重塑千禧年代 第86章 削藩（4k）

    國慶假期襲來，易科新機的銷售熱度再上一個台階。

    戚赫除了安排自己個人的就醫事宜，也在有條不紊的布置公司對友商的競爭，聯絡新浪進行專題報道的調查，也聯絡線下媒體的資源。

    以及，他也做了和搜狗進行溝通的先期工作。

    作為一家獲得易科資源扶持但仍舊是搜狐董事們主導的公司，搜狗的發展還是十分不錯的。

    度記在搜索市場的第一梯隊，第二梯隊空著，第三梯隊就是搜狗，然後第四梯隊是國內的其它品牌。

    搜狗能夠在度記占據絕對市場地位的現狀里發展到如此規模，實際上是不容易的，只是，總難免把它和度記進行對比。

    不是所有的公司都想著擊敗巨頭，能夠獲得一定的市場份額，能夠盈利又上市，能夠儘量的把股價做高，這就已經很好了。

    戚赫十分清楚搜狗的整體立場。

    3號上午，他給王小川打了個電話，談到當前競爭出現的新局勢。

    度記接連拿下oppo、三星、蘋果等移動手機品牌的合作，又對涉及重要營收業務的合作夥伴進行捆綁，它已經不允許搜狗進一步的蠶食行動。

    現在怎麼辦？

    就只隨著易科和yms廠商的增長而增長嗎？

    問題是三星和蘋果也不是吃素的啊。

    戚赫把這個問題擺在了王小川的面前，然後聽到了對面的答案。

    「戚總，開放易信啊。」王小川提了個建設性的意見，「易信的龐大流量在國內是首屈一指的，只要在易信上開發搜索入口，我們的市場份額肯定會有顯著的提升。」

    戚赫：「呃……」

    王小川以為戚總真心和自己探討解決問題的方法，有點興奮的說道：「我知道易購和易信有達成服務方案，我們搜狗也可以按照類似的協議支付費用，戚總，你覺得呢？」

    「王總，你知道易信在易科這邊的地位吧？」戚赫明知故問，又為難道，「易信那邊的決策權很高。」

    王小川努力道：「戚總，你拉個會議，請張總來，我們試試唄，這也是合則兩利。」

    「流量不是萬能的，易信那邊是方總親自定下的發展路子，不要說我，就是張曉龍，他也未必就拍板和搜狗進行這種程度的合作。」戚赫搬出了boss。

    王小川聽著戚總的婉拒，難免失望。

    他比對方更清楚度記一步步的動作，那無疑是在嘗試絞殺搜狗的發展空間。

    王小川有點無奈的說道：「公司未來一兩年確實會比較難一些，戚總，我還是想當面拜訪下張總，要是能見方總就更好了。」

    「其實吧……」戚赫給了轉折。

    「戚總，怎麼說？」王小川追問。

    「我也一直覺得易信是可以推動多領域合作的。」戚赫先給自己的支持態度，「但是，王總，今天我實話實說，公司內部一直以來也有開發自己搜索品牌的聲音，但我覺得，咱們是合作夥伴嘛，我覺得搜狗的潛力遠不止於此。」

