「他們想要第一,咱們就把第一讓給他們好了,現在利康那邊的光刻機該降價了吧。」
周銘的簡單一番話,讓王如軍一下就打開了思路。
「對呀!原來我們為了彎道超車,必須搶在全世界前面搞出浸潤式光刻機,現在雖然王仲敏先搞出來,我們失去了先發優勢,但同樣意味著二線技術被淘汰,我們就可以全世界收購二手設備,先鞏固二級技術再說,畢竟絕大多數晶片是用不到65納米級別製程的。」
王如軍說的滔滔不絕:「而且現在王仲敏雖然搞出浸潤式光刻機,但並不意味著就能馬上量產65納米晶片,甚至就連光刻機本身恐怕他都未必能首先拿到,這就是我們的機會!」
不愧是王如軍!
周銘讚嘆,雖然後世很多人都稱王如軍是晶片教父,但事實上技術並不是王如軍的強項,行業規劃才是。
就像這次王仲敏先突破浸潤式光刻機的研發,儘管王如軍有競業協定無法真正全身心的投入進去,以及國內晶片技術積累的落後等等條件的制約,但總的來說,單論技術創新,王如軍確實不如王仲敏。
但王如軍真正的本事是統籌局面,是企業家,當初就是靠著一手逆周期建廠買設備的神操作,後來才被委任德州儀器副總裁的。
再加上原本的世界線,國內在光刻機領域全面落後,但哪怕到了後世製程都已經推進到了5納米以下,但落後三代的28納米製程,仍然可以滿足超過70%以上的市場需要,國內也正是靠著國內的龐大市場,硬生生一點點把技術吃上來的。
因此周銘對眼下的局面根本不擔心:最差不過就是回到自己熟悉的世界線上罷了,又不是沒經歷過。
王如軍也越說越覺得局面開闊了:「而且正如周銘先生你所說,王仲敏聯合awsl研發浸潤式光刻機給了利康相當大的壓力,山本那個小鬼子最近瘋了一樣到處推銷他的乾式光刻機,甚至不惜血本降價搞優惠。」
「等這次發布會的新聞出來,再發酵一段時間,他們只會更著急,給出更大空間的優惠,這就是我們的機會!」
說到最後王如軍無比感慨:「周銘先生你這思維太活躍了,原本萬馬齊喑的局面,沒想到在你眼中卻成了柳暗花明又一村,真是太厲害啦!」
「我只是提供了一個思路,後面都是王教授你自己想出來的。」
周銘客氣一下,表示自己很期待看到未來的成績。
……
一切正如周銘預計的那樣,當王仲敏聯合awsl公司研發出浸潤式光刻機的消息傳來,給了利康公司當頭一棒。
無數消息和分析人士都指出現在的局面對利康相當不利,甚至如果利康無法在短時間內有新的技術突破,那麼利康很有可能會淪為二流光刻設備製造商。
雖然利康總裁山本正雄也想辦法挽回,說明利康的x光掃描機和浸潤式光刻機是兩種不同的技術路線,此外利康光刻機在市
場上的反應很好,不是任何企業能隨便搶走的。
但效果平平,還是攔不住利康暴跌的股價,短短几天時間,十幾億資金蒸發。
這個局面下,山本正雄簡直要瘋了,他不斷的出訪各國,希望能達成一個決定性的大單,許諾出各種優惠條件,可三桑那邊在討價還價,似乎華夏那邊興趣平平,急得他頭髮一把一把的狂掉。
「八嘎!這些西八混蛋,今天管我要這些好處,明天管我要那些好處,但就是從來不提訂單的事情,這簡直是最惡劣的客戶!」
又一次掛斷三桑那邊的電話,山本正雄氣得破口大罵,很想一刀捅死那個姓李的傢伙。
可偏偏每次電話他還得必須賠著笑臉,畢竟現在自己的所有高端客戶,就只有三桑那邊還願意談了。
但就算這樣,山本正雄還是決定繼續出訪華夏,他很清楚三桑的體量有限,而且那些小西八都是死占便宜的主,根本沒有信用,只有華夏這樣的大國,才能拯救現在的利康。
可偏偏現在利康在華銷售的絕大多數都是落後的光刻機,像193納米級別的高端光刻機,根本無人問津。
只要……只要賣掉哪怕一台高端光刻機,只要能打開一點銷量,再配合宣傳就能證明利康還是光刻行業的領頭羊,不是小小一台浸潤式光刻機就能改變的,自己也能在董事會那邊交代過去。
山本正雄這一次直接找上王如軍,不斷的勸說浸潤式光刻機就是一個騙局,只有利康光刻機才是未來。
