重燃2003 第一百三十四章 未來的華國並不缺一個水果大王

    次日上午，在德叔的牽頭下，卿雲和村裡的果農又懇談了一陣。燃武閣 www.ranwuge.cc家裡的壩子裡，幾個年輕人正侷促的和劉耀南聊著天。

    倒不是秦縵縵不願意和他村裡的年輕人說話，主要是他村裡的規矩便是如此。

    只有女主人在家的時候，客人是不能上門的，而男人說話的時候，女人也要迴避見到卿雲回來後，幾人如蒙大赦的和他打著招呼。

    劉耀南雖然身份是保鏢，但也是厚朴集團安保部的副部長，還是退伍的老兵。他們這群青瓜蛋子在劉耀南面前，大氣都不敢出一口。

    卿雲就不一樣了，都是從小玩到大的開襠褲發小。

    雖然卿雲後來去城裡念了書，他們卻讀了初中就開始打工，但見面後的感情還在。

    不過，此刻發生在卿雲身上的巨大變化，也讓他們感到有些不太自在。狀元、豪宅、白富美······

    一句「雲信兒」後，幾人就尷尬的站在那裡，不知道該說什麼是好。

    卿雲見狀笑了笑，招呼他們坐下，又沖樓上的秦縵縵點了點頭，散過一圈煙。世紀初的農村娃子，不會抽菸的，太少了。

    他也並沒有強行的拉近關係。富易妻，貴易友。這是繞不開的人性。

    「富」可以簡單理解為財富的增長。

    這個事情與你的朋友是沒有什麼關係，只和你的合伙人有關，而你的妻，就是你最重要的合伙人之一。

    如果她太蠢，處處犯錯，漏洞百出，對於財富的增長會拖後腿。「貴」可以簡單理解為社會地位的上升。

    這個事情和你的合伙人沒關係，核心是你所處的圈子，也就是你的朋友。

    如果地位上升了，你身邊還是這個圈子，是沒辦法保住你的地位，不同圈子的價值觀和認知是不同的。

    無對錯，有高下。

    如何對待這些發小，卿雲倒是覺得，能帶就帶，帶不動，也沒法。都是命，誰也別怨。

    網銷檸檬，跟老村長、德叔那兩代人去說，無疑是雞同鴨講。其實和眼前幾個發小講，也是有點失配。

    網購這種事物，在大都市裡，一些年輕人嘗試的很早。

    比如他的二哥彭昌旭，00年便開始用招行的一網通在易趣、卓越開始了網購。雖然交易時間很長，但那確實是通過網絡完成的交易。

    而小城市、鄉鎮的青年，接觸網購，通常都在06年以後，甚至是08年。城鄉二元製造成的認知割裂，讓人們仿佛活在兩個完全不同的世界裡。好在，這群發小，都是在羊城這樣發達的城市裡打工的。

    在網吧這樣的場所，通過網際網路迅速的在補齊一些認知，使得他們之間的交談，不會存在太大的偏差。

    否則卿雲也只有將這塊業務，交給那些出自錦城四中的同學來做了。

    畢竟，網銷說白了，在蠻荒年代，也用不上太多的技術，更多的是話術。

    也就是後世所說的文案。

    「雲倌兒，你的意思是，我們就像在網吧上網聊企鵝一樣，去和那些買家聊天？卿雲聞言點了點頭，「建光，你理解的沒錯。

    只是使用的工具不一樣，你要用的工具不是企鵝，而是這個旺旺。（04年1月以前叫貿易通）

    卿雲指著秦縵縵拿下來的筆記本電腦，點開一個藍色史萊姆形狀的圖表，給他們演示著。

    此時的桃寶剛剛上線還沒兩個月，上面商品什麼的還在以拍賣為主。卿雲很清楚，此時的臨安馬，犯愁的是啥。

    在沒有支付寶的日子裡，網絡交易的信用存在兩難的博弈。沒有面對面的現金交易，買家和賣家天生存在信任壁壘。不過，這樣的問題，在今年10月份，便可以得到緩解。支付寶這樣的第三方擔保交易服務，會在那個時候上線。不過剛推出來的時候，沒人願意用。

