重燃2003 第九十章 這小主子真夠損的！

    重燃2003正文卷第九十章這小主子真夠損的！按照先後順序，也該先推小悅悅，後推蘇妲己的。

    沒法子，坦率的說，小悅悅其實委屈的很，也更在意這些問題。

    不過思來想去，卿雲決定還是不能心急，得苟著。

    現在的陳悅，因為此時蘇採薇的異軍突起所帶來的壓力，對於某些事情，自然是千肯萬肯的。

    而且主動的很。

    但是事情過後，這放在未來幾十年的夫妻生活里，絕對是個可以被隨時翻出來吵架的坑。

    前面兩個都那麼重視，輪到她，啥交代都沒有就直接推了，即便是她自個兒同意且主動，以後絕對也會被翻舊賬。

    女人，就不是講道理的生物。

    還是得按照當初推芊影大人的路子來，至少也得等正式上門拜訪了陳悅的父母后再行動。

    陳主席愛旅遊，得用心挑個地方才行。

    多少是個儀式感。

    這方面耐點心，沒壞處的。

    主要也是他已經過了猴急猴急的階段，更注重伴侶的感受。

    不過，倒也無需等多久。

    國慶的時候回去，正好和陳向明商量錦城的城市規劃。

    這對於炎黃集團來說是重中之重的事情。

    產業興城，城市崛起的過程中，將炎黃集團的發展深深的嵌入進去，如企鵝之於鵬城，華唯之於松山湖，阿狸之於姑蘇。

    這才是可以傳家的基業。

    而且……

    雲帝發現，有的時候男人苟著也不是什麼壞事。

    女人，主動起來的時候，挺可愛的。

    比如小蘇老師。

    兩人昨天的初吻，嚴格意義上來說，就是蘇妲己的主動作為。

    不過還沒等他思維還沒發散多久，桌上的手機鬧鐘就響了起來，打斷了他的思路。

    三女手上都不空，卿雲站起身來去關鬧鐘，也趕緊排空著腦子。

    現在可不是想這個的時候，無論是陳悅，還是錦城的規劃，都是這次大戰之後的事情。

    這個鬧鐘如同是號角一般，秦縵縵等人飛快的給陳悅化好妝，剛剛各自將自己的妝容衣服收拾完畢，門口就傳來了敲門聲。

    見三女收拾妥當，卿雲才叫了一聲『請進』。

    進來的是周彬，是top曾經的四號人物。

    幾年前『top內亂事變』後，功高震主的周彬被宋儒華送進大牢，前段時間剛放出來的。

    服過刑的人員，又和top系有天然割裂，卿雲的收留和大膽任用，讓周彬此時完全效命於他。

    在top時，他原本就是管生產的，在炎黃集團，自然也是。

    原本主管錦城生產基地的他，此時受命來華亭組建華亭生產基地。

    不過現在，卿雲並沒有讓他立刻開展工作，而是臨時和郭敬一起，在抓銷售。

    原本周彬是不情願的，他本來在錦城生產基地幹得好好的，被卿雲一個電話調到現在影子都還沒有的華亭新生產基地，他本以為這是一種貶職。

    明眼人一看也知道，未來公司重點發展的區域就是錦城。

    華亭這邊，也就是因為地處長三角，是一個極為重要的分部。

    但分部再怎麼重要也比不上總部啊。

    他本就是因為能力太過出眾而被宋儒華給剷除的，現在被放出來，渴求做出一番事業來彌補那失去的幾年。

    自然非常的不滿。

    但之前卿雲在他落難之際的收留和大膽任用，又讓他無以為報，也只能捏著鼻子的前來華亭。

    不過在聽完這個年輕董事長的計劃後，周彬就明白了為啥要調他過來，而且還是臨時協助銷售。

    只能說……

    這個小主子的思維，太特麼的天馬行空了。

    這種損招都能想得出來！

    周彬覺得宋儒華當初輸得的是一點都不冤。