    王小川的眉頭深深皺了起來。

    他沒有聽到過這樣的傳聞，但是，這是位高權重的戚赫所說，而且，易科內部真的拍板要下場做搜索，也不會顯得奇怪。

    就像易科自己做的手機瀏覽器，確實保持著簡潔的特色，很受用戶好評。

    可是，這對搜狗不是個好消息。

    王小川聽出來戚赫另外的意思表達，如果解讀更深一些，這位yms總裁負責的是易科與合作夥伴們的對接，要是易科自己另外開發搜索，那不一定就是由他負責。

    這樣來看，戚赫肯定希望他手裡負責的業務發展更好。

    「戚總，易科這時候再做搜索，它同樣面臨著度記的競爭，而且，移動市場的格局已經初步定下來了。」王小川擺著道理。

    戚赫輕飄飄的說道：「誰說不是呢，但是，聽說方總也有考慮這種聲音。」

    王小川沉默了，啊，方總，方總這個人是比較莫測。

    「王總，我這幾天一直在思考當前的搜索模式，說真的，我覺得對度記那樣的亦步亦趨真的很難擊敗它了。」戚赫拋出想法，「我們能不能更貼近用戶呢？」

    王小川沒太理解對面的意思，沉吟片刻，說道：「搜狗一直致力於給用戶提供最好的搜索服務。」

    「我前兩天身體不舒服，用度記隨手搜了搜情況，結果，上面展示的醫院所提供的診治很不對勁。」戚赫談及真實用戶體驗，「連我這樣常用網際網路的人都這樣，更多的用戶會是什麼樣？現在一搜，那些擺在前面的信息就像把電線杆上的牛皮鮮廣告轉了上去，我們能不能做出改變呢？」

    「搜狗這方面已經比較克制，在易科系上的廣告也削減很多。」王小川以為這位戚總又要談「簡潔美」，這也是讓他向來比較為難的地方。

    戚赫轉而再提搜狗面臨的局面：「王總，要是按照現在的情況發展下去，搜狗面臨度記提起的重視和動作，無非就是一個存在感不強的慢性死亡，真要是這樣，易科最後恐怕要考慮自己來做，反正，內部資源的互通更方便。」

    王小川再度皺眉，從這裡接回上面的「改變」：「戚總，你想說的改變是什麼？」

    「搜狗相較於度記確實簡潔了一些，但是，簡潔不夠就是不簡潔，更不用談美了。」戚赫認真的說道，「就好像度記的醫療廣告，我自己深受其害，反感大生，搜狗就不能真正的貼近用戶，直接把這些去掉嗎？」

    王小川「啊」了一聲，完全沒想到是聽到這樣不商業化的聲音。

    他思索幾秒，說道：「戚總，搜狗這方面真的很克制，總不能不盈利吧？搜狗不接廣告，純燒錢，那也是死亡啊。」

    「不是說搜狗所有的廣告都不接。」戚赫先這麼說，然後又說道，「與其慢性死亡，不如置之死地而後生，如果搜狗能迎來一波口碑的爆發和傳播，假設，我們拋下醫療廣告的收入，但是擴大了整體市場份額，是不是能慢慢補回來又建立更長久的發展？」

