重燃2001 第365章 一頓分析如諸葛

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    面對智傳柳的問題，楊志遠並沒有貿然的開口。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    老師看似不經意旳提問，其實都隱藏著一些情緒。

    網際網路時代的到來，特別是吳楚之之前對興天下集團那場『蛇吞象』併購中的網絡宣傳戰，讓智傳柳在感嘆後生可畏的同時，也產生了自我認知上的一點兒迷惘。

    網絡的力量真有那麼大？

    這世界似乎變得越來越快了。

    宣傳戰，是我的強項啊。

    難道以後將會被別人取代？

    我真的老了？

    智傳柳沒有認識到的問題，作為最了解他的學生，楊志遠卻清晰的認識到了。

    這個時候千萬可別附和著智傳柳的話。

    要是老師肯認老，哪輪得到自己坐在這裡？

    老師此時不老，也不能老。

    雖然心裡一萬個願意點頭說「老師，我們也許真的過於重視吳楚之了」，但此時楊志遠還是只能搖頭。

    「不是的，老師。不管他是不是志大才疏之輩，現在他坐在這個位置上，都值得我們用盡全力去打倒。

    您說過，只要有計算機的領域，最終的勝者只能是幻想。我們也一直朝著這個方向在發展。

    近億台級別的網吧機的市場，我們幻想是一定要拿在手裡的。

    所以無論吳楚之這次是成是敗，我們都要重視起來。」

    智傳柳笑了，他滿意的點了點頭。

    「志遠，你說的很對！對待任何對手都需要我們使出全力，這才是我們幻想活下來的根本。

    20年前，中關村里最出名的可不是我們幻想，而是『兩通兩海』，四通、信通、科海、京海。

    你看，現在也就只有我們幻想活了下來，其他的早就煙消雲散了。

    而且，現在可是我們股權變更的時期，這日子，更有盼頭嘍。」

    楊志遠跟著笑了起來，確實，即將從打工人變成了公司的股東，這日子更加的舒心起來。

    這一次的改制，幻想將從全民所有制企業改成有限責任公司，公司正式更名為控股有限公司。

    重要的是，公司員工持股計劃將從1996年確定的分紅權，轉換成股權。

    更重要的是，35%的股權比例，將使得幻想不再是國資的一言堂。

    自己的老師，以及以後要接班的自己，再也不用擔心像褚時健一般落得如此下場。

    人活著，難道不是為了錢嗎？

    師徒兩人惺惺相惜的笑著，再過十來天，稅務登記完成了，二人再無後顧之憂。

    那時，才是幻想大殺四方的時候。

    燕大系、紫光系、浪潮系、實達系，不過是他們留下的蛋糕而已。

    畢竟，在股權沒有到手之前，幻想越大，他們獲取股權時支付的對價越高。

    顯然，這並不划算。

    為了這次改制的順利實施，也為了以足夠低的價格拿到股權，師徒二人甚至順勢策劃了『五王分家』的大戲。

    為的就是『剛剛好』以歷年累計未分配利潤的35%分紅，這樣他們可以不用費一分錢，就可以換取35%幻想股權。

    所謂的『員工持股計劃』，其實最終的表決權，早已通過協議牢牢的控制在師徒二人手裡。

    現在塵埃終要落地了，也是時候祭出屠刀了。

    而吳楚之的果核，是一個很好的祭旗對象。

    足夠鬧騰，收拾起來也不用費什麼力氣。

    畢竟其他幾家都是國資背景，硬吃，搞不好可能會崩牙。

    不如通過果核進行敲山震虎，然後向國資方展示，什麼是『生產關係制約生產力』，而後才方便說服他們，讓自己在這幾個蛋糕里展開橫向併購。

    「這一仗，你準備怎麼打？」智傳柳將雪茄放在了一邊，繼續看楊志遠所搜集的資料。

