這個事兒,也別怪其他經銷商陰衛胖子,一萬多台電腦,一年的訂單,你當他們傻啊?你衛光明一句話,我們就不動地方了?
這就不是誰誰誰壟斷著哈市的電腦市場,就可以為所欲為的事兒。
衛光明匪氣太重了,戾氣也重。仗著自己在哈市底子深,人脈廣,終究還是腦子沒轉過來。
這可不是任你宰割的哪個網吧業主,更不是沒你就不行的電腦消費者,三石公司這個訂單量放在哪兒都可以橫著走,得是他們去求著人家。
要是拿下這單大的,誰是南通大街最大的經銷商,那還說不定呢!
只可惜,衛光明不明白這個道理,還在做他的春秋大夢。
送走一眾同行,衛光明接了個電話,是暢想電腦總部打過來的。
暢想做為國產電腦拼裝的龍頭企業,雖然沒收到邀請函,可是依舊有渠道得知這個消息。
所以,總部的銷售部門特意聯繫了龍江省的總代理商,來了解情況。
對此,衛光明可不敢牛皮上天了。
要知道,他當年拿下暢想龍江大區域代理可是花費了不少精力。
而且,南方的廠子現在尿性的很,只看利益,可不管你什麼關係不關係,人脈不人脈的,他是實打實打用實力拼出來的。
在合作過程中,更不敢摻雜半點江湖氣息,務實的很。
對於總部關於三石公司的問題,好吧,衛光明還不能說實話。
這特麼的,別家都收到邀請函了,他沒收著,總部怎麼看?丟不丟人先不說,會懷疑衛光明的經營能力的。
所以,萬般無耐,衛光明撒了個謊,「收到了啊!第一家就是找的咱們肯定啊龍江省這邊,咱們還是有絕對優勢的,他不找咱們找誰?」
總部那邊得知這個消息也是鬆了口氣,「那這樣,你可以試著和三石公司聯繫一下,了解一下那邊除了邀請函上的採購清單,還有沒有更深層次的設備要求,也試探一下他們的標底範圍。」
「然後,你把了解到了情況傳真過來,我們這邊讓生產部門和銷售部門聯合給你制定一個競標計劃。」
「這個訂單,一定要想辦法拿到手!」
只要拿下三石這一單,暢想p端銷售過百萬的目標就可以提前一年完成。
而這不單單是公司業績和盈利上的提升,對暢想內部的戰略部署和經營方向也有著特別的意義。
此時的暢想,正是「技工貿」,還是「貿工技」,之爭最為激烈的時期。
暢想老總急需業績上的提升,對某些堅持技工貿的「老古董」,來上一計迎頭痛擊。
但是,這卻苦了衛光明啊!
「啊?啊!」
衛光明都傻眼了,他娘的,我上哪兒接觸去?人家都沒給我發邀請函好不拉!
可是,牛皮已經吹出去了,衛胖子能怎麼辦?
掛斷電話,有如熱鍋上的螞蟻,急的團團轉。
這可咋整?弄不好得罪了總部,他這個龍江總代理估計也就到合同期滿了。把暢想逼急了,毀約也要換掉他,那損失會更大。
思前想後,衛胖子決定做兩手準備。
第一,他胡亂編造了一個三石公司的採購清單,又把清單上的價格壓到一個暢想無法接受的超低範疇。
把這份清單發給暢想總部,以降低那邊的期待值。
第二,衛胖子決定服軟了。
沒錯,他也不是白給的,沒那麼傻帽,還真就硬挺著了?
如果沒有暢想總部的催促,他也許會寄希望於哈市代理商聯合起來對付三石。
可是,現在他不敢冒這個險,這已經不是掙不掙錢的問題,而是涉及到他能不能繼續在電腦行業裡面混下去。
所以,該服軟的時候,就得服軟。三石不給他發邀請函,那他就去主動找三石唄!
生意嘛,不丟人!
