重活一次 第1144章 勝讀十年書

    「那盈利怎麼辦？要知道，這樣的配置下來，光是成本就並不會是一個小數目。」

    看著眼前桌面上的那份配置設計表單，牽正卿不由得皺了皺眉頭，然後看著面前的卜雷思，疑惑的問道。

    牽正卿雖然並不太懂這些數碼類的產品，但是不代表他一無所知，從當前市場之上那些火熱的智慧型手機產品的售價當中就能夠看的出來，現在生產一台智慧型手機的成本有多高，再加上租賃展台、招募銷售人員等等一系列相關的費用，再加上按照這個配置來說本身的一種成本，那麼光是成本的費用，便已經是相當嚇人了，而生產出來這樣的手機之後，到底要定價多高才能夠保證利潤？

    誠然，當前的市面上，確實是有一個十分鮮明的例子，那便是樂通，它所生產的產品，愣是讓一款售價高達五六千的手機引起了萬人追捧，幾乎就是一個供不應求的局面，甚至成為了一種現象，一種時尚的符號。

    幾乎樂通所發布的每一款商品，都有著無數的消費者願意為它埋單，可以說，樂通簡直成為了華夏製造的一個驕傲。

    現在的樂通，銷量已經躋身全球排行前五的行列當中，成為整個地球之上都為止矚目不已的明星企業，而它達到現在的成就，僅僅只是用了三四年的時間而已，堪稱是一個奇蹟。

    可就算是有了這樣的例子，但是樂通所成功的經驗，並非是可以複製的，原因無他，那就是環境不同。

    當初樂通好似彗星一般橫空出世的時候，市面上的智慧型手機，是以諾基亞、黑莓等產品為代表的老式手機，屏幕小，系統呆板，千率一篇，而樂通的出世，簡直給人們打開了一面全新的視野，讓人們意識到，原來手機可以美的像一個藝術品，原來手機不僅僅只能夠打電話，原來手機能夠做到的事情，有這麼多。

    所以樂通就好像是一個變革者，一下子突破了那些陳舊的束縛，重新給人們定義了什麼叫手機，也正是因為這樣，智慧型手機市場才會如火如荼的發展器起來，占據了當前手機份額的20%。

    而牽正卿他們的品牌則是不同，樂通當時是從零開始，憑藉著全新的概念來讓人們買單，成功的確立了現在的地位，有了樂通的珠玉在前，他們在想要照著葫蘆畫瓢，恐怕根本就不會引起消費者的認可，因為大家都已經知道了智慧型手機，有了樂通這樣的產品，緣何再去選擇大麥這樣一家毫無名氣的新公司的產品。

    「不，我們所要打出來的噱頭，便是低價高質，著重強調性價比的問題，同時豐富系統的玩法，吸引那些發燒友們前來參與，通過口碑來營造話題。」聽到牽正卿的話，卜雷思笑著對牽正卿說道。

    牽正卿微微皺起眉頭，對於卜雷思剛剛所說的，他實際上並不能夠完全理解。

    「牽總，我想問你一個問題，就像你眼前的這個配置，如果我說定價1999的話，站在客戶的角度上，你覺得有吸引力嗎？」卜雷思沒有著急對著牽正卿解釋，而是先對著他提出了一個問題。

    「你瘋了？」牽正卿睜大了眼睛，滿臉不敢置信的看著眼前的卜雷思，不由自主的脫口而出，他甚至有些懷疑，剛剛自己的耳朵是不是出問題了。

    他投資大麥公司，一來是被卜雷思所說動，二來就是想要拓展一下自己的經營領域，核心目的還是為了賺錢，但是現在卜雷思居然異想天開的想要把價格定到如此之低，這簡直就是出乎他的意料。

    要知道，別看現在智慧型手機發展的如火如荼，但是因為硬體配置的關係，它的價格十分的高昂，就像lophone系列，最新的產品定價始終都在五六千元的價位上，而其他品牌的智慧型手機雖然不像樂通那般的自信，但是也是動輒三四千元，就算是以價格低廉著稱的諾基亞等手機，也沒有在2000元以下價位的機型。

