測試廣告1姜小白也說的口乾舌燥的,拿起背著的水壺一口氣罐了半壺水,這才開口說道:「怎麼樣大哥?來一瓶吧?」
中年男人苦笑道:「我不拿一瓶也不合適,你是這個,來兩瓶。燃字閣http://m.wenzigu.com」
中年男人說著,朝姜小白豎起了大拇指。
「好嘞,兩瓶知青罐頭,一共兩塊錢,兩塊錢你買不了吃虧,買不了上當。」
姜小白一邊說著,一邊麻利的給中年男人拿罐頭。
「這是兩塊錢。」中年男人說著就準備拿了罐頭準備走。
但是卻被姜小白給拉住了。
「罐頭我也買了,還有什麼事?」中年男人有些害怕姜小白了。
「你覺得我們知青罐頭好不好?」姜小白問道。
「好,比供銷社的便宜,而且營養豐富,對各種病都有緩解……」中年男人點頭說道,除了便宜,其他的都是姜小白的那套磕。
「那你想不想賣知青罐頭,我保證買知青罐頭肯定要比你買耗子藥掙的多。」
姜小白笑呵呵的說道。
「賣知青罐頭?」中年男人眼睛突然亮了,沒有回答姜小白的問題,反而盯著姜小白問道。
「你們這知青罐頭到底是什麼地方生產的?」
中年男人一下子就抓住了問題的關鍵。
其實這個時候不是做生意的都是些小商販,只能夠買點耗子藥啊,針線啊,這些小東西。
而且他們根本就拿不到其他的東西賣。
所有的產品都是國企廠子生產的,而國企廠子都有自己的銷售渠道,都是放在供銷社等其他的地方。
你想進貨根本就不可能。
姜小白眯著眼睛,仔細的打量著中年男人說道:「我們的罐頭是我們知青罐頭廠生產的,你要是想代理的話,可以給你更低的價格。」
「知青罐頭廠?更低的價格?」中年男人的眼睛亮了。
「嗯,我們分為縣級的代理商和鄉鎮一級的代理商。」姜小白看著男人的表情,知道這事基本上成了。
「走,小哥,現在也中午了,我請你們吃飯。」中年男人雖然還搞不懂什麼叫代理商,但是這事他卻特別的感興趣。
甚至有點欣喜若狂,姜小白他們找代理不好找,而別人想找進貨的門路也不好找啊。
如果有其他辦法,誰又能夠願意每天賣耗子藥呢。
所以中年男人對姜小白的興趣,要比姜小白對他的興趣還大。
畢竟除了他,姜小白還可以找別的人代理,但是他除了姜小白,在這個時代就很難再找到一家廠子,願意讓他代理了。
#最m新章y`節☆上J(|0J
「好,」姜小白也不客氣,點點頭帶著鄧偉和另外一個銷售員跟著中年男人向前走去。
「小哥,重新認識一下,我叫周朝南,你呢?」
「姜小白,你好南哥,您多大歲數了?」
「我今年28歲。」中年男人說著,姜小白頓時瞪大了眼睛。
你騙我,一臉的絡腮鬍,整個看起來足足有40歲了,結果你說你是28歲。
「真的28歲,這鬍子是我特意留的,出門在外做生意,年齡大點的更加讓人相信,所以我就故意留了鬍子。
再加上這幾天沒收拾,顯得年紀更大了。」
中年男人這麼一說,姜小白也聽出來了,聲音確實很年輕,沒有中年男人那種特有的沙啞。
「是啊,出門在外,確實年紀大點,更加讓人相信。」姜小白點點認同。
「來,這家開的小飯館,我時常過來,價格不貴,手藝還不錯,量也給的很足,肯定能吃飽。」
周朝南說著,推門走了進去。
姜小白一打量,基本上和張宣縣老張家的小飯館差不多。
「朝南,來了,這是你朋友啊,快坐。」一進門老闆就招呼著,顯然周朝南應該是這裡的常客。
「嗯,來四碗拉麵,再加個涼菜。」周朝南喊了一嗓子,招呼著姜小白幾人坐下,然後自己去拿暖壺給姜小白幾人倒水。
「小哥,這知青罐頭真的是你們自己生產的?」周朝南認真的看著姜小白問道。
「嗯,我沒有必要騙你。」姜小白笑著說道,這個時候的騙子還是很少的。
「你們不是國企吧?」
「我們是鄉鎮企業,和國企廠子有合作,比如這罐頭瓶就是他們給提供的。」
姜小白點頭說道,雖然不是國企,但是卻不妨礙他扯一下國企的旗子。
「那你們真的願意把罐頭給我,讓我去賣?」周朝南問道。
「我糾正你一下,首先不是我們願意把罐頭給你,而是看你想不想做我們知青罐頭的代
理商?」
姜小白搖了搖頭說道。
「什麼意思?代理商是什麼意思?」周朝南疑惑的問道,這代理商他還是第一次聽說。
「代理商就代理我們的產品,也就是知情罐頭,我們的代理商現在分為鄉鎮一級的代理商和縣一級的代理商,市一級的代理商暫時沒有……」
姜小白詳細的給周朝南說著代理商的概念。
「比如你代了一個鄉鎮,那麼你只能夠在這個鄉鎮內銷售知青罐頭,不可以去其他鄉鎮,和縣裡邊銷售知青罐頭……」
「如果我代理了南門鄉,那麼我進貨的知青罐頭只能夠在南門鄉賣?」周朝南皺著眉頭問道,什麼時候賣東西還有這種說法了,只要是把東西賣出去不就是好的嗎?
「對,這也是為了保護你們代理商的利益,同樣別的鄉鎮的代理商也不會來你代理的鄉鎮賣貨。」
「那我要是代理縣一級的呢?」
「同樣,整個縣都是你的,但是不可以去別的縣城,如果縣下邊哪個鄉鎮,我們已經有代理商了,那你同樣不可以。」
姜小白堅定的說道,銷售的區域必須得劃分清楚,不然的市場就混亂了。
「那每個人只能夠代理一個鄉鎮,或者縣城嗎?」周朝南是不懂就問。
「不是,你也可以代理多個,但是你得讓我們廠子,覺得你有代理的能力,而不是占了地盤就在那空著。」
姜小白說道,代理商,廠家,從來就都是互相選擇的一個過程。
想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》,
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