    「小卿總，貨源已經鎖定了，這是各省的資金調撥單，請您簽字。」

    卿雲接過了文件夾，逐個看著明細。

    旁邊的秦縵縵瞥了一眼，而後眼睛都直了。

    付款金額1，466，400，000.00

    14.66億！

    秦縵縵自然不是沒見過那麼多錢的。

    厚朴集團在國際市場上進行大批量購進的時候，別說14個多億華國幣，一筆14個多億美刀也是經常有的。

    但這是炎黃集團。

    十多個億，幾乎已經是炎黃集團的全部自有資金了。

    雖說此刻公司賬面資金遠大於這個數，雖然此時要支付的是開具銀行承兌匯票的保證金，雖然秦縵縵很清楚臭哥哥的計劃安排……

    但一次性拿出這麼多錢來，秦縵縵還是覺得非常震撼。

    而卿雲快速瀏覽後，眼睛都不眨的直接龍飛鳳舞的簽上了他的名字。

    周彬其實也有些愣。

    雖然調撥單是他做的，但小卿總真簽下字的時候，他和秦縵縵一樣，也是心裡空撈撈的，一種很夢幻卻又說不清的感覺。

    太不當錢是錢了！

    神色複雜的接過卿雲遞還回來的文件夾，周彬猶豫了片刻，還是忍不住說了一句，

    「小卿總，如果其他人……他們見銷售火爆，加大生產力度怎麼辦？」

    卿雲聞言聳了聳肩膀，「周總，我還是那句話，一個月內，絕不允許任何一台在市場上出現！有多少就吃進多少，錢不是問題！」

    周彬立刻神色嚴肅的大聲回應著命令。

    他很清楚，小卿總的話，此刻就是命令，而不是可供商量的議題。

    這個小主子，年紀雖然小，但主意很正。

    回答完後，他也是鬆了口氣。

    『事到臨頭需放膽』、『開弓沒有回頭箭』這些道理他都懂。

    其實也沒什麼好擔心的。

    他打死也不相信其他人會猜到他們的做法。

    只能說這個小主子的想法，太過匪夷所思了，也太……

    太特麼的損了！

    其實卿雲的計劃很簡單。

    幻想集團為了打贏這次的價格戰，拿出一個特價機，採用了和他放出去的宣傳單幾乎一模一樣的配置。

    而卿雲宣傳單上的售價5499元，本身就低於成本價1500元。

    而幻想的定價是4888元，這本身就低於了成本價2111元。

    而小卿總的步步設套，讓幻想集團為了實現對炎黃集團的精確打擊，自己主動的玩了一把騷操作，在cpu和顯卡上的加價提貨！

    顯卡更是直接加價加到高於市場價800元這種喪心病狂的程度。

    於是，這個價差來到了恐怖的3200元左右！

    這個價差本身，已經足夠買一台低價機型了！

    一台電腦，以低於成本價3200元的價格進行銷售……

    這特麼的簡直是在做慈善。

    雖然站在幻想集團的角度，基於得到的『信息』，做出這樣的反應是可以理解的。

    但每當想起這件事，周彬就忍不住樂起來。

    他敢說，這樣的電腦以如此的價格上市，智柳會被年輕人直接封聖的。

    大大的良心！

    但是……

    很遺憾。

    幻想的這款特價機型，就不可能流到市面上去。

    不否認，幻想集團的銷售通路，確實有著比其他it公司更為強大的覆蓋面，更為先進。

    早在1998年，幻想集團便在郭偉的出謀劃策中，實施了堪稱渠道革命的『龍騰計劃』，使代理商不僅納入銷售、服務體系，也納入分配、培訓體系，雙方共同成長。

    而2001年擁抱世界元年，幻想集團更是主動應變，提出『渠道轉型三年規劃』，即從傳統的以產品銷售型渠道體系向服務客戶型渠道體系轉型，強調按照功能去布局和發展，變渠道坐銷為行銷，渠道商主動牽手客戶，提供產品及諮詢服務。

