重燃2003 第二百六十二章 還不都是抄老子的！

    現在時間已經來到了9月，楊志遠很清楚，卿雲要自建地面直營體系，時間可不夠。茶壺小說網 www.chahu123.com

正常情況下，就算再怎麼加班加點，直營體系從無到有，一般至少需要三周的時間，

光是裝修，其實都不只那點時間。

楊志遠還是儘量的在高估，預設卿雲可以直接拿下現成的終端，比如方正、紫光這些，只是改個店招。

所以，卿雲只能走空中，也就是電銷、網銷這套。

除非他根本不想在開學季產品上市。

但是，顯然，工業產值數據說明了一切。

生產了這麼多電腦，不賣？

這又不是辣條方便麵可以囤幾個月。

電腦，等上幾個月，配置就落後時代了。

「黛爾那套？」

林旻聞言一臉的茫然，打開自己手上的文件夾，裡面是還沒來得及匯報的情報，他抽出那頁遞了過去，「董事長，今天的情報來看，他們正在聯繫聯強國際。」

聯強國際，it渠道通路商，通路四強之一。

智柳看了一眼手裡的紙後，掐滅了煙，深深的嘆了口氣後，卻似笑非笑的說著，「他已經看到了這個行業的本質。」

楊志遠也是一臉古怪很是想笑的表情，「老師，您說……是不是孫紅兵和卿雲之間其實是有裂痕或者分歧？」

作為幻想的前太子，孫紅兵雖然敗亡已經十年，但是孫紅兵就是那個看見行業本質的人。

人們總說，it行業，產品為水，渠道為渠，水越大，渠越寬，渠越寬，水的流速越快。

而孫紅兵說，渠越長，產品觸達的韭菜越多，韭菜越多，產品成交的可能性越大。

卿雲一上手便是直接聯繫亞太地區最大的通路商，顯然是明白了這個道理。

但是，居然是聯強國際……

智柳聞言，卻搖了搖頭，「無論是卿雲，還是孫紅兵，都是性格極其強勢之人。他們只會短期合作，而不會長期聯盟。

所以，你不用考慮孫紅兵的影響，他頂天了給卿雲支個招而已。」

讓楊志遠出去後，智柳走到茶几旁的沙發上坐下，對著他留下來的林旻笑了笑，「小林，來，坐。」

拿著情報文件夾的林旻，趕緊走過去，腰身挺直的虛坐了下來。

「怎麼？不做我的秘書了就這麼拘謹了？我記得以前你可不是這樣的！」

智柳笑罵著拿出煙盒來，林旻趕緊配合著給他點燃，賠笑著，「董事長，瞧您說的，正因為不是您秘書了，我得更注意言行舉止，不能給您丟臉。」

當了智柳十年的大秘，伺候了他十年，林旻對智柳的了解，更在智柳對他的了解之上。

很顯然，現在智柳的這般作態，是準備要跟自己推心置腹了。

目的嘛，自然是和楊志遠打擂台。

郭偉退下去後，楊志遠在執行層里一家獨大，這不符合智柳的利益。

「陪我這個老頭子聊聊天」吐掉一口煙圈後，智柳微微笑著，「我記得你是91年加入幻想的吧？」

在得到林旻肯定的答覆後，他點了點頭，一臉感慨的說著，「一晃就12年了……你也從一個小毛頭到了現在這地步，我也老了。」

林旻也趕緊堆出憶當年的模樣，「全賴董事長栽培，我當年可是闖了不少的禍，都是您不厭其煩的教我，我才上手的。」

也許是想起了林旻初入職場時的糗事，智柳哈哈大笑了起來，而後笑了笑，「其實，我們也算是有半師半徒的情分，你要是不嫌棄，以後跟著志遠、小偉他們，都叫我一聲老師好了。」

