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開頭吐個槽:
日更一萬多,都不算多了嗎?當個好人吧!
還有,大伙兒能不投了嗎?牛皮有點吹大了...
不會真的新書第二吧?讓我掉下來吧,蒼山特麼的好慌。筆言閣 biyange.com 更多好看小說
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齊磊給馬衛平包了一萬塊的紅包,對此,劉緣和張麗倒是沒什麼眼饞的,她們掙的比這個多多了。
銷售提成制度已經建立了起來,如果單輪一單的收益,她們比周桃還要多一點。
總之,年前這大半個月,兩個人一人掙個三四萬應該有了。
只不過,現在只是初步簽了合同,要等網吧落地之後才能算業績。
不過,齊磊昨天就給他們提前預支了過節費,也不少。
而且,這個過節費不算工資,也不算提成,單單只是獎勵。
總之,齊磊這個沒掛牆上的老闆,還是很大方的。
倒是馮強有點吃味,他就是個管庫房的,可是現在還沒有庫房呢,掙的有點少。
看著人家大幾千上萬的往兜里揣錢,而他只掙一個死工資,能不眼饞嗎?
馮強都有衝動,想和小桃姐姐說,讓他也干銷售算了。
卻是沒想到,散會的時候,齊磊也給他塞了個紅包,同樣是一萬。
「馮哥,自己人別廢話,過個好年,給家裡長輩買點東西。」
馮強....
馮強眼眶子都紅了,突然覺得小桃姐不香了,石頭才是真老闆。
大氣啊!
而齊磊下面說的話,更讓馮強安心不少。
「馮哥,年前確實冷落你了,可是年後就得辛苦你了。」
「小桃姐都跟我說了,說你管庫房是一把好手。年後咱們不管是裝修物料,還是電腦設備,包括將來的耗材等等,都得麻煩你統籌調配。」
「這個任務看似不顯眼,可卻是最重要的一環,馬虎不得,到時就全靠你了!」
馮強一聽,那還有啥說的。
馮強賭誓發願,「你看著我怎麼給你擺弄就得了,讓你們在這方面操一點心,我馮強就白幹這麼多年庫管!」
齊磊點頭,「我放心!」
庫管這個活看似沒什麼,可是齊磊老爸就算是幹了半輩子的倉庫管理,裡面的門道,齊磊也是清楚的很。
這個活,其實不好干。
第一,心得正。
心不正的人干庫管,就等於進了監獄預備隊。
不管是什麼行當,出庫入庫,日常損耗,庫管是最容易撈錢的活兒,隨便漏一點就能養的肥肥的。
然後越來越貪,早晚出事兒。
第二,心要細,賬要算得明白。還得會平衡關係。
總之,這活不好干,一個好的庫管也不好找。
馮強能在周桃那兒干那麼多年,還從來沒出過什麼問題,這本身已經證明了他的價值。
……
晚上,齊磊請客,請全公司的人提前吃了頓飯。明天上午開完會,大家就可以直接奔火車站,各回各家了。
而齊國棟和馬衛平沒去,兩人趕在天黑之前回了尚北。
到尚北已經是晚上八點多,齊國棟本來想順手直接把老馬送回家的。他家在下面的村子,不算遠,來回也就一個多小時的事兒。
可是,老馬覺得直接回家不太好,給李綱打了個電話,說他回來了。
李綱一聽,想了想,讓老馬明天再回老家,今晚先到他家來一趟。
於是,齊國棟又把老馬拉到勸業小區,然後直接開車就走了。
沒讓老馬給李綱帶話,更沒上樓。
對此,李綱還挺不樂意,這小子,你倒是和我說說咋個情況啊?特麼把我的人借走了半個多月,到現在才送回來,連句話都沒有的?
猜想:生意做的不順當?不會連幾家裝修的網吧都沒有吧?不然,他不應該一句話都沒有。
把馬衛平讓進屋,坐下閒聊幾句,才問起哈市那邊的情況。
「齊國棟到底弄了個什麼生意?」
馬衛平趕緊道:「是個什麼網絡管理公司,就是幫別人開網吧的!」
「哦。」李綱瞭然,那就難怪了,要不怎麼找裝修的呢?
