而塔斯丁到來的消息,也很快送到了馬騰這邊。
此時的企鵝公司,馬騰有些苦惱。
他投資了大量的資金給餓了吧外賣,可是不知道怎麼的,就是發展的不是太好。不說跟永恆外賣公司相比,就是跟宋安的美團外賣公司也不如。
如果他不能收回比較多的利潤,那他一定會被股東們責怪的。
就在這時,新任的辦公室總監金艷走了進來,「馬總,我們餓了吧外賣出現了一個事情,一位自稱是星巴可集團的總裁的人,在大廳想要見你。」
「嗯?星巴可總裁?」馬騰皺了皺眉,「我認識嗎?」
「他沒有說自己的身份,只說想見你。」
馬騰想了想,「把他請進來吧。我倒要看看,他究竟想幹什麼。」
不一會兒,塔斯丁和他的助理就走進了辦公室。塔斯丁掃視了馬騰一圈,然後露出了熱情的笑臉,說道:「您好,馬總!很榮幸見到你。」
「我們不是已經見過面了嗎?」馬騰說道。
兩人相視一笑,然後雙方寒暄了起來。塔斯丁詢問了馬騰最近的工作狀況和公司的運營狀況,以及他對未來規劃的一些設想。馬騰則是回應了塔斯丁的提問。
「聽說馬總最近正在做網絡外賣。」塔斯丁試探性地說道。
「沒錯。」馬騰坦然承認道:「雖然我並不喜歡做這種事情,畢竟它們賺錢太慢了。可是現在我們公司正陷入困難期,所以必須改革才行。」
塔斯丁露出了若有所思的神色,他沉吟了許久,然後說道:「你覺得做網絡外賣,能夠挽救你們的危局嗎?或者說,你有信心讓這個行業的利潤增加嗎?」
馬騰搖了搖頭,語氣誠懇而堅決:「不敢說有信心,但是我願意嘗試。」
「哦?」塔斯丁似乎被勾起了興趣,「你真是有魄力啊,馬總!既然這樣的話……我倒是可以給你提供幫助,不知道你願不願意呢?」
「請講。」馬騰的目光閃動了一下。
塔斯丁呵呵一笑,然後將自己的計劃全盤托出。
在聽完塔斯丁的建議後,馬騰的眼睛越睜越大。
「這是個絕妙的主意。」他忍不住讚嘆道。
「謝謝誇獎。」塔斯丁笑眯眯地說道。
馬騰又沉默了許久,然後抬頭,凝視著塔斯丁的眼睛,緩緩說道:「你為什麼要告訴我這個?我並沒有給你什麼實質性的報酬。」
「報酬不需要,我們互惠互利。」塔斯丁說道,「我知道你們公司遇到了麻煩,而且是致命性的麻煩。我願意支援你一筆資金,但是條件是,你必須答應與我合作。」
馬騰深吸了一口氣,「如果僅僅是為了這個,那我們其實可以達成共識,我想你們應該也希望找一個強大的合作夥伴吧。」
「我們不需要盟友,也不需要合作者,我們只要一家屬於我們的店鋪,僅此而已。」
馬騰再次深吸了一口氣,「你確定這樣值得?」
塔斯丁點點頭,肯定地說道:「非常值得。」
「那好。」馬騰鄭重地說道:「如果你們願意提供資金的話,我就同意和你們簽署合作協議。至於具體的細節,我會在談判結束後交給財務部去負責,你放心吧,我絕對不會騙你的。」
「當然,我相信你的人格。」塔斯丁笑眯眯地說道。
在談妥了合作事宜後,馬騰也特地以最高的規格接待起了塔斯丁。
在華國,外商的地位還是非常高的,就算馬騰在華國商人之中還算有錢人。但在外國商人面前,他還得恭敬地叫對方一聲先生或者老闆。
塔斯丁也沒擺譜,他在吃飯的時候就把公司的財務人員叫到了旁邊,仔細地交代清楚了關於外資銀行的事情,讓他們儘早擬出一份詳細的合同來,然後準備簽訂。
在吃完了飯之後,馬騰便帶著塔斯丁參觀公司。
塔斯丁一路走走停停,不斷地指出公司存在的一系列缺陷。而馬騰則是認認真真地記錄著每一句話,同時將其牢牢地記在腦海里。
塔斯丁說道:「如果我沒記錯的話,貴公司有兩個對手,分別是美團外賣公司,和永恆外賣公司,對嗎?」
「沒錯。」馬騰說道:「這是由於我們都在打網絡外賣這塊肥肉的主意。」
塔斯丁點了點頭,「據我所知,貴公司最近正處於轉型期,對不對?」
「是的。」馬騰繼續點了點頭。
「轉型失敗了,是嗎?」塔斯丁笑著問道。
馬騰微微頷首。
塔斯丁頓時露出了感慨之色,他嘆息一聲,說道:「可惜了。本來如果不是因為這場金融風暴的話,貴公司應該有機會成功的。」
「你的意思是?」馬騰驚訝道。
「我們公司願意給予貴公司更大的優勢。」塔斯丁說道。
「什麼優勢?」馬騰疑惑地問道。
「技術、市場和渠道。」塔斯丁自信滿滿地說道,「我可以保證,無論是市場還是渠道,亦或者技術,我們都能給予你們極大的幫助。」
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「真的嗎?」馬騰半信半疑地問道,「這樣的幫助可不小啊。」
「當然,這是基礎條件。除此之外,我們還有其他的優勢,例如我們的技術和渠道,都是國際領域內數一數二的,你明白我的意思吧?」塔斯丁傲嬌地說道。
馬騰立刻明白了對方的意思——對方顯然是要通過投入巨額資金來拉攏自己。
「抱歉,我拒絕。」馬騰毫不猶豫地拒絕道。
塔斯丁愣住了,「你剛才可沒有說過這件事情。」
「我只是說了不考慮合作,並沒有說拒絕。」馬騰反駁道:「而且就像你說的,我們的競爭對手可不少。即使沒有你們,還會有其他的合作者。」
「那就換一個合作夥伴!」塔斯丁急忙說道。
「可我不想換。」馬騰搖頭,「而且……你不怕我拿了錢不辦事?」
「怎麼可能!」塔斯丁立刻否認道,「你要是拿了錢跑掉,我就讓你身敗名裂,甚至讓你連東山再起的機會都沒有!」
「那我就沒法做這筆買賣了。」馬騰聳了聳肩膀,「我可不想冒這個險,萬一你們真的用些陰招搞死我,那我豈不是虧大發了?」
「那你覺得該怎麼樣才肯跟我們合作?」
「我覺得,咱們不妨從長計議。」
塔斯丁臉色陰晴變幻片刻後,終究還是壓抑住火氣,點點頭說道:「好吧,咱們再坐下來聊聊。不過我醜化先說在前頭,我們只有5天的時間,五天以後,你如果還是不願意跟我們合作,我們就取消這次合作!」
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