林旻懵了一下，而後臉上浮現起難以置信的神色，嘴唇蠕懦著，一副很是激動的表情。

半響，一聲響亮的『老師』，讓智柳老懷開慰起來。

可不是什麼人都能叫他老師的。

林旻心裏面很清楚，他終於獲得了智柳的青睞，成為了他的弟子之一。

但是，一定得保持清醒的認識。

智柳對自己的培養之心，肯定有，但更多的，還是為了平衡。

但要說是培養繼承人？

那就是開玩笑了。

除非是智柳快不行了。

不過，很遺憾，按照智柳的身體狀態和健身習慣，恐怕再干20年都不是問題。

所以，無論是楊志遠，還是郭偉，還是他，都不是什麼繼承人。

只是智柳遙控指揮幻想的手而已。

「小旻，我們國家是一個超大規模的多層次、立體的市場……」

從林旻對『卿雲正在聯繫聯強國際』的這個情報並不敏感，智柳便很清楚的知道，要想扶持林旻來和楊志遠抗衡，還需要補課。

倒也正常，林旻進公司後，一直在綜合部，而後在自己身邊做了十年的秘書，眼界、大局觀、做事的細緻程度都不缺，但缺的是經營實務。

見智柳開始講起了課，林旻心中一凜，把其他的念頭拋到一邊，開始一邊聽，一邊在筆記本上記錄著重點。

「這個市場太廣袤了，所以，沒有任何一家公司能夠以直接的組織能力鏈接到每個角落。

基於此，無論是生產商還是品牌商必須設計一套與自身相匹配的渠道模式，來鏈接工廠、營銷公司、銷售商、網點、消費者，用夷洲島那邊的話，叫做通路，而在我們華國，稱之為『分銷體系』。