    楊志遠愣了愣，隨即答道，「以堂堂之陣擊惶惶之師！」

    說罷，他接著解釋著，「老師，我們無需刻意做什麼。在絕對的實力面前，一切都是浮雲。

    果核公司的這種配置，到時候都不用我們說什麼，只需要進行輿論疏導一番，就會將他永遠定格在『低價低質』上。」

    智傳柳明白眼前愛徒的策略，品牌機客戶的關注點與組裝機有著天壤之別。

    組裝機是將電腦配件組裝到一起的電腦。

    組裝機可以根據需要自行購買硬體，也可以到配件市場組裝，根據用戶要求，隨意搭配，性價比相對較高。

    品牌機，是將電腦配件由某個電腦品牌商統一組裝到一起的電腦，享有該品牌的電腦特權。

    其實從本質上來說是一樣的，只是品牌機被賦予了品牌價值，但也有許多的不同。

    一、價格。

    組裝機相比於品牌機價格上有一定的優勢，也就是說相同配置的兩種機器，組裝機一般來說要比品牌機便宜一點。

    因為品牌機的品質、售後、品牌價值是組裝機沒有的。

    二、穩定性。

    品牌機的穩定性要高於組裝機。因為品牌機都是經過穩定和兼容性測試的，而且幻想，dell這類名牌選的三大關鍵性部件（主板，顯卡，電源）基本都是富士康等一線代工廠給生產，品質有保證。

    組裝機是根據自己的需求，按需搭配的，兼容性就會差些，有些時候電腦新手搭配的電腦還會出現硬體不合的問題。

    三、售後。

    品牌機享有該品牌所具有的售後服務。

    組裝機售後就要分成不同的配件售後，也就是說主板你和誰買的就誰負責售後，cpu在哪家買的就哪家負責售後，組裝機的售後就很麻煩。

    四、升級。

    組裝機有很好的升級空間，在後期可以根據自己的需要進行硬體升級更換。

    而品牌機各方面都是制定好的，升級更換起來就沒有組裝機那麼靈活。

    其實簡單的說，組裝機適合於愛折騰的玩家，品牌機適合注重穩定的用戶。

    而吳楚之顯然並沒有了解到品牌機和組裝機最大的區別：所面向的人群。

    對於品牌機用戶來說，吳楚之的配置，其他的都算是主流，不過最核心的cpu，存在代差，純屬拉胯。

    他們才不會管你整機的性價比，而是就看你cpu快不快，高不高端，僅此而已。

    最多再看看硬盤夠不夠大，顯存夠不夠大，哪裡會管硬盤到底是5200轉還是7200轉，顯卡是mx400還是mx440。

    他們更多的是關注，電腦開不了機，多久能夠快速響應和處理。

    他們更多的是關注，整個電腦運行的穩定性。

    楊志遠都不知道該怎麼吐槽了，老師用『打仗』來形容，完全是侮辱自己。

    不過就是一個外行人而已，或者說……

    其實吳楚之就是一個屌絲心態？

    楊志遠有點開悟了，隨即他疑惑的望著也在沉思中的智傳柳，「老師，你說，吳楚之所求的，就是最在乎性價比的群體？」

    智傳柳翻著手裡的資料，找到一張果核公司的宣傳海報，端詳良久。

    他始終覺得，這事沒這麼簡單。

    楊志遠湊過去看了看，『個人計算機在華國普及的偉大進程中，哪一個群體被我們選擇性的遺忘了？』

    哪個群體？

    會是哪個群體？

    到底是哪個群體，值得吳楚之這麼大費周章的單獨提出來大書特書？

    智傳柳站起身來，將15張果核公司的海報一一鋪在桌面上，而後抱著手，摸著下巴，仔細揣摩著。

    『消費者對於品牌的感性認同和習慣性接受，本質上到底是不是非理性的？』

    智傳柳忽地想起當年在泰山會上一哥們兒講的故事。

    一個人每周給一個乞丐10塊錢，開始乞丐很感激，後來時間久了就習以為常，有一次這個人給了乞丐5塊錢，乞丐問為何少了，這個人說自己剛找女朋友花銷大，乞丐一巴掌打在這個人臉上，說：你他媽用我的錢去養女人。