    這一切，實際上是幻想集團根據時代背景，將整個銷售網絡更加緊密的『團結』到了自己身邊。

    但是歸根到底，這種依託於時代背景的通路模式，依然逃不開傳統渠道鏈條過長的缺點，也逃不開傳統渠道鏈條間各自的傾軋。

    預付制。

    如此長的通路鏈條，為了避免空手套白狼的情況出現，上游會要求下游預付部分貨款。

    下游為了儘可能額獲取利潤，也會要求賬期的合理存在。

    都是合理的訴求。

    但這種模式，會降低幻想整個銷售網絡的效率。

    於是深諳金融之道的智柳，針對這種情況甚至還領先時代n年的玩出了供應鏈金融。

    幻想作為鏈主企業，其銷售合同的訂單流轉，在各個環節為相應的鏈條提供了事實上的信用增進，有事實發生的訂單，有確實的資金訴求，銀行自然是非常歡迎的。

    這本來是好事，周彬也不得不佩服智柳這位商業教父，通過將通路金融化，深度綁定了通路，讓其他it廠商在渠道戰上天然就會落入下風。

    但是，可惜了。

    離開辦公室的時候，周彬隱晦的看了一眼正在接聽電話的少年董事長。

    跟隨宋儒華多年，其實對於這種商界領袖天馬行空的思維方式，他早就習以為常。

    像卿雲這種將高端商戰打成過家家一般的，看似玩鬧，其實卻是一種顛覆性的思維。

    但更是對行業本質看得一清二楚後的謀定而後動，這一切的背後，都離不開卿雲對幻想集團乃至行業的整個商業邏輯的洞察。

    智柳恐怕從未想過，他在渠道戰射向其他it廠商的子彈，有一天會回來正中他的眉心。

    眼前這個小主子，通過厚朴集團那浩如煙淼的供應商網絡，以各種貿易商的名頭，用類似『房票』的操作，直接鎖定了代理渠道商的貨源。

    而代理渠道商只管銷售，他們並不管這電腦最終賣給了誰。

    而且幾層貿易商架構下，他們就算想查也查不出來。

    但電腦，各種配置有各種配置的人群。

    不玩遊戲的人，也不會去買這種遊戲性能達到巔峰的遊戲電腦。

    又不是商務機，所以也不會有哪個渠道商吃飽了沒事幹，想要提高復購率去追查最終用戶的臉譜數據。

    所以至少一兩周內，幻想壓根察覺不到。

    就算察覺到了，也沒關係。

    通路模式下，霸道慣了的幻想集團，萬萬沒想到，原本是用來占用渠道商資金的預付款，此時會變成他們不得不執行購銷合同的枷鎖。

    毀約都沒法毀。

    因為高額的違約金是幻想集團一直以來的壓榨渠道的法寶，為各個環節增信的合規化銷售合同，也把銀行給牽扯了進來。

    而接下來，便是這位妖孽主子的騷操作了。

    走在走廊上的周彬，不自覺額步子也加快了許多。

    對他周彬而言，能與這樣的主子並肩作戰，見證炎黃集團的輝煌歷程，也是一件幸事。

    至少……

    這種『高端商戰』的樂子一定不會少！

    ……

    「幻想的這款電腦我們吃下來後，厚朴體系內的貿易商們，會在各省的中心城市進行提貨，提貨後交給牛強東的晶東，由晶東的物流體系負責運到錦城。」

    面對陳悅的疑惑，卿雲認真的講解起來。

    陳悅的定位，便是首席執行官，她得摸透他的全盤操作思路，才能更為高效的組織整個集團的資源來完成戰略方針。

    陳悅聞言蹙起了眉頭，看了一邊和唐芊影忙著不知道在做什麼的秦縵縵一眼，轉過頭來疑惑的問著，「可為什麼不用厚朴的物流網絡呢，非得用晶東的？」

    晶東？

    她知道是小雲兒的第一筆股權投資對象。

    但是……

    晶東現在有個屁的物流體系啊！

    就那幾個三輪車？

    這也太……特麼的兒戲了吧。

    卿雲嘿嘿笑著，「我們又不著急的……這批電腦我們短期內又用不上。

    也就是說，這次的全國大運輸，我們並不追求極致的時效性。

    而建立一個物流網絡，最快的方式是什麼？」

    陳悅歪著頭想了想，不確定的問著，「買？買其他物流公司的網點？」

    卿雲好笑的瞥了她一眼。

    現在動不動就是開啟買買買模式了是吧。

    卿雲豎起了手指搖了搖，「最快的方式是以賽代練，與其讓牛強東去慢慢籌建，一個一個城市的打通，不如來一場全國大練兵。

    反正我們這次並不看重時效性，由得他練，發現問題及時解決問題，比什麼都快。

    我給牛強東說了，網點全部自建，不去找加盟商。

    好在幻想的一級代理商都是跟著行政規划走的，大多集中在省會城市和中心城市，這一批算下來也就四十來個。

    別總想著買，你能買到的網點，說白了就是吸引原來比如申通這些公司的網點加盟，它既然能加盟你，也能看著價格加盟其他人。」

    這一次物流周轉下來，晶東至少在全國的大中型城市立刻形成了物流骨架，剩下的就簡單多了。

    陳悅眉頭皺得更深了，「人、車怎麼解決？這麼多城市要開，他哪裡有那麼多人手？這個時間哪裡來得急？」

    她覺得老么說起來倒是挺容易，但是她想起來該怎麼落地，哪哪哪都是問題。

    ……