如果和三石公司接洽順利,那麼等他拿到真正的邀請函,再把真正的採購清單發給總部,那不但是他運作得當,把三石公司的無理要求駁回,更為總部贏得了創造業績的機會。
只能說是他衛胖子的能力強。
就算他和三石公司接洽的不愉快,沒能拿到招標資格,那他也可以利用那份假清單來把責任推卸到三石公司那邊。
是他們沒誠意,不是我不作為。
不得不說,衛胖子還是有兩下子的,走到今天不單單是底子深、人脈廣的因素。
第二天一大早,三石公司還沒上班,衛光明就按照廣告上的傳呼號撥了過去。
在傳呼里,還特別註明是光明電腦器材商城、暢想電腦龍江總代理。
此時,齊國棟帶著唐奕和吳寧馬上就要到公司了,看到傳呼,眉頭一挑,「這麼快的嗎?」
齊磊沒給衛胖子發邀請函,大伙兒都知道他是存著壞心思,也猜到衛光明肯定不好受。
可是,齊國棟沒想到,這才過了一夜上,傳呼就來了。
到了公司,把傳呼拿給齊磊看了一眼就收了起來,齊國棟可沒打算給衛胖子回電話。
卻是齊磊突然來了興致。
衛胖子反應有點太快了吧?出於好奇,齊磊讓周桃給衛光明回了個電話。
周桃是聽說齊磊在衛光明那兒吃了癟的,回電話的時候自然沒有什麼好語氣。
而衛胖子一改往日的驕橫,很是客氣,不但表達了渴望與三石公司合作的意願,而且也展現了自身的實力。
揚言,可以向總部申請特別價格讓利三石公司,而且還報出了一個十分誘人的價格區間,希望可以面談。
弄的周桃差點沒招架住,要不是這人和齊磊有私人恩怨,她險些就動心了。
掛了電話,周桃把衛光明的話轉告齊磊,「咋辦?這個衛光明的價格還是挺合適的啊!」
而齊磊卻是陷入了沉思。
他這個好奇心可能是用對地方了,這事兒好像不簡單。
衛胖子給的價格確實合適,如果按照三石的主要採購機型為錨點的話,市場價是6500,衛胖子直接報了一個5500。
一千塊的差價,而且還可以談。
這已經是超低價了,低到齊磊可以為之放棄個人恩怨,和衛光明好好的探討一下合作的可能。
但是,越是如此,越要冷靜,要思考其背後的用意,這是齊磊從耿大爺那學來的。
可是想了半天,他終究不是耿大爺,沒有人家那麼老練。只是覺得反常,肯定有事兒,但具體是什麼事兒,齊磊的道行不夠,想不通。
這個時候,齊磊都有找老耿幫忙的衝動了。
可是,耿大爺畢竟只是剛認識,與齊磊除了生意上的關係,頂多就算是賞識,不好麻煩人家。
但齊磊又覺得這事兒真不簡單,直覺告訴他,弄不好,這裡面能掏出大機緣來。
憋的他實在是難受,都有給章南或者唐爸打電話,搬救兵的衝動了。
可是,運氣這東西,來了是真的擋不住,好巧不巧,老耿大爺今天來了。
按說,不用來公司了,今天不營業,他那個業主協會也拉不著人了。
可是,耿大爺賊是賊,卻也有著那個年齡特有的樸實,今天是帶著東西來的。
拎了一堆破塑膠袋子進屋,一人一袋就開始發,「朋友送的!過年了,給大伙兒分分。」
打開一看,裡面都是晾乾的山貨,半斤猴頭菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。
這些都是林區的特產,很貴重。別看就這麼一點兒,起碼一千多塊。
可這對於老耿大爺來說,真不算啥。
齊磊也不推辭,公司里的人也是千恩萬謝,就差沒喊大爺威武了。
對此,耿大爺也是直白,「拿人手短,我可跟你們說,過了年,我那網吧可得給我快著點!還好意思給大爺拖著?」
周桃等人自無不可,就算沒耿大爺的禮物,耿大爺那個網吧也是要提速的。
倒是齊磊,把東西放在一邊,拉著老耿大爺上了二樓。
「咋了?有啥話還不能底下說?」
齊磊嘿嘿一笑,「怎麼還讓您老破費了!」