這個行當不算陌生了,這段時間,龍江夜航就有一家做這個的公司打廣告。
在尚北,李綱好幾個朋友要做網吧,私下吃飯的時候也議論過這個事兒,有人還給那家公司打過電話諮詢。
據說挺靠譜的,技術領先,價格優惠,還有業主協會保障網吧業主的利益。
有幾個還打算過了年親自去哈市看看,然後就簽合同。
還有的朋友討論過,能不能在尚北也弄一家幫人開網吧的公司。
可惜大伙兒一分析,不太可能。
一來,人家那個技術實在太先進了,管理軟體,還有什麼服務器架構,據說是領先全世界,你別人哪來那個技術?
二來,沒有技術,你也達不到人家那個規模。沒有規模,就拿不到設備和裝修材料的定價權,自然也就沒法和人家競爭。
對此,李綱還從一個商人的角度和大伙兒分析過,「這個公司....難搞了!別讓它做起來,一旦上了規模,別說龍江省,全國也很難有同類公司與之競爭。」
「說時髦點,這叫多米諾效應,它開的早,又有技術,有策略,只要搶下風口,後來的同行,要麼技術比不了,要麼有技術也很難在短時間內做到它那麼大的規模。還是那句話,沒有規模,就沒有定價權,你的設備沒他便宜,還是被它壓著打!」
「這個公司一出來,弄不好不光是網吧管理行業,整個網吧行業的發展方向都要跟著它而改變。」
「這種牛逼的新興公司,以前都是聽南方沿海城市,今天冒出一個,明天又冒出一個。現在好了啊,咱龍江省也有了!」
對此,李綱是抱著驕傲的態度的。
他們這些商人,是東北最敏銳的一群人,對這方土地早就有些失望了。這種新興產業,又有技術含量的公司,不但從前沒有,將來也不可能有。
但是,一個公司好,不代表一個行業就好。
在李綱看來,至少現在,沒有哪個幹這一行的,可以和那個三石公司抗衡,甚至干一個就得死一個。
無語苦笑,心說,齊國棟還是太年輕啊!跟風做買賣是一種生財之道,可是也得分跟什麼風,這種風跟了就是找死。
搖著頭,端起茶杯,「那他談成幾家了啊?」
只聞馬衛平老實做答,「年前成交的還算行吧,簽合同的也就一百三十多家!年後可能多一點,都在等年後設備價格出來再看呢。」
「哦。」
李綱四平八穩的喝著茶,然後噗哧一聲,燙嘴了。
「多少!?」調兒都變了。
整個人也繃直了,「一百三十多家?」
「對啊!」老馬木訥的應著,「一百三十二家吧?下午還聽他們算賬來著。」
李綱:「.......」整個人都不好了。
憋了半天,眼珠子都快轉出眼眶子了,「那什麼...他那公司....叫啥玩意?」
老馬立馬報出一個全名兒:「三石網絡管理有限公司!」
李綱:「......」
操!
暗罵一聲,你們老齊家就摁不住了唄?這家人祖墳肯定有說道!
今年齊國君開竅了,連最不爭氣的齊國棟也冒出來了?
這特麼不是祖墳風水好?
太邪性了!
而老馬見他不說話,還以為是李綱不信呢,信誓旦旦道:「那幫小年輕兒可是邪乎啊!老厲害了,光定金就收了小300萬了。」
李綱回魂兒,「......」
然後,又懵了。
他這一年累死累活也就大幾十萬的收入,300萬?還是特麼的定金?
弱弱地問了一句,「是訂金啊?還是定金啊?」
「定金!」老馬瞪著眼,「人說了,你簽了合同,他們這就得下採購單,萬一反悔了,不光是設備要砸手裡,採購數量也有變化,還要影響整體採購價格。所以就是定金,交了就不退!」
李綱:「......」
老馬:「這還就年前呢,估計年後還得多!」
李綱:「......」年後還得多....
