重燃2003 第一百三十二章 沒有中間商賺差價

    望著貌似成功軟飯硬吃的卿雲，老村長也有些說不出話來，拍了拍他的肩膀，「雲娃子你先收拾收拾，招呼好客人，晚上你來我家一趟。道友閣  m.daoyouge.com」

    說罷便和劉耀南、張志強打了個招呼，又衝著秦縵縵點了點頭，便拄著拐杖往外走去。

    卿雲和秦縵慢將他送到門口，轉過身來，卿雲剛想解釋什麼的時候，卻發現秦縵縵卻是一臉的笑意。

    他笑了笑，知道她懂了，便沒說什麼，趕緊招呼著眾人住下。

    望著開始忙活起來的卿雲，秦縵縵又瞅了瞅遠處老村長的背影，笑得更甜了。

    她明白，老村長臨走前，和張志強他們熱情的打招呼，而對自己只是點頭，這不是看輕她。

    相反，這是把她當做侄孫媳婦看待，長幼有序。不過······

    雲娃子？

    這個稱呼，讓秦縵縵又差點忍不住笑了。······

    客觀的說，比狗蛋什麼的好聽多了。

    嗯，既然是雲娃子家的媳婦兒，就得有點當家媳婦兒的模樣。秦縵縵興沖沖的跑進廚房去忙活。

    這個舉動，將院子裡所有人都驚得嚇掉了下巴。卿雲慌忙將她拽了出來，讓她去收拾屋子。

    開什麼玩笑，回家第一天就集體中毒，這可不是鬧著玩的。

    就他村裡的這交通狀況，真要是集體中毒了，能不能活下來，純屬得賭命。青竹蛇幾口······最毒婦人心嘛。

    秦縵縵的廚藝，在眾人眼裡，可比竹葉青毒多了。

    特別是那幾個保鏢，作為秦縵縵的安保小組，他們又不是沒見過「雲朵＇食物中毒的模樣。

    農家飯，講究的是快火猛炒，燒柴的火力很是迅猛，稍不注意就會炒糊。村里水電都是通的，唯獨沒通的是天然氣。

    這也是一個比較諷刺的事情，卿雲知道，前世哪怕是2023年，這裡依然是不通氣的。

    不過這也是沒法子的事，下面很淺的地方就是油氣田，誰敢通氣······

    如果不是考慮到這個村裡的烈士、功臣太多，國家說什麼也會把這個村給遷走。此時院子裡的人，除了秦縵縵，絕大部分都是農家子弟，個個對農活什麼的都熟稔的很。

    眾人幫襯下，一頓晚餐很快便出了鍋。

    飯後，秦縵縵忙著收拾屋子，幾個保鏢也不用搭帳篷啥的，這裡的房間夠多的。修繕的時候，秦天川便考慮到了這個問題，特意讓張志強在新舊屋子兩邊修了耳房，方便他們居住。

    卿雲打了個招呼便去了老村長家，秦縵縵也知道可能是宗祠什麼老爺們兒的事，便沒強要著跟著。

    她表示，卿秦氏，很守規矩的。到老村長家的路，不遠也不近。

    農村里，宅基地其實說小也不小，隔幾戶人家的距離，走過去也是好幾百米了。

    夏天的傍晚，都愛出門乘涼，沿途鄉里鄉親的打著招呼也是費了不少時間。好在，村裡的狗，大多都認識他，紛紛夾著屁股溜回了家。

    少數幾隻小狗見著陌生人吠叫了兩聲，也被主人給攆走。卿雲推開老村長家的門時，被嚇了一跳。

    打過一圈招呼後，他便驚訝的問著，「德叔、廣全叔、柴伯伯······你們怎麼都在堂屋前壩子裡，坐著好幾個人，全是村里中生代里的有頭有臉的人。

    他們能坐在這裡和老村長喝茶，這件事卿雲一點都不驚訝。

    畢竟，這幾個在外面，算是領著村子裡年輕人外出打工的小頭頭。東西南北中，發財到粵東。

    世紀初的西蜀農民，身上有點子力氣的，都去了那邊打工。平時村子裡，只剩下老弱病殘。

    他們幾個相當於是帶著大家發財，在農村里，這樣的人，很能說上話。所以，讓卿雲驚訝的是，又不是過年，這幾個「大忙人」為啥在村里？

