既然決定了產品和方向,那麼沈百世他們很快按照伯亞所提供的營銷策略行動了起來。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說
他們不知道王家可以給他們撐多長時間,不知道周銘多久能回來,因此他們的動作必須最快。但沈家作為濱海的四大豪門家族,而沈百世又掌權了這麼長時間,就算現在分家了,他手裡的資源同樣不少。
沈百世首先聯繫到了東海衛視和各大報社以及傳媒公司,他首先要把上帝之眼的宣傳打出去。
廣告是連夜製作完成的,由於是趕工,談創意就是耍流氓了,事實上宣傳上帝之眼也並不需要多少創意,按照伯亞的想法,只需要把他的功能介紹清楚,那麼自然就會有訂單上門了。
於是按照這種思路,一條非常直白的廣告就在第二天鋪滿了濱海的大街小巷。
讓你的電腦連接股市,可以輕鬆愉快的在家炒股。
就是這麼一句簡單直白的廣告語,再加上請來正好在濱海的明星舉著一個板卡,這就構成了「上帝之眼」的宣傳海報。
與此同時,沈善長還跑去濱海最大的電子一條街上盤下來一個門面,也不裝修,就進行一些市內的微調,就急急忙忙開業了,而這個門面主打的產品就是「上帝之眼」。
一邊做著廣告宣傳,一邊開張了門面,沈百世覺得這還遠遠不夠,他需要更快的打開銷路和為自己的產品造勢,於是他在和平飯店約見了濱海幾大和私募類似的投資公司的老闆。
在飯桌上,沈百世很直接的給他們提起了上帝之眼:「我知道你們都是又大筆資金投資在股市的,你們的公司里也至少請了三四個甚至更多人蹲守在交易所大廳,又或者你們乾脆自己在公司也連接了一個大屏幕,但是你們不覺得這樣太麻煩,成本也太高了嗎?」
「現在我這裡有一個板卡,只要你們把他裝在電腦上,通過我們提供的軟體驅動,就可以實現在自己的電腦上實時監看股市行情了。」
沈百世還說:「你們買了幾個就可以裝幾台電腦,那樣你們的操盤手們就能在辦公室里隨時了解交易所的情況了。」
沈百世只是簡單的描述了一下「上帝之眼」的功能,就立即吸引了所有人的主意,因為大家都是做生意的,誰不知道第一手信息的重要性呢?否則他們為什麼要花錢僱人去交易所大廳專門蹲著看大盤呢?
可這終究是沒辦法的辦法,更何況這樣做不僅要付給工人工資,為了保證信息傳遞的需要,還必須給他配備尋呼機,這錢花的多少不說,最關鍵的是雇的人水平有限,很多股市裡的消息根本傳達不到位。
可要是有了這個板卡,那情況就完全不一樣了,他們就能坐在辦公室里看大盤,看自己想要看的每一支股票情況,自己可以隨時對這些股票進行分析,並且還可以調取其他信息做對比,如果真能這樣的話,那不僅省了自己很多麻煩,更能讓信息傳達的準確。
想到這裡,很多人迫不及待的詢問沈百世價格了,這也是他們很擔心的問題。
沈百世伸出三根手指告訴他們:「五百塊一個。」
隨著沈百世說出價格,這些人都露出了凝重的表情,顯然這個價格有些超出了他們的預計。說到底就是現在的錢還很值錢,五百塊就等於一個普通人一整個月的收入了。
當然對這些投資公司的老闆來說,五百在他們眼裡並不算什麼,可能他們一手交易就遠超過了這個數,但他們的需求很大,更重要的一點是就算他們再有錢,也不會願意被人當冤大頭宰的。
只是他們並不知道,這已經是沈百世在權衡以後給出的最公道價格,之前沈百世和伯亞進行的協商,伯亞那邊所能給沈百世的價格是兩百元。
其實這個價格沈百世和他的心腹們一開始是不能接受的,畢竟他們一開始擬定的銷售價格就是兩百元,怎麼進貨就要二百呢?要知道做生意不賺錢就等於是虧錢啊,更別說他們還虧了門面和廣告宣傳費。
不過後來還是伯亞的那個營銷計劃說服了他們,而沈百世為了平衡收益,也把售價定在了五百元的價位上。
「我知道這個價格很高,但是你們更要知道,這個東西他是一個科技產品,他的科技含量很高,是我專門從美國進貨過來的,我從美國人手上拿貨就要三百多一個,加上關稅這些成本就上了四百,我賣你們五百已經是很良心了。況且放眼整個濱海乃至華夏,能給出上帝之眼的,就只有我沈百世一家!」
沈百世威逼利誘的說著:「你們要考慮我能理解,但是我希望你們能儘快,因為我手上的貨極其有限。」
聽沈百世這麼說,馬上有人做出了決定:「沈老闆你手上有多少貨我全要了。」
這突如其來的決定讓所有人都很驚訝,不過今天能被請到這裡的都是頂尖的生意人,他們轉念就明白了其中的含義,也一個個都爭先恐後的舉手表示他們也都可以有多少收多少。
這是沈百世想要的結果,他微笑著點點頭說:「你們的心情我可以理解,但是不瞞你們,我手上的貨真的十分有限,所以我最多只能賣給你們每人一百件。」
對於這個數字,顯然所有人都很不滿意,但他們卻沒什麼辦法,畢竟沈百世也說了,一來這個東西是從美國進口的,他手裡也不多,他們只是看到了背後可以囤貨抬價的商機,總不能為了一個小小的板卡,真的和其他人撕破臉在這裡搶獨家「囤貨權」吧,那麼一百件就一百件好了,蚊子再小也是肉嘛!