……」

林旻認真的記著，不時也在提著問題。

教學相長嘛，師生關係也會在這個過程中，得到良好的促進。

沒法子，領導多多少少都有點『好為人師』的習慣。

看到自己的學生或下屬在他們的指導下逐漸取得進步和成功，會給予他們很大的滿足感和成就感。

當然，智柳在獲取自身需求的滿足感和成就感的同時，更是喜歡以此為手段，獲得更多的社交聯繫。

「所以，下一步的重點，是防止卿雲獲得通路！」

……

「還不都是抄老子的！」

坐在炎黃集團華亭公司的會議室里，望著投影幕布上面的四個通路商名字，孫紅兵的眼神里，滿是不屑。

對面的卿雲眨巴眨巴眼睛，很是八卦的來了一句「細嗦！」

今天，是他報到的日子。

不過，昨晚大佐院長石廣勇便打來了電話，讓他今天下午再去報到。

記者朋友們太熱情了，小卿總也從諫如流的保持低調。

秦縵縵無需報到，她早已報過到了。

保送生，就是這麼任性。

甚至，保送生還可以在確定保送資格通過備案後，便到大學裡開始提前修學分。

當然，秦縵縵的提前報到，是復旦大學主動要求的。

不然那篇論文可算不到復旦大學的頭上。

但是秦縵縵依然今早很早就去了學校。

論文質證的事情，她還沒忙完。

原本空了一天的他，今天準備留在酒店，撫慰昨晚被秦縵縵收拾得很慘的芊影大人的。

昨晚回去後，就在他給唐爸匯報唐芊影改專業的事時，芊影大人就被秦縵縵壓在沙發上開始折騰了。

那一通折騰，讓他也非常的不淡定，沒幾分鐘在唐爸『我不管，她是你媳婦兒』的推脫中就慌忙掛斷電話，一起折騰了起來。

三國大戰，自然持久，生靈塗炭，需要修養生息。

但孫紅兵的一個電話，他也只能來到會議室里。

「其實，通路商，在現在華國內陸本土，是指『自己沒有工廠、不生產產品、別人生產後貼上自己品牌的廠商』。

最典型的便是顯卡裡面的七彩虹、雙敏、昂達、盈通、銘瑄，它們都是『同德卡』。」

說到這個，原本大清早還有點犯困的卿雲，頓時便不困了。

電腦城，歷來便是高中男生的遊樂場。

五光十色的電子稀奇玩意兒，便是男孩子的最愛。

當然，每個周末，展廳舞台上漂亮小姐姐的勁舞啦啦操，熱烈的節拍中，那些隨著動作的若隱若現、左搖右晃，更是那個時代里都市學生的青春懵懂。

卿雲也不例外。

買不起，逛逛還不行咩？

看看球又不犯法。

所以，雖然是個山里農村娃，但他對電子配件，還真不陌生。

所以，他震驚了，「啥玩意兒？你的意思是這五個品牌的顯卡，其實都特麼的是一家的？」

孫紅兵聞言嘿嘿的笑著，眼神里滿是看笑話的模樣，「你別告訴我，你自己裝機，曾經在這五家裡面比過價。」

卿雲白了他一眼，「你覺得我以前裝的起電腦？」

有學校的補貼，雖不至於吃飯都得把一塊錢掰成兩瓣花，但裝電腦的閒錢，他是沒有的。

孫紅兵拍了一下自己的額頭，歉意的扔過去一支煙，而後繼續說了起來。

「其實，不只是你，我敢說幾乎所有的消費者都以為這是五個不同的顯卡。」

說罷，他頓了頓，好笑的看了卿雲一眼，「小子，中午必須請我吃頓好的才行！我相當於是在給你補課了，這些都是你應該知道的常識了。」

卿雲沖他露了露八顆大白牙，表示中午撐不死他。

你可以懷疑炎黃集團現在的實力，但不能懷疑炎黃集團的食堂品質。

不過孫紅兵說的，他也很清楚，確實是補課了。

他清楚未來二十年的發展趨勢，所以進軍了這個行業，但對這個行業里的古老秘史，他確實是不清楚的。

而孫紅兵，沒有人比他更知道這些秘史了。

畢竟，他是當初全華國唯一一個看穿了這個行業本質的人。

隨著孫紅兵的講述，卿雲也聽明白了。

世界上生產顯卡的廠商很多，但是研發、設計、製作顯卡核心的主要有兩家。

一家是遊戲顯卡世界的老大：nvidia，另一家奮起直追的是：ati，這兩家在世界範圍內打得不亦樂乎，很是熱鬧。

但是，它們自己的生產規模太小了，於是他們把自己研發出來的顯示核心賣給其它板卡廠商，這些廠商再按照規格加上pcb電路板、電容、顯存等輔料，於是一塊完整的顯卡才生產出來了。

為了更好的與對手競爭，nvidia和ati都必須把好質量關，於是他們對生產自己研發出來的顯卡的生產廠商有一定的要求，nvidia的aic（核心合作夥伴）在全球有19家，ati的aib（認證最高級別合作夥伴）有10家，還有2個專做ati的廠商藍寶（柏能）、迪蘭恆進（撼訊）。