    臨安馬甚至喊出了「你敢用我敢賠」的口號，都無濟於事。賣家並不願意接受繳納保證金的模式。

    是經過了相當長一段時間的磨合後，支付寶才逐漸被賣家接納。卿雲並不存在需要建立這個認知的過程，交保證金就交唄。

    趁著桃寶此時缺賣家，支付寶缺典型，正是想要大力扶持的時候，自己衝過去做第一個吃螃蟹的人。

    卿建光舔了舔嘴唇，和旁邊的卿家義、秦耀庭對視了一眼，而後說道，

    「雲倌兒，我大致明白你的想法了。

    我們幾個要做的，就像是電話銷售一樣嘛，回答顧客的問題，引導他們下單。我們在羊城也做過一段時間接線生的工作，只是把場合變成了網吧，這倒是不難。」

    卿雲搖了搖頭，「不是網吧，是專門的辦公室。

    商品上架之後，你們就負責引導下單、傳遞發貨、處理售後。見他們還是有些不明白，卿雲乾脆在桃寶上現場做著示範。他買了一雙高仿麥迪一代球鞋，88元。

    初期的桃寶便是那麼樸實無華，明明白白的告訴你，這就是高仿。看著卿雲和店小二的聊天砍價溝通過程，卿建光等人也明白了過來。電商本身其實沒什麼難度，特別是蠻荒時代。

    在此時的卿建光等人看來，雲倌兒嘴裡的「網銷」、「電商」其實就是菜市場的網絡版。

    花里胡哨的名頭而已。

    就像後世看慣了網文的人，看待元宇宙如同「網遊之xxxx」一般。

    還不知道被鄙視了一通的卿雲正準備繼續講著，突然被一道聲音打斷了，

    「網絡銷售，可你運輸怎麼解決？小件快遞的成本，恐怕檸檬的客單價是無法承受的吧。

    總不至於買你十來塊錢的檸檬，得掏上30多塊錢的運費吧。」

    卿雲聳了聳肩膀，「這你們就不懂了。你們去寄快遞，最便宜的天天快遞是12元起步對吧？」

    卿家義想說什麼，卻被人拉了拉，只能默不作聲。

    卿雲繼續指點著江山，「廠家有量的優勢，去和物流談，可以把起步價談到4元。

    而且······」

    他笑了起來，「聖通快遞正在玩價格戰，起步價砍成了27元一單。首重3斤，續重2元一公斤，這樣算下來運費每公斤不到1元。

    我們一塊八收的果，加物流成本七雜八雜的算下來頂天了3塊5，賣出去8元甚至10元一斤，利潤全在自己包里。」

    「雲倌兒，這個價格是不是高了點？我看羊城水果店也才7塊多一斤。」

    卿雲搖搖頭，「一點都不高，如果不是考慮到現在收入問題，我都想定在10元以上。」

    他點燃一根煙，認真的說道，「我們網銷的檸檬都是一級果，拿到市面上一對比，無論是大小、品相都是遠勝其他的。」

    「可你用快遞怎麼保鮮，又怎麼保證果子在運輸過程中不磕碰損壞？」卿雲聞言點了點頭，「這個問題問的有深度！說明用心了的！」

    他笑著轉過身去，準備鼓勵鼓勵這位同學。

    扭頭卻見秦天川和陳婉就這麼站在自己的身後。

