重燃2001 第367章 兄弟睨於牆而御外辱

    在業界，楊志遠的性格是有名的矛盾綜合體。

    敏捷卻又內斂、剛硬卻又含蓄。

    他有過人旳智慧，但卻並不善於與人溝通。

    他在行動的時候總是帶著一種強烈的霸氣，鋒芒畢露，對任何事任何人，都是一副堅決、固執和不肯妥協的態度。

    但在表達思想的時候，他總是露出一絲羞澀。他在公開場合講話總是顯得不夠自信，因而帶著難改的口頭語：「我覺得……我覺得……」，或者「這個……這個……」

    但是在智家人面前，他的性格確實一如既往的，始終很溫和。

    在幻想，能讓他臉上堆滿笑意的，只能是智家人。

    此時急匆匆推開辦公室大門的，正是智傳柳的長子，智林。

    智林今年31歲，自哥倫比亞大學取得碩士學位後，一直在幻想集團實習投資業務。

    自家人知道自家事，智傳柳是不會讓自己子女接班的。

    一則是才能確實不足以駕馭幻想這艘大船。

    二則是智傳柳知道，幻想始終是個國有性質的企業，將來會發生什麼，誰也說不清楚，總不能一家人全落網吧。

    熟諳華國歷史的智傳柳明白，申生在內而亡，重耳在外而安。

    子女也沒必要接班，有的是途徑將利益輸送出去，何必背這個名呢？

    所以，他乾脆把『子女不准進公司是天條』作為flag立了起來，順帶也就這樣以身作則，杜絕了華科院計算所的裙帶關係。

    國企的痼疾-裙帶關係，卻始終沒有在幻想歷史上出現過，有的時候不得不說，智傳柳確實了得。

    智林，現在也只是無工資實習打白工而已。

    見智傳柳點頭，說了一聲請進後，智林正了正領帶，這才快步走上前招呼，「智董、楊總！」

    楊志遠一臉溫和的和智林打著招呼，兩人也就相差幾歲而已，平時都是哥們兒相稱。

    但是在公司裡面，智傳柳卻不允許這樣的事情發生，必須以職務相稱，哪怕是父子。

    「網上出現了大量攻擊幻想產品質量的帖子，有消費者發帖抱怨，我們的天禧筆記本採用幾年前的老式硬盤，以次充好。

    還有消費者說，我們的台式機顯示器不斷閃屏，光驅無法啟動，網卡報錯無法連接。

    更多的是在攻擊我們的售後服務和政策，說我們售後態度惡劣，對開具企業發票的電腦並不提供三包政策。

    我看了看天涯論壇，反應有問題的大概有上千個用戶，個個都是有圖有真相的。」

    楊志遠聞言頓時有些目瞪口呆起來，「怎麼會這麼多問題？」

    幻想電腦作為國內第一大品牌，銷售基數大，出問題的自然也不會少，但同一時間出現這麼多問題，這還是第一次。

    智傳柳皺了皺眉頭，生產這一塊一直是幻想『五大少帥』中的郭偉這個派系的人在管。

    看樣子，這次競爭失敗，對於郭偉，打擊還是有點大啊。

    不過，這也說明了自己的眼光。

    沉不住氣，郭偉確實輸得不冤。

    「志遠，你怎麼看？」他把目光投向了楊志遠。

    楊志遠的才能不足，這是看要和誰比。

    楊志遠沉吟了半響，而後緩緩開口，「老師，我覺得這事有蹊蹺，但先放一邊再說。現在需要處理的是我們幻想的聲譽問題。

    我建議，公司立刻成立專門的工作小組，來應對這次的聲譽危機。

    一是立刻將售後服務部門進行整頓，同時向社會大眾公布整頓的結果。

    二是立刻甄別問題的種類，比如智林剛提到的硬盤問題，我認為這不是問題，天禧本就是特價機型，頂多只能算是配置差點，但這不是質量問題。這一點需要我們和硬盤廠商共同聲明。