只有這些廠商，才有合格的生產基地，才能生產上述兩家的顯卡。

於是，一些沒有生產基地不能生產或者達不到出貨量要求的廠家，只有找這19+13家的廠商幫它做，這就叫代工。

同德，總部在夷洲島，作為夷洲島最大的顯卡oe廠商。

同德(palit)顯卡一直被稱做國內非公版顯卡陣營的「軍火供應商」，它是nvidia的aic，又是ati的aib，兩家的顯卡它都做。

該廠以擅長控（偷）制（工）成（減）本（料）著稱，生產的成本較低，因此成為國內貼牌廠商們最喜愛的合作夥伴。

所以，在電腦城裝機的時候，七彩虹、雙敏、昂達、盈通、銘瑄這五個品牌，其實沒有任何區別，他們都是同德卡，這五個品牌都是通路商。

但是，在幻想，通路商，是另外一個含義。

它是指在產品或服務的供應鏈中，負責連接生產商和最終消費者之間的商業機構。

說人話，便是幫助生產商將產品送達消費者手中。

這才是『通路商』本來應有的含義。

但為什麼在華國內陸，通路商的名字沒變，概念卻發生了天翻地覆的變化？

就是因為幻想。

甚至，就是因為卿雲眼前的這個正侃侃而言的孫紅兵。

鮮為人知的是，作為幻想太子的孫紅兵，卻對it這個產業在全世界範圍內，有著開創性的貢獻。

世界最大的it通路商叫做英邁國際，創立的很早，1979年便在阿美莉卡成立了。

不過成立之初，它可不是做it通路的，而是做物流的。

事實上，它是看到了it通路的機會後，在上世紀90年代後期才開始成為it通路商的。

1990年，隨著80386系列cpu進入華國，電腦不再是單屬於機關、單位、科研院校，開始走入了一部分富裕的家庭。

那一年，華國真正意義上的家用電腦時代拉開了序幕。

也是這一年的年初，坐在幻想太子寶座上的孫紅兵，敏銳的發現了這一歷史趨勢。

他知道，未來的電腦新增市場是在隨著經濟條件不斷改善的家庭中的。

那麼依賴於公司購銷的傳統銷售方式，將被徹底的顛覆。

當時，看到這一趨勢的人，其實並不少，甚至，可以說是很多。

於是，原本像是菜市場一般的電子器件集散市場在這一年開始逐漸升級成20時代——『電腦城時代』，各大電腦品牌也開始注重自身品牌形象的建立，紛紛入駐電腦城，以專櫃的形式進行品牌展示和銷售。

幻想，也不例外。

作為華國的電腦霸主，幻想自然是財大氣粗的，在全國範圍內轟轟烈烈的新增著直營店鋪。

不過，僅僅過了一個月，便被孫紅兵力排眾議的給全部中止了。

當時，孫紅兵的動作甚至可以說是獨斷專行，哪怕是所有經營班子反對，都被他全部鎮壓了。

沒法子，那時，智柳在明珠港焦頭爛額的處理著幻想國際那些狗屁倒灶的事情，孫紅兵這個太子相當於是在監國時期，他有這個權力。

智柳知曉後，帶著一眾老臣立刻回京，也沒能阻止孫紅兵。

反而，被說服了。

時年27歲的孫紅兵說，不自建渠道，是自尋死路，但依賴自建渠道，更是自尋死路。

他在世界範圍內，第一個提出了it通路的概念。

製造商-通路商-代理商-客戶

「這個鏈條，用今天幻想集團的話來說，叫做二級分銷體系。

即減少直營，讓通路商去管理眾多的代理商，可以最大限度的壓縮經營管理成本，同時降低了獲客成本

且，這個模式，是幻想自身建設並控制的主導通路渠道。

你現在所看到的亞太地區的前四大通路商，其實都是最早依託於幻想建立起來的……」

聽完孫紅兵的講述，卿雲驚詫的合不上嘴，「等等！其他的我都好理解，英邁、聯強國際、偉仕佳傑我都知道，神州數碼也是通路商？」

孫紅兵嗤笑了一聲，「廢話，神洲數碼的底子，就是我當年建立的通路，你不要被它軟體服務這塊給蒙蔽了，其實他利潤裡面的60都來自於通路。

哦，對，他們叫做分銷。」

卿雲瞬間明白了過來，通路商變成分銷商，不過是智柳在清洗孫紅兵的痕跡。

說到這裡，孫紅兵突然笑了起來，「郭偉繼承了我的通路底子，才有了神州數碼的前身。但你知不知道，楊志遠和神通公司的關係？

當年，要是沒有神通公司的訂單，楊志遠那頭豬早就被我清洗出去了。

而聯強國際就是神通公司旗下的通路商，也是楊志遠最重要的合作夥伴。

這兩者，才是相輔相成的，沒有楊志遠，就沒有夷洲島的聯強國際，沒有聯強國際，楊志遠也不可能在我倒下後脫穎而出。

所以，小伙子吶，你去聯繫聯強國際，純屬自找死路，他們是穿一條褲子的。」

……

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(本章完)