重生之商界大亨 第一百九十一章 合約機和分期付款

    既然搞清楚了原委以及周銘帶唐明傑來的目的，李光弼就很快請他們進來了。

    要說李光弼他們不愧都是老商人了，別的不說，至少養氣功夫還是一流的，儘管剛才在周銘面前狠狠丟了個面子，但他們很快就調整好了心情，不管他們心底有多麼震驚，有多少草泥馬在奔騰，但表面卻什麼也看不出來。

    他們在大堂坐下，周銘首先讓唐明傑說說他的想法：「不用拘束，就是回來在車上你對我說的那些，你再給他們講講。」

    唐明傑點頭：「其實我的想法很簡單也很直接，就是修煉內功。」

    由於之前在車上，唐明傑已經對周銘講過一遍，因此他已經在腦中有一個比較清晰的脈絡了，現在再講一遍，就比車上的時候要有條理也明確很多了。

    首先唐明傑分析了印尼大多數華商工廠現在所面臨的問題，就是太過於對投資的依賴，導致資金過分充裕，生產**並不強烈，再加上用工荒的問題，讓這些工廠的情況都很不穩定。

    「雖然周銘先生的辦法能解決用工荒的問題，」唐明傑看了周銘一眼，「這不能說是治標不治本，但對危機的緩解程度也是十分有限的。而現在要做的，是怎麼樣讓這些工廠擺脫對投資的依賴，或者說利用現在資金十分充裕的優勢，儘快讓他自己能運作起來，成為一個個實實在在的工廠，而不是一個個用投資堆起來的假象。」

    李光弼他們都點頭表示認同，其實他們都很明白，單純依靠投資做企業是肯定不行的，更不要說這些投資只是東洋人為了擺脫廣場協議所造成的國內資金過剩的權宜之計，如果國際貨幣市場匯率有變動，他們隨時可能會拋掉東南亞的資產以換取更大的利益。

    也就是說，這些工廠看似紅紅火火熱鬧的不行，似乎誰辦廠都能賺錢，但實際卻是坐在一個不知道什麼時候就會噴發的火山口上。

    君子不立危牆之下，更別說商人了，因此必須要趕緊擺脫工廠企業對投資的依賴，讓這些工廠能自行生產運轉，不像現在那麼虛。

    然而了解這個道理歸了解，可真的要做卻很難，畢竟能躺著伸手就能賺錢，誰還願意起身那麼費腦費時費力呢？

    大多數人的眼光都很短淺，不是說成為了資產百萬千萬的企業家，就一定是一個很有眼光的人。時勢造英雄，很多人都是抓住了機會才一波肥的，相比單純的創業，如何守住已經蒸蒸日上的企業，如何讓他平穩過度發展壯大甚至是轉型，才是真正考驗一個企業家眼光和勇氣決心的關鍵。

    很可惜，絕大多數人都只是抱著得過且過的態度，寧願坐等危機的到來，也不願放棄現有的財富去推倒重來，甚至很多人還抱有可以混過去這種不切實際的幻想。

    正是這樣的原因，讓整個東南亞的商人們心裡都明白問題在哪，但卻始終沒人願意去解決，直到最後東南亞金融危機爆發，所有人都賠掉了褲衩子。

    現在唐明傑的話就直接把所有人都不願意面對的最根本的問題，這麼血淋淋的擺在了所有人面前。

    李光弼他們面面相覷，最後李光弼嘆口氣：「唐教授，其實你說的我們怎麼會不明白，只是這麼多工廠，並不是簡簡單單喊句口號就行了的，中間有很多很複雜的情況，需要慢慢梳理。」

    「就像周銘先生之前解決了用工荒的問題這很好，但隨之又出現了產能過剩的新問題。」

    李光弼說著不好意思的看了周銘一眼，見他沒什麼表示才鬆了口氣，周銘這時笑了：「你們不需要顧忌我，因為我也想到了這個問題，所以才會請唐明傑老師出來幫忙的。」

    周銘的確早就想到了，畢竟印尼說到底也就只有一億人的市場，過去產能跟不上恰好能和市場的需求吻合，可現在當產能全部或者大半開動，一旦外部訂單萎靡，印尼內需又不足以消耗產能的時候，就又會出現新的危機了。

    周銘隨後讓唐明傑說出他的想法。

    「對於這個問題，我想說我們實際上進入了一個誤區，不是產能過剩印尼的內需不足，而是我們根本就沒有去開發印尼的市場！」

    唐明傑的雙手左右搖擺，同時不停對這點進行解釋：「根據我通過消費模型的計算，和現在所有工廠的銷售情況進行對比，發現還有至少百分之七十乃至八十以上的市場還沒有開發，也就是說，我們眼下只有百分之二三十的市場可用，那當然是不夠的，可要是能把市場開發的更深更大，那情況就不一樣了。」