    這是有人在偷換概念，消費者也需要教育，不能張口就胡說八道，這一塊我的意見是，該起訴要起訴。

    三是對確屬質量問題的訴求，我們不能承認，得向供應商進行施壓，讓他們來承擔質量問題的責任。

    最後才是對生產部門進行追責，必須對這種瀆職行為嚴懲不怠！」

    楊志遠把話說得擲地有聲，在一邊傾聽的智林，眼神里充滿了佩服。

    短短時間就把解決問題的思路捋清楚了，楊哥真是個人才啊。

    智傳柳笑了起來，這愛徒搞內鬥確實是一把好手。

    嘴裡說的是聲譽問題優先解決，但是話里話外都是要把責任死死的扣在生產上。

    這是要對郭偉往死里打啊。

    也行，無毒不丈夫，斬草確實需要除根，徹底將郭偉趕到主業以外，這確實沒錯。

    不過目光確實短淺了些，短時間內爆發出這麼多問題，而且是在網上，這顯然就是有人準備搞幻想的節奏。

    會是誰呢？

    智傳柳都懶得猜，誰受益，誰就是最大嫌疑人。

    顯然，此刻對於幻想集團在華國的市場地位覬覦最深，無非就是國外的巨頭公司。

    計算機行業即將全面取消進口關稅，所以早已進入華國的這些巨頭們已經是蠢蠢欲動了。

    所以說，還是吳楚之那小子大局觀不錯，提前打起了價格戰。

    否則按照現在國民『外國的月亮都是充滿普世價值觀』的調性，如果價格相差無幾，很難說到時候關稅取消後會是一個什麼局面。

    智傳柳倒是沒懷疑網上這事是吳楚之幹得，現在幻想聲譽受損，對吳楚之來說沒有什麼好處。

    畢竟果核的產品都還沒有發布，轉化不了銷售，完全是損人不利己。

    在讓智林下去後，師徒二人繼續說著如何收拾果核的事。

    「說起來，這吳楚之的現金儲備確實比較高，除了期待他自己資金鍊斷裂以外，我們還得加強自身的資金安全。」智傳柳敲了敲自己的桌子。

    楊志遠對他的意圖是心領神會，壓低了聲音，「老師，銀團那邊已經聯繫好了，我們可以用開發貸的方式，將前段時間購買的土地做抵押貸款。

    同時，畢竟我們是上市公司，融資手段相對於吳楚之的果核而言，要豐富很多，可以發短期融資券，也可以非公開定向增發一部分股票。」

    智傳柳沉吟片刻，搖了搖頭，「定增這個事情暫時先別做，緩上幾年，剛進行股權變更，貿然採取定增稀釋股權比例，會引起國資方面的懷疑。

    這事情也不用著急，不管是土地還是股權都要徐徐圖之。就發點短期融資券吧，上報國資方面，這也算是金融創新。」

    說罷，智傳柳自己也笑了起來，不屑的搖了搖頭，這幫管理人員就愛這樣的噱頭。

    『以代表重要思想的精神為指導，在國資方面的堅強領導下，幻想公司根據形式發展的需要，真抓實幹，不斷改進創新融資的方式方法，率先在境外市場上採用短期融資的方式，取得融資xx億外幣。』