    秦天川正黑著臉瞪著他，見他轉頭過來，直接一個比斗上去。

    卿雲尷尬的笑了笑，招呼了一聲爸媽後趕緊找來凳子讓他們坐下。這聲「爸媽」讓卿建光等人眼睛都木了。

    他們在外面打工見過世面的，知道厚朴集團有多大。

    但萬萬沒想到，厚朴集團的董事長，華國首富，長得和老農民也沒啥區別。

    首富夫人，卻是一副貴婦的模樣，就和雲信兒家那媳婦一樣，都是仙女，不過卻是年紀大一點的仙女。

    陳婉擺擺手，「你們聊，我去看看縵縵。」

    卿雲眨巴眨巴眼睛，這麼多人的面前也不好意思說，你閨女現在多半躲在被窩裡在補眠。

    早上起的太早，那妮子中午的時候就犯困了。

    秦天川笑著和幾個年輕後生打過招呼，拖著長條板凳坐了下來。卿雲護著火給他點燃一支煙，然後繼續說著，「爸，先說保鮮。

    我觀察過，現在檸檬在運輸過程中，為了保鮮，通常還是採用保留一部分枝條的做法。

    這樣做，可以保證大概3—5天左右的時間，讓果子看起來和新摘下來時沒太大的區別。

    隨後，雖然說檸檬保質時間很長，可果皮表面會隨著時間推移而逐漸失去水分，整個果子是會失去光澤。

    但是，國家現在的路網條件就是如此，從產地採摘下來到消費者手裡，需要至少7-10天的過程。

    所以實際上這種保鮮方式，並沒有太大的用處，反而由於需要保留枝條，在碼放裝箱環節帶來了很多的不便。

    我有一種方法，可以不保留枝條，保證消費者收到手裡的檸檬和剛摘下來幾個小時的，沒什麼區別。」

    秦天川嗤笑了一聲，「冷藏保鮮嘛，冷鏈運輸不是什麼新鮮的事情。

    但是小子，這個運費價格，快遞公司不可能給你上冷鏈車的，它的成本打不住的。

    咦······不對，你的利潤好像確實可以覆蓋住，無非是運費漲一部分。

    卿雲聞言愣了一下，隨即搖搖頭，「爸，我曉得，冷鏈車的成本基本要投到24元每公里了，運費翻翻了。

    雖然說我的利潤可以覆蓋這塊，但用不上，何必掏這個冤枉錢，我有辦法。」

    說罷，他扳著手指繼續說著，「一種是氣調保鮮包裝，向有一定氣體透過率的包裝材料中充入一定比例的混合氣體，從而達到抑制果蔬呼吸強度，防止霉變和腐爛，增強保鮮效果的作用。

    但這種方法太投價了，而且也不利於碼放裝箱，還不如上冷鏈車。第二種是化學保鮮·····」

    他話還沒說完，腦袋上就挨了一個大巴掌。

    秦天川怒目而視，「卿雲，你給我記住，做食品就是做良心，你要是敢玩這些下三濫，就別怪我不客氣！」

    卿雲覺得自己這巴掌挨的有些冤，「爸，你聽我說完行不行？」

    也不待秦天川說什麼，他直接說著，「用5％的高錳酸鉀溶液浸泡蜂窩煤燃燒後的殘渣或活性炭數小時，然後將其撈出，瀝去溶液，置陰暗通風處晾至半干，製成小塊或小顆粒，這就是一種保鮮劑。