    「並且不僅僅只是這樣。」

    周銘在唐明傑之後補充道：「我還有一種捆綁銷售或者分期付款的方式，可以把市場進一步的深化和擴大，把那些原本還處於觀望態勢的消費者也拉進我們的市場。」

    其實這種捆綁銷售和分期付款的形式就是周銘後世所經常能見到的，分期付款這不用說；而所謂的捆綁銷售，就是指和通信運營商合作，開展預存多少費用送電話或者呼機的活動，或者反過來買電話或者呼機贈送費用。這樣既能增加運營商的營收，同時還能消耗產能，完全是雙贏的策略。

    聽了這個主意，李光弼他們眼睛一下都亮了。

    「這個辦法真是太棒啦！」鄭英弘當即驚呼出聲，「的確現在電子產品在印尼難以得到推廣的難點就在於昂貴的費用，絕大多數人並不是付不起這麼多錢，而是他們覺得付這麼多錢沒有應有的作用。」

    「但現在要告訴他們電子產品都是免費贈予的，他們就只需要出通信費用就好，這就能讓他們減少很多顧慮，這些人就能從觀望變成顧客了。」

    陳永庭甚至直接說出：「周銘先生您這個辦法絕對是劃時代的！」

    周銘笑著點頭不置可否，作為重生的人，周銘很清楚這種捆綁銷售的的銷售模式有多厲害，事實上後世華夏國內繁榮無比的手機狂潮，很大程度上都是得益於的銷售模式。

    正如西方國家火熱到變態的**體系一樣，寅吃卯糧對大多數人而言都沒有太大的負擔，由於不需要計算自己現在手頭上有多少錢，很多人都對未來的收入沒一個準確的概念，因此消費時的顧慮就會少很多。

    不同於鄭英弘王玉良和陳永庭他們的興奮，李光弼卻有些欲言又止。

    「李老爺子是不是有什麼不同的想法？」周銘問他，「我們現在就在討論，有什麼問題都可以說出來。」

    李光弼點頭說：「我有兩個問題，第一是市場過度開發的問題，第二則是統一產品標準的問題。」

    「首先是市場的過度開發，如果我們是慢慢開發市場，吃透一部分市場再去開發下一片市場，這樣就能保證我們永遠有很不錯的收益和動力，但要是像現在這樣，一下子通過捆綁銷售的方式把整個市場都打開了，這不是竭澤而漁嗎？現在我們能極大的增加銷量，那以後呢？難道我們要在質量上做手腳嗎？」

    李光弼接著說：「雖然我並不是做電子產品的，但家族產業那麼多，我也有很多了解，知道電子產品的標準是不一樣的，我們該怎麼去銷售？要知道由於印尼政府的刻意限制，我們華商幾乎沒人做通信行業的。」

    「你說的很好！只是這些是問題也都不是。」

    周銘對李光弼說：「你說你不懂電子產品，我知道你沒有說謊了，因為但凡你有一定的了解，你就會知道摩爾定律，他的內容是當價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18-24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。通俗一點來說，就是電子產品的更新換代速度非常快，就算我們拼命銷售，或許還沒等市場飽和，就需要重新換代了。」

    「從這個角度來看，我們可以把電子產品當成是一個消耗品，固然時間長一些，但也不用擔心市場的過度開發問題。」

    說到這裡周銘頓了一頓才繼續說：「至於產品標準的問題，這點就需要我們去和運營商溝通了，我們只需要選擇一個靠譜的運營商大力支持他用他的標準就好了，只要我們做起來，這些運營商就會主動來找我們的！」

    李光弼他們都點頭明白這一點，畢竟誰都不想失去市場，一旦他們做出了成績，印尼人為了拿到合約機都選擇特定的運營商，其他運營商看著眼紅，那麼必然會來爭搶合作機會，這樣一來，他們就有主動權來推動產品標準化，到那時就沒問題了。

    想到這裡，不管是李光弼還是鄭英弘王玉良和陳永庭都十分激動，因為就現在他們的工廠就能給他們帶來很大收益，那麼一旦徹底打開了整個印尼市場呢？那利益是無與倫比的。

    「那麼我們什麼時候開始？是周銘先生您來指揮嗎？」李光弼他們都興奮的看著周銘。

    不過周銘卻搖搖頭看向唐明傑：「既然我請唐老師出來了，那麼當然就要由他掛帥了。」

    隨後周銘又說：「那麼找個時間把所有工廠老闆們都集中一下成立個商會，交給唐老師做會長吧。」