    戚赫也不是純忽悠人，他是有條件的有威脅的講述另一種可能。

    搜狗現在市場份額是25%，如果它砍掉醫療廣告，但市場份額上升到40%，整體營收是不是從其它板塊找補回來了？

    王小川聞言笑道：「從度記手裡一下子搶到很多份額，還是有難度的。」

    他這句剛說完忽然變得沉默。

    似乎好像不太對。

    這戚總專門打電話，又專門提到醫療廣告這樣一個領域，還明確提到他的彌補想法，中間甚至還有易科內部的不利聲音。

    這是想幹什麼？

    王小川試探著問道：「戚總，你有什麼關於這方面的意見？」

    「唉，我就是最近有感而發，我能有什麼意見，我特麼的上次在度記上搜身體狀況，結果下班後直接到了申城的一家醫院。」戚赫再次提到自己的經歷，接著便是罵了兩分鐘友商。

    但王小川越想越覺得對面的戚總是有備而來。

    他表達了自己的態度：「戚總，搜狗是願意接受改變的。」

    戚赫說了許久，一下子變得簡潔直接：「好，王總，砍掉醫療廣告。」

    「戚總，醫療廣告這塊的占比……」王小川苦笑了一聲，詢問道，「我沒法在公司里就這樣拍板下去啊，總得有個有力的理由推動我決策。」

    「度記在醫療廣告這一塊撈的太狠了，已經有不少受害者，如果搜狗願意配合做一個對比，我覺得可以試試從這一塊提一提對度記的競爭。」戚赫說道。

    王小川沒有收到太多的觸動：「這個聽起來的不確定太大，我很難拿著這個理由在董事會上交代。」

    收益未知，但就要搜狗和易科配合，這裡面的賭博成分大了些。

    畢竟，這是度記的核心賽道。

    他說道：「戚總，要是易信能合作，我們穩打穩紮的把搜狗份額先做起來，然後再想著對廣告營收進行優化和競爭，這樣的把握更大。」

    「是的，可惜的是，資源傾注也需要看條件，王總，你說呢？」戚赫這次就很直白了。

    「公司決策不是我一個人拍板，戚總……」王小川想了又想，還是覺得風險很高，「只要易信能開放合作，我一定竭盡全力說服董事會，讓他們支持我與度記進行後續的競爭。」

    「只要搜狗願意現在配合，我可以嘗試去找易信談後續的合作。」戚赫把前置條件調換了順序。

    王小川皺眉。

    他思考半晌，還是傾向於放棄這次突發的「配合」要求，推脫道：「戚總，董事會上沒法通過，直接砍掉重要收入，這不行啊。」

    王小川博弈道：「但是，戚總，易信那一塊有積極信號，我這邊就可以說動董事會。」

    戚赫也堅持道：「王總，要搜狗願意配合，我才能去找易信，去找方總。」

    王小川接著博弈道：「戚總，實在不行啊，搜狗是家小公司，本身的經營就必須保證穩定，突然這麼一塊拿出來，一定需要足夠的支持我說服董事會的理由。」

    戚赫乾脆的說道：「那我去說服你的董事會。」

    王小川還想博弈，忽然反應過來：「嗯？」

    「商業合作就是有長遠和眼下的區分，有些話，你不好說，我去幫你說。」戚赫提議道，「近期咱們就約個時間開。」

    王小川沉吟不語，戚總怎麼回事，想要致敬方總是吧。

    「王總，方總當初和我說過你，說你是個比較理想的人。」戚赫見電話另一端沒有聲音，勸道，「現在有個存在風險的機會，你不說一定要跟，總得當面聽聽吧，到時候實在不行，我再帶你一起去找易信。」

    他緩了一點態度。

    王小川聽到易信的鬆動，終於應了下來：「那好，戚總都這麼說了，我們就節後見，我來安排時間。」

    他結束了通話，放下手機，不得不反覆考慮這位易科高層突如其來的提議。

    搜狗當前的發展還行，用戶量仍有提升空間，但市場份額的前景確實隨著度記的動作而有些走低，至於到沒到戚赫所說的「慢性死亡」，見仁見智。

    不過，易科聽起來是對度記有想法，這才是這通電話的根本原因。

    易科時常以一種攪局者的身份出現，但搜狗想要跟上就面臨著賠掉部分收入的風險。

    王小川幾聲嘆息，巨頭有想法，小公司就要跟著跳舞。

    他左思右想，仍舊認為先接通易信的合作才是更值得公司嘗試去做的事，至於戚赫要來說服搜狗的董事會……

    要是這種時候連自家董事會的意見都無法把控，自己還當什麼ceo？

    王小川點了一支煙，理想主義者也不能空談，不能放棄更有利於公司的選擇，自己是主持搜狗，而不是主持易科旗下的搜狗。

    該易科系的時候是易科系，不該的時候就必須堅持獨立運營。

    ……

    搜狗的董事會並不複雜，歷來開會向來有兩位都不出席，董事長張朝陽和聯席董事長方卓都是由其他人代替。

    剩下的董事還有三個搜狐加王小川這一個ceo，以及新浪還有一個席位。

    也就是，7張票里只有2張起不到決定作用的外來票，控制權相當穩固。

    王小川為表誠意，也打算事後方便拜訪易信，直接把會議定在節後周末的申城。

    他已經提前和搜狐的董事們通過氣，無論如何，這次都不能同意戚赫的遊說，如果真要投票，倒是可以意思一票，給易科高層一個面子。

    上午九點鐘，會議即將開始。

    王小川看到人到齊之後衝著戚總點頭示意。

    「等下，方總要來。」戚赫卻阻止了會議的開始。

    王小川有些意外，戚總不是致敬方總，是直接把方總也請到了？那這次的行動是誰來拍板決策的？

    沒等他多想就看到會議室的門被推開，不光方總，連帶著自己老闆張朝陽也跟著有說有笑的走了進來。

    王小川情不自禁的瞥了眼戚總，恰好看到他臉上的笑容以及不經意間看自己的眼神。

    壞了，易科到底想幹嘛？削藩嗎？

    事情超出掌握了！

    以及……張總，你沒忘了你是哪邊的吧？！