    「德叔」卿德，和卿雲的關係最好，算起來也算卿雲的堂叔一輩，苦笑著開了口

    「那邊鬧瘟病，廠子、工地全部都停了，又說是農民工帶過去的，所以把我們全部都攆了回來。」

    卿雲聞言也只能搖搖頭。

    啥事都扯得上是農民工的鍋。

    說白了就是外向型經濟，在瘟病面前停擺了，工廠沒法開工，只能裁員唄。

    卿廣全散給他一支煙，「幸好，你們家蓋房子，不然我們這兩個月啥收入都沒有。」

    柴伯也點了點頭，「雲娃子，那戶人家挺好的，工錢給的足，飯菜也很良心，你

    ·撿著大便宜了。」

    老村長磕了磕菸斗，「不說這些。」說罷，沒好氣的瞪了卿雲一眼。

    卿雲也不敢開腔說什麼，只是傻笑。

    老村長見他裝傻，搖了搖頭，嘆了口氣也不想提去年那個拿了老祖玉鐲的女娃子了。

    算了，年輕人的事。

    卿德拍了拍卿雲的肩膀，挑著眉頭樂滋滋的問道，「狀元？」見話頭被岔走，卿雲感激的趕緊點點頭，「嗯，拿到分了···」說罷，他便開始講了起來。

    其他幾個叔伯稀奇的問東問西。畢竟，狀元。

    不過都沒有去打聽什麼高額獎勵。

    他們在外面是見過世面的，知道雲娃子家那媳婦兒的分量。

    雖沒有太清晰的認識，但看別人闊綽的出手，和老村長說的保鏢數量也知道，這排場比他們打工所在廠的老闆排場還大。

    跟港片裡的大富豪差不多了。

    老村長吧嗒吧嗒的抽著煙，待到卿雲說的口乾舌燥抓起茶杯自己倒水時，才發了聲，

    「鎮上說，要給你立牌坊，我尋思著問問你，你自己心裡是個什麼章程？」幾個叔伯對視了一眼，卿廣全一拍大腿，興奮的說道，

    「立啊！這種百年都遇不上的好事！讓周圍幾個村的都來看看，文曲星落在我們村了。」

    卿德也咧著嘴笑著，「去年李家村的就考起一個大專，那鞭炮放得，恨不得十里八鄉全部都聽得見！

    這次雲娃子還是全國狀元，一定要熱鬧熱鬧！」

    卿雲想了想，開口說道，「熱鬧是應該的，我打算就在村里擺一天的流水席。大家樂呵樂呵，我也感謝感謝這麼多年父老鄉親對我的幫助。

    說罷，他望著老村長，「七·····七叔公，這牌坊，得立。」

    老村長愣了一下，嘶了一聲，「雲娃子，是不是你老丈人家逼你立的？」

    他是從小看著卿雲長大的，卿雲的爺爺是他遠房堂兄，這家人什麼脾氣他太清楚不過了。

    發達時必定低調。

    所以鎮長問他時，他還不敢提前答應下來。

    卿雲此刻的表態，和過往記憶里那個謙遜的少年完全不同。

    卿雲搖了搖頭，而後望著老村長誠懇的說道，「正好今天德叔他們也在，七叔公，我有個想法······」

    等他說完，壩子裡一片寂靜，周圍只剩下老村長吧嗒吧嗒菸斗的聲音。

    半響，卿德摸出了煙，散了一圈，「雲娃子，這幾年那些外鄉人可沒少打檸檬的主意。

    國家也給了政策，但有一個算一個的最後都灰溜溜的走了，你可知道原因？」卿雲點了點頭，「我知道。」

    說罷，他又笑了起來，「可那是外鄉人，我是本地人，我不會坑鄉親的。」廣全叔拍了拍他的肩膀，好笑的問著他，「那你賺什麼？」

    柴伯也跟著笑了起來，「本質上是我們這裡的人，腦子裡認為，「我在鄉里、鎮上賣一塊八一斤，你收購價才一塊甚至八毛＇

    說罷他也搖搖頭，「雲娃子，運輸成本太高了，損耗太大，你要是按照鄉親理想中的價格來收購，你虧的褲兒都沒了。」

    老村長也揶揄的望著他，「那些子水果商這幾年也不是沒和果農們玩過心眼。挑起一家斗一家，想要壓價。

