重塑千禧年代 932 逃殺（4k）

    申城這次的網際網路行業會議聲勢挺大。

    除了缺少兩位巨頭掌門人，今年有很多新興勢力過來參加。

    像唯品會的沉亞、凡客的陳年、團寶的陳一舟，他們都很有興致的過來進行行業交流，而在企業之外自然也不乏王風益這種國內知名投資人。

    大家其樂融融，頗有數年前方卓、馬伝他們一幫人西湖論劍的熱鬧風光。

    方卓雖然對二馬沒來參會有些遺憾，但是也很喜歡今天這種熱鬧的氣氛，他向來是喜歡和人交流的，只是……

    團購行業代表人之一的慶子坐的好遠，他看起來風采依舊。

    垂直電商凡客的陳年正和旁座的人聊天，為什麼自己一回頭，他看自己的眼神頗有警惕之感。

    還有陳一舟，他是千橡集團的吧，眼神也說不上太友善。

    方卓扭回頭，視線重回台上正發言的領導。

    李彥泓目睹了方總回頭，他這個角度正好看到方總冷峻的犀利的不善的巡視的眼神，只是不知道在看誰。

    領導在講話，他不好竊竊私語，等到換人上去才低聲誇讚道：「易科手機這次換了自己設計的晶片，這很了不起啊！」

    百度沒有晶片業務，完全是行外的審視。

    但即便在行外，李彥泓也知道易科這次的動作多麼了不起，易科的旗艦手機是要與國際上一線手機廠商競爭的，這種情況下敢於把祝融晶片拿出來，就是事實上如劉強冬發布會上所說的那樣，這一款晶片是國際先進水平。

    自從易科在手機行業崛起以來，國內就有把它稱之為「華夏諾基亞」的讚譽，但一直到今天，最起碼是李彥泓個人的感受，現在的易科在國內確實已經有諾基亞的氣象了。

    剛剛過去6月份拿出的祝融晶片可以說是易科給李彥泓帶來的第二深印象。

    至於這種關鍵零件為什麼是第二……

    實在是易科解決專利的那一波坑殺空頭沒法讓人不把它排在榜首。

    「還不錯，我們也是試試。」方卓同樣低聲笑道。

    「都直接上旗艦機型了，這叫還不錯啊？」李彥泓調侃。

    「因為這隻算一個良好的開始，後續情況才更重要。」方卓很坦誠的解釋道，「這一次的晶片設計很大程度歸功於我們在美國的技術收購，也有和其它廠商的合作，現在合作結束，後續的壓力還是很大的。」

    李彥泓心裡默默點頭，這很符合邏輯，是聽說易科趁著金融危機在美國那邊網羅了一大批技術人才。

    他接著誇讚道：「那也很厲害了，只要沿著這個方向走，易科這一塊的積累就越來越多，如果再把機型下沉，配合中低定位的晶片，上中下的市場份額還能繼續吃。」

    方卓笑道：「李總這眼光可以，以後要是不在百度了，可以來我們易科。」

    「我一手創建百度，我要是不在百度……」李彥泓無語。

    方卓開著玩笑：「誰說創始人不能被董事會踢走，新浪不就是。」

    李彥泓不好置評了。

    片刻之後，等到嘉賓上台，他又認真的說道：「之前戚總說的事，如果換成易科，我是可以立即拍板的。」

    方卓剛想聽聽上台的嘉賓發言，稍微愣了愣才反應過來：「噢？百度可以和易科談？」

    「如果易科願意把手機上的默認搜尋引擎換成百度，我們可以談談長期合作。」李彥泓正色道。

    易科不一樣，易科是華夏諾基亞，至於魅族之流搭上yms的廠商不過土雞瓦狗，怎麼能和百度來談？

    方卓遺憾的說道：「李總，你早說啊，易科這個是當初投資搜狗的合作條件，這個是沒法動的，我們要有契約精神。」

    李彥泓想笑，誰擱這談契約精神啊？

    他認真的問了句：「方總，你真覺得搜狗引擎能用來針對百度嗎？你真能看到勝算嗎？」

    「李總，你要認識到一點，易科不需要勝算，我們只是一家手機公司，搜狗也不是我的人在運營。」方卓糾正認知，「百度也好，搜狗也罷，這不耽誤易科賣手機，當然了，搜狗如果能走到上市的地步，那對易科的投資是一個很好的回饋。」

    李彥泓不說話了。

    他也稍稍被公司前段時間的備戰思維影響，今天雖然聽了方總的回應，心裡還是有那麼一絲絲揣測的。

    方卓話沒說完，繼續說道：「李總，百度的漲勢挺好的，但我之前和阿里交流企業文化的時候，深感咱們做企業到一定規模還是需要有自我約束的，所以，易科更新了宗旨，以前是保持進步，現在是在這個基礎上讓它科技向善。」