    這就是感性認同以及習慣性接受。

    隨著智傳柳的目光焦點，楊志遠也注意到這張海報，「吳楚之為什麼會問這個問題？」

    智傳柳捏了捏下巴，「我的猜想應該是在說，雖然消費者的感性認同和習慣性接受乍看之下是非理性的，但經不起時間的考驗，所以從長遠來看，本質上是理性的。

    他想表達的意思是，儘管果核科技的營銷手法不能馬上忽悠影響到大部分用戶，但產品好，長遠來看，他們會贏。」

    楊志遠不由得臉上掛起了一抹冷笑，想得真美啊。

    不過這文案確實讓人拍案叫絕，不愧是文科狀元。

    智傳柳的目光又移向了另外一張海報，緊蹙著眉頭。

    楊志遠定睛一看，『為什麼同樣是華國南方工廠生產的皮包，在貼上歐羅巴品牌後，就能多賣幾倍甚至幾十倍的價錢？』

    半響，智傳柳手指點了點這張海報，「看明白了嗎？」

    楊志遠『不確定』的回答道，「他想打價格戰？」

    天橋下那德雲社挺不錯的，特別是那個愛抽菸燙頭的於師傅，自己得多學學。

    觸類旁通，挺管用的。

    智傳柳點了點頭，「這個文案是在講品牌溢價，志遠，你記住，二八法則：80%的核心抓住了，剩餘20%苦力外包！

    而作為消費者，很多時候買的只是這個商品給自己帶來的某種附加情感：比如高檔西服的精英感，電腦的科技感……」

    楊志遠附和地指著海報，「他是想說，果核電子會繼續注重品質，保持逼格，提升品牌，所以即使是平價電腦，他們也是有逼格的平價電腦。同時，會開始學習我們的市場策略，開始重視海外市場的拓展？」

    智傳柳笑了起來，「這吳楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所說遺忘的群體是貧困人群，特別是相對貧困的大學生。」