耿大爺斜了他一眼,「別廢話,直接說事兒。」
就一個十七八的小孩牙子,一撅腚他就知道拉什麼屎。
齊磊,「本來不想麻煩您老,結果您還自己撞上來了。」
「嚯~!」耿大爺挑眉,「那我這禮送的還虧了?」
齊磊,「您放心,就是有個事兒我拿不準,請您給把把脈。」
「哦。」耿大爺放下心來,「早這麼說嘛,嚇我一跳!那說吧,我聽聽,這個禮送的是虧了,還是賺了。」
齊磊苦笑,「虧是肯定虧的,是設備採購的事兒,您老參與不上。」
「哦。」耿大爺應聲,「咋回事兒?」
於是,齊磊也沒客氣,既然來了,那就沒有麻煩不麻煩那一說了,只能說趕巧。
把衛光明來電的事兒跟老耿大爺複述了一遍,包括衛光明開出的條件。
「這個衛光明和我發生過一點口角,所以招標邀請函,我就特意抻了抻,沒給他發。」
「結果,他今天早上七點多就打了傳呼,又報了個5500的價格,我總覺得這事兒沒那麼簡單。」
齊磊如實奉告,沒有一點隱瞞。
「您老給我分析分析,我老覺得這裡面有事兒。」
老耿大爺一扁嘴,「這玩意我咋分析?你們行當里的門道,我又不懂。」
齊磊,「可是您老看事兒准啊!」
「嘿!」老耿大爺就一個毛病,不經夸,「那給你分析分析?」
「行!」
說著話,老耿沉吟了起來。
「他給你的報價是5500?」
齊磊,「對!而且是最高5500,還能再便宜。」
老耿,「不會在設備上給你使貓膩,造假啥的嗎?」
齊磊,「這麼大的訂單,合同必然嚴謹,他應該不敢。」
「嗯!」老耿沉吟著,「那就不對了啊?」
抬眼看齊磊:「實話告訴你吧,這個衛光明我認識,通過一個朋友介紹的,他給我的報價是5800。而且我敢保證,他不敢給我加價,我那個朋友他得罪不起。」
齊磊皺眉,「您的意思是,5800是他的底價?」
老耿,「應該是!可5500是哪來的呢?」
不等齊磊說話,老耿又問,「他說能找總部談價格,這事兒在你們這個行當里常見嗎?」
齊磊,「不常見,但有可能!咱們的訂單量太大,廠家如果得到消息,可能會考慮特事特辦。」
老耿,「那在沒有和廠家溝通的情況下,衛光明敢打這個包票,直接就給你一個5500往下走的價格?」
齊磊,「!!!」目光一凝,似乎意識到了什麼。
而老耿大爺也是豁然開朗,「你說的那個不簡單,應該就在這裡面了!」
「你不覺得太快了嗎?昨天發的傳真,今天就來了電話,而且是早上七點多就火急火燎的找來了?還篤定了一個你拒絕不了的價格?」
掰著手指頭給齊磊算計,「咱們算計算計哈,假如你是衛光明,就算給別家發傳真的時候,你馬上就知道了,那也已經是下午快下班了吧?」
「你就算腦子夠快,馬上反應過來聯繫廠家,爭取優勢價格,可廠家那邊能有這麼快的反應嗎?」
「咱雖然不知道電腦廠家有多大的利潤,但是它給代理商的價格一定是最合理也最牢固的,不會因為一個區域代理商的電話,馬上做出浮動。要是這麼隨意,那這廠子也離死不遠了吧?」
「就算你把三石公司的訂單描述的再有誘惑力,廠家那邊也一定需要討論,甚至更高層來拍板同意吧?這是一個銷售部門就可以擁有的權限嗎?」
「廠家就算再重視,也不至於因為一個年後的招標會急在一時連夜討論,還在今早上班之前就給衛胖子答覆。」
「然後,衛胖子也穩不住陣腳,急到還沒上班就找你們了?」
「所以」
此時,老耿大爺已經把事兒拆碎揉透,已經再明顯不過。
齊磊和老爺子幾乎是異口同聲,「除非是廠家比衛胖子先反應過來!」
也只有這個解釋才說的通。
只有暢想比衛胖子更早的意識問題,並主動和聯繫了衛光明,才會讓衛胖子有這麼大的壓力,和這麼足的報價底氣。
這才是事情的真相!