    李彥泓調侃道：「方總也要和我交流企業文化是吧？那我等下就得回去讓人注意簽競業協議了。」

    你這，你這……

    方卓搖搖頭，不接受調侃，不聊這個了。

    台上嘉賓的發言頗為實在，自金融危機以後，國內的網際網路行業率先擺脫衝擊，反而更顯火熱，不論垂直電商還是團購項目，真如雨後春筍。

    再加上今年不少公司上市，投資、創業、發展的氣氛還是比較濃厚的。

    方卓坐在第一排，結束了與李彥泓的交流，聽嘉賓發言也很認真，很多時候從這些項目創始人的嘴裡能聽到他們對市場的敏銳感知，這挺難得。

    當然，裡面也會存在一些錯誤。

    台上的陳一舟結束了對團購市場的發言，隨即是凡客的創始人陳年走了上去。

    凡客是垂直電商，做的是服飾類別，有些模彷網絡直銷服裝品牌ppg的意思，主打物美價廉的基本款。

    它從簡單大方的t恤襯衫，到風格時尚的外套、衛衣、帆布鞋，再加上宣傳和模特們的靚麗穿搭，現在已經在一眾服飾品牌里脫穎而出。

    今年，凡客的營收有望突破20億，同比增長有望突破300%，發展速度是十分之快的。

    陳年是做電子商務的老手，他當初和雷君一起做卓越網，後來被亞馬遜收購之後也當了一陣天使投資人，然後就創立了凡客誠品。

    從當前的規模來看，它現在甚至是b2c領域裡在易購、卓越亞馬遜之後的第三位，當然，每一名之間的差距都格外大。

    陳年登台，信心滿滿。

    凡客很成功，不僅營收節節攀升，資本市場也很看好，他從07年以來已經融了3輪資金，今年下半年還打算繼續融資，甚至不是繼續融一輪，而是再融兩輪。

    「在過去3年，凡客的發展遭遇過挫折和非議，還被拿來和同行比較。」

    「事實證明，在b2c這個被認為可能機會不多的市場，只要善於挖掘，只要真心的為客戶服務，那還是能打出一片天地的。」

    「我08年融資的時候，當時找了幾家，人家一看我們搞b2c就搖頭，說『你現在搞b2c，那易購的攤子都鋪開了，怎麼打啊』。」

    台上的陳年忽然提到了b2c領域的領跑者，直接把名字點了出來，這不免讓現場因會議時間多長而略有萎靡的氣氛為之一振。

    易購的女強人老大今天是沒來，但易購的老老大就在你面前的第一排坐著呢！

    第一排正在認真聽講的方卓聽到自己被cue，也稍稍坐直身子，是啊，投資人的這話有道理，凡客必須要有獨到之處才能突圍。

    「但兩年之後的今天，我們上半年的營收已經突破10億，估值超過10億美元！」

    「我在這裡不謙虛的說一句，易購也沒法阻止我們崛起！」

    陳年的情緒有些亢奮。

    方卓則是有些失望，以為是要聊乾貨，怎麼是聊估值了，再說了，易購的內部報告裡也沒有提到針對凡客啊。

    他自己倒是大致清楚凡客這兩年的聲勢離不開不錯的營銷。

    像代言人韓寒，他喊出「愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車；也愛29塊的t-shirt，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客」這樣的口號。