「雖然王仲敏聲稱自己解決了光在水裡折射和加溫的問題,但卻沒有給出任何技術指標,不能不讓人懷疑他就是個騙局!」
「相反利康光刻機的技術成熟,而且各種參數公開,也是目前國際的主流產品,絕對是晶片行業的最佳選擇!」
「而且我們現在拿出的是最優惠的政策,這樣的優惠恐怕以後都不會再有了!」
要是一般人,面對山本正雄這頭頭是道的勸說,可能會有些猶豫,但對於王如軍就是關公面前耍大刀了,技術出身的王如軍對這些再清楚不過。
王如軍笑著表示自己只是一個大學教授,對這些商業上面的事情沒法插手。
山本正雄也是人精,哪會信這個,連連拍馬屁稱王如軍是華夏的半導體教父,在這個國家的產業鏈上就是絕對的權威,所有人都會聽他的。
其實山本正雄來華來聯繫王如軍也不是一天兩天了,王如軍一直在吊著他,就是為了讓他著急,好將主動權一直掌握在手裡。
聽山本正雄說了半天,王如軍才緩緩開口:「山本先生,我能感受到你的誠意,但我由於競業協議在身,真的不負責任任何半導體相關企業的事情,不過我可以提醒你,去找杜鵬先生,他的基金公司負責統籌投資現在國內的所有晶片相關企業。」
山本正雄很惱火的拍了桌子:「我當然知道杜鵬先生負責晶片行業的投資,但是最終的技術仍然是王先生您這
邊負責不是嗎?」
王如軍對此依然不慌不忙,只是繼續告訴他去找杜鵬。
山本正雄深深看王如軍幾眼,這才將信將疑的離開。
儘管山本正雄並不明白王如軍這麼說是什麼意思,但他還是在離開以後馬上聯繫了杜鵬,可小鬼子並不知道,杜鵬早就等著了。
「購買利康光刻機並不是問題,但最重要的,是需要他們出售相關技術,否則如果還是像原來一樣,給他們的設備上鎖,禁止我們的技術人員旁觀的話,就沒什麼好談了。」周銘告訴杜鵬的態度相當明確。
開玩笑,不借這個難得的機會想辦法把技術往你祖墳上刨還想什麼呢?
於是在跟山本正雄的見面中,杜鵬上來就拋出要利康光刻機技術合作的說法。
「山本先生,我想你應該明白華夏是很大的國家,我們的企業天南海北,就比燕京電路和華芯,這兩家重要的晶片廠,相距就超過三千里地,如果不開放技術合作,很容易造成故障處理不及時,而引發生產問題,這不僅影響晶片生產,更對利康品牌有影響。」
「我們很理解利康需要保護自己的智慧財產權,但這並不是拒絕合作的理由,相反我認為只有開放技術合作,才是未來的方向!」
山本正雄當然不願意,他表示自己願意增加在華的分公司來解決相關的技術問題。
「杜鵬先生,而我們利康光刻機的質量一直非常優秀,極少出問題,增加辦事處也不過是為了增加最後的保障罷了,這並不重要。」
杜鵬呵呵一聲,直接拆穿他:「那並不見得,據我所知燕京電路僅在今年就出了兩次重大事故,相反使用awsl光刻機的華芯,卻沒出過類似的事故。」
山本正雄漲紅了連直言這都是操作失誤,他們的光刻機本身絕沒有任何問題。
杜鵬繼續例舉燕京電路每一次更改設計方案,都需要利康公司人員過來調配,極大的拖延了工作效率。
山本正雄表示這是正常情況,畢竟晶片是精密製造行業,就需要長時間的小心調配。
杜鵬則表示自己的企業正處在高速發展階段,自己需要更省事的做法。
山本正雄向杜鵬保證自己可以將時間調配的更好,以最快速度保證他投資企業的生產。
於是杜鵬就這個問題跟山本正雄反覆拉扯,開始杜鵬還能有興趣的陪山本正雄圍繞光刻機來探討,但見小鬼子這麼胡攪蠻纏,杜鵬也懶得掰扯了,乾脆跟他聊起了文化。
反正對杜鵬來說他根本不著急,就陪小鬼子慢慢天南海北的侃大山唄。
這下山本正雄可急了,畢竟現在利康的營收在減少,股價在瘋狂暴跌,他根本承受不住,最終只能鬆口表態:「我可以向總部進行技術合作的申請,但還希望杜鵬先生這邊先行下單,這樣方便我們後續跟進。」
杜鵬一臉看傻子的樣子看著他:「還是那句話,一切等技術合作落實以後再說吧。」
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