    只不過是專門給檸檬這種有酸水果的保鮮劑而已，並不和水果直接接觸，不會對人體有危害的。

    但可以把檸檬的保鮮期提到······四周。」

    卿雲很清楚，其實還可以更高的，只不過需要多種方式並用。現在也沒必要，畢竟又不出口走海運。

    四周時間，足夠了，再高，需要上的科技和狠活也是成本。秦天川聽完便明白了過來，知道是自己錯怪他了。

    不過他也只是嘿嘿的笑了兩聲，並不會道歉什麼的。卿雲反而覺得這樣相處其實很自在。y

    既然要做一家人，就不要客客氣氣的。老子就要有老子的模樣。

    在送走幾個發小後，卿雲關上大門坐回到石桌面前，給秦天川遞上一杯茶，「爸，你和媽怎麼來了？」

    秦天川也確實口渴了，接過茶杯一飲而盡，而後乜了乜這套精美的茶具，嘀咕了一聲，「這就不像是農家的傢伙事。」

    秦縵縵打著哈欠下了樓，剛好聽見這句，沒好氣的翻了個白眼。大茶缸子就是農家該用的傢伙事是吧！

    秦天川見狀撇了撇嘴，心裡知道八成也是從家裡順過來的，也只能嘆了口氣。閨女胳膊肘現在就是反的！

    不過······呵呵！

    老子直接把女婿當做兒子養，這不就魔法過來了嗎？卿秦氏是吧？

    不就是個兒媳婦嗎？

    當然，這話，他也只能在心裡想想，說出來就是給自己找不自在了。「我和你媽去渝都一趟，今天就是順路過來看看。」

    這話說的，讓卿雲和秦縵縵都差點沒憋住笑。這路順的······

    秦天川也知道這話有些牽強了，強行扯過話題，

    「既然你在考慮直接銷售鮮果，為什麼不考慮實體銷售呢？

    我知道，網銷肯定是趨勢，但是現在這個階段，實體銷售的體量更大啊。卿雲也知道，哪怕是20年後，鮮果銷售依然還是實體銷售的天下。

    但他考慮的並不是量大。

    秦天川繼續說著，「你現在無非擔心的是銷售網絡的問題，其實我倒覺得，你的同學們可以利用起來。」

    說罷他笑了笑，「發卡的事情倒是啟發了我，站在你的角度，你的那些同學、校友，就是你天生的一級經銷商。

    讓他們去建立下面的網絡，對於一些家庭情況不是那麼好的同學來說，也是一種補貼家用的法子。」

    卿雲搖了搖頭，「爸，檸檬鮮果銷售這塊，我的打法是小而精。」「小而精？」秦天川蹙起了眉頭，感覺有點兒意思。

    卿雲沉默了一會兒，繼續說道，「這部分的銷售，我打算把量給控制住，走精品路線。

    所以我只要一級果，甚至後面我會升級到特級果。」

    秦天川很中肯的點著頭，「也是一條路，但是做不大。」

    卿雲嘿嘿笑著，「也沒打算做大，我是用品質去引流，為加工品做品質背書。

    首先要把安岳檸檬這個全國比較知名的名聲，衍化成「厚朴檸檬是安岳檸檬的精品＇。

    所以鮮果我絕不賤賣，而且怎麼能提價怎麼來。」秦天川斜睨了他一眼，「這算盤倒是挺精的。」

    說罷，他又好奇的問著，「你······檸檬這塊，真不打算自己做，全部納入到厚朴集團來？」

    卿雲聳了聳肩膀，「您不是教過我，抓主要矛盾嘛。

    檸檬和我以後要做的完全不沾邊，我何苦浪費那麼多精力在上面？」秦天川開懷的笑著，「你倒是滑頭。」

    這動作後面打的主意，他也明白。

    這臭小子的本意就是造福鄉梓，如果他自己做，是創業。

    很多東西都要他自己搭建，能否成功存在一定的風險不說，後期也會耗費大量的時間精力。

    還不如甩給有著豐富行業經驗的厚朴來操作。

    前期也是需要一定的資金投入，這臭小子才不會把他的創業本掏出來做這事。詳細的聽完卿雲的匯報後，秦天川閉上了眼睛思索了一會兒。

    「其實吧，我覺得，按照你的操作思路，你往後端再繼續走下去，品類不限於檸檬也是可行的。

    甚至你可以在很快的時間裡，在國內達到一個優勢甚至相對壟斷的高度，這未嘗不是一條好的路子。」

    卿雲聞言笑了笑，「爸，其實我一說你就明白了，這套玩法，就是原產地直銷，核心邏輯就是剔除中間商。」

    秦天川微笑的頷首表示贊同，「所以，我倒是覺得，這是一條很好的創業路子。各個環節上，基本上都沒有什麼致命的風險。

    生產你能控制，運輸外包降低了你的運營成本，銷售變現也快。

    哪怕你不涉及加工，只做網銷，品類一多，你也可以做到很大，而且很快。到時候再進行上下產業鏈的延伸，也就是厚朴的玩法。」

    秦縵縵偷耳在一邊聽著，聞言頓時喜笑顏開。看來，自己完全可以不用擔心養不起車了。那輛跑車到手後，秦縵縵卻捨不得開了。

    每個月3萬多的養車費用，這不是她和卿雲現在可以承擔的。

    卿雲卻笑了笑，「爸，未來的華國，並不缺一個水果大王，誰做都行。」