    這樣的匯報總是出彩的。

    楊志遠也是苦笑的搖了搖頭。

    明明可以很便宜的在國內拿到銀行貸款，非得上境外去繞一圈，利息和匯差怎麼算，這群老爺是不管的。

    短期融資券是由企業發行的無擔保短期本票，購買人，只能是具有銀行間債券市場交易資格的機構投資者。

    幻想是在明珠市上市的公司，短期融資券的發行是在明珠市，但是購買方一般都是國內本土的銀行。

    對於國內銀行來說，還不如直接給貸款利索一些，好歹還能要點抵押物，而短期融資券是純信用的票據。

    而對於像幻想集團這樣的大型企業來說，境外短期融資券的利率，一般高於境內同期銀行貸款。

    所以，這完全是脫了褲子放屁，對於此刻的幻想公司而言，除了寫寫錦繡文章有用外，沒什麼實質性的好處。

    有的時候無怪企業的管理層有這樣那樣的動機，而是『廉價投票權』在作祟。

    國企改制，永遠都是在『過分的行政干預』和『內部人控制』之間游來盪去，無法達到真正的默契。

    「拿到融資之後，我們也學學吳楚之的帶量採購，你還別說，這小子這招其實挺有效的。

    我們如果能夠把因特爾一個季度市場奔騰4代配額給全部吃下來，家用品牌機這個市場份額，也就算我們全部獨占了。」

    楊志遠聞言有些疑惑，「老師，可是果核……」

    智傳柳暗自在心裡嘆了一口氣，這徒弟著實有些笨！

    想換一個！

    不過眼下也沒有什麼更好的，將就了吧。

    畢竟自個兒以後是要慢慢在形式上淡出管理層的，像楊志遠這樣忠心的傀儡，很難找。

    不過話說回來，如果楊志遠能力也足夠，還會這麼忠心嗎？

    「果核，莪們在戰術上要重視他們，但是在戰略上我們得藐視他們。

    志遠吶，時代變了。隨著加入wto，計算機過往的暴利時代已經結束了。

    沒有吳楚之，這場價格戰也是不可避免的，所以我們要先下手為強。」

    從推測吳楚之的戰略意圖開始，智傳柳的思路也被打開了。

    吞併興天下，取得板卡成本優勢只是吳楚之的第一步。

    後續的重點是在於果核的硬體研究院，這是一場豪賭。

    攀科技樹，從來都是賭命。

    而吳楚之則更加激進，他在賭國家的未來發展。

    要知道，這世紀初，行將崩潰才是主流的社會思潮。

    自從大毛被干趴下後，所有人都開始了悲觀。

    進入21世紀後，對華國而言最大的影響事件就是加入了wto，融入了世界分工體系。

    再加上2001年左右網際網路的興起，為民眾聚集提供了天然的聯絡工具，最終提供了充足土壤。

    事情的發展，20年後的我們都知道了，但是在當時，行將崩潰，很多人都信了。

    甚至可以說，當時的知識分子，絕大多數都信了。

    只不過，有一部分人，不認命。

    站在現在我們可以說當時的愚昧，但是回到那時，誰又能理性的思辨呢？

    智傳柳開始有些理解吳楚之的思路了，這小子從一開始介入這個行業，就準備舉起價格屠刀。

    而這柄屠刀，看似砍向了國內友商，實際卻是儘早的讓果核提前構築著國內的防線。

    外資為什麼一直想要進入國內市場，不就是因為想憑藉自身強大的生產效率，將華國市場變為他們產品的傾銷地嗎？

    資本逐利，當外資發現無利可圖的時候，或者這個市場的利潤遠低於目標利潤的時候，自然也就不會對此上心。

    在示意楊志遠暫時離開後，智傳柳拉上了窗戶的遮光布，坐在黑暗裡仔細的思考著。

    這是他在農場時就養成的習慣。

    價格戰，從來都是一柄雙刃劍，使用得分時候。

    價格戰是市場經濟的必然伴隨物。

    市場經濟要求破除壟斷、引入競爭。

    市場競爭是企業綜合實力和多種要素的競爭，體現在市場上，是產品品種、質量、價格和服務的競爭，是多種競爭手段的綜合運用。

    但品種、質量和服務水平的提高需要企業長期的努力，而通過降價來競爭則是最簡單有效的方法，所以價格戰就成為企業用以取得競爭優勢而經常使用的方法和策略。

    在當今市場經濟供求的大背景下，消費者成了名副其實的上帝，低廉的價格可以最大限度的取悅消費者，這是眾多企業應用價格戰來達到自身競爭目的，不斷擴大市場占有率的本能反映。

    智傳柳此時也不得不為吳楚之的眼光格局而叫好，但是又憑空的產生了些許的憤怒。

    價格戰的發動者挑起價格戰的原因有兩種，一是挑戰，二是壟斷。

    但歸根到底都是強勢企業自主領導產業重組。

    作為產業的領先者，一些強勢企業在產品成本、質量、信譽、資金、技術等方面擁有相對優勢。

    通過價格戰，可以淘汰一些相對落後的企業，擠占其市場份額，鞏固和擴大其領先地位，甚至達到行業壟斷的目的。

    例如，格蘭仕於1998年連續兩次採取降價的手段，有力地抑制了新進入市場的競爭對手，擠垮了一大批中小企業，終於坐上了行業第一的老大交椅。

    但讓智傳柳感到憤怒的是，特喵的你吳楚之在這個行業最多只算個新人而已，何時輪到你來出這個頭！

    既然你想玩價格戰，老夫要不要搶先出手？

    智傳柳認為，其實他的幻想才是最具備資格玩這招的企業。

    行業的先入者也可能在行業的潛入者尚未進入行業前正處於觀望的時候，率先挑起價格戰。

    用犧牲初期市場產品利潤為代價，依靠成本優勢築起『行業門檻』，降低潛入者的進入動機，打消行業外潛入者的進入企圖，用來提前清理業內門戶。

    根據量本利的理論，生產量每增加一倍則成本下降20％。

    因此先入企業由於提前開發了市場，勢必在產銷量上占據優勢。

    例如，德州儀器公司，就是在五十年代漂亮國國內半導體晶片市場初步形成時，採用了極其攻擊性的價格戰，主動降低產品價格，設置行業的准入壁壘，而逐步占據和保持了行業霸主地位的。

    趁外資企業立足未穩之際，搶先出手將價格拉低到令人髮指的地步，從而將市場穩固下來。

    此刻的智傳柳，正在思索著，有沒有可能和吳楚之聯手的可能性。

    兄弟睨於牆而御外辱？

    ……

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