重生之世界首富 第2441章 外賣會員

    接下來的時間，宋安的每團外賣公司跟馬騰旗下的餓了吧外賣公司，還有李凡的永恆外賣公司開始瘋狂競爭。

    三家外賣公司實力雖然差不多，馬騰作為行業後入者，但是有企鵝集團給餓了吧外賣公司做背書，加上馬騰不計成本的投入，餓了吧外賣公司發展的很快。

    馬騰召集下屬，氣氛嚴肅而緊張。他知道，這場與美團外賣的競爭，不僅關乎公司的利益，更關乎他們每個人的未來。

    「我們必須想出一個有效的策略來對抗美團外賣。」馬騰的眼神堅定，他掃視了一圈在場的每一個人，「我們不能坐以待斃，必須主動出擊。」

    沉默片刻後，一位年輕的下屬提出了建議：「我們可以考慮推出外賣會員送紅包的策略。」

    這個提議立刻引起了在場其他人的興趣。馬騰深思片刻，然後點了點頭：「這是一個很好的想法。我們需要給消費者更多的實惠，讓他們感受到我們的誠意。」

    餓了吧外賣公司的總裁馬飛微微皺眉，「外賣會員是什麼意思，具體說一下？」

    下屬也沉聲說道。「我們每個月給用戶贈送5-10張無門檻的外賣紅包，比如每張十元這種，讓用戶綁定在我們公司。」

    馬飛聽完之後，皺起了眉頭："這樣做，太過於奢侈了，這種方式，只能暫緩我們公司的危機。但是，我們公司的危機卻不解決。"

    他頓了頓又繼續說道："我們不應該將希望寄托在這些外賣會員身上，我們還是應該想辦法解決現狀。"

    馬騰的眉頭皺得越來越厲害，他看著下屬，沉聲說道："你有什麼好的建議嗎？"

    那個下屬低聲回答："首先，我覺得我們應該想辦法找一個靠譜一點的策劃，比如我們應該在宣傳方面做一些準備，比如讓廣大網民看到我們每團外賣公司，比如讓他們看到我們的誠意。我們應該讓他們明白，不管怎麼樣，我們都是會盡全力去幫助他們，不管是哪一類的外賣，只要他們想吃，我們就願意送貨。"

    "嗯，這個提案不錯！"馬騰眼睛一亮，隨即臉色有些難看。

    馬飛沉思了一陣子，說道："但是，這個策略，並不容易獲得用戶的支持啊！我們沒有任何的資料和渠道，讓他們看到我們的誠意......"

    "那就用別的方式，比如，我們請幾個專門搞外賣業務的人，來幫我們做廣告，比如請一些明星。」

    一幫人大量討論，提出了很多發展計劃，只是馬騰和馬飛的臉色還是不太好。計劃很好，可是他們這兩個當老闆的不能不考慮成本，如果毫無顧忌的執行，補貼擴張，那只會帶來更大的虧損。

    "不能這樣干啊！這不是把錢往水裡扔嗎？我不同意！"

    馬飛第一個反對，他是個生意人，從不做賠本的買賣，"我覺得，我們應該找到真正的用戶群體，讓用戶來評估這種外賣的價格，才可以最終確定我們應該怎樣做！"

    他話音剛落，會議室外忽然響起敲門聲。

    "請進。"馬飛淡淡的回答，他已經習慣了在開會的時候，有些事情是不能讓人進入的。

    門被輕輕打開，安麗娜走了進來，她穿著一件米黃色的套裝裙，外面搭配著黑色長袖針織衫。

    "安麗娜小姐來了。"馬騰站起身，安麗娜是他成立餓了吧外賣公司的合作夥伴，也是大財團的掌權人，馬騰也得對對方客氣客氣的。

    安麗娜嗯了一聲，「馬總，你們的討論我聽到了，我覺得外賣會員這個東西很不錯，比如只需要充值10元，用戶就能得到20元，甚至是五十元的外賣紅包，外賣無門檻券，這很大機會能夠增加我們的用戶粘性！」

    聽見安麗娜的話，在座的所有人心中一動。

    外賣會員是個很高端的東西，但是他們也知道，這種東西只是用於吸引用戶的注意，根本就沒有多大用處，因為用戶根本就不缺乏吃喝玩樂的地方，他們不會因為一個外賣紅包而來光臨每團外賣。

    "那麼你認為，我們應該如何應付目前的困境呢？"馬飛沉思片刻後問道。

    安麗娜微微笑了笑："其實很簡單，我們應該把外賣紅包分為很多種。"

    "比如說我們應該給用戶贈送無門檻券，也就是說，無門檻券的價格是按照我們的購買數額來計算的。比如說，我們每個月贈送15張無門檻券，那麼，如果用戶要求贈送20張無門檻券的話，也就意味著他需要付給我們50元的訂金。"