    他們成功過，不過後來被戳破了，車子都被砸了。雲娃子，我勸你不要打這個主意。

    叔公知道你心是好的，想帶著村裡的人一起富裕。」

    見卿雲想要說什麼，他擺了擺手，「我知道，你想讓你老丈人家到這邊來投資設廠。

    前段時間鄉上都來問過，聽說這幾天你老丈人家的公司都在附近考察。聽叔公一句勸，趕緊收手，除非你是做慈善。

    我們這兒的人吶······」

    說道這裡，老村長苦笑的搖搖頭。

    柴伯也嘆了口氣，「七叔，這也不能完全怪那些果農，檸檬太難伺候了，辛苦一年下來幾毛錢一斤，根本掙不到什麼錢。」

    寫可行性報告的時候，卿雲也知道，安岳此刻檸檬的畝產在800—1400斤左右。

    但種植成本包括土地租金、種苗費用、肥料、農藥以及種植管理等雜七雜八的服用，每畝合計在1200元左右。

    水果商開出的幾毛錢一斤的收購價，農民哪怕是不算人工都是虧本的。

    但水果商也沒辦法，現在這種交通條件下，運費才是大頭，他們也要恰飯。這才是不可調和的矛盾。

    在其他地方，水果商可以通過種種手段來壓低收購的價格來實現利潤。

    這樣黑心行為，其實從另外一個角度看，側面可以推動果農們團結起來相互取暖，走上集約化的生產道路，從而壓低成本，實現盈利。

    說不上好壞，都是市場經濟下的選擇。但這在卿雲的老家，卻有點行不通了。這裡的民風······太彪悍了。

    水果商想使壞，得先想想自己挨得起幾頓毒打。

    這保護了果農的利益，卻也客觀上造成了安岳檸檬一片散沙的格局，只能拖到交通條件徹底好轉後，情況才能緩解。

    相反，秦天川認為的宗族間內鬥行為，在他看來，卻是小事。沒人會和錢過不去的。

    窮哈哈的苦了這麼久，只要自己能帶著致富，就不可能有太大的反對聲音。知道癥結所在的卿雲，也知道該怎麼勸說他們。

    「七叔公、德叔、廣全叔、柴伯，你們放心，我也沒那個菩薩心腸做慈善，我肯定也要賺錢。

    但我可以保證收購價不低於一塊八一斤。」

    老村長嗤笑了一聲，「雲娃子，這個價？來，你來說說你賺個啥？

    縣裡鄉里又不是沒測算過，從這裡到錦城，運費每斤都投到1塊錢，加上那叫什麼經銷商的玩意兒，你還有啥賺的？」

    卿雲搖了搖頭，「七叔公，如果沒有中間商呢？如果產量可以再提高點，比如畝產還能提高呢？」

    幾個在外打工的叔伯倒是看的很透，現在農產品在產地不值錢，但在城市裡的價格卻不低。

    原因有兩點，一是因為運費，二便是供銷體系的複雜導致的。

    老村長雖然懂點，但也是聽別人說的，「沒有中間商？你仔細說說呢。

    都還沒等卿雲說話，卿廣全便搶著說道，「七伯，你是不知道，就我們這兒的檸檬，在羊城要賣7塊多一斤。」

    見老村長都呆了，德叔搖搖頭，「你還別說，其實很多水果都一樣。

    一層層的經銷商疊加起來，從產地到消費者手裡，價格都不知道漲了多少倍了。他在羊城的時候，第一次看著水果攤上標的檸檬價格，殺人的心都有了。

    他當時認為水果攤主的心太黑了。

    但仔細打聽下來，也才知道水果攤主也掙不到什麼錢。這讓他百思不得其解。

    一直到後面，他在罐頭廠打工的時候，聽到細節才明白過來。

    各個環節其實都不怎麼賺錢，也就百分之二十左右的毛利，但架不住環節多啊。罐頭從工廠到消費者手裡一般是工廠——代理商——批發商——零售商——消費者幾大環節。