    像有著相似氣質的王珞丹，這種「愛網絡、愛自由、我只代表我自己」、「愛表演、愛打扮、愛奮鬥，也愛享受」的口號確實很受一大批年輕人的青睞。

    而除了營銷，全場包郵、24小時客服、30天退換貨等服務在當前的電子商務領域也頗為貼心。

    當然，29塊錢的t恤是個很關鍵的因素。

    29塊錢，品牌有一定的格調，網站有不錯的服務，這大概就是凡客在垂直電商領域闖出來的秘訣了。

    不過，方卓想聽的是陳年聊自己不知道的事情。

    「今年下半年，凡客打算繼續融資，繼續快步前進，就在參會之前我剛和投資機構那邊通過話，我依舊是聽到了熟悉的問題。」

    「他問我怎麼看待b2c領域裡易購與凡客的競爭。」

    陳年把視線往下挪，看到第一排的方總，很有氣勢的說道：「我的答桉是，凡客不一樣！」

    他繼續說道：「我們歸根結底做的是一個品牌，我們對凡客的最新定義是網際網路快消品牌，這是易購也做不來的。」

    方卓忍不住笑了笑，陳年陳總這個人現在確實是有信心的，甚至是有點自負，不是說他現在老是提易購，是他已經在媒體面前談論未來收購路易斯威登、匡威等品牌的事了。

    不過，自信乃至自負都是正常的，自己當年也是公開給索尼倒計時，這都能理解。

    方卓看著陳年的目光，不禁有些懷念過去的歲月。

    他伸手示意，好好好，這才是論道的正確模式，就是得當面交流，怎麼還不把話筒傳過來。

    李彥泓坐在方總旁邊已經聽的有些呆了，台上的陳總是和易購有仇還是和方總有仇，你老老實實發展你的凡客不好嗎？怎麼就這樣當面想懟出火星？

    陳總，什麼都懟只會害了你啊！

    李彥泓見話筒遲遲沒到，主動的起身去拿了個話筒交給方總。

    「陳總，你剛才提到了一個有意思的話題，也讓我思考了下。」方卓拿到話筒，笑道，「正好趁著你在台上，能給我解惑。」

    陳年是不怕提問的，凡客一定程度上以營銷起家，今天未必不是又一場好營銷的開始，年輕品牌和年輕人就是標新立異。

    「第一點，我看過凡客的廣告，當時我就有個疑惑。」方卓認真問道，「陳總，你能誠實的回答我嗎？韓寒平時穿的真是29塊錢的t恤嗎？」

    陳年不慌，立即答道：「當然，方總，韓寒很喜歡我們的t恤，很喜歡我們的文化，他是一個凡客。」

    方卓再問：「陳總，他一直是個凡客，還是出於廣告需要，只當一個偶爾的凡客？」

    陳年心裡微沉，韓寒式的廣告和常規廣告還是不同的，這個問題要謹慎些……

    但還不待他回答，現場就有了笑聲，韓寒一直穿29塊錢的t恤，誰信啊。

    「別為難陳總了。」後面有人喊了一句。

    方卓側頭看了一眼，拿著話筒：「好吧，我第二個問題，聽說凡客接下來要往更大的業務發展，那你怎麼和更大體量、更大規模、更多種類以及有更強議價能力的易購拼價格優勢？」

    「凡客專注t恤這一類是比較容易的，但引入更多的鞋襪包等產品，你難道全都自己做嗎？如果不自己做，如果易購提起競爭，全面向你的品類看齊打價格戰，你要怎麼應對？」

    「就好比，明天我就讓易購開始和凡客打價格戰了，你怎麼辦？找機構燒錢嗎？能燒到什麼時候？」

    方卓的目光炯炯，絲毫不讓人懷疑他明天真能幹出來這事。

    陳年的話筒是開著的，他迎著方總審視的視線，嘴裡忽然不流暢了：「價、價格戰，易購，易購這個，我認為凡客的細分品牌是易購不能比擬的。」

    「這樣吧，服飾的樣式其實不難類似，凡客的更多也是基礎款，易購明天也出基礎款，標價20塊錢，凡客要跟嗎？」方卓加快了語速。

    陳年忽然沉默了。

    他一下子覺得是不是真存在這樣一個隨時可以出現的考驗。

    方卓見陳總不答，自己感嘆道：「不單單是凡客，這可能是今後垂直電商都要面臨的問題，如果巨頭把視線看了過來，它利用它更強的議價能力來競爭，你要怎麼辦？」

    「快速擴張是容易盲目的，是容易帶來管理和供應鏈的失控。」

    「但是不快速擴張，一旦巨頭注視，那很可能也就失敗了。」

    「所以，對於垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩，這是一場逃殺，沒有出色的領導能力，是很難走出陰影的。」

    方卓使用了「逃殺」來形容垂直電商所面臨的局面。

    然而，直到他放下話筒，陳年也沒給出對應的答桉，只以「性質不同，凡客是新興的快消品牌」來勉強結束這一次的對話。

    預想中的營銷場面似乎不見了。

    當陳年回到自己的位置，更讓他心裡感覺不太好的是，旁邊的投資人眉頭緊皺，仿佛正在認真思考巨頭頭子的一番恫嚇。

    陳年的意氣風發全部不見，心裡有些後悔，下半年還要融資呢。

    「陳總，你覺得，方總提的問題要怎麼回答？如果凡客繼續增加sku，易購的議價能力怎麼處理？」老虎基金的投資人突然出聲問了句。

    陳年「嗯」了一聲，以前好像是易購沒管，現在好像是自己上台給戳破了。

    他聲音鏗鏘著說道：「凡客不一樣。」

    後面一排的李果慶聽到前面的這話，嗤之以鼻，我當初還說噹噹不一樣呢，都一樣，哥們，別騙自己了。

    逃殺歸逃殺，你也別沒事上去就撩那boss啊，哪有這樣的。

    李果慶這趟過來找了個離方總最遠的位置，他已經找到一定的運用之妙，方總的名頭好用，但方總這人別沾。