放下茶杯,整個人都嚴肅了起來。
突然意識到,現在不是眼饞的時候啊!三石就是齊國棟開的,那....這裝修的活咋辦?還給不給我了?
難怪啊...
難怪齊國棟一句話都沒有,就走了。
這不是生意不好,不好意思開口。這是生意太好,不想開口啊!
沉吟了半天,馬衛平就在那兒坐著。
等回過神來,才想起馬衛平,「老馬啊,你先回家過年吧!」
說著話,從包里拿出一千塊錢,「工資去單位領,這是我個人給你的獎金,這些天辛苦你了。」
老馬是個實在人,說啥也不要,還說了實話。
「臨回來之前,人家給了我一萬的紅包,已經不少了,咋能再能老闆的錢?」
「拿著!!」李綱怒了,心說,你是真不會來事兒唄?
特麼擠兌誰呢?人家給你紅包,你還跟我說一遍,還是在給你錢的時候說。
知道老馬不是成心的,「拿著吧!他們是他們,我是我,我是你老闆!」
老馬沒辦法了,只好收著。
可是,和那一萬一比,不香了啊!
送走老馬,李綱又沉吟了起來。
這生意還麻煩了呢,齊國棟這是想卡價格?端起來了?
想了半天,到李玟玟屋,把憨憨姐叫了出來。
「玟玟啊,你和齊國棟那個侄兒,就齊磊,關係不是不錯嗎?」
憨憨姐,「咋了?」
李綱,「最近沒來往?」
憨憨姐,「那個沒良心的,跑哈市去了,好像幫他三叔忙呢!好幾天沒打電話了,不太知道。」
李綱眼前一亮,「幫他三叔的忙?那正好啊!」
「等過年,你把他領家裡來玩唄,正好爸打聽點事兒!」
李憨憨直皺眉,看著親爹怎麼不像好人呢?
警惕起來,「你要幹啥?不許欺負小石頭!」
李綱:「……」
是我欺負他們嗎?是他們說話不算數好吧?活多了,單子大了,在將你爹我的軍呢!
氣不打一處來,怎麼生了你這麼個敗家丫頭呢!?
……
另一邊,也就是老馬回尚北的同一時間,周桃和劉緣、張麗請樓上的律師所擬定的邀請函,也通過傳真,發往哈市、京城,以及全國的電腦代理商。
甚至是津州港做電子產品進口的幾家電腦配件貿易公司,也收到了一份來自龍江省的傳真。
傳真上寫著:
2月26日,也就是半個月後,在哈市某會展中心,三石網絡管理有限公司將進行一場電腦元件招標採購會。
一萬多台電腦的組裝配件採購,加上三石網吧聯盟,99年全年的採購訂單。
各個經銷商一看,都被那一萬多台給驚著了。
一萬多台,這個數量可是不小啊!
然而,多方了解之下才知道,這一萬多台設備,還只是年前不到一個月三石公司的訂單。
一萬啊!那99年全年得有多少?
很多中關村的電腦和配件經銷商拿到傳真,年都不過了,當即買票奔向龍江,力求儘早和三石公司的採購部門接觸,拿到第一手信息。
而像是那些一級代理機構家大業大,則要淡定得多。
一萬台設備的訂單雖然夠大,但也不至於讓他們穩不住陣腳。
而且,策略和獲得信息的方式也比小經銷商高明得多。
各個大公司先和龍江、吉省的總代理聯繫,拿到了龍江及其周邊省份的年度銷量報表,以及區域電腦消費報告。
對99年度網吧增設,以及電腦消費潛力先做了一個評估,然後再通過評估報告,結合三石公司的技術優勢、預期市場占比等等因素,得出一個最後的預估,99年,三石公司到底能夠採購多少台設備和零配件。
結果,得出的結論是——十萬台,這是全年的可能消費數量。
於是,一級代理也不淡定了,「銷售部總經理帶隊吧,馬上去龍江,去接觸三石公司。」
這個數量,已經無法讓一級代理商淡定。
此時,也就各個廠家還沒得到消息,還能有定力。
……
而就在代理商們動起來的同時,三石公司已經簽訂合同,還有意向很明確,但還沒有簽訂合同的網吧業主,也都收到了三石公司的通知。
告知了招標會的時間、地點,到時歡迎業主協會代表蒞臨現場監督,並與三石公司採購部門共同商討設備採購計劃。
這無疑深得業主的心意,真正做到了公開透明,每一分錢都讓你花的明明白白。
其實,這也是很多人選擇三石的原因。
一個新興行業,讓人心甘情願地掏錢,其實很困難。正是三石公司的透明化處理,才打消了很多人的顧慮,否則訂單量也不會那麼大。
很多還沒簽約的客戶得到通知,就有了決定,過了年,馬上就和三石公司簽約。
但是,幾家歡喜,幾家愁啊!