齊磊豎起大拇指,「薑還是老的辣!」
而耿大爺卻只是笑了笑,他確實老練,這沒啥可謙虛的。
但是,這小子才十七啊!僅憑衛光明的一個電話,就能察覺出不對,已經非常的了不得了。
突然發問,「那既然已經看透了,你準備咋辦?」
這才是老耿大爺關心的,兩人猜出意圖,其實有用也沒用。
接下來的事兒,就只能看齊磊自己的了,他這個外行可不知道裡面的門道。
而齊磊沉吟良久,把前因後果、當下態勢,包括從重生中得到關於暢想的記憶,都考慮了一遍。
從章南、唐爸、老耿這學來的本事,也全部用上。
神情從凝重到漸漸明朗,突然神神秘秘的一笑,「我準備讓衛光明坐回蠟。」
老耿皺眉,「啥意思?」
這個答案可不是老耿想聽到的,為了一個衛光明,在生意上賭氣,不是明智之舉。
不過想來也沒什麼,齊磊畢竟還年輕,年輕氣盛穩不住很正常。
可是,老耿沒想到的是,齊磊接下來的話讓吃了一驚。
「您說,我現在要是給暢想廠家發一份邀請函,衛光明是不是就尷尬了?」
老耿目光一凝,一下就明白了。心說,這小子可以,有點狠辣的那個勁頭兒了!
這要是把傳真發到暢想去,衛光明不僅僅是坐蠟的問題了,而是很可能丟了這個代理商的資格。
而齊磊這邊也不是和代理商談價格,而是直接面向廠家,可謂一箭雙鵰。
我喜歡,這小子有點邪的!
不過,好處可不能你一個人都占了啊!
咧嘴一笑,模樣奸猾猥瑣,「你看看,這禮送的,你大爺我不還是賺了?」
齊磊一怔,沒明白怎麼回事。
卻聞耿大爺道:「來,你跟大爺說說.,這個暢想電腦是個廠子怎麼樣?他的代理商,你大爺我能幹不能幹?」
齊磊,「……」
你耿大爺還是牛叉,走一步看三步的主兒!
找他答個疑解個惑,在人家眼裡都是生意。
這個禮送的,確實賺了。
從樓上下來,齊磊馬上讓周桃找到暢想的傳真,發了一份邀請函過去。
結果,事態發展的比齊磊和耿大爺料想中還要惡劣,畢竟這一老一少可不知道,衛胖子昨天發了份假清單過去。
暢想那邊接到三石公司的傳真,一看就迷糊了,怎麼和龍江代理髮過來的大不一樣?而且,目標價格也相差甚遠。
這到底是個什麼情況?
最後,銷售部搞不清狀況,把情況報給了管理層。
而管理層面對十萬台設備、一千服務器的項目也十分重視,預測了無數種可能後,最後決定:
跳過龍江代理,由總部派遣投標團隊親自跑一趟龍江省,順便也調查一下龍江代理衛光明到底是怎麼回事。
要知道,提供虛假報價誘導暢想總部,這事兒可大可小。
當然,這些事,衛光明還不知道,他還在等著三石公司的答覆。
而招標會要年後舉行,最終結果如何,亦要等到年後揭曉。
……
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