    "而且無門檻券是不允許轉賬的，我們必須要收取一定的佣金作為支付費用。這個錢不是用餐卡，而是我們公司的流通券。"

    聽完安麗娜的話，眾人都是恍然大悟。他們一直都在擔心，如果他們沒有一個強硬的後台的話，很有可能被每團外賣公司吞掉。

    現在聽來，他們應該有一個強硬的後台。

    "但是這個後台的支撐也是有限的。"馬飛搖了搖頭，"無門檻券只能用在無門檻渠道商戶。畢竟無門檻如果算下來，有些商品價格太低了。我怕商家不願意參加！"

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    馬飛的擔憂是對的，現在的網絡社會裡，無門檻券的銷售額雖然高，但是一旦失敗了，就有可能面臨虧損，甚至是倒閉的風險。

    安麗娜的臉上露出一絲自信的笑容，她說道："這個您放心，無門檻券只能供給普通市場，絕對沒有辦法滿足那些用戶。我們的無門檻券是有標誌性的，比如，一個用戶的名字寫成是某一個人，然後用戶購買了我們的外賣之後，就能在用戶群體裡找到他的名字。"

    她說著，抬手指了指會議桌旁邊一排電腦屏幕，上面是無門檻券的相關介紹，她說道："這上面都是用戶的相關信息，大部分用戶都知道無門檻券，他們會花費很少的代價，購買無門檻券！而且，無門檻券在用戶群體裡占據的優勢，會讓大家感受到一股親切的力量，讓他們對我們產生信任感，讓他們願意支持我們的外賣！"

    她頓了頓，接著說："而且，我們還有很多新奇的商品等待用戶來品嘗，我們還會提供各種服務，甚至我們公司還有一個網站，我們公司有自己的網店，會在各大平台開設網店，讓用戶在平台上購買各種食物，或者是其它服務！"

    眾人聽了安麗娜的話，眼睛頓時一亮，"這麼說，我們完全可以利用用戶的熱度來賺錢。如果有什麼新鮮事物出現，用戶們肯定會買！"

    馬騰說的對，這些外賣會員就是無門檻，只需要購買，就能在用戶群體內樹立威望。

    安麗娜點了點頭，"馬總，我建議，我們在美團外賣公司成立一個網店，我們會在裡面推薦各種食材，讓他們來用餐。我們的消息也非常靈通，我們可以在一段時間內，讓很多人對每團外賣有好感，這樣，每團外賣公司的口碑就可以迅速升級，到時候，我們的用戶將會越來越多，這對每團外賣公司將會是非常有幫助的！"

    安麗娜的一番話，說的大家眼睛發亮。

    "不錯，這樣可以節省很大一筆資金，而且我們也可以從其他渠道獲取大量的消息，這對我們的公司是極有益的。而且，我們還能藉助外賣行業的便利，把美團外賣推廣到全國各地！"

    馬飛一拍大腿，表示贊同安麗娜的想法，"不愧是M國最大的外貿商，安總果然有遠見，這樣的創意真是太棒了！我馬飛真是佩服不已。"

    "呵呵......這些想法，都是我們在國外學到的，我們在國外的幾年時間，學到很多東西！"安麗娜謙虛的笑了笑。

    "安總說的太好了。"李凡笑著鼓勵道，"不愧是安氏集團的大老闆！"

    安麗娜微微一笑，沒有說話。

    "那好，就決定用安氏集團的無門檻券！我們現在先去找趙總，他肯定會喜歡我們的這款新穎的外賣菜餚。"馬騰當即拍板做出了決定。

    "馬總英明。"李凡連忙拍馬屁。

    安麗娜也笑了，看著自己的老闆。

    李凡的話，讓他覺得很受用。

    馬騰離開後，李凡坐在沙發上，看著安麗娜，有些猶豫，"安總......如果這樣擴張的話，我擔心餓了吧外賣公司會收到大量信息流，如今的資料庫承受不住。"

    "安麗娜淡淡一笑："這個你就放心吧！我會讓人去辦理一個專門用戶的信息平台，將我們每團外賣公司在M國的商品價格，通過一些網絡，在M國的所有商店中售賣。只要有人花錢買到每團外賣紅包，他們就可以使用無門檻券購買我們的產品，這個平台就能保證用戶對我們每團外賣公司的絕對忠誠度。"

    "哦！原來如此！"馬飛點了點頭，"安麗娜，你真的很聰明！"

    安麗娜謙虛的笑了笑。馬飛對她有意思，所以她對馬飛的態度非常恭敬。

    安麗娜頓了頓，隨即說出自己的來意："我今天來是有一件事情想要向你們匯報。"

    馬騰點了點頭，示意安麗娜坐下。

    安麗娜微笑的看了看馬騰，隨後坐下，她拿出一沓文件遞給馬飛。

    "這是我們對手美團外賣公司的業務發展圖。

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