有人躍躍欲試,瞄準這次機會,也有人....都要瘋了!
比如,哈市最大的電腦商,暢想電腦、技嘉、廣達等多家知名電腦、配件品牌的代理商——衛光明同志。
此時,衛光明正如熱鍋上的螞蟻,他特麼沒收著邀請函啊!
「三石網絡管理公司?你們特麼的懂不懂哈市的電腦市場?沒有我衛光明,你們還好意思開招標會?」
衛胖子很不爽,很氣憤!!
最近,南通大街要開網吧的客戶明顯比前一段時間少了很多,原因就是省台的那個廣告。
什麼三石網絡,網吧加盟,還有什麼集中設備採購…
要開網吧的那些人又不傻,都跑三石那邊去諮詢了,當然不來光顧南通大街這些商量好抬高價的代理商。
包括衛光明在極力巴結的那個耿長海,也跑到三石公司那邊去了。
本來,衛胖子還沒當回事兒,甚至覺得有點好笑,你別管三石,還是四石,最後還不得是找到我們這兒來?怎麼定價,不也還是我們說了算?
結果,不出所料,還沒過年呢,招標採購的邀請函就來了。
這讓衛胖子更想樂,還招標?讓我們窩裡鬥啊?做你的春秋大夢去吧!
衛胖子別的自信沒有,就南通大街這幾家經銷商,都被他擺弄得明明白白的,心齊的很!
哈市、龍江省,能吃下這一萬多台電腦的,都聽他的。
咋地?你還能玩出花來?最後還不是要看我的臉色?
可是,特麼的一條街都收到了邀請函,唯獨沒有他衛胖子,這就有點忍不了了啊!
說句不好聽的,山頭兒都沒拜明白,你還想闖威虎山?
這個三石公司,我看他不是拎不清,他特麼根本就是沒腦子!
此時,衛胖子把南通大街這些賣電腦的商家都聚攏到一塊兒。
是的,衛胖子有點上頭了。
「還看不出來嗎?這是衝著咱們來的啊!想壓價?還特麼招標會?玩的倒是挺花花!」
大夥呵呵一樂,「我看他玩不轉,哈市還得咱們說了算!」
「對嘛!」衛胖子大樂,「所以,咱們得讓這個三石公司長長見識!」
底下人,「那肯定啊,聽衛哥的!」
「那好!」衛胖子眼神一凝,「那就說好了,招標會那天,咱們誰也別去,晾著他,等他來求咱!」
「好!!」
「好!」
「一言為定!」
眾人仗義相幫,唯衛光明馬首是瞻,衛胖子的領導能力可見一斑。
可惜,在這屋裡,他是龍頭老大,可出了這個門兒,那就真說不定了。
大伙兒剛出他的門,「你去不去?」
「別問我啊?你去不去?」
「我肯定去啊!不然,還不得讓外地的電腦商把單子都給搶了?」
「呵呵,我也去!」
衛光明是不知道,邀請函上寫的明明白白,邀請龍江省,以及全國電腦代理商參加。
可惜,沒人和衛胖子說這個事兒,衛胖子還以為就是哈市的代理商參會呢!
還挺牛叉的呢!
……
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