戶陣營，但也承認，公司通過降價手段拓展新用戶的同時，應該更好地照顧早期用戶的感受。

    喬布斯承諾，所有在降價前購買iphone的用戶每人可獲得100美元的代金券，可以在蘋果零售店或網上商店購買任何商品。

    只是，公開信里有一句「技術領域永遠充滿著變化和改進，如果總是等待降價或者想要購買最新型號，那麼將永遠買不到高科技產品」激怒了已經購買iphone的不少用戶。

    ——你高科技產品的變化和改進是在這麼短時間裡搞的？你早幹什麼去了？

    為此，就在蘋果公司公告的第二天，一位iphone用戶宣布起訴蘋果公司，認為這樣猛烈的降價行為損害了自己的權益。

    一次降價，紛紛擾擾。

    要是沒得選還算了，但距離易科mars發售還有不到5個月的時間，不少用戶在網上宣稱「就算是同樣的價格也不買iphone，聖誕節買mars」。

    經過這樣的調整，iphone在價格和存儲版本上都完全對標了mars，399美元/8g，499美元/16g。

    易科和谷歌公司瞧著網上的動靜，都在旁邊看熱鬧。

    不過，這熱鬧看著看著便引火燒身。

    就在iphone宣布降價的3天之後，蘋果公司的工作人員聲稱，現在很多針對自家產品的不好言論都來自競爭對手易科公司，這是對面在趁機抹黑。

    易科：？

    天地良心，方卓和易科這次就是純看熱鬧。

    甚至，方卓從心裡還理解這樣的降價和調整。

    沒成想，這個世界容不下好人。

    還沒等方卓給出反應，谷歌的施密特不願意了。

    他直接在facebook上曬出了一張自拍圖和一張mars的側面照，寫道：「感謝mars吧，它讓你們用上了更便宜的iphone，但如果你願意等，你可以在聖誕節自拍一張全家福，哦對，還奉送一個3g功能。」

    真正的鐵三角！

    谷歌施密特！

    方卓覺得很奇妙，時隔半年，當初在蘋果發布會上登台的施密特竟然直接嘲諷起「老東家」。

    他致電施密特的時候提到這件事，問道：「如果我沒記錯，谷歌與蘋果在搜索端是有合作的，老施，你是不是輕佻了些？」

    「能有你在球場怒撕球衣輕佻嗎？」施密特反問。

    「這不一樣，場合不同。」方卓提醒道，「況且，我年輕，和體育運動很搭，不像大眾對你們的認知，老奸巨滑，在背後掌控著一切。」

    施密特覺得方總謙虛了。

    但實事求是的說，易科和方總在mars的宣傳上確實很克制。

    他甚至覺得都有些保守了。

    如果由自己來操作，那一定抓住iphone的降價對其猛攻。

    「手機和播放器不一樣，我還是希望mars從產品到公司乃至管理層都樹立起一個品牌形象，3g和智能機是把手機廠商都拉到一個相對公平的起跑線。」方卓對施密特聊了一些自己的想法，「mars有獨一無二的前置攝像頭，有3g網絡帶來的軟體生態框架，這些所代表的手機科技已經在第一線了。」

    「施密特，想要成為易科的外部董事，你要記住我們的宗旨，保持進步！」

    用喬布斯的話來說，這就是高科技產品，而高科技產品保持進步的這個過程本身，它自有潛移默化的品牌文化傳遞。

    方卓在謹慎的考慮手機品牌文化的建立，想要更長遠的利益。

    以及，他也在謹慎的選擇渠道向消費者傳遞自己的觀念。

    然而，再謹慎再謹慎，八月初參加的一次科技與商業會議還是被小小的坑了一下。

    8月2號，經過易科公關部仔細挑選，方卓答應了由《華爾街日報》的兩位專欄作家沃爾特和卡拉共同主持的all things digital conference（全數字化會議）。

    公司給出的理由是，這檔節目名聲很好，今年還採訪過比爾·蓋茨、喬布斯等多位知名商業領袖，很符合易科現在追求的品牌定位。

    但是，當方卓抵達現場，他很快就在後台發現，喬布斯已經在前面接受採訪。

    「卡拉，你們沒有提前告知我們，喬布斯也參加這次的訪談。」易科的工作人員對此很不滿，與後台的主持人交涉，打算取消這次訪談。

    「嘿，嘿，你們難道不覺得這是一次很好的機會嗎？你們聽，你們聽，喬布斯談到你們的產品了。」卡拉努力挽回計劃，他又對能夠做主的方總說道，「方總，喬布斯同樣不知道你會來，你們是公平的，公平的。」

    節目耍了個小花招，把競爭中的兩家公司掌門人聚集到了一次訪談。

    他們之前就幹過類似的事，取得了很好的效果，那次的對象是馬斯克。

    方卓側耳傾聽，聽到了觀眾們的歡呼聲。

    「行吧，公平就好，給我一個好的亮相。」他對自家工作人員擺了擺手，這麼對主持人要求道。

    卡拉興奮起來，打算通過耳麥聯繫另一位主持人沃爾特，讓方總恰當的出現在觀眾面前。