    而現在，卜雷思居然要把價格定到兩千元以下，要知道，這樣的價格，這樣的配置，根本就是連成本都收不回來，這算什麼，賠本賺吆喝？

    對卜雷思的想法，牽正卿覺得理解不能。

    若非是他相信卜雷思這麼做一定有他的道理的話，他肯定會拂袖而去。

    他知道卜雷思一定會給自己一個合理的解釋，畢竟自己也是大麥公司持股20%的大股東。

    「首先，我們來講第一個理論，效率致勝，對此，我有過一定的研究，舉個例子吧，多年之前，美利堅商店裡面零售的毛利都是45%，跟我們現在差不多。哪怕是最簡單的一盒煙，只要被擺上了貨架，那麼售價至少要翻倍才能保證盈利，在這種情況之下，保持低價肯定是要虧本的，但這是在信息技術沒開始之前，很簡單，租金、人工、物流等等一切成本在這裡，所以不貴不行。但是接下來，有一個企業忽然反其道而行之，提出了一個叫「天天低價」的口號，那便是現在的零售巨頭沃爾瑪，它的理論很簡單，那就是不掙45%，掙22.5%，掙一半的毛利，而為了做到這一點，它通過價格倒逼來最大程度上進行成本控制，譬如選址遠離市區，譬如建築使用舊倉庫改建，就因為這，到八十年代時，沃爾瑪就已經是世界第一了。其實背後沒有任何訣竅，如果把它歸納下來就是效率致勝。」卜雷思看著牽正卿，不緊不慢的平靜說道。

    頓了一頓，他又繼續說道：「而在國內也不乏這樣的例子，最突出一點就是蘇檸宜購，這種b2o模式的網站，直接將企業與消費者聯繫起來，取消中間層層的代理商制度，大幅度的削減了成本，同時還加快了資金回流的速度，所以我們也是可以如此，採用網銷的方式，減少人工、櫃檯租賃、網點構建等等一系列繁瑣卻又極其消耗資金的東西，將成本控制在最低，那麼我們就算是只賺取其他手機品牌一半的毛利，也足以讓我們缽滿盆滿了。」

    牽正卿的臉上露出了幾分若有所思的神色，片刻之後，他才點了點頭，因為有了蘇檸宜購的例子，讓他能夠更簡單明了的理解卜雷思的意思，畢竟當初他可是差點就要進入到蘇檸宜購，沒少對蘇檸宜購的發展模式進行研究。

    不過他又很快反應過來，臉上再次帶上了疑惑的神色：「你剛剛所說的那些東西我懂，這些道理也沒有什麼不對，但現在關鍵的一點卻是，就我們產品配置所需要的那些零部件，組裝代工之後，光是產品本身的成本，就已經超過定價，這樣的話，你所說的那些理論，簡直就是毫無用處。」

    面對牽正卿的質疑，卜雷思卻並沒有流露出什麼不滿的意思來，只是淡淡的笑了笑，然後才繼續上說道：「這就是我接下來要說的第二點，成本與營銷，有一個概念叫期貨，我想牽總應該對此並不陌生吧？」

    看到牽正卿點了點頭之後，卜雷思則是繼續說道：「在電子元器件裡面，因為科技的發展以及技術總是在不斷進步的，特別是一些好的產品，當熱銷之後，模仿者們便會競相出現，所以同樣的零部件，半年前與半年後的價格是截然不同的，那麼我們就可以利用這期間的時間差，來降低硬體成本，使之到達我們能夠接受的程度，這樣，從一開始來看的話，成本的確是高出定價不少，但是我們可以通過控制出貨量的多來，來控制虧損，一方面製造我們「低價高配」的印象，同時可以炒熱話題，藉此讓消費者對我們產品的渴望加溫、並延續至來年，屆時零組件成本已經降低、但1999元華夏幣的售價不變，同一個機種只要能賣的越久，那麼我們所獲利空間就越大，這種營銷方式，也叫做飢餓營銷，而且在這一點上，樂通也曾經做過，只不過我們要做的，是把這種潛在的東西更加光明正大的用出來而已。」

    聽到卜雷思的話，牽正卿的眼神不由得微微一凝，定價1999的大麥手機尚且能夠盈利，那麼定價4999以上的lophone，又為白寧遠帶來多少的利潤呢。

    以前的時候沒有接觸過這些，現在從卜雷思的口中聽到之後，饒是他看不慣白寧遠，但在這個時候卻也不得不感慨白寧遠那份靈敏的嗅覺以及天馬行空般的想法。

    不過聽到卜雷思的這番別開生面的想法，讓牽正卿真的有種勝讀十年書的感覺，眼界大開。

    「根據我的測算，如果一切都能夠按照預料進行的話，上市3到4個月之後，就可以實現損益兩平，而從第6至7個月開始，就已經出現利潤，加上此時銷售量已比上市之初放大許多倍，那麼此時所賺來的錢，已足以支應上市首期出現的虧損，甚至還有盈餘，那麼接下來，利潤就好似滾雪球一般越來越大，最終實現口碑與利潤齊飛，那麼現在，牽總，您覺得，這個方案，可行嗎？」說到最後的時候，卜雷思連眉眼裡都是笑意。

    而回應他的，是牽正卿那欽佩不已的眼神，兩個人對視一眼，彼此心照不宣的笑了起來……

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