一個飯局,沈百世就為自己掙得了三十萬的毛利,但沈百世可不僅僅只為了這小小三十萬的利潤,他的目的是通過這些人,更好的把「上帝之眼」給推廣出去。
於是沈百世最後還悄悄告訴他們:「我已經在紅江市場上盤下了一個門面,如果這一百件你們還不夠,你們可以去門面購買,當然為了保證銷售,門面購買也是限量的,我們會對購買人員進行登記確認的。」
對於沈百世這話,大家都很會意的點頭笑了,還有人笑著對沈百世說:「看來老沈你是打算靠著這麼個小東西來讓自己翻身啦!」
沈百世對此笑著沒有回應,但事實他的確是打算這麼做的。
當然這麼說並不是「上帝之眼」能帶來多大的盈利,一個板卡三百塊毛利,這聽起來很多,但那是對普通電子廠而言,可要放在沈家幾十億的體量下,這就很不起眼了。但沈百世仍然要這麼做,只是他並不是為了板卡本身的利潤,更是為了給沈家營造一個崛起的品牌。
正如很多大集團底下可以有很多不同的品牌產品項目,但總有一個最堅挺的核心一樣,比如蘇涵的娃娃笑集團,除了一開始的八寶粥以外,還開發了酸奶純淨水甚至還合作了零食沙琪瑪,但最為人熟知的還是八寶粥。
這不僅僅是為了盈利,最重要的是保持公司的品牌信譽,因為只有當你有一個拿得出手的產品或者品牌項目,你再和其他人談合作,別人才會信任你。想著不管結果怎麼樣,你有某某產品在手上,再虧也不會虧到哪裡去,覺得你至少是值得合作的。
相反要是沒有一個能拿出手的產品,那你憑什麼讓別人信任你跟你合作呢?
簡單來說就是重點投資四面開花,一個企業的資源始終是有限的,不可能無限量去扶持所有品牌所有子公司,只能是在緊緊抓住一個重點,堆最大資源進行投資,把一個品牌先推出來,再依靠這個品牌所取得的成果和資源,去帶動其他品牌的發展,這才是經營之道。
沈家同樣也是如此,因為之前的分家事件,再加上後來的被壓制,讓沈百世他們信用一下降到了最低,畢竟一個快到倒了的家族,誰還願意跟你合作?這和49年火線入國軍有什麼區別?快樂智商嗎?
這也是之前一段時間,沈家過的特別艱難的原因,儘管最近因為周銘離開,蘇涵去對付了王家,讓他們能喘了口氣,但總體形勢仍然沒有改變,因此他們必須要搞出一個能拿得出手的東西出來。
在沈百世看來,「上帝之眼」就是這麼個機會,如果他能把「上帝之眼」賣火了,那在其他人眼中就是沈家崛起的標緻,就會願意重新和他們接觸跟他們合作了。
說白了,沈百世就是利用「上帝之眼」以點破面,打破現在對自身很不利局面的,這樣他怎麼能不傾盡全部精力和能掌握的資源呢?
沈百世結束了飯局,他只休息了一會就來到了紅江市場。
紅江市場是濱海最大的電子一條街,沈善長盤的門面就在市場中心人流量最多的地方,當沈百世的車開到這裡的時候,這裡已經排起了長隊。
沈善長還在門面里,見到沈百世的車,他很高興的跑過來向他老爹匯報戰績:「阿爹,今天的銷售成績非常好,雖然早上的時候人不多,但從剛才開始,這裡就開始排隊啦!」
沈百世點點頭,他知道這肯定是自己的飯局開始發揮作用了,今天才開張第一天,顯然不可能會有那麼多人急著來買,那就只能是那些人派人來做的了。沈百世不僅不反對,甚至還很樂於見到這種事。
「先就這麼賣吧,不過最多賣到三點鐘就好了,後面再有人來就說是咱們賣斷貨了。」沈百世告訴他。
要是其他人,見自己的產品銷量如此紅火,還在明明有很多存貨的前提下停止售賣,肯定會很不理解,但沈善長卻是了解整個營銷計劃的,因此他變得非常激動:「阿爹,那這意思是要進行下一個階段了嗎?」
沈百世搖搖頭表示:「還不急,先看看市場反應再說。」
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