第335章有錢大家一起賺嘛
重要會議領導用ppt,這種講話的方式,後世基本上網際網路大廠的通行做法。筆神閣 bishenge.com
但在世紀初,其實很罕見。
世紀初的領導們,講話,從來不會做什麼ppt。
一是不會,歲數大一點的,更喜歡念稿子。
二是他們認為這簡直是落人口實。
此刻,屏幕的投影上,黑紙白字的紅頭文件,卿雲的展示,落在員工的眼裡,很是大氣。
待眾人眼巴巴的看了一會兒後,卿雲笑了笑,開始解讀起來,
「看起來費勁兒是吧?簡單的,從今往後,取消對單次銷售的提成,改為利潤中心考核。
什麼意思呢?就是你這個銷售區域,我們採用內部核算的方式,每年創造出來的銷售淨利潤,我們按15的比例,獎勵區域公司。
這個比例,我是按照tp以前銷售的平均數,你們單件提成換算出來的。」
到這裡,屏幕上投影出來了歷年的數據,卿雲指了指屏幕,「這個就很好理解了是吧,你們努力銷售,伱們獲益的同時,我也獲益,有錢大家一起賺嘛,我玩了心機,但你們也不虧。」
台下的員工們配合的大笑了起來。
雙約束機制,在賺錢的情況下,確實他們不虧。
不過要是區域公司虧損,那麼以前那種實現銷售就能拿到的提成就沒了。
但總體來,也很合理,主要看獎金怎麼分、怎麼發。
「獎金的分配比例,由區域負責人自行把握,集團只管員工獎金下限,除非是獎金分配太不合理太不公平,集團不會插手分配,只要區域負責人你擺得平員工。
而區域的成本,也是由區域負責人自行把握,該招多少人,哪些錢該花不該花的,你們自己決定,我只管上繳到母公司的利潤。
當然,要是這個區域你們賺飽了,但我覺得還有潛力可挖,那就別怪我派第二個團隊來競爭,或者我更換區域負責人,好理解吧?」
眾人都點零頭。
責權利都劃分的非常清楚。
不過以前的那些中層幹部,卻都看透了玄機。
這個區域負責人看似權利很大,但實際上非常的不好做了。
單單一個獎金分配,就可以把人逼瘋。
面上看起來是集團不插手,但前提是擺得平員工。
而且……
最重要的是,成本。
過往大多損公肥私的法子,用不上了。
按照這個方法,區域的經營利潤,和員工的收入息息相關,你亂花錢試試。
甚至,腦子轉得快的,大多也猜到公司的下一步的機構調整思路。
給了區域負責人如此大的權利,不可能沒有制衡,否則,區域公司就成為了獨立王國了。
不出他們的所料,卿雲接下來的話,揭開了謎底。
「為了減輕區域公司的負擔,也不讓你們養閒人,中後台部門統一上收到集團公司,以總部大部制的方式集中管理,負責他們的薪酬,以後你們的財務、風控、人力等部門,都是p模式,esspate,合作夥伴……」
原來的基層管理者和員工們不明覺厲,卿總不愧是新一代的領導,而中層幹部心裡卻在罵著娘。
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