重歸新加坡1995 第276章盤絲洞般感覺與太平洋網上書店

    這些企業家們太熱情了，李曉凡帶去的一盒名片名被一搶而空。

    特別美女企業家們更加熱情，她們圍著李曉凡討教各種因特網生意經，如何在新的新加坡雅虎站上做網頁搞推廣，李曉凡解釋得口乾舌燥。

    讓李曉凡有一種猶如進了盤絲洞般的感覺……

    周日下午的這場論壇活動效果出奇得好，活動結束後，到新加坡中小企業協會登記有意向申請開通個性化公司網頁的商家達到了215家之多。

    根據秘書長郭韻儀的估計，今天下午這場推廣活動之後，信息一傳播出去，以新加坡人的「怕輸」精神，前來登記的企業家可能會越來越多。

    ……

    周一開始，本周李曉凡停止了高爾夫球訓練，因為離開周四10月12日凌晨雅虎新加坡網站的試開通時間越來越近，有很多事情要去處理。

    這幾天他最關心的一件事情是他們正在建設中的「太平洋網上書店」。

    上個月9月份他去美國矽谷參加雅虎董事會的時候，發現由傑夫·貝索斯創立的亞馬遜（amazon）網上書店已經在網上正式開業了。這就是後來全球最大的電子商務公司亞馬遜公司。

    他通過楊致遠的關係，經過朋友介紹後，特意跑去華盛頓州西雅圖亞馬遜公司拜訪了創始人傑夫·貝索斯。

    正所謂「知識創造財富」，與楊致遠一樣，當年這些著名的美國網絡公司創始人幾乎都畢業於名校。

    傑夫·貝索斯也一樣，他在1986年畢業於美國名校普林斯頓大學，25歲時候在一家紐約銀行家信託公司擔任該公司歷史上最年輕的vp副總裁，管理價值2500億美元資產的電腦系統。後來，貝索斯與他人一起組建了世界上最先進、最成功的套利基金交易管理公司。

    1994年，傑夫·貝索斯偶然「觸網」，發現美國網際網路使用人數開始爆發式增長，當時西雅圖的微軟已經在全球非常具有影響力，於是他下決心要開始在網際網路上創業。

    1994年7月傑夫·貝索斯離開基金公司，在紐約創立了一家叫cada

    a的的網絡書店。隨後在1995年夏天，傑夫·貝索斯把公司從紐約搬到西雅圖。用30萬美元的啟動資金，在西雅圖郊區租來的車庫中，創建了全美第一家網絡零售公司amazon亞馬遜公司。

    當時，傑夫·貝索斯用全世界最大的一條河流來命名自己的公司，是希望它能成為圖書公司中名副其實的「亞馬遜」……

    回來新加坡以後，李曉凡也抓緊開始籌劃一個他們自己的網上書店。

    當時他把潘占隆、顧其俊，還有兩個助理劉艷萍與黛莎等幾個人叫來一起頭腦風暴，給未來的網上書店取什麼名字好？

    聽說美國有了「亞馬遜」書店，潘占隆與顧其俊建議用「長江」「黃河」，被李曉凡給否決了，地域名字讓人聯想到是中國大陸的本土公司不夠國際化。

    劉艷萍建議用「singapura（獅城）」來命名他們的網上書店。獅城的英文叫「singapura」，在馬來語中singa是獅子意思，pura是城市意思，singapura就是獅城意思。

    劉艷萍的建議也被李曉凡給否決了，不過這個「singapura」英文單詞被李曉凡採用到雅虎新加坡站首頁用來命名「發現獅城」「獅城

    s」等欄目。

    最後，黛莎建議道：人家亞馬遜是全世界最大的河流，那我們乾脆用世界上最大的海洋「太平洋」來命名好了！

    李曉凡對黛莎的建議拍手稱絕，「太平洋網上書店」這個名字夠亮、感覺比傑夫·貝索斯的亞馬遜名字還要大氣！

    現場其他幾位同事也表示了支持，於是當天大家就把書店名字「太平洋網上書店」給定下來了。

    李曉凡去考察了傑夫·貝索斯的亞馬遜網絡書店之後，發現當時的亞馬遜網絡書店具有三大亮點和特色：品種豐富、選購方便、提供折扣。

    讓傑夫·貝索斯下決心把公司從紐約搬到西雅圖，除了定西雅圖有現成的技術人才外，還有一個主要原因是西雅圖離大型渠道分銷商英格拉姆圖書公司的俄勒岡倉庫十分接近。

    美國的這家英格拉姆圖書公司英文叫ingrambookcompany，公司創立於20世紀60年代中期，是全球最大的圖書零售集團、圖書批發巨頭。

    當時英格拉姆圖書公司全美建立起7個批發中心，擁有160萬平方英尺的倉庫，圖書儲量達到70多萬種。該公司還與全球130個國家的14萬經銷商和1500家供應商建立了業務聯繫，承擔著6000多家出版商的出版物總代理，其年批發總額約占全美國圖書批發市場的四分之一左右。

    英格拉姆圖書公司供貨和服務的對象主要是獨立書店，同時也向一部分大型連鎖書店供貨，像當時的巴諾、鮑德斯、百萬、皇冠等均是它的客戶，同時公司也為美國85%的零售書店服務。

    李曉凡發現當下傑夫·貝索斯的亞馬遜網絡書店利用英格拉姆圖書公司的資源，從英格拉姆圖書公司那裡大量批發進來價格便宜的打折書籍，在亞馬遜網絡書店上主打折扣書籍產品。而當時的英格拉姆圖書公司還沒意識到網際網路這個重要的售書渠道，他們還在固守原來的傳統渠道。

    於是當下的亞馬遜網絡書店具有了三大優勢：品種豐富、選購方便、提供折扣。

    這三大優勢吸引了不少美國的網際網路用戶來亞馬遜網絡書店購買書籍產品。

    由於網絡書店由於不受實物陳列空間的限制，網上書店可以向網際網路讀者提供的選書品種往往能數十倍於實物書店，這些網際網路讀者可以通過分類查找方式選擇自己所需購買的圖書。

    在亞馬遜網絡書店上，讀者找到自己所需要的圖書後，可立即發出購書信息。亞馬遜網絡書店利用英格拉姆圖書公司的配送網絡，很快就能把圖書送達顧客手裡。

    每當那些美國亞馬遜網絡書店的用戶，打開亞馬遜書店的網頁，各種打折、讓利的廣告總是讓他們不僅心動而且馬上行動。

    所以當時的亞馬遜網絡書店生意非常不錯。

    李曉凡考察完美國亞馬遜網絡書店回來新加坡後，與潘占隆、顧其俊和劉艷萍、黛莎等幾位同事一起，大家頭腦風暴「新加坡能否開一家網絡書店」這個話題？