    但每個大環節裡面又有小環節，比如代理商有分一級代理二級代理，批發商又分一級批發，二級批發等。

    實際上一個罐頭從工廠到消費者手裡，經過8個環節都算少的了。最終消費者的買價，是所有環節毛利疊加起來的價格，自然會高。這種事情，卿德等人在外面見多了，也都明白。

    這也是他們為什麼不願意呆村里繼續種田種菜種水果的原因。特別是田，辛辛苦苦一年，田地里能刨多少食出來？

    一畝地產值也就千把元，汗水不值錢，但刨掉成本後，一年辛苦到頭一畝地也就一兩百的淨收入，進城看個病都看不起。

    但要是雲娃子說的是真的，價格可以達到1塊8一斤，畝產還可以提高，那這地倒是可以種了。

    拋掉成本，一畝地淨收入3000元以上，幾畝地下來，比打工少點不多，但可以在家把老人孩子照看著，誰特麼的還願意出去打工呢？

    卿德幾人呼吸都急促了起來，「雲娃子，這可開不得玩笑哈！」

    如果是其他人，最終消費者拿到的是什麼價格，他們不管，也管不上。

    但顯然雲娃子做這件事，就是想帶著大家一起致富，要是顧忌到他們的利益卿雲做成了虧本買賣，這就是坑自己侄子了。

    在卿德幾人的眼裡，無論怎麼說，卿雲本質上就是一個上門女婿。這麼搞，就是在坑老丈人家裡，將來日子過得下去才是怪事。

    卿雲聞言心裡也是一陣暖意。幾個叔伯，真的是很疼他。

    要是一般人，誰管你最後虧還是賺，只要他們自己的東西賣的出去，賺了錢就好

    他搖了搖頭，臉色一肅，「這真不是開玩笑。以前來的水果商，都是批發商，他們到最終的用戶，會經歷若干環節。

    而厚朴不一樣，它本身是一個打通了所有產業鏈的集團，沒有中間環節的損耗。從我們手裡收購了原果，就直接銷售給了零售店鋪，到消費者手裡，減少了經銷代銷的環節。

    甚至，在一些地方，厚朴自己就是零售店鋪，中間環節更少了一層。」見老村長聽不明白，他乾脆撿了幾個石頭回來在桌上比劃著。

    老村長恍然大悟，「這個和以前的供銷社，沒什麼區別嘛。」

    卿雲詫異的看了老村長一眼，心裡也是好笑。

    說白了，這就和20年後的供銷社—統一大市場模式是一樣的，砍掉了中間環節。

    不過，這是一個發展中的過程，商品流通不是那麼簡單的，後世看似冗餘的中間環節，在特定歷史條件下卻是必然的存在。

    卿雲之所以敢這麼玩，其實也是藉助了厚朴集團這個龐然大物作為通路商。否則，玩個屁，哪來那麼多人手。

    渠道為王才是這個時代的版本答案。

    「這是一種玩法，還有一種玩法可以補充進來，通過網絡來進行銷售。嗯······這個你們可以不聽了，這塊我找村裡的年輕人來做。

    德叔，我們村的年輕人也回來了？」

    2003年，電商確實還是處於正起步的階段，與之相配套的物流行業也是發展得磕磕絆絆的。

    卿雲很清楚，要是其他的鮮果銷售來做網絡銷售，他完全可以洗洗睡了。

    物流的價格並不是重要因素，實際上物流快遞業從93年開始一直便是價格戰的趨勢，一年一小打，三年一大打的。

    真正的影響，還是路網。

    當前的物流條件下，以及華國此刻還不完善的路網，讓鮮果網銷看起來就是個天坑，再多的錢都賠不完。

    但是······這是檸檬。

    保質期可以最長可以達到200多天的檸檬。這才是他可以這麼玩的基礎。

    當然，這個200天也是需要科技和狠活的。

    不巧的是，卿雲是個化學物理學教授，他對化學也是「略懂」一二。後面十幾年的專利技術，在此刻的他看起來，就是白撿。

    他不僅可以做到保質，還能做到保鮮。