    楊志遠皺起眉頭，這點兒他是真沒看出來，「對於貧困生而言，所求無非溫飽，拿電腦來做什麼？

    難道他還會半賣半送？」

    智傳柳背著手在辦公室里踱著步子，他也很是疑惑，顯然這個群體是無效的購買力。

    果核的文案都是一些似是而非的話語，這讓他的好奇心都起來了。

    做生意，到頭來都是為了錢而已。

    難道吳楚之是九世善人轉世，這一世來湊個功德圓滿？

    顯然這不科學。

    智傳柳踱到窗邊，忽地樓下那個復刻的傳達室映入了他的眼帘。

    他猛地一驚，轉過頭來愣愣的望著桌面的海報。

    「就是貧困大學生！」

    楊志遠聞言更加困惑起來，自家老師這又是開了什麼腦洞？

    對於每天饅頭鹹菜度日的貧困大學生，電腦完全不是必需品，吳楚之又去掙哪門子的錢？

    「可是，老師，貧困大學生沒有錢啊！」

    智傳柳微微一笑，「他們可以借錢。」

    見楊志遠還不理解，智傳柳心裡暗自嘆著氣。

    確實，這悟性比起孫紅兵來說差了一些。

    智傳柳也只能掰開了給他細說，「志遠啊！莪說的貧困大學生，並不是你想的那種三餐都還成問題的大學生。」

    楊志遠聞言一怔，這話聽著真新鮮吶，不過面上依然保持恭謹求教的態度，「那是？」

    「衣食足而知榮辱，衣食問題都還沒有著落的，我們並不稱為人，或者說，並不稱為經濟中的人。」

    見楊志遠略有所悟的樣子，智傳柳接著說著，「我說的貧困大學生，是指一部分鄉鎮、城鎮中的孩子。

    他們能夠衣食無憂的讀大學，卻因為經濟條件不那麼好，買不起電腦。

    對於這部分人，我們可以採取誘導的策略，鼓勵他們提前消費。」

    智傳柳說罷，在楊志遠難以置信的眼神中，他聳了聳肩，「在漂亮國，不就是這樣的嗎？做人哪有那麼容易的？

    而我說的那些貧困大學生，他們不是沒有消費能力，只是現在暫時沒有消費能力而已。」

    楊志遠聽懂了，「老師，我們是不是可以和銀行一起，推出一些針對大學生的借貸品種？」

    智傳柳笑著點了點頭，還好，並不是無可救藥，腦子還是挺活的，「前幾天我去引資銀行，和他們馬行長談過。

    他們其實也是看到了現在大學生的消費潛力，正在準備退出一款叫做young的大學生信用卡。」

    楊志遠皺著眉頭思索著，而後抬起了頭，「您是說，吳楚之他其實看重的也是這塊和銀行可以合作的市場？」

    智傳柳搖了搖頭，「這個說不好，但是和馬行長的這次交流，我感覺在消費金融這塊上面，其實我們也是大有可為的。

    錢生錢才是最快的，目前國家也在鼓勵消費升級，想要讓居民存在銀行里的錢流動起來。

    至於吳楚之是不是看見了宏觀大環境的趨勢，而採取這樣的措施，誰明白呢？」

    聽智傳柳這麼一分析，楊志遠頓時覺得事情變得麻煩了起來。

    仿佛市場變大了許多，卻又不知道哪裡變大了。

    這讓他感覺非常得棘手。

    智傳柳望著愛徒的神色，又嘆了一口氣。

    才能也就這樣了，只可為將，不可為帥。

    好在自己還不算老。

    「我們回到果核公司的問題上來看，果核既然看中了這塊市場，那麼他說採用的配置就說得通了。

    只有足夠的低價，才能吸引起這部分人的購買慾望。吳楚之準備做行業的攪屎棍。

    將產品的附加服務價格，也就是我們所說的品牌機品牌溢價部分給拿掉，回到他最熟悉的價格戰路子上來。」

    智傳柳扶了扶鼻樑上的眼鏡，望著一張果核海報，嘴角掛起了冷笑。

    『當我們買電腦時，我們到底在買什麼？』

    是啊，對於大學生來說，買的是什麼？

    是數值計算？是數據處理？是輔助學習？是娛樂活動？

    還是成長的空間？

    這些文案的背後透露出了一個少年妖孽的心思。

    「你也看見了，既然他要去培育一個新的市場，那麼利潤就不是他首先考慮的核心點位，市場占有率才是。

    那麼在價格上，他會將他的板卡成本優勢發揮到極致，將價格拉低至少一根千元線，從而快速的搶占市場。」

    背著手踱步分析的智傳柳忽地頓住了腳步，而後不可思議的望著楊志遠。

    「志遠，如果你是吳楚之，3000-4000元的電腦，你會往哪銷？」

    楊志遠頓時目瞪口呆起來，半響才又驚又怒地回答著，「鄉鎮！他的目標是鄉鎮！」

    這本是幻想的下一步的目標市場，為此他們甚至背著因特爾公司在偷偷聯繫bmd。

    老師這腦子是怎麼想的？

    吳楚之的戰略意圖就這麼被一步步分析出來了？

    智傳柳此時顧不得自得，想到這個可能性後，他不禁倒吸了一口冷氣。

    吳楚之的板卡成本優勢足以抵消掉採用因特爾cpu所帶來的成本增幅！

    而這樣的價格區間，他的配置反而變成了最高，可以在鄉鎮市場上打垮任何對手。

    好一招項莊舞劍意在沛公！

    真特麼的毒辣啊！

    差點就被這小子偷了雞了！

    智傳柳快步回到辦公桌邊上，對著15張海報，仔細的分析著。

    沒錯，鄉鎮！

    特別是百強縣的縣域經濟，是足以支撐起一個龐大的市場的。

    吳楚之這10來個問題，其實放在鄉鎮青年身上，依然是成立的！

    智傳柳越來越認為吳楚之是個人才，不可多得的人才，如果能為他所用就好了。

    要不要試著用泰山會去拉攏拉攏？

    或者……

    智傳柳的眼睛忽地亮了起來，他望了望一邊的肅立的楊志遠，不動聲色的思忖起來。

    ……

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